2021年有关市场工作计划三篇

2024年3月16日发(作者：本田汽车10万左右)

2021年有关市场工作计划三篇

市场工作计划 篇1

我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力

下将20××年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做

出市场部年度工作计划和内容提纲。

1市场部职能

2市场部组织架构

3市场部年度工作计划

4市场部20××年度销售工作计划

实行精兵简政、优化销售组织架构

实行严格培训、提升团队作战能力

科学市场调研、督促协助市场销售

协调职能部门、树立良好企业文化

把握市场机会、制定实施销售推广

信息收集反馈、及时修正销售方案

一市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能

在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成

部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。

衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行

力度是否严谨。

1市场部作用：

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的

制定和实施。

督促销售部年度工作计划的进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2市场部工作标准：

准确性

及时性

协调性

规划力

计划性

执行力

3市场部工作职能：

制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。

协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、

督促、实施必要的销售推广。

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

销售客户档案统计、归纳、整理。

全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门。

二市场部工作计划

1制定20××年销售工作计划：

科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求

机会、制定200年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2实行精兵简政、优化销售组织架构：

认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、

在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、

挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市

场销售工作。

3严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知

识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团

队、创新型团队。

品知识系统培训

销知识系统培训

业执行标准培训

“从优秀到左卓越”——企业人在企业自律守则培训

售人员职业道德培训

售人员必备素质培训

用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）

4科学市场调研、督促协助市场销售：市场部的核心工作就

是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。

因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析

原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各

区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，

各区域经理必须按月完成。

5协调部门职能、树立良好企业文化：

行政人事部：

行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各

部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，

考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、

和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力

于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：

研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，

不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO—

20__质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会

给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客

观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处

的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢

得市场和客户。

销售部：

销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发

展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合

企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时

向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提

下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最

有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：

直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先

锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运

作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、

结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预

算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的\'客观评估。

作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的

实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部

进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

市场留守、物流部：

直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并

及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产

品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为

市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

6把握市场机会、制定实施销售推广。

7信息收集反馈、及时修正销售方案。

市场工作计划 篇2

在即将迎来的20__公司营销年，市场部将不断升级提高市

场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身

定位的基础上切实发挥应有的作用。

本人17年上半年工作设想主要基于以下几方面：

(一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。

目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报

告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场

研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究

层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期

研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项

目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市

场拓展至产品、营销推广等层面。

(二)扩大专题研究内容及层次。

目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等

层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类

研究等方向发展。

(三)拓展咨询顾问工作范围。

除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应

从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、

产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统

性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售

压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整

体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开

盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市

场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

市场工作计划 篇3

为了促进市场部尽快推进郑州日产汽车的市场开发工作，现

对市场部的权限及工作职能做出规范及考核。

一、市场部负责人：__X

二、工作范围：市场部主要负责市场开发及维护、展厅的布

置、促销活动的组织及执行、客户管理及维护 三、收入组成：

底薪20__元+岗位500元+全勤100元+交通200元+通信200

元+月度考核1000元+工龄； 四、职能权利：市场部有权组织公

司各部门参与实施各项市场开发及维护活动，对各部门人员有合

理组织调动的权利，在各部门人员合理协调的基础上，各部门必

须无条件支持和配合。 五、考核项：

1、月度小型巡展活动次数； 2、月度DM单页扫街活动次数；

3、每月市场促销活动开展； 4、月度销及外拓集客量； 5、展

厅月度实销量； 六、考核要求：

a每月≥开展2次小型巡展活动； b每月≥开展6次DM单

月扫街活动； C每月≥开展1次市场促销活动；

D每月集客量≥40名；（仅限络、扫街、巡展、展厅） E

月度综合评价； 七、考核分值占比：

八、考核要求：

1、巡展次数证明以当日的报纸和巡展活动合影照片。 2、

扫街次数证明以当日的报纸和扫街活动合影照片。

3、月度促销开展：对应工厂及公司月度促销方案、制作相

应物料以及与销售部、大客户部对

接联合开展，月末以当月促销活动方案原件扫描件（销售经

理、总经理签字）、物料照片及活动现场照片为依据。

4、集客量以当月完整客户回访记录（线上及线下），经销

售经理签字确认为准。（客户信息、

回访记录、销售经理确认、市场部回访抽查）

5、次月5日17:00前必须将当月的所有上报材料整理完整

并上报，如延迟上报的将取消当月

考核项。

6、当月实际考核总分数≤60’的将取消当月考核奖励，分

数≤50’的将处以300元罚款。 九、其他及监管

1、市场部线下线上活动收集的所有意向线索客户市场部均

交由展厅主管按照进行整理归纳、

并负责落实回访及跟踪责任，3天内展厅主管签字确认后交

市场部抽查审核。如期间出现销售顾问回访记录与实际抽查不符

的，将对当事销售顾问按照严重工作失误处以200元罚款，展厅

主管负有监管失误责任按照200元罚款。

2、络意向线索客户实现销售后，市场部将由销售员当月提

成中获得帅客、PK (锐骐系列)、MX6、NV200均150元/台、NISSAN

PK系列200元/台、PLD 300元/台、其他车型100元/台； 3、

销售顾问在客户跟踪、回访工作中有弄虚作假行为的，一经核实

将对销售顾问处以200元/次罚款。

5、市场部人员递交当月工作资料真实性方面有弄虚作假行

为的，一经核实将对处以500元/次罚款，并取消当月考评资格。