宝马汽车活动方案(共5篇)

2023年11月23日发(作者：小型suv和紧凑型suv)

宝马汽车活动方案（共5篇）

篇：宝马汽车活动方案

龙航三代宝马3系安卓导航测评

宝马3系在演进到第六代产品的时候，其运动精粹与现代汽车科

技相融合，备受称道的宝马设计套装概念再次引进，包括豪华、运动

和风尚套装分别适用于相应车型，使原本丰富的车型组合更加个性化。

毕竟没有十全十美，宝马新3系还是有美中不足的地方，此次深

圳龙航科技为了进一步完善宝马3系汽车科技的融合，推出了龙航三

代宝马3系安卓导航，进一步展现除了宝马应有的科技豪华时尚感。

可能很多车主会认为，这会不会降低了原车档次，在质量上能否

堪比？屏幕界面是专为宝马3系深度开发，界面简洁、大气，外观材

质以原车内饰为基准，做工精致、细腻。与原车完美结合。

龙航三代宝马3系安卓导航最直观的亮点莫过于9寸的高清显

示屏，更突显了视觉效果，深度定制的主界面左边为常用功能图标，

右边为DIY区域，车主可以把喜欢的程序图标拖过来，操作方式和智

能手机差不多。

龙航在处理芯片上下足了功夫，最要体现在了图片处理方面速度

大大提高，在开启应用程序以及游戏操作上都能体会到流畅的操控，

体验智能车机全新模式。

安卓导航仪怎么少的了上网功能，除了支持无线wifi上网以外，

也可以通过3G无线网卡连接，以及手机热点连接网络，随时随地浏

览网页，享受上网热趣。安卓系统只所以能成为新一代宠儿凭借的就

是良好的拓展性而受到众人追捧，宝马3系安卓车载导航可以根据个

人的兴趣和习惯下载应用程序，流畅的速度，不会让您感觉到延迟的

现象。

1 无损音乐是一大特色，除了常见的WAV、APE等格式以外，

龙航安卓车载导航仪可以保证原文件所有数据，音质效果可以达到

CD的播放音质，呈现最真实的声音。

龙航三代安卓导航具有全面的兼容性，除了支持Rmvb、AVI、

720PHD等10种以上视频格式，更支持1080PHD高清格式，采用了

进口原装高清屏幕，在视觉上效果更突出。

随着新交规的出现，蓝牙功能也越来越受到重视，支持蓝牙免提

电话，一键接听来电，还可以调节音量大小，驾驶更安全。内置了2012

凯立德夏季移动导航系统C-Car版V3.0，有超过25万公里的新增道

路，更新近50万个POI，完善安全行数据到177.9万条，3D城市数

量增加48%——2012夏季系列 凯立德移动导航系统C-Car版V3.0

用心在改变，提升您的导航体验。

：

龙航科技具有强大的研发实力，在保证了龙航三代宝马3系安卓

导航在产品的质量上符合了原车豪华高档的内饰风格，突出了时尚科

技感更让宝马3系展现了新亮点，在做工上严格要求精益求精，丰富

的功能性为消费者带来了新的汽车驾驶乐趣。

2

第2篇：宝马汽车促销方案

宝马汽车营销总方案

一、宝马汽车市场营销环境分析

1.宝马汽车营销宏观环境分析...5 一.人口环境分析 ......5 二.经济环

境分析 ......6 三.技术环境分析 ......6 四.政治法律环境分析 ..6 五.社

会文化环境分析 ..6 六.企业社会文化环境的因素........6 七.自然环境

分析 ......6 2华晨宝马汽车营销微观环境分析 ..7 一.企业内部环境分

析 ..7 二.供应商 ..7 三.中介机构 .........10 四.竞争者 .10 竞争者分

析的含义 ...12 竞争者分析的内容和步骤 12 五．顾客 ..12 六.公众

13 3.华晨宝马汽车swot分析.....13 二、宝马汽车市场细分与目标市

场选择 1 宝马市场细分..14一 市场细分与市场细分意义

?????????????????..14 二 市场细分的条件与依据??????????????????14 三

市场细分的具体方法.........15 2 宝马目标市场选择.......15 一 目

标市场选择原则???????????????????????15 二 目标市场选择策略

???????????????????15 三 目标市场的营销策略??????????????????15 3 宝马

汽车市场定位.....16 一 市场定位的方式????????????????????.16 二 市场

定位的步骤???????????????????..?17宝马汽车产品营销策略

1汽车产品组合策略???????????????????????..18 一 汽车产品整体概

念?????????????????????18 二 汽车产品组合概念?????????????????????18 2

汽车产品寿命周期???????????????????????.18 一 汽车产品寿命周期的概

念??????????????????..18 二 汽车产品寿命周期各阶段的营销策略

?????????????..22 3 汽车产品品牌策略???????????????????????.23 一 品牌

设计策略???????????????????????..25 二 品牌定位策略

???????????????????????..20 三 品牌延伸策略???????????????????????..26 四、

宝马汽车定价策略

1.宝马价格区间?????????????????????????27 2.影响汽车的价格因素

???????????????????????27 一、汽车成本??????????????????????????27 二、汽车

消费者需求???????????????????????27 三、汽车特征

??????????????????????????27 四、竞争者行为?????????????????????????27 五、

汽车市场结构????????????????????????28 六、货币价值

??????????????????????????28 七、政府干预??????????????????????????28 八、

社会经济状况????????????????????????29 3.宝马3系价格分析

????????????????????????.29 五、汽车产品促销策略

1 汽车广告促销?????????????????????????..33 一 汽车广告的概念

?????????????????????.?33 二 汽车广告的选择???????????????????????33 三

汽车广告媒体考虑的因素???????????????????33 2 汽车人员促销

??????????????????????????..34 一 人员促销概念???????????????????????..34

二 人员促销程序???????????????????????.34 三 促销人员的管理

??????????????????????34 3 公共关系促销??????????????????????????..35 一

公共关系含义???????????????????????35 二 公共关系作用

???????????????????????37 三 公共关系内容???????????????????????38 四 公

共关的活动方式?????????????????????38 4 汽车销售促进

??????????????????????????39 一 汽车销售促进的概念????????????????????40

二 汽车销售促进的目标????????????????????40 三 汽车销售促进的工

具????????????????????40 1.宝马汽车营销宏观环境分析

一.人口环境分析

人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，

人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格

局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。企业应重视对人口

环境的研究，密切关注人口特性

及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。

二.经济环境分析

汽车企业经营活动的好坏归根到底取决于社会和国家的整体经

济状况。在国家经济情况良好的条件下，大多数汽车企业的经营效果

也较好；在国家经济条件较差的情况下，多数汽车企业的经营效果也

差，有的汽车企业还要亏损，甚至于破产、倒闭。当一个汽车企业能

够掌握国家整体经济发展的动态时，它就能够在经济变革的浪潮之中

立于不败之地。

（一）国民生产总值

它是衡量国民经济状况的最佳指标。因此，汽车企业应当特别注

意每年国民生产总值的变化和发展情况，以便为汽车企业的正确决策

提供可靠的依据。 （二）经济周期

宏观经济的上升或下降，使汽车企业在应对经济环境的问题上面

临相当大的困难。但是，汽车企业只要能够经常保持对全国（或全世

界）的各种经济问题进行分析和研究，仍有可能在复杂多变的经济环

境中做出较为可靠的、有益的预测。 （三）市场模式

一般来说，大多数汽车企业都是在竞争的市场环境下从事生产和

经营活动的。汽车企业应当完全了解自己生产和经营活动所处的外部

市场环境和类型。在分析市场环境时，必须详尽地考查市场的类型，

也就是需要认真地去研究市场的基本模式。

市场的基本模式可以分为纯粹垄断、寡头垄断、垄断性竞争和纯

粹竞争四大类。

三.技术环境分析

如今，变革性的技术正对企业的经营活动发生着巨大的影响。企

业要密切关注与本企业的产品有关的科学技术的现有水平，发展趋势

及发展速度，对于新的硬技术，如新材料、新工艺、新设备，企业必

须随时跟踪掌握，对于新的软技术，如现代管理思想、管理方法、管

理技术等，企业要特别重视。

四.政治法律环境分析 1、直接性。即国家政治环境直接影响着企

业的经营状况。 2、难于预测性。对于企业来说，很难预测国家政治

环境的变化趋势。 3、不可逆转性。政治环境因素一旦影响到企业，

就会使企业发生十分迅速和明显的变化，而这一变化企业是驾驭不了

的。

国内的政治环境包括以下一些要素：

（1）政治制度

（2）政党和政党制度

（3）政治性团体

（4）党和国家的方针政策

（5）政治气氛。

国际政治环境主要包括：

（1）国际政治局势

（2）国际关系

（3）目标国的国内政治环境。

五.社会文化环境分析 1、教育状况分析

受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、款式、包装和服

务要求的差异性。通常文化教育水平高的国家或地区的消费者要求商

品包装典雅华贵、对附加功能也有一定的要求。因此企业营销开展的

市场开发、产品定价和促销等活动都要考虑到消费者所受教育程度的

高低，采取不同的策略。 2、宗教信仰分析

宗教是构成社会文化的重要因素，宗教对人们消费需求和购买行

为的影响很大。不同的宗教有自己独特的对节日礼仪、商品使用的要

求和禁忌。某些宗教组织甚至在教徒购买决策中有决定性的影响。为

此，企业可以把影响大的宗教组织作为自己的重要公共关系对象，在

营销活动中也要注意到不同的宗教信仰，以避免由于矛盾和冲突给企

业营销活动带来的损失。 3、价值观念分析

价值观念是指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。不同文

化背景下，人们的价值观念往往有着很大的差异，消费者对商品的色

彩、标识、式样以及促销方式都有自己褒贬不同的意见和态度。企业

营销必须根据消篇2：宝马汽车活动方案

龙航三代宝马3系安卓导航测评

宝马3系在演进到第六代产品的时候，其运动精粹与现代汽车科

技相融合，备受称道的宝马设计套装概念再次引进，包括豪华、运动

和风尚套装分别适用于相应车型，使原本丰富的车型组合更加个性化。

毕竟没有十全十美，宝马新3系还是有美中不足的地方，此次深

圳龙航科技为了进一步完善宝马3系汽车科技的融合，推出了龙航三

代宝马3系安卓导航，进一步展现除了宝马应有的科技豪华时尚感。

可能很多车主会认为，这会不会降低了原车档次，在质量上能否

堪比？屏幕界面是专为宝马3系深度开发，界面简洁、大气，外观材

质以原车内饰为基准，做工精致、细腻。与原车完美结合。

龙航三代宝马3系安卓导航最直观的亮点莫过于9寸的高清显

示屏，更突显了视觉效果，深度定制的主界面左边为常用功能图标，

右边为diy区域，车主可以把喜欢的程序图标拖过来，操作方式和智

能手机差不多。

龙航在处理芯片上下足了功夫，最要体现在了图片处理方面速度

大大提高，在开启应用程序以及游戏操作上都能体会到流畅的操控，

体验智能车机全新模式。

安卓导航仪怎么少的了上网功能，除了支持无线wifi上网以外，

也可以通过3g无线网卡连接，以及手机热点连接网络，随时随

地浏览网页，享受上网热趣。安卓系统只所以能成为新一代宠儿凭借

的就是良好的拓展性而受到众人追捧，宝马3系安卓车载导航可以根

据个人的兴趣和习惯下载应用程序，流畅的速度，不会让您感觉到延

迟的现象。

无损音乐是一大特色，除了常见的wav、ape等格式以外，龙航

安卓车载导航仪可以保证原文件所有数据，音质效果可以达到cd的

播放音质，呈现最真实的声音。

龙航三代安卓导航具有全面的兼容性，除了支持rmvb、avi、

720phd等10种以上视频格式，更支持1080phd高清格式，采用了

进口原装高清屏幕，在视觉上效果更突出。

随着新交规的出现，蓝牙功能也越来越受到重视，支持蓝牙免提

电话，一键接听来电，还可以调节音量大小，驾驶更安全。内置了2012

凯立德夏季移动导航系统c-car版v3.0，有超过25万公里的新增道

路，更新近50万个poi，完善安全行数据到177.9万条，3d城市数

量增加48%——2012夏季系列 凯立德移动导航系统c-car版v3.0用

心在改变，提升您的导航体验。

总结：

龙航科技具有强大的研发实力，在保证了龙航三代宝马3系安卓

导航在产品的质量上符合了原车豪华高档的内饰风格，突出了时尚科

技感更让宝马3系展现了新亮点，在做工上严格要求精益求精，丰富

的功能性为消费者带来了新的汽车驾驶乐趣。篇3：宝马促销策略

宝马汽车的市场营销组合策略

宝马是用品牌核心价值全面统领一切营销传播活动的成功典范。

宝马的品牌核心价值是“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”。因此，宝马

总是不遗余力地提升汽车的操控性能，使驾驶汽车成为一种乐趣、一

种享受。

无疑，宝马的成功，是与品牌定位相吻合的完美营销组合分不开

的。 满足不同消费人群的产品差异化策略

宝马的产品研发与技术创新都清晰地指向如何提升汽车的驾驶

乐趣。宝马的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值，体现出潇洒、

轻松的感觉，与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。在整

体的品牌核心价值统帅下，宝马每一个系列的车型都会有个性化的差

异，以适应于不同的消费人群。

例如，宝马进军亚洲市场的几种不同车型是用来满足不同的消费

人群的。 1、宝马三系列定位是年轻，运动。三系列原为中高级小型

车，新三系列有三种车体变化：四门房车、双座跑车、敞蓬车和三门

小型车，共有七种引擎。车内空间宽敞舒适。宝马三系列敞篷车和运

动型多功能车x5是宝马家族的新宠，以浪漫和实用将力量、典雅和

乐趣集于一身。

2、宝马五系列定位商务，运动。备有强力引擎的中型房车五系列是

宝马的新发明。五系列除了在外形上比三系列大，它们的灵敏度是相

似的。拥有两种车体设计的五系列配有从1800马力到4000马力的

引擎，四个、六个或八个汽缸。五系列提供多样化的车型，足以满足

人们对各类大小汽车的所有需求。

3、宝马七系列定位豪华商务。七系列无论从外观或内部看都属于宝

马大型车等级。七系列房车的特点包括了优良品质、舒适与创新设计，

已成为宝马汽车的象征。七系列除了有基本车体以外，还有加长车型

可供选择。七系代表着杰出的工程设计、前沿的科技创新、无法比拟

的震撼力、纯正的驾驶乐趣，是宝马品牌价值的最好诠释。 4、宝马

八系列定位超级豪华跑车。八系列延续了宝马优质跑车的传统，造型

独特、优雅。停产后，又有“宝马cs概念车-bmw8系”复活。 高调定

价的策略

宝马的目标在追求成功的高价政策，以高于其他大众车的价格出

现。宝马公司认为宝马制订高价策略是因为：高价也就意味着宝马汽

车的高品质，高价也意味着宝马品牌的地位和声望，高价表示了宝马

品牌与竞争品牌相比具有的专用性和独特性，高价更显示出车主的社

会成就。总之，宝马的高价策略是以公司拥有的优于其他厂商品牌的

优质产品和完善的服务特性，以及宝马品牌象征的价值为基础的。宝

马汽车的价格比同类汽车一般要高出10%～20%。

宝马亚洲直销渠道策略

宝马公司早在1985年在新加坡成立了亚太地区分公司，总管新

加坡、香港、台湾、韩国等分支机构的销售事务。在销售方式上，宝

马公司采取直销的方式。宝马是独特、个性化且技术领先的品牌，宝

马锁定的顾客并非是大众化汽车市场，因此，必须采用细致的、个性

化的手段，用直接、有效的方式把信息传递给顾客。

直销是最能符合这种需要的销售方式。宝马公司在亚洲共有

3000多名直销人员，由他们直接创造宝马的销售奇迹。

宝马在亚洲直销有两个主要目标：一是要有能力面对不确定的目

标市场，二是要能把信息成功地传递给目标顾客。这些目标单靠传统

的广告方式难以奏效。直销要实现的其他目标还有：加强宝马与顾客

的沟通，使宝马成为和顾客距离最近的一个成功企业；利用与顾客的

交谈，和顾客建立长期稳定的关系；公司的财务状况、销售状况、售

后服务、零件配备情况都

要与顾客及其他企业外部相通者沟通；利用已有的宝马顾客的口

碑，传递宝马的信息，树立宝马的品牌形象；利用现有的顾客信息资

料，建立起公司内部营销信息系统。

宝马还把销售努力重点放在提供良好服务和保证零配件供应上。

对新开辟的营销区域，在没开展销售活动之前，便先设立服务机构，

以建立起一支可靠的销售支持渠道。

放长线钓大鱼的促销策略

宝马公司的促销策略并不急功近利地以销售量的提高为目的，而

是考虑到促销活动一定要达到如下目标：成功地把宝马的品牌定位融

入潜在顾客中；加强顾客与宝马之间的感情连接；在宝马具有的整体

形象的基础上，完善宝马产品与服务的组合；向顾客提供详尽的产品

信息。最终，通过各种促销方式使宝马能够有和顾客直接接触的机会，

相互沟通信息，树立起良好的品牌形象。 宝马公司考虑到当今的消

费者面对着无数的广告和商业信息，为了有效地使信息传递给目标顾

客，宝马采用了多种促销方式，包括：广告、直销、公共关系活动。

1、以传播宝马品质为核心内容的广告宣传。宝马认为：当今社会越

来越多的媒体具备超越国际的影响力，使用广告传达一致信息是绝对

必要的。宝马为亚洲地区制订了一套广告计划，保证在亚洲各国通过

广告宣传的宝马品牌形象是统一的。同时这套广告计划要通过集团总

部的审查，保证与公司在欧美地区的广告宣传没有冲突。宝马公司借

助了香港、新加坡等地的电视、报纸、杂志等多种广告媒体开展广告

宣传活动。这些活动主要分为两个阶段：第一阶段主要是告知消费者

宝马是第一高级豪华车品牌，同时介绍宝马公司的成就和成功经验；

第二阶段宝马用第七系列作为主要的宣传产品，强调宝马的设计、安

全、舒适和全方位的售后服务。 而宝马的广告传播也总是极尽所能

地演绎出品牌核心价值，如宝马有一则非常幽默、有趣的广告，标题

是“终于，我们发现了一个未能享受bmw驾驶乐趣的人”，原来这个

人是机器人，寓意宝马把很多功能智能化，相当于有个机器人把驾驶

者的复杂操作分担了，所以机器人未能享受驾驶的乐趣而很辛苦，驾

驶者则享受了前所未有的驾驶乐趣。 宝马不仅在广告中淋漓尽致紧

扣品牌核心价值，而且创造性地通过品牌延伸推广新产品来低成本地

传播品牌精髓。宝马在许多城市开设了宝马生活方式专卖店。因为宝

马不仅象征着非凡的制车技术与工艺，还意味着“潇洒、优雅、时尚、

悠闲、轻松”的生活方式，车和服饰都是诠释宝马核心价值观的载体。

宝马延伸到服饰不仅能获得服饰的利润，但还有另一层深意，更重要

的是通过涉足服饰领域向更多的消费者推广宝马生活方式与宝马这

个品牌。宝马注意到，人们空闲时很少到汽车展示厅闲逛，而去商业

中心成为都市人们的一种休闲方式，因此宝马希望通过生活方式店的

服饰向人们直接展示宝马精良的品质和完美的细节，从而将人们培育

成为宝马汽车的潜在消费者。

2、以体育营销为载体的公关活动。广告的一大缺陷是不能与目标顾

客进行直接的接触，而公关活动能够达到这一目的。宝马公司在亚洲

主要举办了宝马国际高尔夫金杯赛和宝马汽车鉴赏巡礼两个公关活

动。 宝马国际金杯赛是当时全球业余高尔夫球赛中规模最大的。这

项赛事的目的是促使宝马汽车与自己的目标市场进行沟通，这是因为

高尔夫球历来被认为是绅士运动，即喜欢高尔夫球的人，尤其是业余

爱好者多数是较高收人和较高社会地位的人士，而这些人正是宝马汽

车的目标市场。宝马汽车鉴赏巡礼活动的目的是在特定的环境里，即

在高级的展览中心陈列展示宝马汽车，把宝马的基本特性、动力、创

新和美感以及它的高贵、优雅的品牌形象展示给消费者，并强化这种

印象。 此外，宝马公司还定期举行新闻记者招待会，在电视和电台

的节目中与顾客代表和汽车专家共同探讨宝马车的功能，让潜在顾客

试开宝马车，这些活动也加强了宝马与顾客的沟通。

科学性与艺术性的统一

营销策略组合即产品、价格、渠道、促销、广告、公关、品牌的

整合传播的有效搭配。营销组合不是以上要素的简单相加，它是营销

科学，也是艺术，是灵活与统一的有机整体，宝马公司的成功是营销

组合协调一致应用的成功。宝马营销策略组合的成功揭示了以下规律：

1、宝马的营销组合要服务于宝马的营销战略。市场营销组合是策略，

包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。策略是为战略服务

的，是实现营销战略的保证。宝马公司的营销组合就是为其实现进入

亚洲市场的战略服务的，而且有效地保证了宝马公司战略目标的实现。

2、宝马的营销组合以目标市场为中心。一个营销组合方案是否卓有

成效，首先要看它是否紧紧地以目标市场的需求为中心。营销组合方

案的针对性越强，方案的成效就越好。宝马汽车的营销组合就是十分

有力地针对亚洲消费者的需要，各个要素都针对目标市场，并通过实

施很好地满足了亚洲消费者的需求，因而赢得了亚洲市场。 比如，

宝马的目标市场定位于社会地位较高、收入较高的消费者，因此，宝

马公司组织的宝马国际高尔夫金杯赛和宝马汽车鉴赏巡礼两个公关

活动，都直接针对这个目标市场。试想，如果宝马公司举办的公关活

动是赞助足球赛，因为足球是大众体育，不能直接针对宝马的目标顾

客群，赞助足球赛就没有高尔夫球赛效果好。

3、宝马的营销策略组合是从整体出发的。营销组合是多因素、多层

次的组合，在制订营销组合时，不能顾此失彼，而是要强调各种因素

的整体配合。营销组合的效力正是表现在这种整体性上。它要求强调

整个方案的最佳，而不是某个要素的最佳。

宝马汽车突出的重点是产品的高档次定位，因此，其所有营销组

合策略都是围绕着这个诉求点进行整体搭配的。诸如产品的质量、功

能、安全等方面的设计都是为满足高收入、社会地位高的消费者群的

需求；宝马车的高价格也是为体现产品的高档次；在销售渠道上，宝

马汽车的高收入、高社会地位的目标市场群当然喜欢针对性强、个性

化的销售渠道，直销正能体现这一点；促销方式实际上是传递产品的

诉求信息，同时公关活动也是针对目标市场的。营销策略组合的艺术

性，要求营销人员充分发挥自己的创造性，设计出创新独特的、又能

使企业达到商业目的的营销策略来，同时这些营销策略又能与品牌核

心价值有机地结合在一起，即所谓的“形散神不散”这里的“神”就是企

业的品牌核心价值和营销战略。

正因为宝马用核心价值统帅一切营销传播，成功地把“驾驶的乐

趣和潇洒的生活方式”的品牌精髓刻在了消费者的大脑深处，所以宝

马车的购买者更多的是行业新锐、演艺界人士、富家子弟和活力、激

情、心态比较年轻喜欢自己开车的成功人士。

第3篇：宝马汽车开业筹备活动推广方案

宝马汽车开业筹备活动推广方案 10月28日，重庆第3家宝马

4S店宝驯汽车，将在九滨路正式开业。占地2.7万平方米，由6层主

楼和1栋副楼组成的新店，将成为九滨路上的新地标建筑。由圆弧形

落地玻璃组成的展厅，足以容纳22辆展车。宝驯店的维修车间总面

积，也达到了6500平方米，并拥有28个工位。高科技全息互动系

统，可以3D模拟展示车型外观、内饰，让客户一目了然看到自己选

择的车身颜色、内饰颜色及附件的装配效果。

位于地面3层的贵宾会所，则是专为车主会员量身打造的私密高

级会所，拥有茶室、红酒吧、雪茄吧、高级贵宾影院（不同于一般4S

店的影音室，是真正意义上的电影院）、宝马主题精品馆、江景包房

等功能区

推广受众分析

1.宝马汽车的购买力及主要年龄（功人士、高级白领、商人）

2.购买力的性别所占的比例男性占%，女性占%

受众网络浏览分析

成功人士、高级白领、商人平时所经常浏览的网页投资类、金融

类、娱乐类等。

广告投放建议

广告投放目的

塑造良好的企业形象

增强企业品牌的影响力

让代言人招募活动的宣传达到广而告之的目的

什么是IVS

IVS定向直投广告---

IVS中文名是网络定向直投系统，是由中国电信开发的划时代网

络技术，可以以各种格式定时、定点将广告推送到网络在线用户端的

浏览主页面。通过这个传播平台，不论电信用户在IE浏览器地址栏

中输入任何网址进行浏览，网络定向直投系统均可将广告主动送达用

户，不依赖于某个固定的网站。可以自由选择目标市场区域，灵活投

放，全面覆盖。

IVS优势介绍

推送优势之主动性

目前普通的网络广告（如新浪、搜房、大渝网等）均属于被动式

发布，存在的网络广告形式以弹出窗口、浮动广告、固定位广告为主,

但其局限性在于，广告只能在指定站点上展示,必须是用户访问该网

站才可看到广告。而网络定向直投系统基于网络资源，通过电信的网

络设施把各类信息或广告主动传播到所有的电信用户面前。

推送优势之不可屏蔽性

目前普通的网络弹出广告大部分以插件形式出现，很容易被屏蔽，

电信和网络定向直投系统由于不以插件形式出现，而是通过电信的网

络设施把各类信息或广告传播到所有的用户面前，因此不会被目前已

知的任何插件及IE控件屏蔽，极大的增加了广告投放的成功率。

推送优势之针对性

可针对重庆各区域类型用户进行推广；

可针对时间段来选择推广（24个时间段）；

可针对用户端来选择推广（公司用户、个人用户、校园用户、小

区用户等）；

可依据用户月消费数据来进行针对性的推广；

可针对用户点击浏览网页的习惯来选择性投放广告；

网络定向直投可以根据地域、时段、人群、消费水平进行针对性

的推广；

推送优势之准确统计性

由国内最权威的第三方网络统计平台提供统计后台，准确统计出

每个客户的广告发送总条数、被用户看过的到达条数，以及这些用户

查阅的时间分布、地域分布、进入路径分布，从而有助于客户正确评

估广告效果，审定广告投放策略。

我们还将为每个广告主提供完善的第三方广告管理统计平台，每

个广告客户都有一个广告管理后台，广告主可以通过自己的用户名、

密码进入，全程监控广告的投放。

推送优势之实时、灵活、互动性强

在传统媒体上做广告，广告发布后不能更改，即使可改动却需要

付出很大的经济代价。而通过网络定向直投系统做的广告能按照需要

及时变更广告内容，这样对广告主的经营决策的变化也能及时的实施

和推广，并且无需太大的成本花费。

传统广告基本只能起到告知的作用，网络定向直投在宣传产品的

同时,能够搜集客户信息(MAC地址,EMAIL地址等)；网络定向直投广

告中可链接广告主企业网站或指定网站，点击转化率高达10%-20%

(通常网络广告点击率为千分之三至千分之五)。

推送优势之强烈的感官性

网络定向直投遵从焦点原则，采用轮播技术以区别于传统网络广

告显示方式，使得同一时刻，用户屏幕上仅显示1个广告，图文、动

画、视频等形式均可实现，使我们的广告独占受众者的视觉焦点，关

注度更高。

宝马汽车开业筹备IVS广告投放建议 绑定网站建议

根据活动所针对的受众群的上网爱好以及习惯，我们建议按照以

下方式进行IVS广告投放。

按照受众群的爱好，建议绑定以下网站：*****XXXXX

投放区域建议

对重庆市各大区域进行集中式广告投放，建议绑定区域：主城九

区

IVS广告投放形式建议：

右下固定广告位：右下固定由于腾讯的TIPS弹出新闻，培养了

较多网民的阅读习惯，受到广大网民的关注，且直接以广告形式弹出，

更能吸引目标群体的眼球。（广告显示在网页右下角，示意图如下）

具体投放建议

第4篇：宝马汽车文化

一、宝马的发展历程：

宝马的全称是巴伐利亚汽车制造厂。它是由一个制造飞机引擎的

公司于1916年3月注册的。这家公司第一个成功的产品是由费兹设

计的直列六缸发动机，在第一次世界大战时装配在德国战斗机上。

1918年11月，第一次世界大战结束，宝马公司被“凡尔塞条约”

列为“战争武器”禁止生产，于是公司进行了一系列的重组，并且购入

希利奥士厂的制造权，1922年，BMW自己研制了第一台摩托车发动

机， 1924年，BMW把r-32投入市场，并很快就获得了成功，r-32

为经典的宝马摩托车定下了样本。

1932年3月， 320型诞生了，新车开始有自己的个性和方向，

似乎BMW对跑车情有独钟。1935年宝马的第一辆跑车315-1问世，

它是315的改良版， 315-1双座车为以后成功的宝马车设定了遵循

的样本。1936年， 326型面世，它经典的车身设计使它成为1936年

柏林汽车大展上引人注目的亮点。1936年宝马推出的328型车对跑

车界的影响是巨大的，

1945年，二战结束，这时的BMW生命力显得很脆弱。 1948年，

BMW筹集了足够的资金，并同时着手开发和研制r-51摩托车的工

作，宝马又回到了老本行摩托车制造。

1952年10月，BMW终于再投产汽车，制造的汽车是战前的501

系四门房车。1955年宝马又推出了两款新车，足以使公司恢复到战

前的地位。1955年宝马从它豪华的v8系列走向了另一个极端——为

顾客提供一款最小的汽车，这款新车被称为伊塞塔，属于五十年代所

谓的“泡泡车”。1971年3升的csi推出后，公司再次开始吸引高端市

场的注意。

80年代中期，BMW收购了位于慕尼黑北郊的废旧兵营，并着手

将其改建成BMW研究工程中心（fiz）。1990年该中心正式成立，并

一直留心扩大其活动范畴。

BMW于1994年收购了英国的罗孚（rover）集团，包括名下的

罗孚、陆虎、mini以及mg。BMW收购罗孚不久，英镑的价值就猛涨

50%，这导致了对该厂的现代化发行的费用更高。于是20XX，BMW

决定将不再可行的罗孚和mg两家工厂以10英磅的象征性价格出售

给英国凤凰集团。陆虎不久也被出售给美国福特公司，但BMW却决

定保留mini品牌，并开始研发新一代的mini车型。20XXBMW从劳

斯莱斯原来的东家大众汽车那里买到了\'劳斯莱斯\'这个商标品牌，准

备同大众掌握的宾利品牌争夺高端市场。 20XX1月，属于宝马的劳

斯莱斯推出了第七代的幻影轿车。 直到20XX宝马5系，3系相继出

台，20XX0系出生，靓丽的外观，高性能，广受车民们的欢迎。

第5篇：宝马活动推广方案

汽车复兴.高尚生活——宝马汽车展示秀推广书

一、推广目的

1、使此次活动成为招商宝马今年在进一步提高客户服务质量、树立

服务品牌方面的一项重大举措。从而使宝马能够吸引宝马的潜在客户，

为宝马抓住和扩展市场份额打下坚实的基础。 2、借本次活动之机，

向潜在客户宣传招商宝马将以更新的理念、更高的品位、更强的功能

向广大的企业、用户、消费者提供全方位的金融服务。同时建立一个

客户与宝马，客户与客户之间高质量长期的交流互动平台，从而树立

本公司的品牌形象，与众客户建立良好的合作关系。

3、利用到场潜在客户的人际关系网进行人际宣传，通过对到场来宾

的展示，从而达到大范围宣传宝马的优质高品位服务的目的，使宝马

更好的占领市场份额，扩大业务量。

4、旨在营造室内乐良好的艺术氛围。为宝马潜在客户提供一个放松

心情和陶冶情操的艺术休闲场所，使他们能更好的沟通，使宝马和其

它赞助商之间形成良好的合作意向或者合作伙伴。

二、推广名称

汽车复兴.高尚生活——宝马展示汽车秀推广书

三、推广定位

通过本次活动提升宝马的知名度和品牌形象

四、推广主题

“感受驾驶 不断进取、群英聚首 体验尊贵”

本次活动将结合宝马汽车品牌形象特点，以音乐、车展、电影、

服装展示为活动主题，设计独具一格的名车时尚展示，并通过高雅、

娱乐等新锐的活动实施手法，为本次活动提供精彩的亮点。

五、组织机构 主办单位：宝马汽车 承办单位：常喜传媒

六、推广亮点

宝马汽车 广告新锐 强强联手 独到眼光 准确出击 步步到位

根据宝马的品格个性和特点设计的一场新车展示、电影艺术展示

和时装发布会交相辉映的时尚表演

七、活动形式

以高调、张扬、强调驾驶乐趣的理念和音乐、电影、服饰、汽车

为主线。根据宝马的品格个性和特点设计的一场新车展示、电影艺术

展示和时装发布会交相辉映的时尚表演

八、活动具体安排 1、活动时间 待定 2、活动地点

**别墅（具体待定） 3、项目设置

4、参加人员

客户年龄：35岁—50岁（上下正负5岁）的成功人士 客户身

价：500万—1000万 邀请人数：50人左右

九、活动具体流程安排 布置场地阶段：

工作人员到场布置场地

现场灯光音响设施

私房菜馆厨师自带食品、银制餐具，配套桌布

餐具摆放：包括现场桌椅摆放，酒水放置

签到处设置：签名板架设，名片收集，摄像机，迎宾礼仪小姐，

餐厅服务小姐

主持人、摄像师和表演人员到场

宝马领导到场 进场阶段：

嘉宾、记者进场

主持人在前台介绍到场嘉宾

嘉宾在背景板上签名，赐名片

来宾在背景板前拍照留念

（活动结束后将照片与宝马宣传品一起做成活动纪念册，邮寄回

来宾手中，达成后续的宣传，并使客户对宝马产生良好的印象）

背景音乐 开始阶段： （一）、动感服饰SHOW（ 模特表演，背

景音乐） （二）、车与电影(片断回放,演员现场表演) 再现若干电影中

和车有关的经典场面 （三）、宝马新车展示（车模，背景音乐） （四）、

专属沟通

1、宝马4S店代表与客户沟通 2、专业知识讲座和驾驶心得交流 3、

汽车保养知识讲座

邀请专业技术人员进行汽车保养知识介绍和培训以及现场咨询

等 4、车主自身驾驶心得交流 （五）、呼吸汽车时尚、体验有车生活

十、媒体策略

拟邀若干名江苏主流媒体的知名记者

十一、效果预测

1、通过此次活动，通过音乐促进交流，表现招宝马对客户的答谢，

从而进一步提升招行的影响力。增强潜在客户对宝马的认知度与认同

感，使招行在竞争日益激烈的市场下保证稳定和强劲的竞争力。

2、通过此次活动，借助音乐、电影、服装展示这样的良性平台，促

进客户间的交流，从而扩大既有人气，为宝马的重点业务树立品牌形

象，达到预期的宣传目的。3、通过媒体炒作此次活动进一步提高宝

马的影响力和知名度。 4、使宝马和其现有及潜在客户之间形成良好

的合作关系。