二手车这样卖真的能卖贵些!

2024年4月2日发(作者：保时捷混动版卡宴价格)

二手车这样卖真的能卖贵些！

2015-01-01 07:40 机智的老理

卖车怎么卖高价？别信广告看疗效。说客一篇文章“想卖车？我

教你”。很有意思，今天老理再此文基础上再做整理，跟原作者和大

家共同探讨有关卖车和买车的话题。

既然老理现在从事着二手车行业，并把它当做事业来看，那我就

先从卖车这块说开去。

卖车人的想法无非就两种，要么着急用钱，要么持车观望期望高

价出售。我们以“想卖车？我教你”中提及的卖车方式来详细看。

想卖高价？试试花乡市场的“即时拍”系统

优势：成交价格高，甚至高于卖车者心理预期。一站式过户速度

快。

劣势：拍卖点地处花乡市场，周边环境嘈杂，服务体验很差。

花乡是目前国内B2C的典型，并且是亚洲最大的实体二手车交易

市场。在“想卖车？我教你”中作者认为“传统二手车商标榜的‘高

价收车’都是骗人的”——这是结论。“他们坐拥实体店面，交易容

量有限，运营成本高昂，同时现金收车也意味着较高的风险，自然要

追求相对的高额利润，才能保证生存。”——这是论据。

老理想说，这样的看法有些草率。实际上，下文要提及的实体寄

售模式同样存在着“坐拥实体店面，交易容量有限，运营成本高昂”

的问题。这是所有实体线下模式都需要面对的一道坎儿。

说回花乡。花乡二手车交易市场有一种卖车模式叫做“即时拍”。

卖车用户给出自己的预期价位，二手车商户通过拍卖方式购得。是最

直接最快速的卖车手段。对于卖车者来说，如果需要快速变现，用此

方法最为便捷，并且成交价格并不低，甚至会高于自己的预期价位。

当然，如果用户报出的预期价格过高，二手车中间商认为无法接

受时“即时拍”就会流拍。用户可以选择调低预期价格继续拍卖，或

者选择其它方式出售。所以说，传统二手车中间商能不能给出高价，

其实也要看消费者对于自家车价值的心理预期。

另外提一句，去花乡一定要注意避开那些“即时拍”场外的车虫

们。场外是花乡市场鞭长莫及的地域，卖车者千万别听信车虫们给出

的高报价忽悠。所以老理建议，到花乡卖车的话还是要务必通过“即

时拍”系统，因为整个拍卖过程和结果都会有花乡二手车交易市场来

背书。对于用户而言，快速且高效安全的把车卖掉是真理。至于那种

还停留在上个世纪的服务体验我们还是别去留恋了。

想卖高价？4S店恐怕达不到要求

优势：过户速度快。

劣势：高价只对应置换车型，单纯卖车价低到惨不忍睹。

不用比，4S店置换回购的二手车价格肯定是最低的。第一，他们

不卖别家的二手车，收了你的就是拿出去再卖给经销商或其它渠道，

吃个中间差价，而且吃的巨黑。能卖出高价除非同店置换新车能给到

很高优惠，否则不建议。原文作的分析已经很到位，只是老理再补充

一点：单纯卖车的话，4S店远比那篇文章里说的要黑得多。

想卖高价？实体寄售模式是把双刃剑

优势：可能卖出高价，甚至大大高出卖车者的预期价位。

劣势：卖车周期长，或者很长，期间车辆无法使用，过户速度慢。

目前国内以实体寄售方式运作的有优车诚品以及大搜车等。对于

卖车者而言，这里可以完全依照自己的心理预期进行定价。一般现在

的网络+实体寄售平台都在推广阶段，无需支付额外费用，看起来是个

很好的选择。

但是，没错。凡事都有个但是。对于卖车者而言，车需要放在实

体店面内，卖车阶段等于无车可用，只能再次租车或利用其它交通方

式。时间短尚好，但时间一长，很容易造成内心的困扰。

一般而言，卖出的速度和出售者给出的预期定价有很大关系，给

出的价越高相对就卖得越慢。根据老理得到的信息来看，在实体寄售

模式下变现时间与前两者相比恐怕压根不是稍长，而应该是很长。并

且在过户成交过程中，还要多花上几天的功夫。

想卖高价？虚拟寄售或是新出路

优势：成交价高。卖车者在卖车期间依然可以使用。

劣势：同样存在买车周期长的问题。

人人车是虚拟寄售的典型平台。该方式看起来几乎把线下实体所

有的弊端一并解决掉了。事实上，倘若运气好的话，此种模式或许更

可以卖到一个可心的价钱。但问题也同样，就是卖车的速度或许会慢

上一些。如果遇到看车人来看实车，还要花费额外时间陪同。总体来

说该模式更侧重于买车者的用户体验。

从上述几种情况分析来看，各种模式都有利弊，但对于卖家而言

实际上都没有跳脱出C2B这个模式。对于绝大多数卖家而言，这个市

场其实并不算友好。“即时拍”存在流拍问题，4S店限制要求太多，

实体或虚拟寄售方式的出售时间又太长。所以在老理来看，几种模式

都需要更多进化。

在老理看来，卖车是为了直接变现或换其他车型。那么机会来了，

未来能不能有种模式，让卖车人在卖车的同时一站式直接换购到自己

想买的车子呢？这恐怕是一种解决思路或方式。

来源：汽车之家