2024年3月25日发(作者：奥迪敞篷车20万左右)

摘要

随着我国经济的持续快速增长和人均ＧＤＰ的不断提高，被压抑的个人消费偏好逐渐得　　　　

以释放和展现，传统意义上追求性价比的理性消费者越来越受到消费环境的影响，不再满足

于一劳永逸的消费模式，即使对于耐用消费品，消费者也紧随产品发展的潮流和社会时尚元

素不断转换消费观念。这种观念己经逐渐扩展到“个人汽车消费品”领域。

鉴于汽车产业极高的产业相关度，它的发展将会大大的促进国民经济的兴旺，而汽车产　　　　

业的高度发展单靠完善生产环节是不够的，汽车消费行为的成熟和汽车市场的繁荣也对汽车

产业的发展有重要的影响。作为汽车市场成熟的标志之一，个人汽车消费者理智的重复购买

行为是不容忽视的。从一些汽车强国的发展轨迹来看，由于新市场的潜量是有限的，汽车产

业的成熟与百年不衰与汽车的重复购买行为是密不可分的。而我国以目前的经济发展速度，

走上汽车普及和重复购买之路将是必然的趋势。因此，尽早的把握个人汽车重复购买的行为

规律不仅有利于汽车生产商的发展战略和销售商的营销战略，更有利于汽车产业的供需两旺

和对国民经济更大的贡献。

本文从上述背景出发，锁定“中国个人汽车消费者”这一群体，定位“重复购买”这一　　　　

特定的消费行为，并以这一特定行为的“动机”作为研究的出发点，选取重复购买的“时间

间隔”作为研究量度，在梳理了以往相关理论研究的基础上，采用实证分析的方法，收集一

手数据，结合因子分析和多元回归分析，通过研究找出中国个人汽车消费者重复购买动机与

购买时间间隔的相关性，以把握中国个人汽车消费者购买时机的规律，在实践中通过诱导消

费者的购买动机、不断激发购买行为，以期缩小两次购买的时间间隔，促进繁荣的汽车消费，

进而尽早的带动中国汽车产业的强盛。

关键词：动机重复购买个人汽车消费相关性分析

Ａｂｓｔｒａｃｔ

Ｗｉ　　　　ｔｈ　ｔｈｅ　ｒａｐｉｄ　ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｇｒｏｓｓ　ｅｃｏｎｏｍｙ　ｏｆ　Ｃｈｉｎａ，　ｌｉｍｉｔｅｄ　ｐｒｉｖａｔｅ　ｃｏｎｓｕｍｐｔｉｏｎ

ｗｈｉｃｈ　ｗａｓ　ｃｏｎｓｔｒａｉｎｅｄ　ｂｙ　ｏｌｄ　ｅｃｏｎｏｍｉｃ　ｓｙｓｔｅｍ　ｈａｓ　ｂｅｅｎ　ｇｒｅａｔｌｙ　ｒｅｌｅａｓｅｄ．　Ｔｈｅ　ｃｏｇｎｉｔｉｏｎ　ｏｆ

Ｃｈｉｎｅｓｅ　ｃｏｎｓｕｍｅｒｓ　ｈａｓ　ｂｅｅｎ　ｓｉｍｕｌｔａｎｅｏｕｓｌｙ　ｃｈａｎｇｅｄ　ｆｒｏｍ　ｏｎｅ－ｓｈｏｔ　ｐｕｒｃｈａｓｅ　ｏｆ　ｅｃｏｎｏｍｉｃａｌ　ａｎｄ

ｄｕｒａｂｌｅ　ｇｏｏｄｓ　ｔｏ　ｒｆｅｑｕｅｎｔ　ｐｕｒｃｈａｓｅ　ｏｆ　ｖａｒｉｅｔｉｅｓ　ｏｆ　ｇｏｏｄｓ　ｂａｓｅｄ　ｏｎ　ｐｅｒｓｏｎａｌ　ｐｒｅｆｅｒｅｎｃｅ．　Ｅｖｅｎ　ｆｏｒ

ｔｈｏｓｅ　ｄｕｒａｂｌｅ　ｇｏｏｄｓ　ｓｕｃｈ　ａｓ　ａｕｔｏｍｏｂｉｌｅ　ｅｓｐ．　ｆｏｒ　＂ｐｒｉｖａｔｅ　ｃａｒｓ＂．

Ｏｎ　　　　　ｔｈｅ　ｃｏｎｄｉｔｉｏｎ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｐｅｒｔｉｎｅｎｃｅ　ｏｆ　ａｕｔｏｍｏｂｉｌｅ　ｉｎｄｕｓｔｙ　ｒａｎｄ　ｏｔｈｅｒ　ｉｎｄｕｓｔｒｉｅｓ，　ｔｈｅ

ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　ｏｆ　ａｕｔｏｍｏｂｉｌｅ　ｉｎｄｕｓｔｒｙ　ｗｉｌｌ　ｔｅａｄ　ｏ　ｔｈｅ　ｐｒｏｓｐｅｒｉｔｙ　ｏｆ　Ｃｈｉｎｅｓｅ　ｄｏｍｅｓｔｉｃ　ｅｃｏｎｏｍｙ．　Ｆｏｒ

ｔｈｉｓ　ｉｄｅａｌ　ｓｉｔｕａｔｉｏｎ　ｉｓ　ｎｏｔ　ｊｕｓｔ　ｂａｓｅｄ　ｏｎ　ｔｈｅ　ａｕｔｏｍｏｂｉｌｅ　ｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎ　ｂｕｔ　ａｌｓｏ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｂｏｏｍｉｎｇ　ａｕｔｏｓ

ｍａｒｋｅｔ．　Ｗｈｉｌｅ　ｏｎｅ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｉｎｄｅｘ　ｏｆ　ａ　ｂｏｏｍｉｎｇ　ａｕｔｏｓ　ｍａｒｋｅｔ　ｉｓ　ｅｒａｓｏｎａｂｌｅ　ｒｆｅｑｕｅｎｔ　ｒｅｐｅａｔｅｄ

ｐｕｒｃｈａｓｅ　ｏｆ　ｐｒｉｖａｔｅ　ｃａｒｓ．　Ｆｒｏｍ　ｔｈｅ　ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　ｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅｓ　ｏｆ　ｔｈｏｓｅ　ｂｉｇ　ｃｏｕｎｔｒｉｅｓ　ｏｆ　ａｕｔｏｓ，　ｆｏｒ　ｔｈｅ

ｎｅｗ　ｍａｒｋｅｔ　ｉｓ　ａｌｗａｙｓ　ｌｉｍｉｔｅｄ，　ｔｈｅ　ｌｏｎｇ－ｔｅｒｍ　ｐｒｏｓｐｅｒｉｔｙ　ｏｆ　ａｕｔｏ　ｉｎｄｕｓｔｒｙ　ｈａｓ　ｂｅｅｎ　ｇｒｅａｔｌｙ　ｒｅｓｕｌｔｅｄ

ｆｏｒｍ　ｔｈｅ　ｃｏｎｓｕｍｅｒｓ　ｅｒｐｅａｔｅｄ　ｐｕｒｃｈａｓｅ．　Ｗｉｔｈ　ｔｈｅ　ｐｒｅｓｅｎｔ　ｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇ　ｓｐｅｅｄ　ａｎｄ　ｅｃｏｎｏｍｉｃ　ｓｔａｔｕｓ，

ｔｈｅ　ｔｒｅｎｄ　ｏｆ　ｅｒｐｅａｔｅｄ　ｐｕｒｃｈａｓｅ　ｆｏｒ　ｐｒｉｖａｔｅ　ｃａｒｓ　ｃａｎ　ｂｅ　ｅｃｒｔａｉｎ．　Ｔｈｅｒｅａｆｔｅｒ，　ｔｏ　ｒｅｓｅａｒｃｈ　ｏｎ　ｔｈｉｓ　ｔｒｅｎｄ

ｔｏ　ｇｒａｓｐ　ｔｈｅ　ｒｕｌｅ　ｏｆ　ｒｅｐｅａｔｅｄ　ｃｏｎｓｕｍｐｔｉｏｎ　ｂｅｈａｖｉｏｒ　ｏｎ　ｐｒｉｖａｔｅ　ｃａｒｓ　ｗｉｌｌ　ｎｏｔ　ｏｎｌｙ　ｈｅｌｐ　ｔｈｅ　ａｕｔｏ

ｐｒｏｄｕｃｅｒｓ　ａｎｄ　ｒｅｔａｉｌｅｒｓ　ｂｕｔ　ａｌｓｏ　ｄｅｖｏｔｅ　ｔｏ　ｔｈｅ　ｇｒｏｓｓ　ｄｏｍｅｓｔｉｃ　ｅｃｏｎｏｍｙ　ｏｆ　ｃｈｉｎａ

Ｆｒ　　　　ｏｍ　ｔｈｅ　ｂａｃｋｇｒｏｕｎｄ　ｍｅｎｔｉｏｎｅｄ　ａｂｏｖｅ，　ｔｈｅ　ｔｈｅｓｉｓ　ｆｏｃｕｓｅｓ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｓｐｅｃｉａｌ　ｒｏｕｐ，　ｇＣｈｉｎｅｓｅ

ｃｏｎｓｕｍｅｒｓ　ｆｏｒ　ｐｒｉｖａｔｅ　ｃａｒｓ，　ｔａｒｇｅｔｓ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｓｐｅｃｉａｌ　ｂｅｈａｖｉｏｒ，　ｒｅｐｅａｔｅｄ　ｐｕｒｃｈａｓｅ，　ａｎｄ　ｗｉｔｈ　ｔｈｅ

ｃｏｎｓｕｍｉｎｇ　ｍｏｔｉｖａｔｉｏｎ　ａｓ　ｔｈｅ　ｃｕｔｔｉｎｇ　ｐｏｉｎｔ　ｃｈｏｏｓｅｓ　ｐｕｒｃｈａｓｉｎｇ　ｉｎｔｅｒｖａｌ　ａｓ　ｔｈｅ　ｓｔｕｄｙｉｎｇ　ｓｃａｌｅ．　Ａｆｔｅｒ

ｃｏｎｃｌｕｄｅｓ　ｏｎ　ａｎｄ　ａｎａｌｙｚｅｓ　ｔｈｅ　ｒｅｌｅｖａｎｔ　ｓｔｕｄｙ　ｂｏｔｈ　ｈｏｍｅ　ａｎｄ　ａｂｒｏａｄ，　ｗｉｔｈ　ｔｈｅ　ｑｕａｌｉｔａｔｉｖｅ　ｍｅｔｈｏｄ

ｔｏ　ｃｏｌｌｅｃｔ　ｔｈｅ　ｄａｔａ　ｏｆ　ｔａｒｇｅｔ　ｃｏｎｓｕｍｅｒｓ　ｔｈｅ　ｔｈｅｓｉｓ　ｄｅａｌｓ　ａ　ｒｅｓｅａｒｃｈ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｃｏｅｆｉｃｉｅｎｔ　ａｎａｌｙｓｉｓ　ｏｆ　ｔｈｅ

ｂｅｔｗｅｅｎ　ｔｈｅ　ｐｕｒｃｈａｓｅ　ｉｎｔｅｒｖａｌ　ａｎｄ　ｔｈｅ　ｅｒｐｅａｔｅｄ　ｐｕｒｃｈａｓｅ　ｍｏｔｉｖａｔｉｏｎ　ｏｆ　Ｃｈｉｎｅｓｅ　ｐｒｉｖａｔｅ　ｃａｒ

ｃｏｎｓｕｍｅｒｓ　ｂｙ　ｕｓｉｎｇ　ｔｈｅ　ｆａｃｔｏｒ　ａｎａｌｙｓｉｓ　ａｎｄ　ｍｕｌｔｉ－ｌｉｎｅｒ　ｃｏｅｆｉｃｉｅｎｔ　ａｎａｌｙｓｉｓ，　ｉｎ　ｏｒｄｅｒ　ｔｏ　ｉｎｄｕｃｅ

ｍｏｒｅ　ｒｆｅｑｕｅｎｔ　ｐｕｒｃｈａｓｅ　ｏｆ　ｐｒｉｖａｔｅ　ｃａｒｓ　ｔｏ　ｄｅｖｏｔｅ　ｓｏｍｅ　ｔｏ　ｔｈｅ　Ｃｈｉｎｅｓｅ　ａｕｔｏ　ｉｎｄｕｓｔｒｙ．

Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：　Ｍｏｔｉｖａｔｉｏｎ，　Ｒｅｐｅａｔ　Ｐｕｒｃｈａｓｅ，　Ｐｒｉｖａｔｅ　ｃａｒ　ｐｕｒｃｈａｓｅ，　Ｃｏｅｆｆｉｃｉｅｎｔ　Ａｎａｌｙｓｉｓ

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