“挑战杯”计划书撰写大纲模板(汇总)

2024年1月10日发(作者：风光580)

“挑战杯”计划书撰写大纲模板（汇总）

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“挑战杯”计划书撰写大纲挑战杯创业计划书

国际学院机械09-6班刘志强

1、执行摘要

公司成立初期将打出“爱车人”的品牌，以爱车护车为宗旨，为广大汽车用户建立详细的车辆档案，使客户不再为车的问题而烦恼，提供全方位的汽车保姆式服务，形成一条龙从头到尾的立体服务。

公司服务宗旨。公司在“以顾客为中心”的服务理念指导下，提出“即时”服务的服务承诺，制定了“更快捷、更亲和、更便利、更全面”的服务观。

建立客户拜访制度，对客户定期巡回拜访，互通信息；积极参加各类进出口汽车展销会，对当地市场进行实地考察，了解终端消费需求、变化及发展趋势，了解相关法律法规等。与客户间建立畅通的沟通渠道，及时获取有关信息，及时调整服务策略，成为你爱车的“忠心保姆”，做到服务第一，效率第一。

（1）震撼的数据

现在有这么一句话：中国的汽车使用数量是中国 用户的十分之一，那现在中国有多少 用户呢。答案：据工业和信息化部（miit）公布的数据显示，截止2021年11月，中国 用户已经达到大约5.1亿。同时还在以1.01%每月和17.51%每年的速度增长，目前中国已经无可非议成为全球最大移动通信市场，中国

用户已经超过全欧洲国家 用户总和，拒不完全统计现有用户为6.8亿，也就是说中国大约有6000万的各类汽车，这个数据很震惊吧。针对于这个震撼的数据我

们不禁想如果在汽车使用当中遇到了这样或那样的问题用户该怎样解决呢。答案是——汽车有问题，就找爱车人。“爱车人”为您保驾护航，永远为您提供最好的服务。（2）市场需求

目前，中国市场上还没有类似的服务行业，一些汽车服务行业还未做到如此全面详细的客户服务，只是在做汽车修理，汽车美容等售后服务，随着中国加入wto以及中国的不断发展，汽车会越来越普遍，走进千家万户也会在不久的将来实现，建立统一的、详细的汽车档案已经迫在眉睫，社会需要这种全方位的汽车服务行业来支持汽车业的发展，满足汽车用户的各种需求，促进以汽车行业的全面可持续发展。

资金投入：成立初期投入100万，由合伙人共同投资，50万为启动资金，20万作为风险资金，20万作为公司保障资金，10万作为基本维持资金（1）公司主要收入

a）每月平均收入会30人*300=9000元

b）车具体的收费标准大概在2%为标准；向顾客收取200元的中介费。公司一个月总收入大概3.5-4.5（万元）（2）公司主要支出

a）地租：4000元/月

b）员工平均工资2000元（加上合股人共8人）c）水电费800元/月d）广告宣传费用2500元e） 费500元/月

公司一个月总支出2.38万元

公司性质是有限责任制公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理等各部门主管经理。

成立初期此公司采用合伙入股制，股份分为资金股，技术股和人力股，公司将邀请经验丰富的技术工人和年轻管理人才加入。在公司血液的组成上尽力保证其新鲜性和活力，保证年轻人才的比例；同时加入具有丰富经验的血液，保证公司血液的持久性。新老结合将是我们始终如一的选择。

创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；技术部将设立一位主管经理负责技术问题；另邀请经贸方面人才成立招商部为公司招商引资，提供更多的资金及各方面物资来源。

2.项目背景

近年来我国汽车行业发展迅速，国内许多汽车制造商迅速崛起，进口汽车与日俱增，现在国际社会有这样一种声音：谋发展，到中国。因为中国的市场潜力非常巨大

从需求角度看，“十五”规划要求交通运输业以更快的速度增长，会对载货汽车的发展提出巨大的需求；同时，轿车逐步进入家庭消费，市场需求更大，持续时间更长。２０００年我国人均国民生产总值为７０７８元，按可比价格计算增长７.１％，并保持平稳增长，已达到轿车进入家庭的起步阶段。目前汽车需求正处于快速增长的初期，其中家用轿车需求增长的前景十分广阔。考虑到我国地域辽阔、人口众多，且人均收入水平差距很大，轿车需求的高增长期有可能提前到来，并为汽车工业发挥主导产业作用提供重要的市场支持。

从国家政策上看，我国冶金、石油、化工、机电、仪器仪表等工业的发展已经为汽车工业大发展奠定了物质基础，公路网建设高速发展也为汽车工业的发展创造了良好的外部条件。“十五”期间将是汽车工业发展的重要时期。按照国家汽车工业“十五”规划，２００５年，我国汽车产量为３２０万辆左右，其中轿车产量为１１０万辆左右，汽车工业增加值为１３００亿元，占国内生产总值１％左右，汽车产品基本满足国内市场需求，汽车产品出口占销售收入的比例达到８％左右。汽车工业发展趋势，入世对改善我国汽车市场环境，调整产业结构，筹措发展资金，参与国际分工都将起到积极的推动作用。但是入世以后，关税降低和非关税壁垒逐步取消，尤其是服务贸易的开放，将使我国汽车市场国际化，市场竞争将更加激烈，国内汽车工业发展面临前所未有的挑战。

目前我国尚未出现如此全方位的此类服务行业，我们的竞争优势在于客户的支持与信任，在于我们的周到细致，在于我们给予客户的全方位考虑。我们将聘请经验丰富的技术工来公司负责技术，另录用有才干的青年为公司添加活力和生命力力和生命力。

与普通汽车服务行业我对比。我们公司业务项目更全面，服务更周到，经营更加人性化，消费群体更广阔。

与4s店对比。（1）、汽车4s店完全是汽车厂家的附庸，基本没有言语权。

汽车4s店唯厂家马首是瞻，一切经营活动都在为生产厂家服务。在当前的市场形式下，汽车经销商没有实力像电器经销商一样与厂家平等对话，处于绝对的弱势地位。而我们的主要对象是消费者，可以最大限度的保障消费者的权利》

（2）、4s店没有自身的品牌形象

作为厂家的4s店，其建筑形式以及专卖店内外所有的ci形象均严格按厂家的要求进行装饰和布置，经销商自身的品牌形象则无处体现，厂家也不允许体现。当前广州市汽车市场，仅集团式的汽车经销商如aec、广物汽贸、南菱等具有一定的品牌形象。

（3）、完全靠汽车品牌吃饭

汽车4s店的经营状况的好坏，90%依赖于所经营的品牌，品牌好就赚钱，品牌不好就不赚钱。同时同一品牌不同的4s店的经销商还得依赖本店经营者与厂家的关系，关系好厂家给予的相关资源就多，利润的空间也越大。而我们的公司不局限于某种品牌，不会受汽车品牌的波动影响。（4）、经营成本过高，利润低

经营一家4s店，动辄上千万，且利润并不高。而我们的店经营成本相对较低，消费群体广大，利润丰厚。

（5）、专业的人才队伍素质不高，团队不稳定

因为前两年汽车市场的异常火爆，大量的资本进驻汽车行业，导致汽车专卖店、汽车大卖场大大饱和，互相之间过度竞争，专业人才缺泛，互相挖墙脚，导致人才流动较频繁，团队不稳定。而我们的团队有专业资深的汽车分析家，研究家，市场调查员，可以以最准确的方式给消费者提出建议。

（6）、专卖店的经营重销量，轻售后和美容加装

一方面由于2003年车市需求“井喷”引起的价格“失真”，误导了很多企业以销售为中心来开展企业的各项经营活动；另一个重要原因是厂家注重销量而且有相关的与完成销量直接相关的返利激励政策。而我们的店则以售后和服务为基本业务，保证良好的服务与优质的质量，以保障消费者利益为主，更受消费者青睐。（7）、汽车4s店自身可控制的经营因素有限，难以体现差异化经营

汽车厂家出于自身品牌利益的原因，对汽车4s店的经营管理模式、业务流程、岗位的设置等都有标准的规定和要求，对产品价格、促销政策、销售区域、零配件和工时的价格均硬性确定，强硬控制。即便是广告的表现形式，厂家也会指手画脚，使得汽车4s店的经营十分僵化。而我们的公司可以实现人性化管理，最大限度的保障消费者的利益与公司的利益，维护良好的企业形象。

汽车不同于其它商品，一旦消费者购买了汽车，就需要定期地加油、保养、保险、维修、缴纳各种费用，直至汽车报废、解体，其消费支出是以连续方式持续支付的，因此对应于汽车消费的这个特点，汽车服务业涉及的范围相当广泛，其产业链也远较其它产业复杂

。这固然与消费者对汽车服务业需求的极大增加紧密相关，但作为汽车商品购买活动，往往在固定的供应点被消费者购买，具有一次性特点；而汽车服务作为消费品在使用过程，在不同时点被消费者重复使用与购买，具有一定可贸易性；正由于这种差异，使服务供应者可以重复多次向汽车服务消费者索价，同时服务具有一定的差异性特征，服务提供者可以利用自己独特的服务，在与消费者的讨价还价中索取高价，正由于这一个特定的索价机制，保证了汽车服务业拥有较高的市场利润。

汽车服务业是汽车产业链上的重要环节，一般处于汽车产业链的末端，作为联结汽车生产者与使用者的纽带，在信息沟通上具有一定的优势，同时汽车服务业依靠广泛接触消费者的优势，完全可以促进汽车制造业的改进和发展。同时保证汽车

服务提供者既可以从生产者获得利润反馈，又可向消费者索取高价，从而维持汽车服务业的价格地位。

。这部分市场主要是城市及其边缘地带的汽车美容及汽车修理服务行业，但是尚未达到全方位服务的要求。

。这部分市场主要是在大型企业内部拥有汽车修理部等后勤服务部门，一旦这部分市场得到开发，前景不可估量。

4.公司组成机构

4.1售前咨询部：

这个部门的主要功能是为顾客提供更具参考价值的资料和信息.分为顾客上门咨询和热线咨询两个咨询方式。顾客可以通过以上的两种方式对其想够车辆进行深入的了解，我们会根据顾客的需要去找到相关车型作出对比，力求资料和信息的客观性。为顾客解决买车难的问题4.2汽车销售部：

职责：

1、及时收集和整理客户资料和文件整理，联系汽车生产厂家或进口汽车在中国的代理商收集顾客反馈信息及时上报，记录本公司重大事件之过程，每周定期组织例会，参加企业有关销售业务会议，组织建立健全客户档案，确保销售人员离职后客户不丢失减小销售部给企业造成的影响。

2、掌握行业信息，洞察行业发展趋向，用合法手段探求产品商业信息（主要指竞品的资料状况、营销战略，战术要领等）

3、掌握本公司在通路上的流通状况信息

4、了解把握本企业资料状况并与竞争对手作资料对比分析

5、重要信息原文及时分析上报，并能够处理一定的日常工作调度。

6、受理订车信息，按销售政策计划，确认定单成立

7、根据正式定单进行送车上门服务4.3跟踪服务部：职责：

这个部门的主要功能是为顾客提供更贴心的路上服务（主要对象：汽车知识缺乏的顾客）。我们会通过会员注册表系统地统计出顾客们所拥有车辆的型号，车主的年龄段，车主所属工作人群，分别独立统计出来，以便于日后对其作出贴心的跟踪服务，所谓的跟踪服务：定期（具体时间有待商量）询问顾客车辆行程和车况，把数据进行统计，以便于对顾客作出提醒性的服务，例如，提醒其换机油，换轮胎等

4.4理修服务部：职责：

这个部门的主要功能是为顾客提供汽车维修的跟踪服务（遇到紧急情况的顾客）。当顾客（会员）的汽车紧急情况时，可以通过会员热线通知我们，我们会找相对应的专业人员上门对其车作出相应的评估，然后对其作出相应的维修方案，联系维修厂对汽车进行维修.对于一些比较忙的顾客，我们会采取跟踪式的服务（即在维修的过程中对车辆进行全程的监督，我们会对顾客开出相应的签收条），.维修完后向维修厂了解维修车辆的损坏部件，损坏程度等重要信息，以便于日后对其维修车辆进行跟踪服务4.5二手轿车服务部：职责：

这个部门的主要功能是为顾客提供对二手轿车更具参考价值的资料和信得过的服务。当顾客上门咨询二手车业务时，有必要时我们会有跟随人员和顾客一齐到二手车市场去了解车况，给顾客提供专业的意见（注：联系二手轿车市场，收取一定的介绍费，如是会员购车本店送出精美礼品包一份）4.6企划部：职责：

负责公司的形象宣传，争取能够争取的客户，塑造公司在客户中的良好形象，使广大客户相信我们，打出公司的品牌，形成品牌效应。为公公司的发展添一份无形的强大促力。

主要接听客户与厂商 ，如客户询问路段该如何行使，厂商询问货品等。

5、公司战略

公司成立以爱车护车为宗旨，为广大汽车用户建立详细的车辆档案，使客户不再为车的问题而烦恼，提供全方位的汽车保姆式服务。利用大约2到3年的时间，发展成为较具规模的汽车服务公司，随着经济效益的提高，将公司正规化、规模化。在接下来的2到3年里，为公司和员工树立共同发展目标和愿景，指引公司和员工朝着共同的方向和目标迈进，将公司打造成为汽车服务行业的领跑者。

公司在“以顾客为中心”的服务理念指导下，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成整车销售、维修服务、配件供应、二手车咨询、信息反馈“五位一体”的经营格局，通过不断创新和完善，提升员工素质，增强客户的服务满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进公司持续、稳定、快速、健康发展。

第一年。这一年是公司开始营业的第一年，目标是完成资本，技术，人才三大工程建设，分析市场发展方向，在市场站稳脚步，开始逐步建立客户详细的车辆信息。

第二年。开始着手建立整车销售、维修服务、配件供应、二手车咨询、信息反馈“五位一体”的经营格局，使顾客量比上一年翻一翻，扩大服务网项目，实现收入翻番。

第三年。发展成为较具规模的汽车服务公司，随着经济效益的提高，将公司正规化、规模化。

第四年。使“爱车人”这一品牌在这一行业有一定的地位，创出自己的风格，拥有属于自己的加盟团队，形成连锁店。

第五年：

为公司和员工树立共同发展目标和愿景，指引公司和员工朝着共同的方向和目标迈进，将公司打造成为汽车服务行业的领跑者。

公司的业务不断扩大，可以考虑在各大城市设开分公司，增大公司的宣传力度以及市场影响力，为更多的顾客排忧解难，解除后顾之忧。同时可与其它新兴汽车行业合并或增添新的服务项目（如汽车美容），争取在汽车服务行业做到尽善尽美。

6、市场营销

保证产品质量，在主打品牌的基础上积极的引进各种大众所需的车型，掌握最新的汽车保养技术，凸显顾客汽车的华丽与尊贵，让顾客切实体会到用着放心，看着舒心。我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保的绿色理念。

建立完善的销售、维修、保养服务网络，为客户提供健全优质的服务。售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使专业顾客了解产品的特性；

售中服务：建立完善的销售网络（如 订货、预约），急顾客所需，及时送货维修上门；

售后服务。建立信息交流反馈渠道，包括维修、保养、销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。

公司发展初期采用品牌为“爱车人”，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为汽车行业要建立牢固的品牌忠诚度，我们初期从以下几个方面努力：

以优质的产品提高品牌美誉度。要在汽车行业中取得优势，就要以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。

以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。

良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关赞助活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。

我们是后进入者，同类品牌定价策略对于我们影响较大；从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格定位在中档。对此我们拟采取竞争定价的价格策略，大约定在竞争品牌的90%--%95。即同等条件下，相对于其余品牌有价格优势。

拟采取的销售产品渠道有两种。自建销售网络；利用现有渠道。

将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。

紧抓现有销售商。公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。

尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。

建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。

汽车保养已是一种比较流行的行业，广告的诉求点应侧重于产品的特色，赢得宣传效果。因为从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。

广告主要方向集中在特色和品牌，通过向社会宣传、条品牌的知名度。企业形象广告：在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字，图像、动画报道则会取得更为良好的效果。

宣传公司理念—“yourcar，ourlife”

“你的汽车，我们的生活”

产品品牌广告。品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。

公益广告。除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。

。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。

公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。ａ）承办大型的汽车保养学术交流会、研讨活动；

ｂ）公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向

ｃ）交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。ｄ）与媒介联合举汽车美容办美容节目、开辟美容专栏，开通免费咨询热线；

市场开发与进入可以采用以下方案：占领传统汽车保养市场

据调查，在经济发展水平偏低的中小型城市。汽车保养技术还不太成熟，技术比较落后，被替代的趋势日益明显，使得我们的品牌进入这一市场将具有如下优势：良好的产品性能，服务完善，价格适中。进入大型汽车保养市场，与其余产品竞争市场份额。与其余的品牌竞争，以优质、优价和优质服务树立产品及品牌形象，突出“爱车人”的品牌，不断扩大市场。工作重点在于提高品牌知晓度、美誉度，树立良好的品牌形象；强调产品的生物特性；建立品牌忠诚度。提供完善的售前、售中、售后服务，辅以有竞争力的价格赢得市场；搞好公共关系，树立企业良好的社会形象，赢得顾客的信赖。

7、日常管理

第一条

为进一步加强员工日常管理，根据国家有关法律、法规和规章制度，结合企业实际，制定本规定。

第二条

爱车人汽车保姆公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。

公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。公司上班时间为五天半工作日：周一至周五上午8：30—11：30，下午14：00——17：30，周六上午9：00——12：00，周六下午周日为休息日。

第一条

员工事假、病假应提前向公司提出申请，并扣罚相应工资。员工工龄1年以上不满10年的员工，可享受5天带薪年假；工龄已满10年不满20年的员工，可享受10天带薪年假；工龄已满20年的员工，可享受15天带薪年假。休年假期间享受国家规定的有关待遇，但不能报销期间的任何费用。

第二条

参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其他团队活动，如有事请假的，必须提前向组织者或带队者请假。

第一条

为创造一个舒适、优美、整洁的工作环境，公司的办公室的卫生由员工轮流负责清洁。

第二条

员工应爱护公共设备和办公设施，节约用水、用电及其他办公资源。第三条个人的贵重物品应自行妥善保管，下班后及时带走。因个人原因而导致的个人物品损坏、丢失的，公司不负责任。

第四条

禁止员工在工作时间和工作场所睡觉、吃零食、串岗、聊天、大声喧哗或做其他与工作无关的事情。

第一条

每月全勤并无迟到、早退纪律的员工当月奖励100元奖金。

第二条

上班时间开始后30分钟内到班者，按迟到论处；超过30分钟以上者，按旷工半天论处。提前30分钟以内下班者，按早退论处；超过30分钟者，按旷工半天论处。每次迟到、早退者，罚款10元；每月迟到，早退累计达5次以上者，罚款100元。

第三条

员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。凡员工有违犯党纪国法、失职渎职、以权谋私和违反企业各种规章制度等行为，情节较重的，应当给予相应的行政处分或一定数额的经济罚款；触犯刑法的，应当提交司法部门处理；违反《治安管理处罚条例》的，由公安部门依法惩处。

第一条

员工离职需提前15天向公司提出书面申请，经公司同意并办完相关交接工作后方可离职。

第二条

公司劝其辞退的员工，按工作时日结算上月及当月工资，自行离职的员工，上月工资于工资结算日结算，当月工资不足一月，不予结算工资。

8.娱乐及宣传活动

。

在节假日人口流动量较大的地方，有助于加强宣传。如。各大超市及百货大楼门口等处。

选择在**国a、b、c三个汽车拥有量相对较高的地区。

。奖品和中奖率由所举办活动部门具体安排。

8.3促销推广

。

。

。

。

通过报纸媒体相结合是该行业能深入人心，在市场中占据一定地位，广告宣传的目的是创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户。

在众多的广告媒体中，以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达大众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象

篇一：2021年工作计划书-模板****股份

编制部门：负责人：编制时间：提交时间：

二○一七年度工作计划书

年月年月0

日日

2021年工作目标：

一、组织构架及管理团队建设

（一）部门组织架构

（二）部门岗位设置：

二、2021年工作计划及措施：

三、2021年激励方案：

1

篇二：2021年销售经理工作计划2021年销售经理工作计划

（此文为word文档，下载后可修改编辑）

1、2021年销售经理工作计划

不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之

一。现在xx年将结束，我想在岁末的时候写下了20xx年工作计划。转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，

也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度******万元

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售计划》；

2、每月初拟定《月销售计划表》；

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它

直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作

以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

2、2021年销售经理工作计划书

一、指导思想

：

以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。

篇三：2021年业务员年度工作计划2021年业务员年度工作计划

2021年业务员年度工作计划

外贸无非主要是维护旧客户以及打开新的市场，所以计划报告要以这个为核心内容，具体的需要参照你本身工作性质。开头结尾可以以千篇一律的格式来进行。

（一）工作计划的格式：

1.计划的名称。包括订立计划单位或个人的名称和计划期限两个要素

2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。

3.最后写订立计划的日期。

（二）工作计划的内容。

一般地讲，包括：

1.情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

2.工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

3.工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

（三）制订好工作计划须经过的步骤：

1.认真分析本工作的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

2.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

3.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定如何克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

4.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

5.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

6.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

工作计划的一般格式

标题

1、计划的标题，有四种成分。计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。

2、计划单位名称，要用规范的称呼。

3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。

4、计划内容要标明计划所针对的问题。

5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。

6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注\"草案\"、\"初稿\"或\"讨论稿\"字样。

7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。

正文

情况分析（制定计划的根据）。

制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

外贸业务员工作计划总结：

现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在2021年将结束，我想在岁末的

时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了2021年业务员工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望。

转眼间又要进入新的一年2021年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、 、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费（每月不低于1.万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

第三季度的\"十一\"\"中秋\"双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达

7.万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客

户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。

2021年，我有着的期待，相信自己一定能够在2021年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业

务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在2021年一定走的更远。

就业计划书范文3篇就业计划书范文篇一：前言

职业是在人类长期生产活动中，随着生产力发展和社会劳动分工的出现，而逐步产生和发展起来的。职业的产生和发展既是社会生产力进步的结果，同时，它又反过来进一步促进了生产力的提高。一个国家的经济结构、产业结构、科技结构和生产力总体水平决定了社会职业的构成;而职业构成的变化也客观反映着经济、产业、科技以及生产力水平的状况。总之，职业是社会发展的客观产物。

就业就首先要选择职业，要选择职业就有一个选择什么职业的问题，而要正确地选择职业就有一个对职业进行正确评价的问题。当今社会处在变革时代，到处充满着激烈的竞争。物竞天择，适者生存。选择职业对于每一个大学生的一生都具有十分重要的意义。经过多年的学习，必须从第一个职业选择开始，经过现实尝试后，我们发现了适合自己的特点以及自己能力相适应的职业，或坚持首选职业，或做出职业修正，直至寻找到合适的职业，并且使自己的意识完全现实化，职业能力与职业要求、职业现实与职业理想才能获得平衡。

1就业环境分析

就业环境是指与大学毕业生择业有关的政治、经济、文化等社会环境。就业环境对毕业生择业的影响作用是多方面的，有些是直接的、现实的，有些则是间接的、潜在的，有些是积极的、正面的，有些则是消极的、负面的。就业环境是一种社会存在。

1.1行业发展现状

市场营销专业是全国就业形势良好的专业，社会对市场营销专业人才需求量大，专业人才始终处于紧缺状态。营销专业人才招聘需求量大，市场营销大专学历人才需求量大，市场营销岗位的酬薪比较高，精通市场营销的高素质人才缺口大，快速消费品行业紧缺高级营销人才。

1.2人才需求状况

从行业角度来看，快速消费品行业对营销专业人才需求量大，并且对营销专业人才的综合素质要求较高营销类职位是目前招聘类别中热点之一，企业急需的是有技术类专业背景的营销类人才。

2自我评价

1、性格本人性格较为开朗，乐观向上，对生活积极向上。

2、兴趣本人兴趣较为广泛，尤其喜欢动手方面的，喜欢实践。

3、特长本人在英语方面有较深的了解，四级之内的听说读写都能应用。

4、学识一直以来本人都注意收集各种知识信息，努力充实自己，希望可以学有所用。

5、技能我在大学期间获得了计算机一级证，英语二级证，普通话二甲，高级营销员证。我还取得了学校党校结业证书，并评为入党积极分子，随时准备加入中国共产党，为人民服务。

6、智商我的智商属于普通型，但在个别方面还是优于他人。

7、情商我的情商较为突出，不但会团结成员，还会较好的处理成员之间的关系。

8、价值观一个人的价值观和人生观直接影响到他的世界观。而一个人的世界观又与能否适应社会发展，实现自身价值息息相关。我觉得我们作为社会的一份

子，就应当坚定地肩负起社会以及国家所赋予的职责，把为人类谋福利，促发展作为第一位。努力实现自我价值。

3求职目标

在飞速发展的时代，大学毕业生选择职业已成为当前热门话题。而对于大学毕业生自己来说确定正确的求职目标是尤为重要的。确定求职目标首先要端正心态，考虑清楚自己喜欢哪种职业，对于哪种职业自己有专业知识，不能盲目的随大流，从众，要知道只有做自己喜欢做的事情才会有兴趣，有了兴趣才能把事情做好。再有就是现在选择职业不一定非要专业对口，有时自己喜欢的不定是自己所学的专业。

4求职准备

首先做好充分的认识和心理准备。在我们求职择业的过程中不免会出现一些不良的心态，比如无限的自主择业心理，城市情节，攀比心理，实用主义心理，错误的推理，等靠心理，从众心理，终生就业心理等。为了合理解决这些不良心理，求得一个称心的职位，我们应该做到以下几点：

其次，准备求职信。

1、书写格式：开头+正文+结尾+落款2、写作步骤，第一步：（1）我是谁（2）说明自己从何处得到招聘信息（3）如何巧用第三者（4）阐明自己要应聘什么职位;第二步：（1）描述自己对招聘公司的认识和了解（2）介绍自身的综合能力（3）强调自己能为公司做出哪些贡献;第三步：表明自己非常愿意接受公司的面试。

注意问题。（1）对自己的优缺点进行艺术处理（2）恰如其分的进行文字处理（3）应与个人简历、有关证明材料、获奖证书复印件等一并寄出。

再次，准备个人简历;主要包括：标题，个人基本情况，求职意向，教育背景，社会经历，所获奖励，个人信息，要求：文字简练，文风朴实，重点突出，版面美观，文笔通顺。

最后，准备面试。面试前的准备：（1）资料准备：学习成绩单，获奖证书，成果证明，证明具备某方面素质或能力的材料，个人简历，求职信，推荐书;（2）对可能谈论的问题的准备：教育培训类问题，求职动机类问题，社会实践活动表现，未来计划或目标类问题;（3）形象准备：穿着打扮，外形仪态，行为举止和谈吐，。

5求职渠道

收集处理就业信息通过学校就业指导中心就业信息网、高校组织的双选招聘会，国家主管部门和劳动人事部门、人才市场中介服务机构和职业介绍服务、网络、媒体、社会实践、亲朋好友等获得良好正确的就业信息，整合后，根据自身特点对号入座，进行客观的分析评价。

6实现目标的主要措施

想要实现自己的求职目标，就必须在求职准备方面做好充分的准备，古人有云：不打无准备的仗。所以说不论做什么事情都要做好准备，只有准备得当才可能在面试，笔试时脱颖而出。

结语

我始终相信机会是留给有准备的人的，做什么事情之前一定要有个准备，必须时刻都准备着。转眼间我的大学生活及快结束了，在这几年的时光里让我更加坚信

了这一点。所以早早的去制定自己的职业计划这是非常有必要的。而去做职业计划就必须了解自我、从事的行业等情况。我现在是一名营销专业大三的学生，但在学习各位老师的课之前对自我、对未来想的很少。无论怎样我们终究是要走出校园的，加入社会进行工作，所以现在我必须想好我应该去干什么，让我对以后的就业方向有一个更加清晰地了解，从而朝着目标更加高效的去实现，少走弯路。感谢老师给了我们这次认识自己认识未来的机会。未来充满着各种机遇和挑战，所以我会时刻准备着迎接。

就业计划书范文篇二。两年的大学时光匆匆而过，转眼我们就要毕业面临着找工作的问题，这是一个我们不想面对却不得不面对的问题，当今社会到处都充满了竞争，因此找到一个好工作并且适合自己工作就显得特别困难和至关重要，我们应该提前做准备想好自己以后到底要找一个什么样的工作。

作为一名大三学生，我们已经学习并掌握了专业知识和技能，应该非常明白自己是否适合本专业的工作如果不适合我们应该尽快给自己定位才不至于到毕业找工作时手忙脚乱。

1.职业定位：

我是一名土木工程工程造价专业的学生，作为一名工程造价专业的学生我非常愿意从事本专业先从一名造价员或者资料员做起，在学校我们学到的都是理论知识，非常缺乏实践经验，因此我愿意从最基层做起最好能到工地上上，虽然条件比较艰苦但却最能锻炼人。但我觉得我们还是应该做两手准备在努力学习专业知识的时候还应该锻炼自己其他方面的能力不能一心都扑到一方面，而忽略了其他方面，也许你能适合其他工作也说不一定。

2.择业心态：

我们应该树立正确的就业思想，端正自己的就业心态，把自己放在一个合适的高度看待自己，做到不骄但也不要太悲哀，相信上天给你一扇门的同时还会给你留一扇窗的，要做到对自己负责。

对于自己喜欢的工作单位或公司，我们可能会患得患失、紧张、缺乏自信，因此在求职前我们要及时的调整好心态。求职的最坏结果就是不被录用，但却能使自己获得更多的经验，要知道经验都是自己慢慢积累的。

不怕吃苦，必要时从基层做起。从基层做起虽然会吃苦花费时间，但是确实是一种厚积薄发的策略，是一种长远打算，另外，我们在学校学习的时间毕竟有限，步入社会会可能会遇到很多我们在学校遇到的困难，本就实践知识少，害怕吃苦受累的话，人家用人单位凭什么录用你，从基层做起收获更多经验，使自己变得更有价值。

思想上做好求职失败的准备，但不能害怕失败要知道谁的人生中不会有几次失败，我们要将失败当成自己人生中的一笔财富，不断地完善自己要相信自己会变得越来越好也越来优秀。

3.择业原则：

正确的自己，注意扬长避短，就我自己来说，我是工程造价的专科学生，但我也认真地学习专业知识和技能，虽然我工作经验不足，但我也做做过许多兼职工作从中也学到了不少东西。

了解用人单位的需求，做一个对用人单位对别人有用的人，在大学期间也很努力地提高自己的专业知识技能。另外，求职时一定要对用人单位进行全面的了解，这样才能应对的游刃有余，不至于手忙脚乱。

择业时，要将个人发展和社会发展、眼前和长远、现在的发展和将来的发展一起考虑。尽量选择有发展前途的职业和单位，但同时又要知道，社会是在不断发展变化，每个毕业生所处的生活和环境也在不断变化，因而职业目标的选择不应该，也不可能一次决定终身。

把握好主次，不可因一味求全、急功近利、好高骛远而导致错失良机。职业选择应处于动态过程中，在暂时没有适合自己的工作单位时或岗位的情况下，可以暂时考虑一些条件相近的单位和职业，或者选择选择到基层锻炼，通过牺牲眼前利益以便积累基层工作经验而为将来的进一步调整和发展做好准备。工作地点、单位性质、工作条件、生活待遇、使用意图等，毕业生在选择时不可能达到样样随心所愿，正所谓鱼与熊掌，不可兼得。所以在择业时必须首先满足自己最看重的选择项，同时要从是否有利与个人才能和作用的发挥，自己是否能够胜任即将安排的工作出发进行选择。

4.择业准备：

我们应做好吃苦的准备，要看清自己要知道你只是一个刚刚毕业的大学生，没有一点社会实践能力用人单位凭什么录用你，我们应该事事为先，积极努力一点。

通过学校、报纸、网络、招聘现场等，大量收集就业信息，对自己感兴趣的职位可以大胆的参加面试，为自己增加求职经验，为今后更好地求职做准备。

5.择业技巧：

⑴要主动向社会推销自己，要去找单位，而不是等单位来找自己。不等不靠，主动出击，才能争取成功。

⑵某个单位不接收自己，并不说明自己没有能力，应坚信自己的实力，不气馁，不断努力直至落实接收单位。

⑶在自我推销时，要实事求是，不能夸大其辞，无中生有。⑷应根据自己的专业和特长，找一个有利于自己发展的单位，不应把眼光只盯在待遇、薪水上。

⑸应看清就业形势，不要把目标定得过高，不要只选择机关、事业单位、大城市，相对来讲，一些中小城市和各类基层单位更有发挥作用、施展才能的广阔空间。

6.择业途径：

⑴用人单位高校专场招聘会

⑵行业主管部门组织的专场招聘会

⑶地区赴高校专场招聘会、

⑷省（市）大中专毕业生就业双选会、

⑸各地（市）人才交流市场举办的招聘会、

⑹网上招聘会、

⑺院系老师推荐、

⑻父母亲友安排、

⑼实习单位聘用等。

都说计划赶不上计划，但我们也不能因此就不去做计划，要知道每个将军都不打无准备之战，没有万全的准备我们就会完全处以被动地位很有可能与成功失之交臂。因此在这一年里我们以求职计划书为方向，不断地改进自己的不足之处，努力学习科学文化知识并尽量与实际工作相结合，利用各种空闲时间多做一些兼职培养自己各方面的能力，为自己步入职场作充足的准备。

就业计划书范文篇三。在人生的路途上大学是我一个短暂的停靠点，只要把握好了人生的船舵，才能更好的远航，这就是你的人生。人生之路说长不长，说短也

不短，但是想要走出一条属于自己的成功之路，一个好的人生的职业规划计划书是不可缺少的，有了好的职业规划计划书我们就能向着自己的目标奋发向上，有目标，就有动力;下面来谈谈我的职业规划书。

自我盘点

一、个人兴趣爱好

业余爱好：文学类书籍，喜欢看电影、听音乐，踢足球;喜欢的文学作品：《鲁滨逊漂流记》、《巴黎圣母院》;喜欢的歌曲：《爱拼才会赢》、《我相信》;心中的偶像：乔布斯、巴菲特。

二、个人优缺点

1、我做事情持之以恒，凡事都要做到最好;在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向;对事业很有热忱，责任心强，做事按部就班，处事沉稳，考虑问题全面周到，从多方面思考;面对问题养成了独立思考的良好习惯;对朋友忠实厚道，能跟人相处得很好;唯一不足的就是有点内向，交际能力不强，不善于表达，这也是致命的一点。

2、解决自我盘点中的缺点：

所谓江山易改，本性难移。内向并非全是缺点，它使我少一分张扬，多一点内敛，但最好相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一分自信、激扬，少一分沉默、怯场。

三、个人对所学专业的看法

本人是学精细化学品生产技术专业的，对精细化学品生产技术专业的前景是非常看好的，对本专业的学习态度很端正，经常会去图书馆查阅相关专业的书籍。职业环境分析

根据我自己所选择的专业来能确定好自己今后所要走的路，什么时候开展规划计划书、怎样发展自己的规划书，评估环境因素的评估也是必不可少的，毕竟不能脱离环境因素的影响，下面就来分析下我周围的环境因素。

一、家庭环境

本人家里的经济状况很是一般，并不富裕，并且经济状况也是不稳定，对于我这个专的费用来说还刚刚好能支撑得起，生活过得一般，我节约意识很强，毕竟拿的也是父母的血汗钱。

二、学校环境

本人上的学校费用比起别的学校要高，校园环境不错，生活学习的环境还算好，学习的氛围还算行，化学实验设备还是比较齐全的，对于学习化学来说，将书本上的知识和实验结合起来就明白了，偶尔看还有相关的讲座听听，教学师资力量还算强。

三、社会环境

现代社会，对于大学来讲已经是普及全国了，并且也将近饱和状态了，因此企业对于大学生的要求也大大提高了，对大学生的各方面的素质要求也提高了，因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去，就必须要学更多的知识。

四、职业环境

对于我们化工专业的人来讲，形式虽然还是可观的，但是挑战不断，首先，随着人们生活水平的大大提高，对于物质的需求已经满足了，因此对子女的要求也有所提高，所以我们这个行业的前景的十分可观了;其次，化学化工在国内的发展空间也是巨大的，它不仅仅在沿海城市，同样也适合在中部地区等，因此发展空间巨

大;再次，社会各界的人士也天天和化学元素搭边，这样一来化工专业的就面向了多元化、多途径的发展方向。

结论：

1、目标

估摸自己的实力，量力而为地选择自己比较感兴趣和个人强项来做，努力成为一位教育领域的优秀人才。

2、路径

自己先在学校学尽可能多的学习知识，充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。

职业规划方案

一、短期计划

首先，在校期间，英语至少要过四级，普通话要拿二级、计算机要过一级，所有的证件拿到，最重要的目的是拿一些与化工相关的证书，学长们都说多拿几个证书还是有用的。

其次，能很好的运用知识，通过见习、实习来培养教学能力，多参加学校的活动。

再次，暑假期间，可以独自找工厂进行实习，这样也可以多接累经验。最后，如果在毕业时成绩优秀的话，就打算考研。

二、长期计划

在学业结束后，去外面找跟专业相关的工作，首先从基层做起，积累经验，借用学校这个很好的平台来寻求更适合自己的职位，逐步来实现我的目标计划：先当员工，再当中层，一层一层往上爬。

未来人生职业规划：放眼未来找准位置

三、根据自己的兴趣和所学专业，本人特对未来五十年作初步规划如下：a）、2021-20212年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。（具体规划见后）。b）、20212-2021年，熟悉适应期：利用3-4年左右的时间，经过不断的尝试努力和锻炼初步找到合适自身发展的工作环境、岗位，找到热情积极的工作状态，结交工作岗位上的好朋友，拓宽人际交往面。要完成的主要内容：

（1）学历、知识结构。毕业前提升自身学历层次，毕业后立即找工作，如果没有合适的就考虑继续深造。计算机一级、二级过关，英语四、六级过关、普通话过级、开始接触社会、工作、熟悉工作环境。

（2）个人发展、人际关系、意志人格的进一步配培养。在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，积极完成工作任务，加强沟通，虚心求教，保持对新鲜事物的兴趣，对身边复杂的社会以及人保持乐观的态度，相信遇到什么困难总会有解决的办法，敢于坚持自我但要学会先听取别人意见。能够坚持正义，坚持自己的原则。

（3）生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加社交活动如聚会，还有必要的多运动，条件允许的情况下多参加回报社会的慈善活动，如积极参加救助贫困人群的捐助活动，献血活动等等。c）、2021-2059年：找到了能够实现自己人生价值的位置，在自己的热爱工作岗

位上，踏踏实实的贡献自己的力量，兢兢业业地尽忠职守于自己的岗位，拥有很多莫逆之交，怀有感恩社会的情感去回报祖国人民的厚爱，拥有能和我顺境时相敬如宾、举案齐眉并且逆境时相濡以沫的知心爱人，可爱健康充满活力的孩子，一样生活美满的亲人朋友。

首先，职业生涯规划要进行自我定位。自我评估与定位是职业生涯规划中最重要的环节部分，它决定着个人职业生涯的寻求方向，同时也决定着职业生涯规划的成败。求职之前先要进行职业生涯规划，进行职业生涯规划之前先要进行准确的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的兴趣、才能、学识适合干什么。可通过自我分析，评估自己的职业倾向、能力倾向和职业价值观。其次，职业生涯是一个时时变化的过程。当今社会竞争激烈，对于大学毕业生来讲既是机遇也是挑战，同时也要打破传统就业观念，不在一棵树上吊死，就业、就业、再就业，职业生涯规划计划书也要随之调整。因此身边各种环境变化了，我们也要跟着变化，这样才能生存下来。

再次，大学毕业生职业生涯规划的重点内容是职业准备、职业选择与职业适应。从职业生涯发展过程来看，职业生涯发展主要包括：职业准备期、职业选择期、职业适应期、职业稳定期、职业结束期。在各个阶段都要做好不同的思想准备，和应对方案来。

对于大学刚刚毕业的来讲职业生涯规划的侧重点在职业准备、职业选择、职业适应三个阶段。

结束语

我的整个职业规划计划书看起来实施很完美，但更主要的是看重自己的具体实践和最后的成效。任何事情，如果只说不做的话，到头来都会是空忙一场。什么都

没得到。但是，现实生活是变化多样的，谁也料不到半路会有什么绊脚石，自己拟定的规划书必须要因时因地因事而变，不能顽固不化，也不能要求非常完美，并且要求头脑清醒。其实，每个人心中都有一个目标，印着自己的理想、信念、追求、抱负;同时也对自己的未来抱着成功的收获。人生道路上，若要获得成功，必须拿出十足的勇气，只有付出了辛勤的努力、拼搏、奋斗。那么，目标就离你不远。当你成功时，你会会心的一笑。再回想下一路的走来，一路的困难都踩在自己的脚下，很有成就感。未来，要靠自己去打拼。

开学计划书范文name：major：商务英语（businessenglish）

grade：freshmanin2021

2021年06月参加高考

2021年09月以新生进入海南科技职业学院

2021年02月寒假结束回校继续学习

昨天晚上9。30回到学校，27号正式上课。新的一年过去新的学期到来，我要收拾一个更坚定更勇敢的心情去迎接一个新的开始。

专业是商务英语，无疑就是学习更多有关英语方面的知识。接下来半学年，我要全面提高自己的英语水平，具体从以下几个方面下手：

1.学一门语言，就要懂得去讲这门语言。所以首先就要出声读，

多读，多年，培养语感，从基本上去应用英语。因此，每天

至少要拿半小时来朗读英语。和同伴互相练习，对话…

2.英语就像中文，一句话是由一个个词组成的，一篇文章是由

一句句话构成的。英文中的一个个单词就像转块，砖块多了，房子自然就出来了。so，记单词也是每天必做的事。单词不

当止要记住它的意思，还要知道拼写，发音。多运用和多造

句是把单词牢记的好方法。（每天保持5个以上）加油。。

3.语法是英语的最难点，包括半人最不好的学科也是语法这科。

首先要记得东西特别多，琐碎，无聊…但想要学好英语就必

须学好语法。学习语法就是要记，记得准。还是那句话，看

多读多见面自然就会理解多。

4.凡是语言交流都是你说我听我说你听。然而，听，也是关键。

所以，凡是英语考试中会设有听力。学习听力，最重要就是

多听，坚持听，边听边讲。这也是需要坚定的毅力的耐心和

持之以恒。

5.既然是学习英语，就要了解讲英语国家的文化背景。文化差

异是处处存在的，所以我们就要不断去学习去了解什么行，

什么不行。比如英语国家的一些节日风俗习俗等等，全面了

解英文。

6.写作是大部分英语学习者的痛处。写作是综合水平的体现，

要写好一篇作文，不但要有丰厚的词汇量，还要对语法用法

熟透。而写作的技巧，就是多写多积累，这是最重要的也是

唯一的路径。。

以上几是我对学好英文的一些看法。因为英语功底差，水平一般，想要更优秀，就必须更努力。顺便，替下你的几个小缺点：

1.不够专心，没有用心去学习

2.不够勤奋，应给学习制造更多的时间

3.对生活看法太理想化（也是最近才承认这个不足）

….

这是个简单的计划书，自己一定要严格要求自己，全面提高自己。面对前面的一切，你只有更努力，比

以前更努力好多好多倍…

end。

from：2021，02，24

第二篇：大学开学计划书大学开学计划书

大学生新学期开学计划书

新的学期，新的气象，大二对我来说将是繁忙的一年，因为在这一年我不仅要把我们社团搞好，更重要的是我将在这一年为我将来做充分的准备，学习毕竟对于我来说是最重要的事今年我将做一下计划：

（1）在最近将准备过普通话的测试，这个应该没有问题

（2）这个以后将重点放在六级上，提前俩个多月，每天晨读，去图书馆自习做六级试题。

（3）这个过后我将会努力去准备计算机三级，为了这个，我会将去计科系旁听关于这方面的知识，用自己的电脑经常去实践这里面的机试，

（4）另外我想考会计证，所以在每个星期天，我将会去旁听会计学，去图书馆去自习，去查阅资料。

这以上的是我今年将准备考的证书，当然我的学习肯定不会落下的，专业课一定不能松懈，今年的概率论一定要努力学好，多去图书馆，自习也好，查资料也好，我以后决定要多去，在那里我才会有学习的热情。

总上所述就是我今年的基本上的学习计划，而我对我来说，把工作和学习合理的安排是对我最大的考验，我将努力去把二者合理的安排，使自己的学习和工作上共同进步。

大学新学期计划书

我们又迎来了新学期，在每一个全新的起点，我们每个人都会有一种期盼：明天的我要更精彩。因此，我们会更多地在对美好未来的憧憬中，展现着自己迎接新学期的新气象。我发现今天的老师，同学们都把自己打理得漂漂亮亮，把自己的办公室.教室打扫得干干净净，营造了一种生机勃勃.祥和向上的新气象。相信在这种新气象的感染和鼓舞下。我们全体师生必定回在新学期取得新进步。

为了实现我们的新进步：

首先，我们要有一个新目标。我们每一位师生在自己的人生大目标下，都会有着符合自己实际的更高.更具体的目标，这个目标应当是各不相同的。因此，我们必须对自己作一番具体的分析，找出实现目标的途径和方法，抓住关键，持之以恒，在目标的引领和激励下，必定会取得新的进步。

其次，我们更要有三个新的努力。第一是自己的努力。自己的事要靠自己做，自己是自己发展.进步的内因，付出一份努力才会换取一份收获。学习并不是一种兴趣，而是一种责任，是我们应该做而且必须做好的事，为自己，为所有关心我们的人更是为期盼我们成材贡献的国家。同时学习必定会有负担。没有苦的.累的过程，就不会有我们的进步和提升，无论是今天的学习，还是明天的工作都是如此。第二是老师的努力。老师是我们的指导者，他们的教育帮助.引导和鼓舞都会促使我们的进步。因此，千万要虚心接受老师们每一天的教育和帮助，同时还要心存感激，感激老师给的每一份教育和帮助。没有老师们今天严格的教育，就不会有我们美好的未来。对老师的努力越感激，我们就会越努力，就会越进步，就会像我们的老师一样，一样的优秀和成功。第三是好朋友的努力

同学们，老师们，祝愿我们一中每一位师生在新学期里，以新的气象，新的努力，取得新的进步。

第三篇：开学教育计划书1.观看视频《开学第一课》

2.调动几个得力助手以学校的名义统计。“八年级了，你想不想换个班主任。”

3.我亲自告诉学生怀孕的消息，并说明怀孕不适合当班主任的缘由，激发学生的不舍情绪，然后给学生两个选择：一是换班主任（可能性很小），二是仍由我当班主任，但我可能没有太多时间像以前那么管理班级，那怎么办呢。调动学生自主管理的欲望

4.学生提出可以自己约束自己后，我告诉学生，如果有什么问题，还是可以经常找我聊天交流

详细。从这两天报名，安排寝室，打扫卫生，领取工具，以及搬书发书的情况看来，你们已经完全具备了自己处理一些班级事务的能力，而且从大家写给我的信当中，我看到很多同学开始担心我们班的发展情况，这说明很多同学都已经把自己当做班级的主人，主人翁意识越来越强烈了；同时，还有很多同学开始担心自己的学习情况，并想出了一些很好的改善问题的方法，这说明很多同学已经不再是（文章转自实用文档频道xx09）为家长或老师学习，而是为自己学习了。过了两个暑假，进入八年级，看来大家都有所成长，这是一件再让我欣慰不过的事情了。不过，还有一些同学可能还跟7年级的时候一样，希望被老师牵着鼻子走，觉得自己的学习和成长完全是老师的事情，那么，我只能说，我们班上还有一些蜗牛，他们的脚步比较慢，我希望我们的班干部或者其他同学能够耐心地带着这些蜗牛前行。这是一个考验我也是考验大家的机会，这更是一个给大家展示自我管理能力以及与其他同学相处能力的宝贵平台，但是，如果任何人有任何问题想不通或需要帮助的，欢迎大家来打扰我。

5.引导学生自己制定班规，选出班干部，告诉大家需严格执行班规

6.警示语：假如同学们管理班级不当，常见的问题层出，那说明我没有能力带领这个班级，到时候只有向学校提出换班主任

7.祝福与希望。由于身体原因，下学期休假在所难免，所以这也许是我跟同学们亲密相处的最后一个学期，希望大家好好珍惜。最后祝愿我们一起度过一个美好的学期。

第四篇。大学生开学计划书暑假结束了，重新回到学校开始校园生活了，如果说在家里没有学习的环境和气氛的话，那么现在我们是没有任何理由了。将要在09年6月参加四级考试的同学应当为自己制定确实可行的复习计划，并坚决实施。说“坚决”看似夸张，实则丝毫不为过，保证每天一个小时的学英语的时间，真的需要“坚决”一些呢，相信大家都有同感吧。对于复习计划，课上和其他文章已经反复在谈了，不放心，再说说吧，我还是重点讲阅读部分。

单词要背，要结合单词书和单词小本本和历年的真题（也就是发的四本教材）来背，把历年考过的真题里所有不认识的单词都要背，顺序是先背听力与作文的教材，然后是完型与词汇结构的所有选项，然后是完型与阅读的文章，背吧。

现在就开始复习，到6月份时会很有成就感，考个理想的分数是理所应当的；现在先不急复习，到6月份会很有紧迫感，抓心挠肺的感觉体会过吗，到时就知道了，不好受，还是不要尝试了。

加油吧。我会伴随你们走过这一程的。

第五篇。大学生开学计划书暑假结束了，重新回到学校开始校园生活了，如果说在家里没有学习的环境和气氛的话，那么现在我们是没有任何理由了。将要在

09年6月参加四级考试的同学应当为自己制定确实可行的复习计划，并坚决实施。说“坚决”看似夸张，实则丝毫不为过，保证每天一个小时的学英语的时间，真的需要“坚决”一些呢，相信大家都有同感吧。对于复习计划，课上和其他文章已经反复在谈了，不放心，再说说吧，我还是重点讲阅读部分。

单词要背，要结合单词书和单词小本本和历年的真题（也就是发的四本教材）来背，把历年考过的真题里所有不认识的单词都要背，顺序是先背听力与作文的教材，然后是完型与词汇结构的所有选项，然后是完型与阅读的文章，背吧。

阅读教材中分20个单元，可以分成三个阶段。1-5单元是熟悉方法阶段，这5个单元是02年以前比较老的真题，篇幅比较短，但是题都比较难，选项的迷惑性比较大。在这个阶段，不要求做题时间，要求整体性和方法性，整体性是要求每个单元的四篇文章要一次做完，方法性是要求贯彻方法精确答案，耐下心一步步用方法来甄选出正确答案。6-16单元是提高阶段，随着单词的积累方法的熟练速度和正确率都会明显提升，找到自己的最佳时间不要过于压缩时间，我们追求的是正确率。16-20单元以及08年6月和12月的真题用来做模考，每月保证两次模考，保证考试状态。考前1个月每星期都应该模考1-2次，这时已经没有没做过的真题了，可以用模拟题，记住只使用模拟题来保持考试状态，严格按照时间来，但是不用去对答案，没有这个必要，有时反而会有困扰。切记一点：每篇文章的总结时间不应少于1小时，具体内容见大学英语四级考前必读--大干、苦干、巧干50天中的第二大点“咋做真题”。

不要寄希望于任何的预测试题与任何的投机取巧地方法。

现在就开始复习，到6月份时会很有成就感，考个理想的分数是理所应当的；现在先不急复习，到6月份会很有紧迫感，抓心挠肺的感觉体会过吗，到时就知道了，不好受，还是不要尝试了。

加油吧。我会伴随你们走过这一程的。

企业计划书范文企业计划书范文

（一）

第一章公司介绍

一、公司概述

大连xxx生物技术于2000年2月经大连高新技术产业园区工商行政管理局核准，在大连国家高新技术产业园区注册成立。企业登记类型为有限责任公司，注册资本为50万元。本公司是依托北京大学技术物理系、中科院微生物肥料研究所、大连水产学院养殖系、大连轻工学院生物工程系等科研院所而组建起来的高新技术企业，是集科研、开发、生产经营于一体的实业公司，有国内著名的生物、水产、土肥、化工等方面的专家顾问组为企业的技术后盾，专门从事生物领域高新技术项目的研制开发和生产。公司现有人员36人，其中专业技术人员32人，占员工总数的88.9%。

二、公司成立的背景

农业是国民经济的基础产业，农业的发展情况关系到国民经济的全局，同时，农业生产周期性长，受客观环境的影响比较大，因此国家对农业的发展非常重视，对从事农业科技研究、开发、生产经营等公司的审查和批准往往也要经历一个较长的过程。大连xxx生物技术正式注册成立之前，早在1997年就开始从事相关农业科技等方面的研究和开发工作。

高附加值农业、水产养殖业是大连地区、辽东半岛最重要的农业、渔业发展方向。长期以来，化肥的使用使土壤酸化、板结、肥力下降，对农业生产产生了不利