熊猫产品市场分析(第一部分)

2024年1月9日发(作者：长城魏派suv报价)

熊猫产品市场分析（第一部分）一、多元化的市场销售策略

（一）产品策略

吉利熊猫是2008年11月正式上市的安全精品小车，也是吉利品牌首款车型，按四星级安全标准设计，采用时尚的“工程仿生”手法设计，秉承small小的、special特别的、safe安全的3S研发理念，彻底颠覆了“中国小车”的传统概念，在美国《商业周刊》综合车型尺寸、发动机性能、排放系统、耗油量等标准所排出的“世界最小车”榜单中名列第七位。 作为吉利全球鹰品牌旗下的首款产品，熊猫在今年中旬推出了自动挡车型，使该系列达到七个车型。熊猫这款微型轿车也会在未来逐渐丰富产品线，继续推出1.0L排量车型。熊猫1.0L车型的推出，将会进一步降低熊猫系列的入门级价格，与奇瑞QQ0.8L、比亚迪F0等微型轿车直接形成价格竞争。

吉利熊猫的前脸采用大嘴式设计，整体给人一种非常可爱的感觉。整车造型非常圆润，前大灯组被黑边包围，酷似熊猫的黑眼圈；尾灯则是将大熊猫脚印巧妙的设计成一大四小的五个灯组，构成“熊猫”的尾灯造型。这种“仿生学”的设计在国内很少见，体现了“外小内大”的设计目标，使车型外观看起来小巧，但车内空间却能够得到保证，达到良好的内外和谐。

熊猫的轴距为2340毫米，采用MR479Q发动机，属于“车的轴距为2.2米至2.4米，排量为1升到1.3升”的A00级车型。目前国内这一级别车型多，竞争激烈，主竞品有：比亚迪F0、奇瑞QQ、spark乐驰、海马王子、长安奔奔mini、哈飞路宝、北斗星等等。A00级车是中国入门级乘用车的重要组成部分之一，也是自主品牌乘用车的主要市场之一，熊猫在该级别市场一直以来占据着重要位置。为了更好的提升在A00级市场的竞争力，熊猫在推出基本版后，紧接着又推出爱他版来应对逐步加剧的市场竞争。与A00级市场其他车型相比，熊猫已经从传统轿车概念跳至了城市SUV车中去了，它巧妙地融入轿车、越野车等车型在舒适性、操控性、动力性、空间性方面的设计理念，满足消费者一

车多用的需求，并向人们展示了一种在工作、生活和玩乐之间任意切换的生活风尚。所以，从A00级市场现有车型的结构来讲，中端微型车市场中城市SUV车型暂时还处于一个空白阶段，为了满足这部分细分市场消费人群的个性需求，熊猫应运而生。

熊猫定位于A00级中端车型市场，目标消费群体为：25-35岁，已婚有子女；精明、外向的私营企业销售人员；努力工作并讲究效率，注重仪表，喜欢娱乐。整车在外观上经典仿生，与熊猫极为相似的外形很快拉进了它与消费者的距离，短时间内就积累到相当高的人气，也受到了很多人的追捧。而熊猫的成功也引来了其它自主厂商的争相模仿，长城、奇瑞等厂商也纷纷开始大走仿生设计的理念，酷熊、QQme、风云2等车型的推出同样博得了众人眼球。熊猫外观时尚、流畅、动感、造型新颖前卫，内饰协调大方，拥有人性化的高科技配置，追求安全性、舒适性与运动型的完美结合，并突出实用性，以符合熊猫细分市场中更时尚、更个性的消费人群的需求。是未来时尚一族的都市生活全新体验，是城市年轻一族释放激情的最佳伴侣。

熊猫的设计理念：为消费者提供一款最安全的车型，满足他们不想选择安全性能不高的车的需求。具备C-NCAP五星级安全标准、宽阔的视野、大空间、良好的通过性能把他们带离城市的束缚，享受城市外乐园般的生活。熊猫传播诉求：更多安全更多爱。熊猫的推出，是吉利战略转型后新使命：“造最安全、最节能、最环保的好车，让吉利汽车走遍全世界”的具体体现，是吉利对用户的真诚关爱，熊猫的五星级安全设计、6安全气囊配备是熊猫独特的产品个性。这些安全性能在市场上传播后，让人们一想到轿车的安全性就想到了想到了。再将车喻为熊猫，从熊猫自然联想到产品，在通过这种联想促使消费者产生联想，其产品策略考虑得相当前卫和周密。

“车小不等于质量不好”，吉利作为自主品牌的开拓者，在精准定位高、中、低端车型市场后，一直致力于产品质量的不断提高，“造最安全、最环保的好车，让吉利汽车走遍全世界”，这是吉利现阶段的使命。熊猫品质区别于其他A00级轿车的特征主要表现在安全性能上，吉利熊猫设计以C-NCAP五星级评定为标准，同时满足U-NCAP的安全法规要求，为消费者呈献最高安全级别的小型车。熊猫配备主、副、左、右座椅气囊、侧气帘，附以预紧式安全带，给

驾乘人员提供360度全方位的安全保障。熊猫车身采用全封闭笼形结构设计，能有效吸收来自不同方向的撞击力，为驾乘人员提供更强大的防护。

（二）价格策略

价格是唯一能产生收益的营销组合变量，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着企业利润的多少，在定价时必须充分考虑影响和制约价格策略选择的各种因素，如产品成本、产品的供求状况、消费者心理、竞争状况和政策法律等。

熊猫自2008年上市后，后续又研发了不同排量和不同配置的车型，考虑了相关因素后，其价格区间从3.78万元到6.98万元。

车型

1.0L 手动1.0L 手动1.0L MT

1.3L领航1.3L爱她1.5L爱她1.5L爱她报价

3.78 万

4.38 万

3.98万

5.58 万

5.18 万

6.28 万

5.88万

车型

1.0L 手动1.0 MT 活1.3L爱她1.3L爱她1.3L MT

1.5L爱她1.5L爱她售价

4.78 万

3.68 万

5.88 万

6.18 万

4.88 万

6.18 万

6.98万

由于熊猫定位于A00级中端车型市场，所严格来讲竞争对手较多下表是熊猫与主竞品奇瑞QQ、比亚迪F0、海马王子的对比：

品型长整最制转百最最指熊猫

1.3L爱她版

3598/1630/14985 kg

121 mm

盘式/鼓式

液压助力

6.9 L/100 km

63/6000

110/5200N·m5.98万

奇瑞QQ

1.0 快乐

3550/149897 kg

152 mm

盘式/鼓机械助力

3.8

50/6000

92/3500-5.08万

比亚迪1.0 手动

3460

870 kg

120 mm

盘式/鼓液压助力

5.2

50/6000

90/4000-5.39万

海马王子

201款

3590/1540/895 kg

122 mm

盘式/鼓式

液压助力

5.7 L/100

45/5600KW/85/3200-4.58万

从上表可以看出，熊猫在长、宽、高，整车质量上优于竞品车型，在最小离地间隙上的优势不明显；虽然百公里油耗高，但是最大功率和最大扭矩都优于其他三个竞争车型；因为此款车型的配置高，安全系数高，所以价格稍高。

（三）渠道策略

熊猫有专门的4S店，4S店就是指集整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Serviee)、信息反馈等(Survey)功能为一体的汽车特许经营模式。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势。熊猫在全国的大多数经销商都是以这样的方式进行产品销售的，熊猫销售总公司负责熊猫系列全国总经销，在全国建立特许经营网络。受许经销商将享用熊猫品牌，统一视觉标识、服务标准内容等，享有熊猫独有经销权，但它同时也要承担一些规定的义务，如不准跨地区经营、唯一货源销售、统一价格、直接面向终端用户销售、不准销售其他品牌产品等。4S的渠道模式将销售前、销售中、销售后的各项活动连在一起，促使经销商向专营化、多功能化的方向发展，完善了轿车的后续服务。这样的模式也能最大限度地满足客户的已知要求和潜在要求，客观上使汽车制造商与汽车经销商之间结成了风雨同舟的同盟关系。

（四）促销策略

熊猫轿车实施了多种促销策略，主要有以下方式：

1、实行会员制

熊猫轿车在客户中，推行会员制度，选择一部分客户成为熊猫轿车的会员，并向会员提供打折、积分消费、适当现金回扣和特色免费服务等优惠服务项目，这样可以吸引客户消费，培养顾客的忠诚度。

2、成立汽车服务俱乐部

当今，汽车文化成为一种时尚，汽车俱乐部也日渐增多。吉利汽车销售有限司建立了熊猫轿车服务俱乐部，不仅向客户提供以上的优惠服务，而且通过俱乐部，认识更多的消费者，扩大熊猫轿车的服务链，或者与全国现有的家轿

汽车俱乐部联合为俱乐部会员提供汽车相关服务，通过这些服务不但可以吸引新的客户而且可以提高熊猫轿车的知名度，从而提升公司的品牌效用。

C-NCAP是将在市场上购买的新车型按照比我国现有强制性标准更严格和更全面的要求进行碰撞安全性能测试.