二手车销售实习周记

2024年3月23日发(作者：landscape)

二手车销售实习周记

篇一:汽车销售实习周记

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今天是个晴朗的日子，趁着好天气开始我的第一篇实习周记。第一天到斯柯达真的有

些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树

立自己的观念。慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师

所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着“利益”的气氛。要想

继续下去，只有不同的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习

生应尽的义务。

2

刚开始实习算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外尝试与

更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心很照顾我经常在我碰到困

难的时候便主动伸出援助之手令我非常感动。 几天之后开始在同时的帮带下做一些业务

相关的活主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活虽说

简单，但都是疏忽不得的。每件事情都至关重要因为它们都是环环相扣的。为了保证最后

能够成功前面的每一步基础都要打好。

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现在开始学习销售流程，从接客户进店到介绍汽车，在到价格谈判。一系列的流程都

开始学习，听着很简单，实际上很复杂，每一步都是基础，环环相扣。不能错也马虎不

的。十几万的车子，给客户报价做单子弄错了，少说都是几百块钱的事，对于我刚刚实习

的来说，几百块钱就是一个月的生活费。不敢马虎，也不能错。幸好我师傅和其他同事对

我都很好，很耐心的教我东西。现在正在处于学习阶段，多是帮师傅打打下手，顺带着跟

在后面学习。总之现在的我还不能像他们那样接客户，还是要慢慢的学习，到了一定程度

就开始正式工作～ 4

在这里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这

是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着～

上班后我就跟在韦师傅后面，由他负责教我销售方面的东西。配置表、价格表、车型

的竞品等等。很忙碌，但是很充实，我喜欢这样的生活～～

每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务～我的师傅每天都教我很多

知识现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激～

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很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢～慢慢习惯了这里的生活

也掌握了出工作的要领也能独自坚守岗位了～这就是最大的收获吧～ 通过上周的学习，

对于销售有了更多

的了解，也慢慢熟悉了现在的工作环境。每天早上七点半起床，八点开始从家里出

发，八点十分到公司。打卡、换衣服、擦车，一天的工作从现在开始。通过学习，理论知

识基本了解，我想要不了多久我就可以正式的接客户，正式的买车子了。为了自己今后能

够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好～

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这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了又好像回

到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努

力。那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧～以后每天7点起床8

点准时到岗打扫卫生认真做事每天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在办公

室里和同事聊天认真看书，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每天

下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。

自己确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事一定要冷静，不该说的

不说，不该做的不做，做好自己的本职工作完成师傅交给的任务，充实自己的生活就像老

爸平时教导的“多说话，不如多学本领艺多不压身”没错，趁自己还年轻还灵活再加上这

么好的机会自己更没有理由不去多学，多问。加油吧～

7

新的一天，新的开始，月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗位就要全身心投入

到工作中了。现在来这里时间也不短了，

也学会了很多知识，可是现在问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手，

在一旁学习敢干零碎的小

活儿～也不用担心这个担心那个，可现在自己已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的

压力和担子也就重了。现在又要开始新的一天了，好好工作吧～做到真正的认真完成工

作，努力学习，加油

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过一个月的学习，销售方面的理论知识终于告一段落，现在对产品知识已经很是了

解。关于竞品的参数配置也都熟记在心中，完事具备，就差正式接客户了。我相信自己可

以～听师傅说他刚开始也是学习了一两个月才开始接的客户，和我差不多，还告诉我已个

小岛消息，下周我就可以试着接客户了。

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由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利。不过有

了一次经历之后步了不少，加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付。慢慢的好了

许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客

户也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品让他们对我们的产品产生更浓厚的兴

趣。 人往往都是这样，没有经历过的话永远都不知道事情到底是怎么一个样子，真的那

么难还是并非如此。所以不管怎么样，即使自己完全陌生的事情只要有机会都一定要去尝

试努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，

只要用心去做就可以

了。等到熟练了那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈虽然我做

得不够好。或者可以说失败了，但通过这次的尝试却令我获益匪浅，对我之后的几次任务

的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应

能力。

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又是阳光明媚的一天，终于我开张了，买了人生中第一台车子。还是昊锐，心里那个

开心啊。不过没有付出就不会有回报，正是因为打电话的缘故才促成了这笔生意。师傅说:

客户买车子基本上是看价钱，外观和优惠活动，要自己想办法吸引客户来店。

虽然卖辆车子很开心，但是也看到自己有很多的不足，流程不够熟练、销售技巧不够

完善等等一些问题。一辆车子忙活了大半天，要是师傅的话也就一两个小时就搞定了。我

还要学习的东西很多，加油～～～

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今天天气不怎么好，阴沉沉的，貌似想要下雨。一周又要结束了，不知不觉已经在这

边实习了这么长时间，回想起来自己都觉得不可思议。

实践大于理论，我算是明白了，其实理论在好，那都是纸上谈兵，需要在实践中磨

合，在实践中成长。理论是要在实践中证明的，而不是理论来证明实践。一周结束了，我

深刻的认识到自己的不足。相比老的销售顾问，我差的不只是专业知识，更多的是

察言观色，要学着从客户的话里听出他真正的意图。这些方面我插得太多。努力学习

吧。加油～～

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听说下个周末会有车展，在体育场，并且我们还会参加。很兴奋，我还没有参加过车

展，对车展的印象还是好多车子摆在那边供人参观。很期待这次车展，希望我也能够参加

这次车展～

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车展结束了，我没有去，而是留在展厅。在展厅接客户，不过还不错，有很多人来看

车子，意向都蛮大的，争取拿下两个客户。听师傅和回来的同事说，车展上的车模都很

赞，身材好，漂亮。几个大男人一起讨论车展上的车模，还有同时拍了照片，看上去真的

蛮赞的。我很期待下次车展，希望我能够去看看。去张张见识，展厅永远都比不上车展的

规模。那里什么车型都有，有你的竞品，客户可以直观的拿来对比，这就要求销售员的专

业知识以及个人能力。我期待着下次车展，我要拿出我的实力证明这些天我一直在汲取营

养～～

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无聊的一周，车展上师傅和同事订了好多车子，我还是一无所获。师傅订的最多，很

替他高兴。最近几天都忙着教车子，我就跟在后面给他们打打下手，很累，也很充实。看

着他们忙碌的身影很是羡慕，我也可以的～加油～～ 15

这周收获不错，两台车子，有一半的功劳是师傅的，帮我谈，

提醒我东西。终于开张了，还是一天订了两台，心里那个高兴啊。并且没事的时候，

师傅也开车出去办事也带上我。人少的路段给我开开车子，拿了驾照就没怎么开过车子，

不过重新开上车子感觉还不错。真的很感谢韦师傅，很照顾我，教我很多东西，

在我困难的时候也帮助我。能跟上这么个师傅心里暖暖的。下周要忙了，客户说下周

回来提车子，还是做贷款的。对于贷款我了解的还不够，不过在师傅和陈总的帮助下我已

经差不多了解，昨天电话通知客户需要带什么证件，客户也很客气，不听得说谢谢小孙

了，麻烦你什么的。听着心里特有成就感。不管怎么样，还是要加油，跟老的销售顾问还

是有些差距。

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只想说好忙好忙。先是交了两台车，足足忙了两天，中间还出现问题。打临时牌照要

十块钱，客户怎么都不愿意自己出钱，非要免掉，怎么跟他解释都没用，最后还是我自己

垫上的。怪只怪我之前没跟客户说清楚，吃一堑长一智吧，十块钱买个教训吧。

前天在句容二级经销商那边有个车展。方经理安排我跟我师傅两个人过去帮把手，早

上七点多就到单位，到了句容差不多快九点了。二级经销商销售不知我们斯柯达一个品

牌，还有大众什么的，他们那边的销售顾问比较杂，对于我们品牌的了解不想我们那么透

彻，有一个姓杨的哥们说了一句你们是正规军，我们是杂牌军。小的我不行。不过车展还

不错，订了好几台车子，不过跟我们没关系，订了也是他们的。他们从我们那边拿车，不

过算我

们这个月的任务。忙忙碌碌的一周!

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时间过得真的还快，不知不觉在这边已经这么长时间了。这段日子里，我学到的东西

真的好多，感觉比在学校里学到的东西多的多。昨天发了工资，上个月的，一千七百九十

快。这算是我人生中的第一桶金了。发了工资，同学几个去搓了一顿，自己挣的钱买来的

东西吃着就是香～

以前都是跟家里要钱，不知道珍惜。现在自己挣钱了，才发现花钱容易挣钱难啊。从

今天开始，不乱花钱，不在跟家里要钱，自己要养活自己。毕竟已经是22岁的人了，要

学着独立，学着靠自己，男人就是要抗的住，要忍得住。加油吧～

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周六，阳光明媚。今天是车展的第一天，我终于参加了一次正式的车展。人很多，经

销商也很多，体育场一圈围满了各种品牌的汽车。我们就在门口右手边

篇二:二手车销售实习总结

广西科技大学鹿山学院

实 习 报 告

实习课程名称: 汽车二手车销售实习

实习单位: 柳州市天诚汽车3S公司实习时间: 2014年10月 21日至2014年10月

31日 指导教师:XXXXXX班 级:汽服111班 姓 名:XXXXX 学 号:20111906成绩评定:指导

教师签

字:

2014 年 10 月 31 日

一、实习目的

我们这次实习主要目的是为了了解二手车市场，熟练运用二手车评估方法，通过对实

习地点的市场行情调查总结二手市场的行情，提高个人职业道德素养，将课堂知识与现实

工作进行结合，达到理论与实践相结合的目的。通过实习了解影响二手车市场的销售情

况，另外更重要的是增强自身的社会交际能力，还有团队协作精神，锻炼自己的胆量，不

放弃的精神。掌握专业知识的同时，不忘锻炼自己，争取学到在职场应聘以及面对社会的

经验。

二、实习内容

1.了解二手车市场营销环境和构成，所销售汽车的品牌组成、品牌策略，汽车产品价

格的构成、定价策略;

2.掌握与商家交流的能力，以及各种攀谈技巧;

3.完成二手车市场调查报告，包括二手车发展历程和现状，市场需求分析，市场营销

分析，库存，二手车的发展前景。

三、总结及心得体会

告别了开学前几周的汽车销售实习，迎来了现今为期一个月的二手车实习。怎么说，

汽车专业的同学实习项目也只能和汽车相关的。但是和现在的二手车实习不同的是，本次

实习是和人际关系打交道的，也就是说，要学会用自己的专业知识和商家打交道。实习的

目的也就是通过与商家交谈得到自己想要的信息。这次实

习时间不长，在认真融入销售这个集体中的时间也过的很快。下面是这次实习的总结

及心得体会。

这次的二手车实习定在了柳州市天诚汽车3S公司，是一个二手车经营公司。和上一

次的汽车销售实习一样，都是汽车销售实习，但是一个是新车，一个是二手车，成新度不

一样而已。其实性质是一样的，唯一的目的就是把汽车销售出去。但是其中还是存在区别

的，比如，二手车要能评估车辆，要会看各种车型年份，品牌，日期，排量等等，各种与

车有关的信息，还要能够做市场调查。因为我以前做过二手车职业资格证的培训，当时的

实践课就是在这里学习的，所以这里还是挺熟悉的。旁边是天诚二手车市场，里面有一千

多辆二手车。我们到了后就分组，分了5个组。然后店里的员工开早会，我们在旁边看了

一下，形式和以前在4S店一样，不缺乏正式，各个员工都精神饱满汇报和总结工作。接

着覃经理和卢经理带着我们上到二楼会议室动员大会。首先就是各个同学的自我介绍，因

为都是同学，所以大家都是简单的自我介绍了一下，让经理们认识一下，但是结果却差强

人意，经理只记住我们几十个人中的一个，这只能说明我们这些同学还是只是一个学生，

不认真，不够成熟，太随意，这在职场中是大忌，一个人如果不能很好的介绍自己让别人

记住自己，那么很失望的告诉你，这个人是个失败的应聘者。企业不需要这样的员工，职

场需要的是胆识和成熟。实习开始阶段我们因为自我介绍的问题，给经理们一个很不好的

印象，当时我是觉得很尴尬的，大家都是

大学生，还是一个本科生。但是给人的感觉真的连一个大专生都不如，至少礼貌上不

够，至少经验上不够，至少面对社会的阅历不够，至少连个自我介绍都不能很好的展现给

别人，我不懂这是不是大学生的通病，或者自以为是的自我感觉良好，但是自我介绍时，

我是很认真的想好怎么说才上去讲的，不慌张，不夸张，表情淡定不吞吞吐吐。至少要尊

重别人，更要尊重自己，连自己都不能很好的展现给别人，那么出去应聘的话，只能是碰

壁。再有一个就是自我介绍的时候，有些同学居然在

下面笑，而且还讲话，这是对在台上自我介绍的同学和经理们的不尊重，更是给自己

学校的名誉抹灰。都是成年人了，没有成年人应该有的稳重与谦逊。当实习任务下来后，

就是确定我们的二手车市场调查报告的目录，我们以前没做过报告，不了解形式。经理让

我们先上网看看报告的形式，然后以组的形式拟定一份报告的目录，由组长向经理讲解。

听起来简单，但是我们开始做的时候上网查资料都查了半天。午饭后我们确定了报告的目

录，然后就是分配任务，各个成员都有任务，有调查数据的，有上网查资料的，有统计数

据撰写表格的，有做PPT的，因为这个报告最后是需要一个代表用PPT的形式向经理和

大家讲解的。我个人觉得这个实习项目是非常好的，因为这能让我们接触没接触过的东

西，我们是真的以前没做过汽车相关的企业报告，在形式和格式上都不知道怎么弄。但是

经过这次实习，至少我们心里能有个思路，在条件允许的情况下能做得出来了。

接下来讲一下实习期间遇到的问题，由于是二手车市场调查报告，既然是市场调查，

那么肯定接触市场，接触数据，而且数据是一个调查报告最重要的，也是这个调查报告最

能说服人的地方，俗话说，用数据说话，没数据什么都是虚的。那么问题就来了，在调查

数据的时候(但是我们组长分去调查数据的一员)，我们无从下手。商家的不配合是一点，

组员的不积极也是一点。经理询问我们调查进度时，我们也是如实和经理说了，这是我们

调查遇到的问题，但是还没有找到解决的办法，经理说让我们自己琢磨琢磨，当我们以一

个顾客的身份去找商家时，要如何做。我们以一个实习生的身份去找商家要数据时要如何

说服商家给我们想要的信息，如何让商家信任我们，肯跟我们聊。我觉得很困难，因为我

觉得这之间是需要一个利益链的，商家是以利益至上，为什么，因为他们也要做生意，比

如我是顾客，我肯定能和商家聊起来，但是我们只是实习生，商家可能不会花时间和我们

一一讲解这个市场，这个车的价钱的。我们人多，又不能以一个顾客的身份去问，因为谁

都能看得出来，我们不是来买车的。那怎么办，这就是我们无法调查到数据的问题。我们

有思路，但是遇到问题不能很好的想到解决办法。最后还因为这个问题，我们放弃了这次

调查任务，没有失望，没有什么其他的心思，有的只是自责，怪自己能力不足，怪自己不

能坚持。身为一个准毕业大学生，对于这样难得的实习机会，正是需要学习这样的社会经

验的时候，我们却放弃了，因为遇到困难。

但是这次实习，尽管我们没有能够完成实习任务，但是我们还是学到很多东西的。实

践就是把我们在学校所学的理论知识，运动到客观现实中去，使自己所学的理论知识有用

武之地，只学习不参加时间那么就是等于零。另一方面，实践是我们为自己以后找工作打

基础。通过这次实习，我学到了很多，因为环境不同，接触的人与事不同，从中所学的东

西自然不一样。从实践中学习，从学习中实践，中国的发展往往带来经济的日益变化，在

社会上拥有了越来越多机会的同时，也有了更多的挑战。说句不好听的话，我们现在学习

的知识，在职场社会上可能别人几年前甚至十年前就已经不用了，现在是高速经济科技的

社会，很多知识都是我们在学校学不到的。比如人与人的交流，和我们大学生现在在学校

的彼此师生之间的交流不一样，社会上的人与人的交流存在利益关系，这是现实的社会，

人与人之间是很复杂的。我们不能带着那么天真的思想和不成熟的心态去面对社会，当然

有些人认为水到渠成，船到桥头自然直，水来土掩，这样的心态，是不能立足社会的，我

们要有所准备，要能够学会应对这个社会。名言不是说吗，机会是留给有准备的人的，没

有准备好，凭什么去获取机会。然而这次实习中，我们也深深体会到了团队的重要

性，就像覃经理说的，社会是很残酷的，一个团队如果不和谐不积极，那么这个团队面临

的就是淘汰，的确很现实，但这就是事实。在遇到问题时要及时的向上级提出，要听取别

人的意见，时刻保持一颗谦逊的心。这次实习中我们最大的

缺陷就是不能很好的应对问题，在面临问题是逃避。问题决解不了，我们就放弃，其

实那个问题，或许会有更好的解决办法，但是我们没有想到。但是放弃就是不对的，在社

会中，放弃就等于被淘汰。我们需要好好的反省这一点，也时刻提醒自己应该如何改正。

这次实习有学到好的，也有展现出自己的不足，至少是能发现自身问题，懂得什么不该放

弃。

通过这次的二手车实习，我发现让我融入这个社会还有很多不足，不单单是知识技能

上，还有人际关系方面，学习主动性不强，还存在上学阶段的被动学习阶段，这个是必须

要改掉的坏习惯。以后一定要多加实践，继续完善自己。来这里一个多星期了，我发现这

个舞台很大，但是想登上这个舞台，还需要多学习功底，不断提升自己。社会实习实践是

我们最好的训练场。

篇三:汽车销售实习周记

汽车销售实习周记

周记(1)

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安

排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务

员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会

给上级留下不好的印象。父母经常唠叨出去工作勤快点，最甜点 多问问人，师父就要我

做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。在这过程中我还是非常认真

的。第一

天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我提前一点到

了，怕在学校那样，总是迟到，给人的第一映像一定要好，所以我还是早点到比较好。先

是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后

来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们

业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像

个回事的。

周记(2)

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位

的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，

但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。

这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产

品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公

司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助

处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握

分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但

真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要

抓住顾客的心，还真有难度。

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他

们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不

管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问

候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽

略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与

被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校

磨黑。

周记(3)

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗

位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事

情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得

比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励

与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下

来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的

表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是

怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全

陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做

更多的准备工作。另外就是不要

害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比

如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这

次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己

也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后

在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉

自己，只要用心，就能做得更好!

周记(4)

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而现在，就完全不一样了，

每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。现在不知不觉一个月很快过去。其实

如果可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天

都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正

应了那句话:社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到。果然

没错。

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适

应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。

这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必

将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感

谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自

己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

周记(5)

新的一天，新的开始，月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗位就要全身心投入

到工作中了。现在来这里时间也不短了，也学会了很多知识，可是现在问题越来越多也越

来越复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿～也不用担心这个担心

那个，可现在自己已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了。作为一名

汽车销售，汽车的竞品车型是必须要了解的，因为每个客户买车都不可能直接去买你的

车，都是有对比的，所以必须对竞品车型进行了解，在这一个星期中，我主要对速腾、雅

阁、凯美瑞、帕萨特、迈腾等车型进行了了解，自己车型的不足与优点都进行了深入的分

析，在师傅及同事的指导下，已经可以基本说清各个车的不足与长处。包括怎么和客户谈

价格，怎么引导客户

购买装具、保险，这些都进行了学习，同事们都很热心的给我解答了许多不懂之

处。 并且在这一个星期中，我也开始慢慢学习怎么接待客户，从客户进店到客户离

店录入档案，都可以自己独立完成了，已经初步具备了作为一个销售人员该有的技术知

识。我相信，通过自己的努力，一定可以把这份工作做得很好～