活动策划提案:第50万辆广州本田雅阁轿车下线

2023年11月29日发(作者：2011款现代瑞纳二手车多少钱)

活动策划提案

第50万辆广州本田雅阁轿车下线

——雅阁将成为中国第一个累计销量达到50万辆的中高档轿车品牌

新浪汽车讯 2006年6月27日，第50万辆广州本田雅阁轿车在广州隆重下线，成为中国汽车

行业累计销量达到50万辆的第一个中高档轿车品牌，为中国汽车行业再次书写下浓墨重彩的一笔。

简洁而又庄重的舞台上，灯光闪烁。随着主持人的介绍，第50万辆广州本田雅阁缓缓驶上舞台，

尽显大气、沉稳之风。而它的驾驶者，正是其制造者——广州本田的员工代表。

在展示区内，摆放着第一辆广州本田雅阁和第一辆第七代广州本田雅阁，距1999年3月26日

第一辆广州本田雅阁的诞生，到今天为止也不过7年时间，但雅阁的产销记录屡经突破，已经从“1”

变成了“50，0000”。

99年03月26日第一辆车林树森讲话

99年12月03日第一万辆车下线

雅阁魅力——第一个引进生产与世界同步车型的品牌

“我们以国际企业为目标，通过向顾客提供世界最高水平的商品，贡献社会”。广州本田的这个

公司宗旨并不是一句空话套话。自成立时，中日双方股东就达成共识，引进生产98款雅阁和03款

雅阁两代最新车型，并按滚动发展原则不断提供相关最新技术，以确保广州本田雅阁车的高起点性，

与世界同步。

在国内轿车品牌还不多的1999年，定价为29.8万元的第一台广州本田雅阁车在3月26日下线，

这是当时国内首个生产即采用与世界同步技术的车型品牌，而广州本田也成为第一家将国际同步车

型引进中国的汽车企业，使中国消费者开始享受到与国际同等的待遇。

突破30万元底线的价格，加上全球同步的先进技术，广州本田雅阁一鸣惊人，当年即实现了产

销10008台的佳绩。技术的先进性，保证了广州本田生产的雅阁轿车，在一个很高的起点上加入了

中国汽车行业的竞争。但要真正做到世界同步，赢得消费者的长久青睐，品质是关键。

1999年12月6日至9日，在广州本田国产化率成功达到40%，当月，在本田组织的17家海外

工厂质量评比活动中，经过Honda国际质量评审组的检查和评审，广州本田生产的雅阁产品品质被

认定为Honda所有海外厂第一，真正实现了广州本田“世界品质，一脉相承”的庄严承诺。

2002年9月，在中国质量协会、全国用户委员会举办的第一届轿车用户满意度调查中，广州本

田雅阁以77.49的得分名列榜首，与进口轿车相当。

想笑∮來僞裝自己掉下的眼淚;想哭∮來試探自己麻痺了沒有♂原来不快乐不能假装;原来过去也只

能够原谅;原来想念是不能隐瞒;原来悲伤也只能自己担;原来转眼和永远一样;原来沉默不等于遗忘

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01年5万辆下线仪式上张房有讲话

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2002.03.01第十万辆下线

雅阁服务——全国第一个享受四位一体服务的汽车产品品牌

在1998年的中国

汽车市场，轿车尚未正式进入家庭，在服务方面，一般的店仅限于卖车或仅限于修车。而广州本田

则大胆引进与国际接轨的“四位一体”销售服务模式，即广州本田所有的特约销售服务店都集整车

销售、售后服务、零部件供应及信息反馈于一体，为顾客

购车、保养和维修等提供方便、快捷、优质的服务。

1999年3月26日第一台广州本田雅阁下线的同一天下午，广州本田第一家“四位一体”的特

约销售服务店也在广州宣布开业。这是国内第一家 “四位一体”汽车销售服务店，也意味着广州本

田雅阁成为全国第一个享受四位一体服务的汽车产品品牌。

2003年01月15日新雅阁下线

此外，随着能力的提高，广州本田的特约销售服务店还将把服务职能扩大到二手车交易、金融

服务、保险服务、车友俱乐部及安全驾驶教育等领域，成为“多位一体”的特约店，为顾客提供更

贴心的服务。

用户的反馈显示，在车型日益同质化的今天，很多用户选择雅阁，看重的反而是他们所能享受

到的服务。因此，不管是在产销量只有1万辆的1999年，还是在产销量预计将达到26万辆的2006

年，广州本田一直强调服务的重要性。

50万个雅阁车主、100万广州本田车主是否满意，决定了第二个50万雅阁车主、第二个100万

广州本田车主是否能在更短的时间内加入。作为服务先锋的广州本田始终在努力。

让已购买了雅阁车的用户放心的是，广州本田的定价策略始终与国际接轨、保持相对的稳定，

他们的车永远是最保值的。事实上，98款广州本田雅阁低于30万的定价在当时已震惊业内，使用

户喜出望外。而这个价格一直持续到2003年第七代雅阁的下线。国产化率的提高、规模的扩大使生

产成本得以下降，广州本田也有能力为新雅阁制定更具竞争力的价格。

雅阁价格——树起价格标杆，第一个拉动中国轿车实现价值回归

2003年1月15日，与世界同步全面换型的广州本田新一代雅阁(Accord)轿车2.4 i-VTEC(即本田

第七代Accord)隆重下线。

早在2002年12月，为让路给新一代雅阁，当时市场还供不应求的第六代雅阁就已经停产。这

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是一次真正意义上的产品更新换代，源于广州本田一直以来诚信的作风，也源于雅阁轿车大胆创新、

不断挑战自我的产品精神。

但是，让业界惊讶的不仅仅是广州本田这一大胆的做法，更是新一代雅阁公布的价格：全国统

一销售价格25.98万元(含运费)，相比上一代雅阁低了近4万元，还没算上技术性能及配置升级所折

算的费用。新一代雅阁轿车系列车型的风格、技术和性能已达到世界级新水平高度，其发动机性能、

变速箱和车身都是全新设计。

雅阁销售——第一个连续19个月获得销量冠军的中高档轿车品牌

在经历了2003年的井喷之后，由于国家宏观政策的调整等原因，中国乘用车市场在2004年又

遭受“冷遇”，乘用车市场包括轿车市场增速持续下滑，不少厂家未完成年初制定的产销计划。

就是在这样的环境下，广州本田雅阁又创下了车市的一个奇迹：从2004年5月一直到2005年

11月，雅阁连续19个月获得中高档轿车市场的销量冠军。时至2006年，改款后的06款雅阁畅销

势头依然不减，1-5月雅阁销量累计达到53436台，依旧是中高档轿车级别的累计销量冠军。

雅阁跨越——更好地满足用户需求

50万辆仅仅是一个开始！

雅阁在中国的成功，在于广州本田能将“先进的技术”、“一流的制造工艺”、“严格的品质控制”

以及“完善的销售服务网络”很好地结合在一起，形成另一个“四位一体”。这正是广州本田的造车

理念和服务理念，也是雅阁之所以能取得这么多个“第一”的源头。

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（值得一提的是要想更清晰的把各项目标设立好，就必须清楚自己的产品定位，确定产品的优势和

卖点，垂直用户）

2、目标和受众用户确认之后，就是活动的各个细节。包括活动的方案，设计，流程，活动的形式和

策略，时间，地点，宣传推广渠道的选择，平台的选择，奖品的设置，活动排期分工表，计划表等，

具体的分线上和线下，重点不同

3、之后就是根据制定的方案把所需要提前准备好的东西都准备好，比如活动物料的采购，按照之前

选好的媒体，去提前沟通好各项合作细节，需要什么部门协作，需要提前和谁沟通好。

4、把这些东西准备好了之后，就是风险评估和控制，应急方案和备选方案的制定，预期效果。做这

些的目的就是尽量要让活动进行的方向朝着我们设想的方向来，不脱离方案。

5、按照方案执行之后，后期用户的维护和活动的复盘优化，活动带来的用户是一定要维护好的，这

样才能尽可能的把活动带来的效益最大化，即使不能转化，也可以当做潜在用户。然后是活动的复

盘优化

基本因素准备好了之后，是活动需要注意的细节和技巧，活动和别人的区别就是在细节部分。

注意事项

1、在制定方案的时候，从用户的角度去换位思考，你的目标用户喜欢，才是真的喜欢（大家都知道

这个，但真实能做到的却不多）。作为一个参与者，去检测活动方案有什么缺陷。

2、尽可能的提炼卖点，只有你的核心卖点更准确，优势更突出，用户才会更精准，成交转化的几率

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3、活动主题和文案要有创意，不是说要有多大创意，但不要总是老套路，这样会让用户失去参与感，

至少要让用户有一些和参加其他活动不一样的感觉。最好是在活动执行前，先让一部分用户测试一

下，看看效果怎么样。

4、线上活动的渠道选择也很重要，要对适合活动的几个平台都做一个具体的分析调研，充分了解清

楚平台的规则和活动宣传方式，用户的参与方式，平台用户的层级等。

5、活动的理由一定要合理，也就是给用户一个更好接受的理由，比如国庆七天假期的优惠活动，中

秋的线下赏月活动，十周年店庆，产品新功能上线，新款上市，和实时热点相结合等。对用户加以

组织引导，也是更好提升活动效果的方法。

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