新能源二手车流通商业模式初探

2023年12月2日发(作者：长城h9新款2021报价及图片)

电动化与智能化Electrification and Intelligence新能源二手车流通商业模式初探文／中国汽车技术研究中心有限公司 王海洋 黄炜 许广健随着新能源汽车保有量的不断提升，以及新能源汽车开始逐步进入流通环节，新能源二手车逐渐成为行业关注的热点问题之一。新能源汽车与传统燃油汽车结构上的不同，导致新能源二手车流通模式与传统二手车流通模式具有明显的差异。因此，本文聚焦于新能源二手车流通商业模式，总结我国新能源二手车流通商业模式探索的有益经验，为未来我国新能源二手车流通商业模式创新提供借鉴。

图1 C2C模式交易流程一、我国新能源二手车流通模式目前，我国新能源二手车流通模式仍在积极探索过程中，主机厂、电商平台、二手车交易市场等市场主体都在传统二手车流通模式的基础上，利用各种手段开展模式创新，以期形成一套适合新能源二手车流通发展的新体系。（一）C2C模式：个人与个人直接交易图2 B2C模式交易流程新能源二手车C2C模式与传统二手车C2C模式基本一致，新能源二手车卖方通过二手车交易市场、电商平台等，将车辆直接卖给终端消费者。瓜子二手车、人人车等已有少量新能源二手车在售，但以混合动力车型为主，纯电动车型很少。（二）B2C模式：面向C端低消费水平的消费者B2C模式主要是主机厂、二手车图3 B2B模式交易流程经销商或第三方公司通过回购、置换或交易等方式，批量收购新能源二手车，经过一定的检测、整备之后，再销往三四五线城市等不发达地区的低端市场。（三）B2B模式：面向B端多样化使用场景B2B模式主要是主机厂、第三方公司通过回购或置换等方式，批量收购新AUTO REVIEW36