4S店汽车装饰美容项目战略合作计划书

2023年12月3日发(作者：大众帕萨特2022款报价及图片)

4S店汽车装饰美容项目战略合作计划书

4S店汽车精品项目

战略合作计划书

资源互补 合作共赢

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目 录

第一章

第二章

第三章

合作项目概述 ....................................................................................... 3

行业背景分析 ....................................................................................... 4

关于我们 ............................................................................................... 7

第一节 公司介绍............................................................................................ 7

第二节 我们的业务优势................................................................................ 8

第三节 我们为合作方提供策划运营服务.................................................... 9

第四节 部分案例.......................................................................................... 10

第四章

第五章

合作方式 ............................................................................................. 14

合作愿景 ............................................................................................. 14

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第一章 合作项目概述

4S店在车主心中一般都拥有一个高大上的形象，豪华气派、环境舒适，服务高标准，信息与国际同步，但与此同时，缺点也很明显：由于汽车4S店在很大程度上受控于厂家，没有实力像电器经销商一样与厂家平等对话，在技术专业的指导下维修成本一般都较高。加上车主均选择周末及节假日时间送车到维修保养点，面对4S店养护排队现象，不得不说时间、地点都是广大车主需要考虑到的因素。

没有客户服务体验的项目是没有生命力的，服务已经成为很多后市场创业者业务发展的核心。在汽车后服务市场，个性服务的缺乏是显而易见的，如果我们到维修店，只能做维修和保养，却不能做汽车美容，能做汽车美容，却不能做钣金油漆，就会形成不能满足客户多方面需求。沈阳华美以服务保障优势切入汽车后市场，为解决上亿车主用车痛点而生，多年来，沈阳华美始终把“服务标准化”作为战略中心，通过与沈阳大众集团、辽宁惠华集团、沈阳宏大汽车销售服务等机构的战略合作来提升消费者到店养车服务的体验，让车主能以更加便宜的价格享受一站式的材料配件质量与施工服务品质。

沈阳华美为自2007年开始进行与汽车4S店进行汽车精品销售和美容装饰深度合作业务，最早与中高档汽车销售公司建立起汽车后市场采购、销售、安装、售后服务的全程管理的新型合作模式。多年来凭借专业的销售团队、专业的安装技术、专业的售后服务与规模优[资源互补 合作共赢] 3 4S店汽车装饰美容项目战略合作计划书

势，以及完善的售前、售中、售后服务体系不仅增强了合作伙伴的核心竞争力，凸显了与同级别品牌产品以及同品牌的差异化经营，提高服务质量，还有力的促进了合作伙伴营销利润的增长。

汽车精品销售和美容装饰深度合作业务让养车变得更加“便捷、透明、质优、价廉”，并提供全程服务保障。凭借合作双方独特的服务模式，弥补了目前汽车后市场行业的缺失，正逐渐成为汽车后市场行业内的一股中坚力量。沈阳华美在多年的市场运营经验中体会到，由双方资源整合和深度合作带动汽车后市场的发展已经显示出强大的影响力。鉴于以上因素，我们提出与贵公司之间的合作意向，以求共同开创汽车后服务市场的蓝海，成就彼此伟大的事业目标。

第二章 行业背景分析

由于汽车市场的低迷，厂家和经销商都撑不住开始大幅降价和促销，其实汽车销售的利润并没有人们想象的那么高，降价销售实则是在亏本出售，汽车厂家施加库存压力，而汽车4S店销售业绩却一直萎靡不振，所以更多的4S店基本上是靠维修保养来维持日常的经营，4S店倒闭的事件也常有发生，市场数据显示：

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在这样的境况下，汽车经销商现状也呈现以下特点：

1、畅销车畅销不赚钱：某一汽丰田经销店的负责人在接受媒体采访时称“店里所有车型都在赔钱销售”。之前是走量的小车型亏损销售，但靠大车型可以挣回来，而现在是没有一个型号赚钱，反而在大家眼中最赚钱的车型赔的越多。为了获得完成任务后的补贴去弥补亏损，没有卖出去的车有时候会虚报在新车销售的数量中，厂家以为我们完成了任务，下次又会给更多的任务，产生恶性循环。

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2、厂家强行压库存：卖车不赚钱早已不是什么秘密，甚至包括保时捷在内的豪华车品牌现在也是卖一台车亏一台车，每年就靠年底厂商补贴和红利来周转资金。但拿到补贴也是有要求的，就是必须完成厂商下达的销量指标任务，这就像个死循环，汽车4S店为了周转就必须拿补贴，拿补贴就必须要完成任务，为了完成任务就必然会“价格倒挂”打折卖车，这就必然导致卖车亏损。

3、多数4S店深陷民间借贷：由于4S店的建店成本高企，很多经销商都靠借贷度日，包括土地是租赁的，建店投资是银行贷款来的，汽车进货后抵押合格证贷款继续周转。据不完全统计，像宝马、奔驰这类品牌的新建4S店一年的财务成本就要超过1000万元，而新建店抗风险能力低，由于没有积累，利润来源单一，如果新车稍微有所压库，就会造成巨额亏损。

综合以上可以看到随着汽车市场的充分竞争、车市放缓、车企大[资源互补 合作共赢] 6 4S店汽车装饰美容项目战略合作计划书

量扩张，汽车经销商已经逐渐走进微利时代，而传统的4S大店模式似乎也开始日渐受到成本的影响。为了走出困境，车企与经销商需要不断探索新的经营模式，汽车4S店现有经营模式需要发掘新的市场突破点。

第三章 关于我们

第一节 公司介绍

沈阳华美：4s店汽车用品策划运营服务专家

沈阳华美是一家专业汽车美容服务机构。公司自2007年成立以来一直致力于汽车美容行业中高科技产品与汽车美容技术的引进、开发和经营，涉及汽车漆面美容、汽车内室清洗、汽车风档玻璃美容、轮胎轮毂美容养护等多项领域。我们凭借多年来对汽车美容行业的摸索与研究，根据国外发达国家的汽车美容行业的发展，结合中国本地市场的特色，在与国内多家汽车销售服务机构的合作过程中总结了出了一套成熟完善的汽车后市场服务运营模式，可以最大程度的为消费者爱车提供全套的一体化服务，多年来受到了市场客户的一致好评！我们的经营定位是做4s店策划、运营、服务商！

我们的主营业务：专业汽车美容服务项目及VIP会员卡服务，包括镀膜洗车，车漆镀膜，内饰清洁，玻璃镀膜，轮毂镀膜，发动机清洁，太阳膜，VIP会员化服务等。

我们主要的目标客户群：15万以上中高档汽车车主群，如奔驰、[资源互补 合作共赢] 7 4S店汽车装饰美容项目战略合作计划书

宝马等。

我们目前的合作伙伴：

沈阳大众集团

辽宁惠华集团

沈阳华宝

沈阳汽贸集团

辽宁京汽克莱斯勒

辽宁同和集团

沈阳宏大汽车销售服务

长春宝辉集团

阜新全一集团

北京金佳景集团

鞍山衡业集团

运通集团

长春成邦集团

…

第二节 我们的业务优势

沈阳华美多年来通过建立合作网络体系以及大量的广告宣传，已树立起高档次的服务形象，在汽车服务市场上赢得了广泛的赞誉。

技术精湛 领先同行：沈阳华美汽车美容养护技术先进、工艺精湛。“我们的汽车美容技术在同行业中始终处于领先地位，公司多年[资源互补 合作共赢] 8 4S店汽车装饰美容项目战略合作计划书

的经营，形成了专业技师技术培训、技术人才产业化支撑支持。

先进管理 强劲支持：我们经过多年运作，积累了丰富的管理经验，总结出一套行之有效的管理手段和4S店经营诊断机制。公司成熟的管理经验和服务品质保证以及技术团队会使合作方省时省力，获利更丰。

优质服务 真诚合作：我们向来奉行“只有无微不至，才能无所不至”的服务理念，坚持“客户为上，服务为先”，真诚为合作方提供我们所能想到的和你所能想到的一切服务。

广布资源 成本最低：我们多年的经营与国内外几十家美容器材、耗材品牌厂店建立有深度合作关系，可以实现最低成本运营，实现运营收益最大化。

第三节 我们为合作方提供策划运营服务

服务一：帮合作伙伴策划并落地一直没能增加或未成熟的衍生项目

售前

原车配置升级

个性内饰改装升级

有效创建并落实

整车外饰升级

前装车创建

车内绿色空间

必装产品与可装产品划分

售中

售后

服务二：帮合作伙伴策划并落地各品牌车型的精品车专属方案

针前期策划 商务洽谈需求、合同建立；店内调研；设 9 [资源互补 合作共赢] 4S店汽车装饰美容项目战略合作计划书

对4S店的专属方案

中期运营跟踪、汇报

计专属精品车方案；设计专属项目增加方案；与您确定方案；流程、项目知识及考核培训；店内、车体等其他广告宣传；实施方案

店内调研 专属方案执行；新增项目执行（需要店内配合）

市场分析 调整专属方案；奖励机制执行；流程专属方案培训考核；店内广宣落实；车主信息跟踪反馈；（需要店内配合）

市场信息及时；定期调整专属方案；信息后期定时跟踪服务 反馈（销售人员、车主）；流程、产品、项目培训

服务三：分担合作伙伴的汽车用品经营得失

主要包含4S店精品经营体制分析，并设定一套有效解决方案（此项目服务内容需要对合作方4S点诊断后设定具体方案）

第四节 部分案例

案例一：部分汽车精品服务项目

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案例二：部分绩效提升内容

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第四章 合作方式

由4S店方为我们提供场地及客户资源，并负责汽车美容项目水电通畅，我方提供汽车美容设备，人员，具体营销、运营方案可以配合4S店方年度规划展开。汽车美容项目我公司实现独立核算制度，每年与4S店方协议分成或是以租赁方式上缴租金，具体分成方式可以在达成合作意向后具体协商。

第五章 合作愿景

4S店开展汽车美容业务与整合快修，形成汽车后服务产业一体化运作是一个系统的工程，它涉及4S店的许多部门配合和资源的协调配置，相信只要贵公司领导重视、措施到位，一个适应形势发展的现代化的汽车服务体系就一定能建成， 并能得到健康长远的发展。

汽车美容项目在4S店的稳步开展，可以充分利用现有客户资源和快修业务优势，必将有效促进4S店的市场地位和盈利提升，为贵公司的长期发展和经营带来更多的利益。

资源整合、跨域合作模式是一种崭新的但也是值得探索的新型商业合作模式，在在市场汽车服务竞争态势日趋严峻的情况下，为汽车消费者提供一站式，便捷周密的服务必将在未来的市场上赢得更多消费者的认可，从而收获更多利益。

有合作才有创新，我们致力于打造全行业最专业的汽车售后服务体系，我们真诚的希望与合作伙伴相互依托共同成长，共同开创一个[资源互补 合作共赢] 14 4S店汽车装饰美容项目战略合作计划书

全新的领域，开创一个全新的经营思维，开创一个全新的服务体系。

我们帮助我们的伙伴成长，我们的伙伴是我们公司未来经营的支柱，我们唯有相互依托，相互信任，才能创造真正的价值，才能创造出一个全新的事业！

只要你们相信我们，相信自己，我们的合作一定可以成功，最终成就我们彼此的事业！相信我们，我们的事业从这一刻开始“腾飞”。

预祝双方合作成功！

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