汽车销售活动方案

2024年3月30日发(作者：丰田fj酷路泽2019款报价)

汽车销售活动方案

篇一:汽车销售促销活动方案

汽车淡季促销活动方案

方案一

活动主题:龙年买车，尊享保险一条龙服务

活动地点:公司各网点

活动时间:2012年4至8月份

活动对象:凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户

活动内容:

1. 凡购买荣光、之光、新之光系列车型(除特价车外)的客户，在我公司购买保险的客

户，购交强险立减200元;购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份;购商业险，高

于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。

2. 凡购买宏光商务车(除特价车外)的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险费用

全免;购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份;购商业险，高于4000元，送驾

1

驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。

方案二

活动主题:龙年买车，尊享保险服务一条龙

活动地点:公司各网点

活动时间:2012年4至8月份

活动对象:凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户

活动内容:

1. 凡购买荣光、之光、新之光系列车型(除特价车外)的客户，赠200元交强险抵用券

一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠空气滤清器抵用券一张，可在在我公司维修保

养时使用;购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购买保险

时使用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用;购商业险，高于

4000元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠清洗节气门

五折消费卡一张，可在在我公司维修保养时使用。

2. 凡购买宏光商务车(除特价车外)的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险费用

全免;购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使

用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用;购商业险，高于4000

元，玻璃单独破碎险抵用券

2

一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公

司维修保养时使用。

篇二:汽车营销活动方案2

汽车营销活动方案

汽车促销策划方案活动目的:为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名

度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立

丰田汽车的品牌正义形象 活动对象:河南省内的中高收入且富有爱心的人群 活动主题:炎

炎。范文汽车促销策划方案由搜集自网络或网友上传，版权归原作者所有，本文主要是关

于方案,策划,促销,汽车,活动,丰田,宣传,进行,可以,客户,的，希望大家尊重原创者的知识产

权。

活动目的:为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南

市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正

义形象

活动对象:河南省内的中高收入且富有爱心的人群

活动主题:炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

活动时间:2010年8月1日——8月30日

活动地点:郑州市内的各个丰田汽车直营店

广告配合方式:电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、 电台(河南交通广播)、 户外广告

(现有的丰田汽车户外广

3

告) 、店内、网站

活动方式:

买丰田雅力士(9.2——12.56万元)、丰田威驰(8.95——11.99)、丰田卡罗拉

(12.78——17.28)三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起

大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把

这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务

买丰田普锐斯(25.98——27.98)、丰田凯美瑞(18.28——28.38) 、丰田锐志

(21.68——35.68)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不

起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可

以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务

回款单必须在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择《现金 捐款

汽车服务》)

寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和

捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式

获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红

十字会)

前期准备

4

1、活动前宣传

A 活动开始前一周(7月25日到31日)在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传

B活动前开始前一周(7月25日到31日)在大河报进行广告宣传

C活动开始前一周(7月25日到31日)在河南交通广播进行整点高强度的宣传

D活动前半月(7月15日到31日)更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动

内容

E活动前一月在丰田车各个销售点进行pop 海报等店内宣传

F丰田车网站主页宣传

2、店址选定:

A、前中期:郑州市内的各个丰田汽车直营店

B、后期;选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

3、人员安排:成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况

的处理在前期对其进行专门的人员培训

中期操作

中期宣传

A大河报每周周末版进行活动宣传

B每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

5

C继续用户外宣传

D店内宣传

E丰田公司网页宣传

宣传重点

A 此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来

为本次活动进行造势

B活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片

把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求

C引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传

促销方式:

8月1日——8月20日按常规促销

8月20日——30日打出限量的促销策略

4、中期阶段最重要的就是活动的执行力 所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练

的执行人员 ，

后期延续

九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部

门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒

体关注

将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示

感谢

6

电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的

感受以及对车的感受

篇三:汽车营销策划书

前 言

随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而2008

年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰

田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创

新的机遇和挑战。2008年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑

战，但尽管如此2008年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的

汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场

营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策

划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰

田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品

牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。

一、丰田汽车品牌简介

丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于

日本爱知县丰田市，2008年日本

7

丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司

的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车

出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业

的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司

的经营理念是:开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创

造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关

系为基础实现稳定成长和共同繁荣。

二、丰田品牌策划背景

丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而

2008年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨

大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田

汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策

划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。

三、丰田品牌汽市场前景调查

(一)、调查问卷概况

为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大

青年汽车消费者的汽车消费习

8

惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查

的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100,.经过对调查

数据的分析整理我们得出如下重要结论(1)丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费

群体结构呈现年轻化趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因

素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。(3)丰田汽

车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车

公司扩大市场份额的重要手段。

(二)、丰田汽车营销环境分析

2.1宏观环境分析

(1)2012年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车

生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着(转载自: 蓬 勃 范文

网:汽车销售活动方案)国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不

变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国

汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰

田汽车公司在中国市场的快速发

展。

9

(2)市场消费潜力:从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没

有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市

乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。

(3)人口环境:中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们

对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场

前景广阔。

(4)国际环境:2008年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷

扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。

四、丰田品牌SWOT分析

丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，

丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。

4.1品牌优势

丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全

性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的

认可。

4.2品牌劣势

10

丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国

市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德

系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国

市场的整体市场份额下降。

4.3品牌机会

丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞

争激烈的中国汽车市场占有一席之地。

4.4品牌威胁

人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影

响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞

争压力。

五、品牌技术优势

5.1采用双VVT-发动机

采用双VVT-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过计算机对

汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。

5.2 采用GOA车身

独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰

撞能量，实现对

11

驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。

六、竞争对手营销状况分析

丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本

田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析

广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S"营销模式为基础，以

“4P服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键;但随着广州本田

产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的

营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。

广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念:广州本田主要营销理

念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意;营销组织:广州本田选择专

营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式;营销策略:4P策略+服务

策略。

七、丰田品牌汽车组合营销策略分析

丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满意度为产品营

销策略选择的根本立足点和出发点，时刻与顾客保持关联，开发出顾客需要的产品。丰田

汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品

销售渠道策略。丰田汽车公司

12

经过长期的发展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体

系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略

八、丰田凯美瑞汽车品牌简介

广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制

造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿

车。丰田凯美瑞自2006年推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级

轿车市场的热销车型，市场前景广阔。

(一)、丰田凯美瑞市场前景分析

经济因素: 2012年是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随

着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为

中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。

人口因素:中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活

水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生

活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场

消费潜力巨大

技术因素:作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车

13

型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先

的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。

(二)、凯美瑞汽车SWOT分析

广汽丰田凯美瑞自2006年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。

其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒

适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。

2.1.优势分析

2.1.1.技术优势

丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采

用双VVT—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃

油排放的双重目标。

2.1.2成本优势

丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益

化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。

2.1.3服务网络优势

丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便利化为根

本出发点，形成凯美瑞汽车独特

14

的服务网络优势

2.2.劣势分析

丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空

间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。

2.3.机遇分析

丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品

成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发

展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展。

2.4.挑战分析

丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁

为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到一定的挑

战。

(三)、一汽丰田凯美瑞的产品市场定位

一汽丰田凯美瑞2006年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经成为丰

田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在

丰田中国战略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位。

3.1.以共性带动个性的产品定位

以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有

15

高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空

16