2024年1月6日发(作者：五菱宏光v货运版)
XX经销商7系专属高级销售团队实施细则
一， 业务规划
A 资源使用
1. 优先使用7系试驾车，可在得到销售经理批准的情况下为客户提供上门展示及试驾服务；
2. 每月电话费标准将由目前的X元提高至X元；
3. 每组每月提供X元的拓展费用（购买礼品、邀请聚会等）；
4. 每人配发高级西装、衬衣、袖扣（自备高级皮鞋）；
5. 印发“7系专属高级销售顾问”专用名片；
B销售规划
6. 每2名专属顾问组成一个小组，共X组，相互搭档；
7. 每小组月销售目标为8台，销售量预将占7系总销量的90%以上（建议）；
8. 7系专属高级销售顾问不再同店销售宝马其它车型，同时展厅销售顾问也不再主动销售7系车型；
9. 如7系专属高级销售顾问在洽的准7系客户临时改变车型，订单将公平的分配给
展厅其它销售顾问。
二， 销售流程
1. 将现有DMS系统中的7系意向客户平均分配给X名7系专属销售顾问；
2. 由展厅销售顾问初次接待后，面对面介绍给7系专属销售顾问接待；
3. 7系专属销售顾问迎接客户后恭迎到7系展台或VIP洽谈室；
4. 为客户提供高级咖啡、雪茄等专属用品；
5. 制定个性化的购车方案；
6. 提供上门交车服务；
7. 客户提车时将会特别赠送XXX (7系专属礼品)。
三， 个人激励
1. 小组在完成目标任务后，优胜组将获得XXXXXX（一定奖励，例如3系使用权等，业绩按季度考核），同时小组月度销售750Li /760Li两台以上（含2台）或小组季度销售750/760 四台以上的奖励小组X元非现金奖励，如旅游，苹果手机等……
2. 7系专属销售顾问的底薪为 X /月（在团队成立初期，建议给予7系专属销售顾问在底薪上的基础保障）；
3. 销售提成：(建议)
730Li 740Li
月度销量
1
2
3
4
5
>5
单台奖金
A
1.5*A
2*A
2.5*A
3*A
3*A
750Li 760Li
月度销量
1
2
>2
4. 7系专属销售顾问提成由两部分组成，
1.730740与750760为独立的两部分提成项，各按上表中执行；
2.两部分的台量奖不能按叠加的方式计算。
5. 为激励7系专属销售顾问高价销售车辆实现利益最大化，凡成交价格高出7系销售顾问指导价权限的（即高出销售经理价格权限1个点销售的），高出部分享受20%的差价提成。7系销售指导价权限由销售经理制定报总经理批准。
6. 由展厅销售顾问接待的客户（或老客户推荐），按接待流程与其进行了的接洽，在明确了客户购车意向并推荐意向车型（任意车型或试乘试驾）后，因展厅销售顾问极力推荐而转为7系意向客户并实现成功销售的，展厅销售顾问将获得0.5A元/台佣金;此佣金将由从7系专属销售顾问的提成中分配。
7. 如由展厅销售顾问接待的客户（或老客户推荐），按接待流程与其进行了的接洽，呈报给销售经理后再分配给7系专属销售顾问，如成功实现销售，可减少该名展厅销售顾问当月的任务车型1台次。
8. 现有DMS中，7系潜在客户将按平均原则分配给7系专属销售顾问，如该部分客户成功购买车辆，原销售顾问将获得0.5A元/台佣金。
注：在DMS系统资源转分配前，各名销售顾问应统计出所有7系意向客户转接清单，并逐一致电回访并向客户礼貌的阐明日后的业务将会由7系销售专属销售顾问接替并提供后续服务；转接清单中，每一名意向客户都需要有具体的姓名车型颜色预购买时间,足以让7系专属销售顾问有非常明确的跟踪线索；这将会是成交后分配佣金的有利依据。
单台奖金
5A
5A
10A
9. 其余未在本方案中提及的提成部分（如精品，保险等，）按销售部原有提成方案执行。
本方案自XXXX年XX月X日起实行。
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