B2B直播稿

2024年4月3日发(作者：汉兰达报价2022款)

B2B直播稿

俗话说，站在风口上的猪都会飞。

常常会听到这样的广告词，2008错过了买房，2010年错过了电商，2014年错过了

炒股，你在不能错过了2020某某致富的机会；

由此我也在想对于我们营销人来说，2010年错过了微博，2013年错过了微信，2015

年错过了H5,你不能错过了2020的直播；

为什么这么说呢？并不是让我们营销人，尤其是B2B营销人盲目地跟风。是在是因为

风口不是空穴来风，而是基本基于一个商业基础设施地改变或新的需求爆发，带来的市场

红利。

直播在我看来就是一个风口，首先在基础设施的完善上，它基于我国网络通讯技术的

高速发展。其次在需求的撬动上，受疫情影响人民生活方式的改变，人们已经习惯看直播

获得最新最真实的信息分享，所以我们B2B营销人要学会在这个风口上“借东风“。尤其

是在这个VUCA的世界，不确定的”黑天鹅“事件层出不穷，这时候考验我们的不单单是

执行力，更是洞察力。

同时，2020年这个疫情冲击下，企业举步维艰的年代，直播凭借着其低成本，快实施，

可监控的优点可以帮助企业开源节流：

·对开源来说，开源意味创造营收，而营收来自于营销，即不断获取新所客户井引导老

客户复购，对于企业来说，目前国内SEO/5EM等商业流量获取方式瓶颈已现，短期内不

会有较大増幅，而企业直播则成为当前营销获客的新变量，企业直播通过前端直播策传、

中端直播平台技术支持和后端智能客情分析等贯穿企业线上营销全过程，助力企业盘活私

城量。

·对节流来说，企业直播能够打破时间和空间限制，进行全场景的实时全城营销，并通

过智能化直播软件及数字化营销平台，进行精细化流量运营，助企业降本増效。

所以，露西姐建议对于B2B营销人来说，对于直播不要瞻前顾后，踯躅不前，要果敢

地瞄准时机，面对直播这个风口，抢夺这个流量红利，做顺应潮流，对企业有价值的事情。

既然确认了要做B2B的直播，我们首先就要明确B2B直播的目的。这一点非常重要，

俗话说，思想引领方能行动引领。

在露西姐提出要做企业直播的时候，很多销售人员其他部门的人员，会对企业直播有

很多不同的意见，比如销售就直奔主题，直播就是要带货，不带货的直播没有意义，就是

瞎折腾。因为太多人看到了李佳琦直播卖货赚了1.3亿的大平层豪宅；薇娅直播带货一次

就赚一个上千万的房子，甚至连火箭都能卖；辛巴一场直播就能带货12亿；这些直播网红

的传奇带货能力，让以卖货为KPI的销售同志们蠢蠢欲动。

就如罗振宇在最新一期的“启发俱乐部”里感悟到的：“人的行动不是靠摆事实讲道理

而驱动的，而是在于那个想象的结果。”所以，对于直播的目的，尽管我起初还想以摆事实

讲道理去说服销售，后来，我索性让他们抱着这个带货的美好梦想和他们一起去试试，而

且亲自要求和销售总监在京东618期间做了一场长达2小时的直播，直播过程中我们不断

切换各种产品的推销，最后在我们的奋力吆喝下，算是带货了48000元，最后还退货25000

元，实际成交23000元，但是现场2.3万观看人次，4000多人在直播间，店铺粉丝增长

2000多人。通过这次直播，我事后在复盘时和销售团队说，我们的直播尽管带货不理想，

但是我们帮助店铺增粉了，所以对于我们这种低频消费的非快消类产品，我们的直播不能

冲着带货去，而是要做品推求增粉。

也许，尽管我们自己试水带货不行，很多销售人员还会质疑，那是因为我们自己的带

货能力有限，为什么不尝试请直播网红？好吧，我们看看带货狂人口红一哥–李佳琦，即在

今年4月参与凯迪拉克的新车上市推广直播，出场9分钟，费用高达300万，其内容主要

是以宣传凯迪拉克CT4为主，鼓励消费者以租车方式购车为辅。但是最终以0成交告终。

其实仔细分析一下，卖车和B2B企业卖产品其客户购买特征差不多，它具有参与购买决策

人多，购买流程复杂，购买金额高的特征，绝不同于女性买只口红，喜欢了就可以直接自

己做主冲动购买，买了就可以快递到家，然后马上涂上美美地出门那么简单直接快速。

所以这些惨痛的教训也再次印证了B2B企业直播不应以带货而目的，反而应该把直播

打造成一个服务平台和品推阵地。

对于B2B企业的主播，建议选择善于表达，专业过硬，态度积极的员工，当然，如果

每场直播能拉上一两位老板加持就会让直播这个平台更受重视，同时也带给客户更多的尊

重和好感。