大众POLO的市场调研报告

2024年3月23日发(作者：2022款宝马730li报价及图片)

大众POLO的市场调研报告

随着人们物质生活水平的提高，家用轿车已经进入寻常

家庭，车已经成为人们闲暇之余讨论的热点话题了。虽然15

万-30万的中级车近几年一直创造很好的销量纪录，30万以上

的高级车也是人们渴望的对象，但是随着环境的变化，以及绿

色环保的口号日益深入人心，人们在选择车型的时候已经逐渐

把眼光转向节能环保，造型小巧并且价格相对低廉的小型车

了。

2002年刚进入中国市场时，Polo品牌便以时尚的外型带

给国人眼前一亮的惊喜。峥嵘十余载，它凭借年轻、都市、活

力的形象俘获了众多车迷的芳心，并始终走在精品小车的销售

高点。作为精品小车的经典代表，十年之间，Polo品牌车型

经历了转型和升级，产品线不断完善，满足了不同消费者的需

求，而一如既往的出色设计和卓越产品力更是Polo家族广受

欢迎的秘诀所在，也是它引领A0级车市潮流的关键法宝。

从竞争态势分析：POLO自上市以来就连续遭遇强劲的竞

争对手，竞争压力颇大，其劲敌便是雪佛兰的赛欧。从近两年

的汽车销量观察，北京现代瑞纳、一汽夏利N3、东风悦达起

亚K2等销量都围绕POLO有起有落，具有很大的竞争优势，POLO

的发展道路并不平坦。虽然POLO近几年的销量在小型车中一

直稳居前10，但是它也有不足之处。因此根据我的调查作出

此调研报告，本报告分三部分。

一、到重庆汽博中心4S店进行参观、咨询、收集大众新

POLO的相关资料，包括劲情的性能、技术规格等。

经过4S店的销售人员的介绍以及自己到网上收集的资

料，对大众新POLO有更深的了解。在外型上，POLO劲情在继

承了上一代POLO圆润的造型风格基础上，线条处理更加利落、

成熟，整体气质强悍、干练、动感十足。在PASSAT领驭上已

经得到体现的大众新一代品牌设计理念--大U型前脸在POLO

劲情、POLO劲取上得到全新演绎。这无疑是上海大众设计团

队继PASSAT领驭之后的力作，POLO品牌也得到进一步提升，

由此可见造型设计在品牌塑造方面的重要作用。与此同时，

POLO劲情还换上了全新为其匹配、开发的16V-HLD智能逻辑

驱动系统，包括1.4L和1.6L两款发动机，为追求更好的驾驶

乐趣的人群提供了全新的驾乘感受。据介绍，这套全新的

16V-HLD驱动系统以德国大众FSI发动机为原型，并针对中国

消费者的开车习惯和油品特点，进行了扭矩点的重新设计和部

分结构的优化，使其在动力、油耗、排放、经济性上达到了较

好的平衡。

其先进的机械机构使这套16V-HLD驱动系统的燃油利用

率得到大大提升，在车中更重的情况下，其油耗可以达到甚至

优于日系车的水平。而全新的静音链传动，更可以达到终生免

维护的水平，见底了保养成本。而在排放上，完全满足现行国

Ⅲ标准，达到了欧

IV

排放水平。数据显示，1.4L16V-HLD发动

机90km/h加速时间最多缩短了约6.7%。1.6L16V-HLD发动机

90km/h等速耗油最高降低了约8.3%；0-100km/h加速时间最

多缩短了约17.9%。这一开发正切合了A0级、A级车市场消费

者的购买需求，因此，市场分析人士指出，配合具有竞争力的

价格策略和明确的市场定位，POLO劲情、POLO劲取将有望成

为 今年国内同级轿车市场中的一大看点。

除了全新的外形和更优的动力性能外，POLO劲情更多人

性化的设计也让人耳目一新。例如六档手自一体变速箱、

ABS+CBC+MSR、带MP3播放的多功能音箱系统、Climatic变排

量智能控温空调、防炫目内后视镜；大灯未关报警、独有的卡

片插槽、绿色隔热玻璃、倒车雷达、可伸缩杯托等等。这些设

计都带给POLO劲情一个全新的起点，它替代了老POLO，不仅

在外观上--人们熟悉的“四眼仔”，发动机上新POLO也做出了

改变。当然，在外观品质、整车动力性提升的同时，新POLO

也减少了一些配置，以应对市场价格竞争。

二、根据网上资料的查询，对POLO的主要竞争对手进行

分析，从而确定POLO品牌的轿车在今后营销方面应注意的事

项，对消费者对症下药、投其所好，为以后占得更多的市场份

额进行合理的市场定位。

（1）小型车中主要竞争对手的价格分析

下表是2012年1-11月小型车中销量排名前五的年总销

量及价格排名表

表1-1

排名

1

车型

雪佛兰赛欧

指导价 总销量

5.68万-7.93万24.18万辆

元

2 北京现代瑞纳7.39万-10.6917.28万辆

三厢 万元

3

4

一汽夏利N3 3.4万-3.8万元 13.5万辆

东风悦达起亚7.29万-10.9912.99万辆

K2三厢 万元

5 上海大众POLO 8.59万-12.3910.72万辆

万元

雪佛兰赛欧以后来者居上的姿态迅速占领了市场并赢得顾客的

喜爱，其最大的优点便是价格便宜，空间宽敞，维修保养便宜，虽然

它外观不太时尚，但是价格优势占据主导地位，因此销量一路领先；

北京现代纳瑞三厢则是以其外观流体雕塑的时尚可观性、配置较为丰

富等优势吸引顾客，为居榜二；而一汽夏利N3则是售价最实惠的三

厢轿车，其保有量大，维修保养便宜等诸多优势已经让顾客蠢蠢欲动

了，虽然存在样子陈旧，动力弱，安全配置不足，异响噪音等诸多小

毛病，但是它的价格不得不让人心动不已；东风悦达起亚N3在其价

格不占优势的情况下，其2570mm的轴距便是强大的优势，并且其优

惠幅度也大；而POLO虽是源自大众最新的PQ25小型车平台，并且采

用激光焊接技术以提升了整车品质，但是减配现象较多，后轮还在采

用鼓式刹车，因此2012年销量却是雪佛兰赛欧的不到一半。

新POLO产品定位及竞争对手分析：