新声代宝马广告分析

2023年11月21日发(作者：7万自动挡最好的车)

新声代宝马广告分析

自从宝马入驻B站后，就像匹脱缰的野马，越玩越欢乐、越来越

沙雕。

电动车的诞生是科技的一大进步。尽管电动车拥有环保、经济等

优点，并且在日益成熟完善，但作为新科技的它仍然不被大多数人看

好。宝马这支广告便从这一社会洞察出发，根据人们对于电动车的疑

惑和错误看法，将人们以为的“电动车”描绘了出来。

这支广告由男主正在收看的一支关于电动车的视频讲起，视频中

说道很多人不看好电动车。

有人说，电动车就是一个pad加四个轮子；有人说，电动车电池

大、空间小；有人说。电动车连引擎声都没有。那么电动车就该长这

样，要享受驾驶乐趣，还得自己配音。

有人说，电动车跑起来噪音巨大，活像载着一队死亡重金属。

有人担心电池电量不好，下雨会把电池泡坏，维修网点少坏了没

地方修......那台人们口中的电动车开始分崩离析，无数的质疑让男

主忙得焦头烂额。

正当男主惊慌失措时，他猛然回到现实。原来他正驾驶着宝马纯

电动车BMW iX3，它有着非常好的驾驶体验，前面那些关于电动车的

看法是人们不了解情况的过度担忧罢了。

先引出焦虑，再表现焦虑，最后解决焦虑，这是典型的教育式营

销。

一些有市场前景的新业务，之所以打不开市场，原因不是没有市

场，也不是消费者买不起，而是不愿意买或没有购买欲望，其中就有

“消费观念”的问题。让消费者改变原有的思维习惯，接受一种新型

的消费观念和生活方式并不容易。品牌在做教育式营销时，必须取得

消费者的认同，否则会引起反效果。

宝马这支广告则把这一营销方式执行地讨喜又有效。这支广告戏

剧化了大众对于电动车的一些质疑和担心，使广告诙谐有趣给人深刻

印象。接着，又自然地引出产品的正面形象，用鲜明对比突出BMW iX3

的强大。并在广告最后，用slogan“电动驾趣无忧开启”，来舒缓

大家对于电动车的忧虑。

“教育营销”就和读书一样，当然是生动有趣的课堂更能被接受

和吸收。所以，宝马并不是真的放弃高冷开始走沙雕风了，而是适时

地选择了正确的营销姿势。