哈弗h6营销策划书

2024年3月8日发(作者：rv4丰田2013款二手车价格)

哈弗h6营销策划书

篇一：哈佛H6营销策略研究

哈弗H6营销策略研究

前言

SUV 全名为\"Sports Utility Vehicle\"，中文为\"运动型多功能车\"，是和轿式旅行车、休旅车及商旅车一样都属于RV（Recreational Vehicle）车种。至于SUV就是指有着轿式旅行车的厢型车身和越野车的高车身的车款，早期SUV是一款集货卡的拖曳能力，旅行车的载客空间座椅变化，以及越野车的越野能力于一身的一种车型。最早SUV起源于美国，它也是近十几二十年来美国汽车市场上最畅销的车型之一。

20世纪80年代左右，当时车厂为了迎合一些喜爱冒险的白领阶级的喜好，并以货卡车和吉普车为基础所研发出的一种车款。Chrysler于80年代所推出的第一代Jeep

Cherokee可说是SUV的始祖，不过当时Cherokee还是比较偏向吉普车，而在80年代末期90年代初期SUV才渐渐开始流行的，尤其是电影\"侏罗纪公园\"后，全球更掀起一阵SUV的热潮。 SUV的特色是早期为采用大梁式底盘或越野强化底盘悬吊系统，离地间隙较大，拥有四轮驱动和轿车的舒适性，又有越野车的越野性能，即可载人又可载货，可行驶的路面范围较广泛。

而近年来流行的SUV为了提升行驶时的舒适性，大都改以轿车底盘为基础装上独立悬吊和大轮胎。因为SUV有着和吉普车一样的高底盘和四驱系统，现今许多人对于什么是SUV，什么是越野车的概念并不是很清楚，甚至很多人都把SUV和纯正的越野车混为一谈统称为SUV。殊不知SUV是指拥有轿车的舒适内装，操控性和简单的越野能力的高底盘车种，例如Ford Escape、Nissan X-Trail、 Honda CR-V、Mitsubishi Outlander等，这类的SUV属于都会型的SUV，它们在越野能力和拖曳能力上较差。高级一点的有Audi Q7、Mercedes-Benz ML-Class、Land Rover Range Rover、Volvo

XC90、Mitsubishi Pajero等，这些SUV称为LSUV，它们的越野能力和拖曳能力比较强，算是比较纯正的SUV。

越野车则是指专为爬山涉水而打造的，它的主要目的是为了越野，它们本身没有太多的电子零件，即使是要临时拆装某些零件或是改装也都没有关系，仅此而已。所以大部份的纯越野车会不惜放弃漂亮的外观造型和豪华舒适的内装以发挥应有的越野性能。纯正血统的越野车有Hummer H1、

Land Rover Defender、Jeep Wrangler、Mercedes-Benz

G-Class等。

SUV 以年轻的车种，拥有越野能力又兼顾轿车的舒适行路表现，同时又有人们喜观的外观、内饰和空间。SUV在近年来获得迅速的发展，因此在汽车市场上所占的比例也越来

越大了。

1国内SUV车市现状分析

国内SUV车市现状

中国汽车工业协会发布XX年1月全国汽车工业运行情况。1月汽车销量超过此前预期，特别是乘用车市场，销量增幅超过10%，SUV这一细分市场仍是拉动乘用车市场销量提升的重要因素。数据显示，XX年1月，全国汽车销量共计万辆，同比增长%。其中，乘用车销量达到万辆，同比增长%。商用车销量为万辆，同比下降9%。乘用车拉动了汽车总体产销增长。中国汽车工业协会常务副会长兼秘书长董扬表示，其中SUV细分市场的增长最为强劲，产销增幅均超过50%。

受SUV市场带动，中国品牌（即自主品牌）乘用车今年1月市场占有率环比提升了

个百分点，同比提升个百分点。其中，自主品牌SUV销量达到万辆，同比增长%，市场份额提高个百分点。中国品牌轿车销量万辆，同比增长%，市场份额同比降个百分点。

SUV已经成为中国品牌销量最重要的依赖。在中国品牌SUV排名中，长城汽车哈弗H6销量达到万辆，位居首位。

2 国内SUV车市发展趋势

SUV一直以来是整个汽车最畅销的车型，整体来看，1月份汽车整体表现高于行业预期，也优于整体宏观经济的表现。与XX年较为严峻的宏观经济形势相比，汽车市场的增

长仍然较为明显。汽车远没有达到饱和，特别是在三线以下城市，因此汽车业拉动宏观经济增长的趋势仍将持续。

未来SUV市场销量增速仍有望高于轿车。国内SUV和轿车销量增速具有同周期性,SUV市场的销量增速高于轿车市场销量增速,表明SUV市场仍处于成长期。SUV车型的关注度逐年上升，自主品牌和合资品牌仍没形成直接竞争关从SUV产品的售价及其所处的竞争市场来看,自主品牌在15万元以上细分市场份额较小,10万元左右是自主品牌SUV最为热销的产品售价区间。而20万元左右是目前合资品牌最为热销的产品售价区间,以日系的CR-V、RAV4等车型,韩系的IX35、智跑和德系的途观为代表。预计2018年中国将成为世界最大的汽车消费国，并有望成为世界汽车的制造中心。

3 国内SUV车市市场需求量预测

回首XX，国内车市精彩纷呈，各细分市场中，持续上扬的SUV市场越来越深得国

内外各大汽车品牌的重视。SUV集实用性、大空间、舒适性、越野性能于一身深得消费者认可。诸多重磅新车层出不穷，SUV市场销量增长持续领先其它车型市场足以说明这点。XX年，国内SUV市场又将迎来一批重磅新车型的全新登场。毫无疑问，SUV style仍将是国内车市最强劲的流行风。

据汽车之家研究中心调查，从XX年1-10月乘用车销量统计来看，SUV级别细分市场中SUV销量同比增幅最高，达%，

对SUV整体销量增长的贡献率最高。从XX年分级别销量的同比增长率来看，SUV市场销量同比提升%，位居各级别之首，其次为MPV（%）和紧凑型车（%）。

从国内SUV市场发展趋势看，各级别SUV车型在市场竞争不断加剧的情况下表现各不相同，A级SUV、B级SUV的增长远不敌小型SUV车型销量的猛增。东风本田CR-V、一汽丰田RAV4、广汽丰田汉兰达这些SUV市场上的霸主车型也被福特翼搏、别克昂科拉、长城M4等小型SUV车型抢了风头。据相关数据显示，上市的福特翼搏，目前已累计销售30359辆，平均月销量约6000辆。别克昂科拉今年前8个月累计销售35614辆，平均月销量在4000辆以上；长城哈弗M4实现累计销量81025辆， 同比增长%。消费者的年轻化是小型SUV车型销量猛增的原因。在谈及SUV车型市场发展的未来趋势时，有关专家表示：随着国内SUV市场竞争加剧，SUV车型的细化也让价格跨度变得更大，而SUV的价格年轻化的消费群体更为接受，个性化、多功能化的SUV也更加符合年轻消费群体的审美需求。

参照全球汽车市场的发展趋势，无论从节能减排角度还是消费年龄下移的角度来看，SUV都更符合未来发展方向。未来2~3年内，SUV还将继续保持高速增长。此前，中国汽车工业协会预测，中国汽车市场XX年汽车销量将达到2513万辆，同比增速预计为7%。

4 SUV消费者分析

购车动机

如今消费者购车越来越理性谨慎，消费者购车前期的述求动机已成为购车的主导因素。购车动机成为厂家的研究对象，据调查腾讯汽车消费数据研究院的系列数据分析和挖掘基于TPB模型的基础进行。TPB模型是上个世纪80年代末期经济学界研究，人为什么会产生消费行为，为什么会买车？究竟是哪些因素在影响人这种消费的行为，经济学反复研究，得出三个概念，第一个是人态度认知、第二是社会态度、第三是知觉行知态度。通过大量的研究，TPB已经成为经济学界成熟的模型，从预测个人行为，到产生行

为产生分析，通过这三个指标，可以得出一个比较准确的预测。

图汽车数据研究TPB模型示意图

腾讯汽车消费数据研究院从汽车关注度，络口碑指数，车型对比活跃度三个相对应的TPB模型，来对相关平台的数据进行挖掘，进而得出汽车消费动态，这个也是基于腾讯强大的数据库和海量用户行为。

分别从关注度、口碑指数、活跃度三个指标，将汽车企业、汽车品牌、车型，逐一在这三个层面上来进行分析，这就是整个的研究系统。

图购车消费者的买车价位预期

从购车族价位来分析，以调查问卷和汽车销量结合，对准购车者做的消费意向问卷

结果来看，有%准购车者选择集中在8-12万的价位。不难得出在这个细分车型市场，哈弗H6早已瞄准。购车动机是长城汽车的成功要素。

购车用途

随着购车主力往80、90后靠拢后，购车的主要目的“上班代步”“自驾游”。据调查发现，周末自驾到就近景点郊游，已成为绝大多数市民的休闲新方式。新的生活模式，也催生新的购车热潮。自驾游催生购车，调查中发现15名30岁以下欲购车市民，问及购车用途时，除上下班用车外，13人都计划用于周末短途出行。周末想去附近的景点玩，有车自驾更方便。现在近郊的景点越来越多，靠公共交通出游的时间成本太高。为让家中老人出游更舒适，买一辆小车用于周末自驾更实在。

调查也表明，“自驾出行”为购车原因的市民占比例达到69.%，在所有购车选项中占比最高，甚至比“上班代步”的59.%高出10%。而在自驾目的中，需要带孩子外出而购车的消费者占比达到25.%。可以看出，为自驾而购车的消费者已经在逐渐增多。随着市民生活水平的提高，为满足自驾出游而购车的人将会越来越多。汽车产业随着人们生活水平的快速提升，生活质量出行的述求促使着汽车的增加，汽车将

是发展迅速稳定的产物。

用户最关注的因素

适合自己的车就是最好的，这已成为很多消费者的购车述求。购车考虑得更细致，消费者在购车的考虑中除外观与安全外，也会参考整车轻重、油耗等影响长途驾驶的因素。消费者在选购时，不仅看外观和油耗，用车的各方面细节都更详细地了解清楚。不仅要求车身空间够大，车型靓丽，性价比高，还要求其能应付复杂的路况。与在市区道路行驶不同，多数购车应对一般在国道、县道或乡道，弯道、碎石多，车型底盘要尽量高，轮胎质量好。注重个人体验。开车上路要以方便驾驶为前提。其次要经济成本，自驾长途旅行，燃油、维修保养等将会花费大量成本，因此在购车时选油耗低、整车性能稳定、维修成本低的车型。车内储备箱不仅要够大，而且要够多。无非这是大部分消费者的诉求。

国内SUV市场竞争分析

国内SUV车市场总体竞争情况

作为SUV容量最大的紧凑型车，虽然增幅不及小型SUV，但仍是整个SUV市场销量增长的最大贡献者。其去年销量万辆，同比增长了 %，占SUV市场的比重微升个百分点至%。在SUV市场年度销量前十车型中，就有七款为紧凑型SUV，并且这些车型全年销量均超十万辆。

其中，哈弗H6销量冠绝整个SUV市场，去年销量万辆，

即月均销量超

篇二：哈弗H6汽车营销策划书

策 划 人：

学 号： 班 级：完成日期：

成 绩：

目 录

前言 ...................................................................................................................................... 3

1.概述 ......................................................................................................................................... 4

2.市场现状分析 ........................................................................................................................ 5

当前市场状况及市场前景分析 .................................................................................. 5

对产品市场影响因素进行分

析 .................................................................................. 6

3. 竞争分析 .............................................................................................................................. 6

4.消费者分析 .......................................................................................................................... 11

5. SWOT分析 ........................................................................................................................... 13

6.营销目标 .............................................................................................................................. 15

7.营销战略及行动方案 .......................................................................................................... 15

营销战略应用 ............................................................................................................ 15

产品策略 ........................................................................................................ 16

价格策略 ........................................................................................................ 17

分销策略 ........................................................................................................ 17

促销策略 ........................................................................................................... 18

广告宣传 ...............................................

.......................................................... 18

营销行动方案 ............................................................................................................ 18

XX，炫车时代！ .................................................................................................... 18

8.营销成本控制 ...................................................................................................................... 22

9.营销过程控制和评价 .......................................................................................................... 22

公关策划 ................................................................................................................... 22

过程控制 ................................................................................................................... 22

评价 ........................................................................................................................... 23

10. 附录 .................................................................................................................................. 23

A. 问卷调查表 ................................................................................................................. 23

前言

随着居民收入水平的不断提高，生活水平和质量的水涨船高，私 车也作为家庭生活一个不可或缺的部分进入到百姓的生活中来。汽车产业的迅猛发展使企业之间的竞争日益加剧，在经历了价格战和产品质量竞争阶段后，服务成为竞争的有利武器。为此各种类型的汽车营销服务业在世界各

地迅猛发展开来。人们对汽车的要求也从之前的经济适用到如今的奢侈。现在人们更多的是注重汽车的外观，色泽，舒适度等等。为此企业做出了相应的策略来满足客户的需要。作为我国自主汽车产业的领军人物，长城汽车在秉承了传统汽车优势的同时，还不断追求技术上的革新，为国产汽车增添了活力。而哈弗H6就是这样一款具有代表性的SUV。

因此我们的哈弗H6也就因此而应运而生，XX年8月25日，“定位都市智能SUV”的哈弗H6在长城汽车天津新工厂隆重上市。这款车目前可提供三菱汽油动力车型，及绿静柴油车型，分为都市型、精英型、尊贵型三种版本，因此哈弗H6将带给我们一场不一样的汽车的时代。

通过在南宁市安吉大道都南高速路口斜对面的汽车展厅A栋2号4S店的实地考察，我进行了四个阶段的调查和分析。

第一阶段：确定方案主题

第二阶段：搜集整理资料，进行市场调研

第三阶段：确定方案内容，制定word方案

第四阶段：修改完善方案内容

1.概述

长城汽车是长城汽车股份有限公司的简称，长城汽车的前身是长城工业公司，是一家集体所有制企业，成立于1984年，主要从事改装汽车业务。长城汽车是中国首家在香港H

股上市的民营整车汽车企业、国内规模最大的皮卡SUV专业厂、跨国公司。公司下属控股子公司20余家，员工18000多人，目前拥有6个整车生产基地（皮卡、SUV、CUV，轿车MPV），XX年产能达到40万辆。具备发动机、前后桥等核心零部件自主配套能力。长城汽车连续十年创造了高增长和高利益的业绩，拥有先进的企业文化和管理团队，形成了独具特色的精益管理模式。 自XX年以来，长城汽车入选“民营上市公司十强”、“中国企业五百强”、“中国机械五百强”、“中国制造五百强”、“中国工业企业五百强”、“中国汽车工业销售收入三十强”、“河北民营百强之首”等。

口碑排行榜

哈弗H6详细排行（单项评分及排名）

强者恒强的竞争规律对弱势品牌显得极为残酷，但哈弗凭借其高品质口碑还是在竞争中脱颖而出。虽然自主品牌车型难定高价，难以通过品牌溢价获高利润的问题也同样摆在长城面前，而且内饰细节方面的提升也被车主提及，不过从长城哈弗H6来看，我们可以肯定的是，长城、哈弗在各方面的提升正在进行。从上面两组数据可以看出我们公司正在全力打造哈弗H6成为我们公司销售品牌的同时也在全力把哈弗H6打造成为客户心目中最放心口碑最好的车型。

哈弗H6占哈弗销售份额

2.市场现状分析

当前市场状况及市场前景分析

哈弗H6的目标客户瞄准SUV爱好者、增购/换购者、多功能用车需求者。如20——55岁有一定支付能力的男性群体，生活在城市，喜欢野外活动的年轻人士。当前，越来越多的客户开始青睐于SUV，而且这种意识变化的发展正从沿海发达城市向二、三线城市蔓延。而哈弗作为国内最知名的SUV品牌，无论技术含量、生产经验、产品线等方面在国内都首屈一指。哈弗H6作为哈弗家族全新上市的车型，具备多种技术领先的动力组合方案，配置更豪华，全方位满足客户需求。虽然是一款SUV车型，但从哈弗H6那注重舒适性打造的内装风格以及承载式车身设计来看，这款车更适合那些注重实用性的家庭用户，在日常出游时，哈弗H6完全能够胜任。所以，哈弗H6是一款主打大众消费市场中的城市SUV。

篇三：长城哈弗H6西咸上市方案

XX,炫车时代！

-------长城哈弗H6西咸推广方案

策划小组：飞跃队

策划成员：屈红阁

翟苗苗

田 薇

指导老师：郭俊利

目录

一：长城汽车的简介 .......................................................................... 3

1）历史背景 ........................................................................................ 3

2）市场表现 ........................................................................................ 4

二、长城哈弗H6简介 ....................................................................... 4

三：市场环境分析 .............................................................................. 7

宏观环境分析 .......................................................................... 7

微观环境分析 .......................................................................... 8

四：现有的营销策略及存在问题 ...................................................... 9

五：哈弗H6的SWOT分析 .............................................................. 9 六：策划人员基本工作 ................................... 错误！未定义书签。

七：哈弗H6的STP战略 ................................................................... 9

1）市场细分 .................................................................................. 9

2）目标市场选择 ........................................................................ 10

3）市场定位 ................................................................................ 10

4)营销组合策略·····································10

八：市场营销推广策略 .................................................................... 11 广告目标 ................................................................................... 11 广告定位策略 ........................................................................... 11

广告推广方式 ................................................... 错误！未定义书签。

活动计划............................................................................................. 12

主题活动计划 .................................................................................... 13

（15） 活动内容： ......................................................................... 14

九：附录............................................................................................. 15

引言

随着国产汽车技术的不断革新，以及国家对自主汽车产业的大力扶持，我国的汽车产业技术日趋成熟起来。作为我国自主汽车产业的领军人物，长城汽车在秉承了传统汽车优势的同时，还不断追求技术上的革新，为国产汽车增添了活力。而哈弗H6就是这样一款具有代表性的SUV。

通过在西部车城的长城4S店的实地考察，我们进行了四个阶段的调查和分析。

第一阶段：确定方案主题

第二阶段：搜集整理资料，进行市场调研

第三阶段：确定方案内容，制定word方案，制作PPT

第四阶段：修改完善方案内容

一：长城汽车的简介

1）历史背景 长城汽车是长城汽车股份有限公司的简称，长城汽车的前身是长城工业公司，是一家集体所有制企业，成立于1984年，主要从事改装汽车业务。长城汽车是中国首家在香港H股上市的民营整车汽车企业、国内规模最大的皮卡SUV专业厂、跨国公司。公司下属控股子公司20余家，员工18000多人，目前拥有6个整车生产基地（皮卡、SUV、CUV，轿车MPV），XX年产能达到40万辆。具备发动机、前后桥等核心零部件自主配套能力。长城汽车连续十年创造了高增长和高利益的业绩，拥有先进的企业文化和管理团队，

形成了独具特色的精益管理模式。

自XX年以来，长城汽车入选“民营上市公司十强”、“中国企业五百强”、“中国机械五百强”、“中国制造五百强”、“中国工业企业五百强”、“中国汽车工业销售收入三十强”、“河北民营百强之首”等。

2）市场表现 长城汽车一直在国际、国内两个市场保持着领先优势。目前，产品已出口到全球120多个国家和地区，长城汽车已经连续9年保持了中国汽车出口额第一，成为最具潜力的自主品牌生力军。

在SUV品类中，长城已连续六年保持全国销量第一；以哈弗为代表的系列产品，在国内民族品牌，连续多年保持国内销量和出口量第一；并荣获“CCTV中国年度最佳自主品牌SUV”大奖。

长城汽车以发展民族汽车产业为己任，以“打造拥有高性价比、创新技术的精美产品”为造车理念，定位于全球市场，成为国际化的优秀汽车品牌。

二、长城哈弗H6简介

哈弗H6是长城汽车全新平台开发的中高级城市型SUV，是高科技、高性能、高品质 “三高”造车理念的杰作。它拥有“智尊豪华、智享空间、智领科技、智尚安全”四大特征，尤其在安全、操控、舒适等方面表现卓越。

产品特征1：智尊豪华

哈弗H6外观上融合了更多现代“科技”、“时尚”以及“豪华”元素，整车外形给人以俊朗、优雅的感觉；借鉴国际先进设计理

念，打造高科技豪华座舱；众多豪华配置提升了整车档次，符合高品质都市智能SUV定位。

外观造型：

哈弗不但拥有轿车的流线感和时尚气息，又有SUV车型的气派与豪华，给人更多时尚精致感觉，整体的运动、时尚风格给人强烈的视觉冲击。 哈弗H6的前进气格栅三条辐的横向格栅简洁明快，前保险杠运用较为夸张的线条来突出车辆的力量感，而和其他车不同的是，设计师别出心裁的用“X”造型的前杠，微微拱起的轮眉凸显整车力量感，17寸五辐铝合金运动轮毂搭配225宽胎，霸气展露无遗；内凹式腰线从车尾延伸至前轮眉后方，倾斜的线条突出了车辆的运动感，车门下方设计了防擦条的装饰，银色线条和车窗下方、行李架的

镀铬装饰交相辉映，银色车顶行李架在保证实用性的基础上，增强了整车的运动感；尾翼增加了车辆的行驶稳定性，在视觉上增强了车辆的运动性，在后保险杠部位，两条长方形的反光片镶嵌在其中又令保险杠与整车浑然一体，位于后保险杠下方的护板，减小来自后方不同力度的碰撞和摩擦。

内饰造型：

哈弗H6的内饰采用了时下最为流行的双色搭配，做工精细的黑色整体式无缝仪表盘营造出运动感觉，并在关键部位用亮光银点缀，如空调出风口周围的电镀装饰，突出了车辆的科技时尚，中控台下方和座椅的浅色内饰，让驾驶员和车内其他乘员长时间乘坐倍感舒适。哈弗H6仪表台布局科技感十足，具有发动机转速表、综合显示屏、车速表、行车电脑等多种显示。更大的数字显示屏，更合理的仪表布局，更人性化各类资讯显示，体现出哈弗H6的科技理念。豪华配置：

前排两个真皮电加热座椅

篇四：比亚迪S6推广与营销方案策划与分析

题目 比亚迪S6推广方案

学生姓名 石百健学号 11060510

班 级 110605

专 业 汽车技术服务与营销 分 院 汽车分院 指导教师 姬东霞

XX 年6月 27 日

目 录

一 执行概要和要领

1 比亚迪汽车

2 公司文化

二 营销环境状况分析

1 宏观环境

2 微观环境

三SWOT问题分析

1 优势

2 劣势

3 机会

4 威胁

四 市场营销策划达到的目标

1 财务目标

2 营销目标

五 市场营销策划采取的营销战略和策略组合

1 市场策略

2 广告战略

六 行动方案

七 预计的损益表及其它重要财务规划表

八 总结

一．执行概要和要领

1 比亚迪汽车

比亚迪汽车公司是比亚其股份直属子公司。XX年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司，比亚迪股份组建了比亚迪汽车，总部位于西安。比亚迪进入汽车制造与销售领域。开始了民族自主品牌汽车的发展征程。 比亚迪汽车坚

持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界水平的好车”为产品目标，以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。目前，比亚迪已建西安、北京、深圳、上海四大产业基地，在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善。比亚迪汽车在上海建设有一流的研发中心，拥有3000多人的汽车研发队伍，每年获得国家研发专利超过500项。在西安建设有国际领先水平的轿车生产线，总产能达到20万辆。在深圳建成现代化汽车城，总产能将达到30万辆，并建成第二研发中心，将成为比亚迪汽车中高级汽车的生产基地。北京模具汽车制造中心，也已形成专业化、规 模化的模具产业格局，为世界知名汽车品牌制造整车模具。

经过五年的积累创新，比亚迪F3DM的技术已经成熟，在纯电动模式下可行驶100km，最高时速可达160km/小时。该车在比亚迪电动汽车充电站快速充电10分钟可充满50%，家用电源上慢充9小时可充满,。而在实际用车情况下，将近95%的司机每天行驶不到100公里，这意味着纯电动状态既可以满足大多数人的日常出行需要，不会产生任何尾气排放。F3DM在中国乃至世界的新能源汽车领域具有里

程碑的意义。而比亚迪11月初推出的F6财富版，万元的最低价格使其成为一款超值的中级车。目前F3DM主要是深圳政府和香港 采购和使用，但因为车价比较高，故需要

政府出台一些补助政策。

XX年比亚迪实现营业收入亿元，同比增长%，其中汽车业务增长强劲，营业额取得%的增长，至亿元 占集团整体营业额的%

2 公司文化

公司在持续发展的同时，始终致力与企业文化建设，矢志与员工一起分享公司成长带来的快乐。比亚迪坚持不懈，逐步打造“平等、务实、激情、创新”的企业核心价值观，并始终坚持“技术为王，创新为本”的发展理念，努力做到“事业留人、待遇留人、感情留人。”

比亚迪自从成立以来，就一直倡导“以厂为家、爱厂为家”的家文化，提倡管理不仅要“人性化”更要“家人化”。公司努力营造亲近和善的工作环境，提供家一样的饮食、住宿等基本需求服务，开展体验式，传帮带式的培训，建立通畅有效的内部沟通渠道。

给予员工温暖如家的关怀和关心，营造公司与员工“共赢”的局 面。公司先后投巨资兴建综合文体中心，齐全的文体设施，精彩的文体活动，极大地丰富了员工的业余文化生活。比亚迪学校和比亚迪技校的创办，以完备的教学设施，花园式的教学环境，良好的教学质量，低廉的学校收费，妥善的解决了员工子女的读书问题。

公司积极开展品质文化建设，通过切实有效的长期建设

机制，营造出品质文化的良好气氛。随着“造物先造人”为主题的品质文化建

设得到不断深入开展，“比亚迪品质”必定会迈上一个新台阶，成为 比亚迪崛起的脊梁。

二．营销环境状况分析

1宏观环境

1）市场状况：

汽车行业现今是世界经济发展的中心柱，从革命技术开始，机械化代替手工艺，世界进入工业时代，汽车业出现，交通日益发达，全球联系，日益紧密。信息化的今天，汽车技术又有所补充，汽车向智能化多元化发展。在世界金融危机、石油危机下，汽车行业将随着几乎的不断完善日益繁荣。而比亚迪汽车公司的发展主要就是沿着技术 个性道路走的。

2）营销环境：

上世纪90年代我国经济增长的主导产业是家电和房地产，此后由于缺少主导产业，中国经济进入需求不足发展变慢的状态，但这种情况到XX年伴随着住宅、汽车、城市基础产业的兴起而发生变化。汽车作为龙头产业，可以带动相关产业形成产业群，它的兴起拉动了钢铁建材等中间投资品的增长，然后又拉动了电力、煤炭、石油、运 输等上游产业。

汽车业的迅猛增长，是新一轮产业增长的主动力之一。

XX年汽车产量达到了440万辆，其中轿车产量增长了80%，到XX年据中汽协会统计，XX年全国汽车产销万辆和万辆，

篇五：哈弗H6济南车展执行方案

哈弗H6“智享6+1”济南车展执行方案

一、 概述

做为重点新产品H6首批到车城市，结合山东地区下半年最重要的济南齐鲁车展，我公司已做好准备，在齐鲁车展期间将哈弗H6做为重点推广车型，全面利用好济南车展，力争在济南车展期间，将哈弗H6全面推向济南。现制定了济南车展期间哈弗H6车展期间推广执行方案，请领导审阅

车展时间：XX年9月8日-9月11日

车展地点：济南国际会展中心

二、车展前期宣传

1、9月6日发送预订彩信2万条。

2、9月6日发布《易车》软性新闻，字数800字，在首页位置露出，介绍“智享6+1”的活动内容。

3、9月6日在《易车》投放车展专题广告，重点宣传哈弗H6车展首次亮相的信息。

4、9月7日发布《齐鲁晚报》省版汽车版软文，字数500字，图文并茂。

5、9月8日-9月22日在山东娱乐调频《爱车可乐部》进行每天16次，15S次，突出介绍H6的各方面优势，以植

入广告的形式吸引听众的注意。

6、9月8日将销售固话、销售顾问手机彩铃更换为预订内容。 7、9月7日在《爱卡汽车》论坛发帖，以意向客户的身份发起大

家对哈弗H6的讨论，车展后期以车展上市内容进行跟帖，以“话题“的形式进行口碑传播。

三、车展期间哈弗H6促销政策

最高优惠幅度：5000元，具体促销政策为：

1、交1000元定金购车时顶XX元现金，并赠送XX元大礼包（便携导航、坐垫、脚垫、擦车布）；

2、交XX元现金购车时顶5000元现金，并赠送XX元大礼包（便携导航、坐垫、脚垫、擦车布）。

四、展会前举行“济南车展-哈弗H6预订”动员会

对全部销售顾问进行哈弗H6及比亚迪S6产品卖点、优劣势对比的加强培训，同时通过演练的方式加强话术的熟练。

9月7日上午10点开动员会，确定销售目标，同时明确分工，合理安排展会及终端店面的资源，保证展会顺利开展。

五、车展现场活动内容：

1、现场举牌：现场聘请8名大学生身着印有长城汽车的T

恤，手举

哈弗H6车型促销信息，进行绕场宣传。

2、散发单页及抽奖券：聘请2名大学生在展会入口处及人流密集地区分发哈弗H6宣传折页及抽奖券，增加长城人气。

3、新车揭幕：（邀请济南主流媒体及忠诚老客户、已定哈弗H6的客户共计20人）

9月8日（车展第一天）上午，新车蒙红色“神秘面纱”，激发参观者浓厚兴趣。上午11:00由总经理揭开“神秘面纱”。主持人组织新老客户代表发言，并举行“交车”仪式，创造跟风效果。 市场经理组织媒体拍照（齐鲁晚报、易车、音乐广播、交通广播、山东娱乐调频），发送红包，安排在第一时间软文上报，烘托热销缺货的氛围。

4、主持人宣传与互动环节：车展期间路演车LED屏滚动播放“智享6+1”活动内容。主持人重点宣传哈弗H6，并以哈弗H6为主题进行有奖问答活动，回答问题正确的客户即可参与抽奖，赠送相应礼品。

5、现场抽奖：自行制作抽奖转盘，安排2名大学生在车展入口处及人流集中区域派发抽奖券，激发客户来到长城展区的热情，每天在路演车节目表演空闲时组织抽奖活动，抽奖期间主持人先介绍哈弗H6产品知识，然后现场提问，最先回答问题正确的5人允许抽奖（抽奖转盘位于路演车上）。

每天组织3次（上午1次，下午2次）。

6：现场节目表演：车展期间借助路演车舞台，安排拉丁舞、模特走秀、魔术、变脸节目，每天4场，每场持续30分钟，利用路演车优越的音响性能，充分聚集人气。

六、车展现场布置

1、哈弗H6展车布置：将展车放在展区最显眼的位置，布置X展架、车前说明牌、车顶牌、牌照牌等物料。

2、9月8日上午将哈弗H6蒙上“神秘面纱”，保留一定的神秘感激起参观者的浓厚兴趣。

3、洽谈区布置：搭建欧式白色帐篷，铺设灰色地毯，与哈弗H6形象

遥相呼应。洽谈区内洽谈桌布置绿色植物、烟灰缸、荣誉牌、糖果盘，设饮水机、冷柜，摆放茶、咖啡、可乐、果汁等饮品，让客户感受到无微不至的关怀，增加客户满意度，促进成交，提升长城汽车的品牌形象。

七、车展期间及结束电台宣传

1、9月8日-9月22日，山东娱乐调频 15天每天16次套播，介绍车展长城汽车情况及哈弗H6信息。

2、9月8日发短信2万条，进行展会期间促销信息及预订销售火爆的传播。

3、车展结束第一时间，组织媒体发稿体现新车上市，预订火爆场面。齐鲁晚报500字新闻，图文并茂；易车800

字新闻，首页位置露出；音乐广播、交通广播、山东娱乐调频爱车可乐部软性宣传。

4、车展结束后在《爱卡汽车》论坛持续跟帖，以车展哈弗H6上市为话题，引发讨论。9月14日在《齐鲁晚报》开展1期省版14硬广，进行后期效果的传播。9月16日在齐鲁晚报1/8市版车界刊登到店后的预订宣传。

篇六：北京绅宝X65营销策划书

薛东红

王小伟

策划人：

目 录

前言 ......................................................................... 1

第一部分：市场综述 ........................................................... 2

一、市场背景： ........................................................... 2

1.中国汽车市场大背景： ...............................................

3

2.绅宝x65品牌汽车的市场背景 ......................................... 5

二、竞争分析： ........................................................... 4

1、确定竞争对手： .................................................... 5

2、产品状况： ........................................................ 5

3、主要竞争对手基本情况： ............................................ 6

三、市场空间 ............................................................. 6

四、消费者分析 ........................................................... 7

五、SWOT分析 ................................................

............. 7

六、营销4P策略 ......................................................... 10

1、产品策略 .......................................................... 8

2、定价策略 ......................................................... 12

3、分销策略 ......................................................... 12

第二部分 活动调查....................................................................................13

汽车市场调查问卷...........................................13

附件............................................................................................................17

前言 SUV的特点是强动力、越野性、宽敞舒适及良好的载物和载客功

能，也有人说，SUV是豪华轿车的舒适精细加上吉普车的本性。SUV是轿车与吉普的混血后裔，与其祖先相比，SUV如虎添翼。

越野车的最大特点是通过能力较强，同时也具有一定的载货能力，

但运动性、舒适性并不突出；而把越野车的这些不足加强后，就可称之为SUV。既具备了越野车的功能，又能在城市中行驶，不失风范，通俗点就是能在城市中开的越野车。SUV作为都市新兴购车族偏爱的车型，已经成为近几年汽车市场增长的主力。SUV的发展虽然经历了高低起伏的几个阶段，但作为汽车市场重要的一支力量，SUV市场竞争尚未充分，无论是从产品自身还是厂家对市场的开发，市场容量还远未到达极限，依然有很大的提升空间。

长时间以来，国内SUV市场一直是合资品牌和自主品牌两分的局

面，两者之间各有各的市场，自主品牌SUV生产商迅速发展的同时，竞争压力凸显。国际各大汽车制造商纷纷鏖战中国市场，新车型不断上市，汽车价格不断降低，竞争十分激烈。

北京汽车绅宝旗下的X65汽车作为绅宝首款SUV车型，集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型。

第一部分：市场综述*

一、市场背景：

1.中国汽车市场大背景：

从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的

车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业。

我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至XX年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。XX年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。XX年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长%；销售收入完成6465亿元，同比增长%；利润总额完成431亿元，增长%。今年以来，汽

车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。

1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；XX年，汽车产量突破200万辆；XX年，汽车产量突破300万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长倍；1980-1990年，汽车产量增长倍；1990-XX年，汽车产量增长3倍。预

计XX-XX年汽车产量将增长4倍以上，XX年我国汽车总产量将超过1000万辆。

汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不多中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。

2. 绅宝X65品牌汽车的市场背景

XX年5月11日，北京汽车宣布旗下首款中高级轿车绅宝正式上市，并于5月11日起率先执行国家标准\"三包\"政策。绅宝不仅完整继承了Saab\"人车合一，贴地飞行\"的性能基因，并进一步结合国际前沿造车趋势与中国市场需求，凝练形成了\"Turbo动力，Equipment配置，Safety安全、Control操控\" 独有的\"TESC\"四大产品优势，同时在外观造型、内饰

设计、驾乘舒适、智能科技等方面进行了创新升级。绅宝传承并忠于萨博造车技术，为同样执着于事业和家庭的理性进取的社会中坚层，提供品质可靠, 服务保障的高性能好车。

篇七：长城济南市场营销策划方案

课程名称：市场营销策划

题 目：长城哈弗H6济南市场营销策划方案

学生姓名 陈飞飞山东英才学院 课 程 论 文（设 计）

学 院 商学院

专业层次普通本科

班 级 本科市场营销 1101

学 号 XX01060080

任课教师 XX年12月29日

前 言

进入汽车消费时代，收入水平不断提高的同时人们开始追求生活品质的提高。于是车也就很自然的成为许多人许多家庭的必备品。然而，面对如火如荼的车市，各款亮丽车型往往让消费者无从着手，车辆本身的性能、造型、耗油量等等各个方面的考虑足以让消费者眼花缭乱。为此针对当前济南市场调查状况并结合长城哈弗H6本身特性对长城即将在济南市场的推广做出相应策划，以便使得济南消费者更快的熟知和接受此款车型。

目录

一、长城哈弗H6简介 ................................................

1

二、市场环境分析.................................................... 1

（一）宏观环境 .................................................. 1

（二）微观环境 .................................................. 1

（三）竞争对手分析 .............................................. 1

1.性价比..................................................... 1

2.空间....................................................... 2

3.动力性.................................................

.... 2

4.安全性..................................................... 2

5.智能配置................................................... 2

三、哈弗H6的SWOT分析.............................................. 2

四、产品定位及卖点介绍.............................................. 2

（一）产品定位 .................................................. 2

（二）三大产品特征 .............................................. 2

（三）四大卖点 .................................................. 2

五、哈弗H6STP战略..................................................

3

（一）市场细分 .................................................. 3

1.根据车型................................................... 3

2.根据颜色................................................... 3

3.根据价位................................................... 3

（二）目标市场选择 .............................................. 3

（三）市场定位 ................................................. 3

六．营销组合........................................................ 4

（一）产品组合策略 .............................................. 4

（二）价格策略 .................................................. 4

（三）分销渠道 .................................................. 4

（四）促销策略 .................................................. 4

（五）市场营销推广策略 .......................................... 4

1.广告目标 .................................................. 4

2.广告定位策略 .............................................. 4

3.活动计划 .................................................. 5

（1）络推广............................................... 5

（2）市场调

研 .............................................. 5

（3）买赠活动............................................... 5

（4）主题活动计划 ........................................... 5

（5）活动场景设置............................................ 5

（6）活动内容................................................ 5

（7）后续活动 ............................................... 6

（8）预期效果................................................ 6

七、活动预算........................................................ 6

八、结论............................................................ 6

一、长城哈弗H6简介

哈弗H6是长城汽车全新平台开发的中高级城市型SUV，是高科技、高性能、高品质 “三高”造车理念的杰作。这

款车目前可提供三菱汽油动力车型，及绿静柴油车型，分为都市型、精英型、尊贵型三种版本，哈弗H6融入更多时尚、智能、豪华的城市化元素设计，凭借时尚大气外观、温馨内饰，以及遍及全车智能装备，满足城市SUV族的情感和功能双重需求，具备智尊豪华、智享空间、智领科技、智尚安全四大亮点，整车拥有卓越的驾乘操控、舒适性，以及全方位的安全防护。

二、市场环境分析

（一）宏观环境

随着科技的不断发展，汽车已经成为人们出行必不可少的交通工具，这促使汽车行业得到了大力发展，汽车的需求量也在日益增长，汽车文化不断深入人心，人们不再只是单一的从外观、性能、价格方面来选择，更注重的是汽车的安全性、舒适性及人性化设计。近几年济南经济发展稳定，人均收入提升，生活水平不断提高，普遍加入有车一族，汽车销量明显提升。

但近些年，国际石油价格上涨将对石油输入国经济产生较大影响，能源供应紧张，石油价格大幅上涨。导致汽车销售行业受到了一定的负面影响。

（二）微观环境

据中国汽车工业协会统计：XX年第一季度，整个乘用车市场销量同比增长仅9%，而SUV市场的销量增长却仍然保持

在50%以上，成为增速最快的汽车细分市场，其中，长城哈弗SUV累计销量突破50万辆，成为中国SUV市场首个“50万俱乐部”成员，庞大的销售数据背后也透漏着长城人更大的发展信念：从量变到质变——再上一个台阶挑战中档合资SUV。

在自主品牌SUV车型中，哈弗H6的主要竞争对手是比亚迪S6车型。不过结合自身的特点，哈弗H6做好了一切准备，无论是舒适性、空间设计还是配置方面，它都有不错的表现。

（三）竞争对手分析

作为哈佛H6在SUV市场上相同价格区间的最有力竞争对手就是比亚迪S6，下面即S6与H6对比分析：

1.性价比

S6主力车型的性价比比哈佛H6主力车型高了10300元，竞争优势还是很明显。