汽车促销活动方案(通用10篇)

2024年3月20日发(作者：途安l为什么买的人少)

汽车促销活动方案（通用10篇）

在我们的工作中，做好计划是非常重要的，为了尽快的完成工作

任务。我们应该学会拟写不同种类的方案，方案是用来解决问题的，

如果你学会写方案，就能拥有系统地解决问题的思维和方法。栏目特

意为你整理汽车促销活动方案，请收藏本文并分享给你的朋友们吧！

汽车促销活动方案(篇1)

家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须

充分研究目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活

动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，容易接受的，而且会引起

心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花

油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。

因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶段，

促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形

象推广则特别重要；根据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如

市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。如被称为“价

格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。

节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的消费

特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如315侧重于服务与质量

的促销，51期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费的策划，元旦与

春节则是礼品促销策划的契机。

量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、

特价活动及抽奖游戏及一些服务方面的活动等。

WHO：谁来进行促销？

火车的运行离不了多个轮子的运转，作为庞大系统工程的节日促

销同样也需要来自各方面的参与和支持，只有充分调动各方面的积极

因素，节日促销才能得到有效的开展。

脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销的

“脑”，没有市场部进行深入的市场调研和分析，很难形成富有实效

的活动方案；销售部是“手”，有了较好的方案，而没有执行到位，

同样还发挥不了更好的促销效果。“三分策划，七分执行”，

“脑”“手”紧密协作，节日促销才会更有实际意义。强龙与地头蛇

的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时，还要充分

考虑各分销网络的问题。一方面因为有很多促销活动需要各分销商的

大力配合才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销

资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作，有些促销活动则可以交

由代理商灵活操作，厂家只用提供方案指导、促销用品等。“强龙难

斗地头蛇”，如果强龙和地头蛇联合起来，肯定会事半功倍。

士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销员是

执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的积极性，还要

把详细的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热

情开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动准确无误地执行到位。

平时我碰到过多次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还

蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销肯定是打水漂。

HOW：如何进行促销？

在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促销信息

发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段

效果往往是不明显的，需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。

强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况，适量的策划和发布媒

体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消

费群经常接触的，从而减少资源浪费，如厨卫类小家电产品，消费群

多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告

相结合，这样传播效果会更佳。

见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商

场门口发放或张贴；赞助商家的DM传单，利用商场的活动来加强品

牌的传播效果；或者到在的社区进行上门咨询活动或服务活动；在一

些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。

细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围绕促

销活动主题，根据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行

装饰和美化，通过POP、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容，全

面展示产品促销活动，塑造良好的节日气氛，还可以通过各种促销资

源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。声势浩大的强攻战。

主要指在大卖场门口或大型公共场所进行的抽奖活动、新闻发布活动

及文娱演出活动。如果说前面的促销准备是刮风、打雷和闪电，那这

些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些

大型现场活动，使节日促销活动引向高峰。

汽车促销活动策划方案5活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，

增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善

“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形

象。活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群活动主题：炎

炎夏日、丰田陪学子一起前行活动时间：20xx年8月1日――8月30日

活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店广告配合方式：电视台

（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河南交通广播）、户外广告

（现有的丰田汽车户外广告）、店内、网站。活动方式：

买丰田雅力士（9.2――12.56万元）、丰田威驰（8.95――11.99）、

丰田卡罗拉（12.78――17.28）三款车可以以客户的名义向河南省红十

字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全

购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）

或者凭此单可获得700元的汽车服务。

买丰田普锐斯（25.98――27.98）、丰田凯美瑞（18.28――28.38）、

丰田锐志（21.68――35.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出

1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全

购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）

或者凭此单可获得1500元的汽车服务回款单必须在购买车15天内寄

回（回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》）寄

回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼

品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式获奖的客户可以

获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红

十字会）。

前期准备

1、活动前宣传

a、活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天

黄金段的广告宣传

b、活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣

传

c、活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整

点高强度的宣传

d、活动前半月（7月15日到31日） ( ) 更换丰田车在河南省内

的部分户外广告为此次活动内容

e、活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传

f、丰田车网站主页宣传

2、店址选定：

a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店

b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

3、人员安排：成立专门的促销执行小组，对本次活动进行具体的

操作以及一些紧急情况的处理。在前期对其进行专门的人员培训、中

期操作。

中期宣传：

a大河报每周周末版进行活动宣传

b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

c继续用户外宣传

d店内宣传

e丰田公司网页宣传

宣传重点：

a此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、

店内的广告宣传来为本次活动进行造势

b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子

的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合

起来，进行情感诉求

c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传

促销方式：

8月1日――8月20日按常规促销

8月20日――30日打出限量的促销策略

4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一个训

练有素、业务熟练的执行人员，

后期延续

九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行

抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代

表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注。将本次活动中回款单

中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢。

电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对

参加此次活动的感受以及对车的感受。举行大型的赞助活动引起媒体

关注以及后续报道。

费用预算：宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000

元、户外5000元、店内5000元

礼品：10000元

机动：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施。

2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与。

3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍。

提前效果评估：

1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动

与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其

客户的好感度

2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，

也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人

3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。

汽车促销活动方案(篇2)

一、 活动背景：

广州南现汽车销售服务有限公司是背景现代汽车在广州地区最早

的经销商企业，伊兰特汽车以准确的市场定位，合适的价位赢得了众

多消费者地亲睐，自自上市以来，伊兰特在广州南现汽车销售服务有

限公司200多台，这些车主需要一个活动来交流驾驶心得和获取汽车

保养的知识。众多汽车经销商都成立车主会，广州南现汽车在8月25

日成立车主会，在这种市场情况下，广州南现汽车销售服务有限公司

举办车主会活动。

二、活动目的：

加强经销商与车主的感情交流，培训车主相关汽车保养知识

提高南现汽车品牌知名度

引起市场关注

三、活动主题：激情现代，伊兰特趣味运动营

四、活动时间：20xx年8月25日

五、活动地点：肇庆鼎湖山公园

六、活动对象及要求：

广州南现汽车伊兰特车主及其家属

广州南现汽车准客户（10名）

参赛者必须以家庭三口人为一单位参加

活动内容：

（一）趣味运动：

1）定点投篮

参赛规则及要求：以家庭为单位进行投篮比赛，参赛选手在离篮

筐五米处进行投篮，每人投篮次数为5次，以家庭为单位进行投篮比

赛，低于15岁的小孩每投进一个篮球则计为双倍

2）定点掷飞镖

参赛规则及要求：以家庭为单位进行掷飞镖比赛，参赛选手在离

飞镖盘5米处投掷飞镖，每人投掷五次，低于15岁的小孩掷中得分记

做双倍，车主代掷则分数进行8折折算

3）看谁定力好

参赛规则及要求：以家庭为单位参赛，所有家庭围成一个圈，主

持人放音乐，参赛人员在播放音乐期间绕着圆圈中心向前行走或跑动

并做出各种动作，当音乐停止时，各自均要求以音乐停止时的动作站

立，直到下一轮音乐响起，如果在音乐停止期间没有坚持住动作，则

要求成员所属家庭进行现场表演，可以为唱歌、讲相声、讲笑话等娱

乐活动。

4）疾速穿越梅花桩

参赛规则及要求：车主在布满梅花桩的道路上绕行，由工作人员

计时，最快到达终点的车主则为优胜者

5）丢手绢

参赛规则及要求：参赛对象为车主家属，丢手绢活动分为成人组

和少儿组两队进行，游戏规则为丢手绢规则。

（二）专业知识讲座和驾驶心得交流

1）汽车保养知识讲座

邀请专业技术人员进行汽车保养知识介绍和培训以及现场咨询等

2）车主自身驾驶心得交流

七、奖项设置及奖品：

一等奖：1名 价值为1000元的维修礼券

二等奖：2名 价值为400元的维修礼券

三等奖：3名 价值为200元的维修礼券

八、媒体宣传：

九、活动费用预算

媒体费用：广州日报 23000

南方都市报 18000

太平洋汽车网 20000

短信平台 200

奖品费用： 2400

活动费用： 20000

宣传费用： 20xx

费用合计：85500

十、活动时间及行程安排：

07：30——8：00 车主签到

08：00 在广州南现汽车销售服务有限公司前出发

10：00 到达肇庆市鼎湖山公园

10：10——11：10 定点投篮活动

11：10——12：10 定点掷飞镖

12：10——13：30 中餐和午间休息时间

13：30——14：30 看谁定力好活动

14：30——15：30 汽车保养知识讲座和丢手绢活动

15：30——16：50 疾速穿越梅花桩活动

17：00 返程

19：00 到达广州

十一、人员配备物料需求：

1）人员配备： 销售部人员4名 负责车主的联系

市场部人员2名 负责活动的组织和执行

行政部人员1名 负责后勤工作

2）物料需求：篮球和篮球框各一个

飞镖盘一个、飞镖数支

梅花桩 20个

计时表 2个

小红旗 2面

口哨 1个

数码相机 1台

易拉宝 4个

汽车促销活动方案(篇3)

“首届福建汽车维修保养行业技能赛”系列活动方案为了建设和

谐福建，提高汽车维修行业整体形象与服务水平，促进我省汽车维修

行业健康有序发展，倡导机动车维修行业诚信优质服务，树立品牌意

识，提高行业的整体水平的工作。引导消费者监督诚信经营，支持合

法经营。同时系统检验我省汽车维修保养企业的整体实力和技术水平，

“首届福建汽车维修保养企业技能赛”系列活动。

一、 活动宗旨

提高汽车维修行业整体形象与服务水平，促进我市汽车维修行业

健康有序发展，倡导机动车维修行业诚信优质服务，树立品牌意识，

提高行业的整体水平的工作，以职业技能竞赛活动为载体，激发全行

业职工学技术、学技能的热情，增强职业荣誉感，造就一支高素质、

高技能的职工队伍，营造尊重技能人才的社会氛围，推动我省汽车工

业发展。通过活动重点打造一批具有相当规模的汽车维修企业，使之

成为我省汽车维修领域的品牌企业。

二、主题

情系八闽—————汽修春风进万家

取信于客户、服务于社会、支持福建汽车工业发展

三、组织领导（待定）

成立“评定福建百家群众信得过的汽车维修企业”活动组织委员

会，组委会主任、副主任由主办单位领导担任，相关部门、协办单位

负责人任委员，领导该项活动的开展。下设秘书处，秘书处成员主要

由承办单位人

四、活动内容

1、评定福建百家群众信得过的汽车维修保养企业活动

在省交通厅大力推进汽车维修业诚信经营、规范管理的工作精神

指导下，根据我省汽车维修企业经营类别，由各地区主管部门推荐该

地区汽车维修保养优质企业，结合企业竞技比赛成绩，让广大消费者

通过投票的形式，评定出我省汽车维修保养行业百强企业及群众信得

过的汽车维修保养企业，获得称号的汽车维修保养企业组委会将给予

授牌。具体工作方案如下：

1）宣传动员

◎ 全省各维修企业制定相应的创建措施，利用动员会、横幅、标

语、倡议书等多种形式，营造一个评定工作人人皆知，人人积极参与

创建的局面。

◎ 组委会将组织新闻媒体到各维修企业及消费者中跟踪宣传报道

创建、评选工作进展情况，发现热点、宣传亮点、找出弱点、暴露难

点。

2）企业创建

◎ 各创建企业应成立相应班子，动员到每一位员工，做到人人积

极参与，个个热情服务。

◎ 在创建活动中各维修企业应组织专人以消费者信得过为标准在

本单位维修服务的各个环节中认真查找和整改不足，通过提高服务意

识、加强员工培训、改善场地条件、增加资金设备投入等手段，切实

做出成果，提高服务档次。

◎ 各企业应采用丰富多彩的方式开展创建服务活动，争取成为全

行业创建服务中的亮点，树立企业在行业和消费者中的品牌。

3）群众评选

◎ 由省交通管理部门根据评定标准制定出群众选票。

◎ 组委会将选票统一印制并发放到各设区市交通管理部门，由各

设区市发放至汽修企业，由消费者根据各单位服务的情况投票选举，

并就行业中存在的问题提出意见和解决的建议。

◎ 投票截止日：首届福建汽车维修保养企业技能赛赛前20天

◎各参与评定维修企业设立群众投票箱。投票箱由各单位自行制作，

尺寸长宽高为300×200×500mm，材料可采用木料或用硬胶板，在正

面板上标明“群众信得过的汽车维修厂投票箱”字样，投票箱应经过

各设区市交通管理部门贴封后才能接受投票。

◎各维修企业应指定专人负责为消费者投票提供服务，要求群众选

票有本人签名，并填写联系电话，选票方为有效，选票以接受维修服

务的每车次为单位来投，即每车次只能投一票。

◎活动按每月评选和总评的方式进行，技能赛前进行2次选票收集、

统计。投票箱要封存，选票由组委会统一开箱统计、并进行核实。各

维修企业必须在选票截止日前将选票箱就近送往组委会公布的选票收

集点。

◎由组委会组织各相关部门、单位人员分区域、分片在每月投票截

止日进行选票的统计、核实工作，在首届福建汽车维修保养企业技能

赛赛前统计汇总。

◎评选工作由广大消费者、媒体、组委会监督。

4）政府树立

◎有关运管部门应结合日常管理工作中掌握的企业创建情况和本年

度消费者有理投诉情况，于11月 日前对辖区参评企业进行初步评选，

并选送参加首届福建汽车维修保养企业技能赛。（根据各地区企业情

况下达选送指标）

◎ 组委会根据有关运管部门的初步评选意见和参赛企业的得票情

况，结合技能

赛的结果于12月 日前评定出福建百家群众信得过的汽车维修保养

企业。

◎ 省交通厅对被评定为群众信得过的汽车维修厂进行通报确认。

2、汽车维修保养企业技能竞赛

竞赛标准：试题由省机电学校按照《汽车维修工》国家职业资格

三级（高级工）的要求，结合现代汽车维修新技术命题。

竞赛内容：汽车维修基础理论；电控发动机故障诊断、排除；现

代汽车检测诊断工具的使用；操作工艺规范等。

竞赛形式：初赛、复赛以各设区市为单位组织考试、选拔；决赛

全省集中进行，采取理论考试、实际操作、知识竞答等多种形式。

评判标准：对选手决赛理论考试、实际操作、知识竞答的成绩进

行综合评定，确定名次。

评委组成：由我省机械专家、省机电学校教授、汽车生产企业技

术负责人、消费者代表共同组成，总裁判长由省交通厅领导担任。

3、现场大型便民汽车维修技术咨询服务

在“汽车维修保养企业技能竞赛”决赛现场举行现场大型便民汽

车维修技术咨询服务，组织交通运管部门、参加技能赛决赛的单位

（个人）、汽车培训单位、保险公司现场解答群众就政策法规、汽车

维修保养、汽车驾驶培训、车辆保险等相关问题。

4、汽车维修行业发展论坛

邀请有关专家、主管部门领导、国内知名维修保养品牌企业及4S

店相关负责人以下问题展开研讨：

1、汽车（3S、4S店）维修行业的品牌效应，特约维修的现状所

存在问题、发展前景和对策；

2、汽车维修行业如何利用现代网络系统和信息化建设，改善维修

行业现状和提高汽车维修行业管理；

3、新形势下汽车维修行业的机遇和挑战及 汽车维修行业现代管

理模式的探索，发展方向和前景展望；

4、汽车保险事故维修和汽车维修行业在维修事故车辆中所面临的

问题以及改善方案；

五、参赛对象及要求（暂定）

（一）全省（含厦门）所有一、二类汽车维修保养企业及经营类

别核定为“汽车小修”的三类汽车维修业户，以企业（业户）为单位，

选拔5名汽车维修技术全面的员工组成参赛代表队，并由企业负责人

担任领队参加竞赛；

（二）因特殊情况无法组队参赛的业户及其它三类汽车维修业户

的员工，可以以个人名义报名参赛，成绩优异将予以表彰并推荐到相

关企业工作；

（三）参赛人员应熟练掌握现代汽车机械及电器技术并熟悉相关

政策法规。

六、时间和地点（决赛时间）

待定

七、表彰和奖励（暂定）

1、 评定福建百家群众信得过的汽车维修保养企业活动

组委会将为对获得“福建省100个群众信得过的汽车维修保养企

业”颁发证书和授牌，并在媒体上公布获奖名单。

1、 汽车维修保养企业技术竞赛

组委会将为进入决赛的选手颁发荣誉证书，为前50名的选手颁发

奖品；对在比赛中取得优异成绩的单位颁发优胜企业奖；对组织工作

严谨、成绩突出的区县颁发最佳组织奖。对竞赛总成绩为全省前一百

名的企业，授予“福建省汽车维修保养企业技术竞赛优胜单位”称号，

颁发荣誉证书和奖牌；对个人成绩为全省前五十名的参赛选手，授予

“年度福建省汽车维修保养企业技术竞赛技术标兵”称号颁发荣誉证

书，对全省决赛获得前三名的选手，晋升两级职业资格；获得４－10

名的选手，晋升一级职业资格。

八、宣传工作

1、印发文件，公布竞赛标准、内容和奖励政策等，通过新闻发布

会向社会告知活动事项。

２、召开全省工作会议进行动员、部署。

３、利用媒体和主管部门网站广泛宣传活动的目的、意义及有关

政策，号召企业积极参与。

4、联络省内主要新闻媒体在技能竞赛前和竞赛过程中进行广泛宣

传、 报道，使汽车维修工技能竞赛活动家喻户晓，人人皆知。

九、有关要求

１、竞赛试题由组委会统一命题，各区县自行组织考试选拔。要

求各设区市做好辖区内竞赛的组织工作，把技能大赛与企业岗位练兵、

技 能培训等活动结合起来，促进企业汽车维修工技术水平的提高。

２、各区县在组织竞赛过程中要做到组织有序、坚持标准、评判

公正。如发现有违反竞赛规则的，将取消参赛资格。

３、为保证竞赛的公平、公正，竞赛标准和过程全部公开，各参

赛单位和选手有权利对竞赛全过程实施监督，发现问题可向组委会举

报。

汽车促销活动方案(篇4)

一、活动背景

自国家多项政策出来后，20_年上半年汽车销量下滑，市场总体呈

现出不景气。中秋、国庆恰是中国人购物时节，也是车市的旺季之际，

特此举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。

二、中秋节汽车促销活动目的

刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。

三、活动主题

“中秋购车送大礼全民狂欢”主题促销活动

四、活动时间

20_年9月1日——9月18日

五、活动对象

潜在客户、购车客户

六、活动内容

1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多20000元

的优惠。

2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂

饰或汽车保养卡一张。

3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加中秋佳节当日

活动的抽奖送中秋大礼环节(礼物包括汽车护垫、汽车香水、汽车礼品、

月饼等)。

七、广告宣传

1、各大报纸汽车专栏大幅广告

2、当地电视台广告

3、户外车载广告

4、写字楼的电梯广告

5、各大汽车门户广告

八、活动预算

_X人民币。具体费用：_X

九、活动补充问题

1、将人员进行责任分组，通力协做。

2、做好应急预案的制作。

3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。

十、活动总结

1、活动结束之后，对活动效果进行评估

2、活动费用重新盘算。

一份好的中秋汽车促销活动方案，除了总体的活动框架要明晰，

还要在流程上最好细节的分析。例如，第八和第九部分的费用预算，

最好可以细致到一份礼品的费用统计;第九部分的人员安排，最好可以

具体到某个人。中秋活动方案还要及早退出，在宣传上要到位。

活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知

名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车

的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象。

活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群

活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

活动时间：20_年8月1日——8月30日

活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店

广告配合方式：电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、电台(河南交通

广播)、户外广告(现有的丰田汽车户外广告)、店内、网站

活动方式：

买丰田雅力士(9、2——12、56万元)、丰田威驰(8、95——_、

99)、丰田卡罗拉(12、78——17、28)三款车可以以客户的名义向河

南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此

同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱

捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务

买丰田普锐斯(25、98——27、98)、丰田凯美瑞(18、28——28、

38)、丰田锐志(21、68——35、68)三款车可以以客户的名义向红十

字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此

同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元

钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务

回款单必须在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三

种选择《现金捐款汽车服务》)

寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼

品(礼品带有编号)和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式

获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学

生捐出一台电脑(红十字会)

前期准备

1、活动前宣传

a活动开始前一周(7月25日到31日)在河南电视台进行每天黄金

段的广告宣传

b活动前开始前一周(7月25日到31日)在大河报进行广告宣传

c活动开始前一周(7月25日到31日)在河南交通广播进行整点高

强度的宣传

d活动前半月(7月15日到31日)更换丰田车在河南省内的部分户

外广告为此次活动内容

e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传

f丰田车网站主页宣传

2、店址选定：

a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店

b、后期;选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操

作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

中期操作

中期宣传

a大河报每周周末版进行活动宣传

b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

c继续用户外宣传

d店内宣传

e丰田公司网页宣传

宣传重点

a此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、

店内的广告宣传来为本次活动进行造势

b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子

的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合

起来，进行情感诉求

c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传

促销方式：

8月1日——8月20日按常规促销

8月20日——30日打出限量的促销策略

4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一个训

练有素、业务熟练的执行人员，

后期延续

九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行

抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代

表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注

将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对

公益事业的支持表示感谢

电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然

后对参加此次活动的感受以及对车的感受

举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道

费用预算：宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000

元、户外5000元、店内5000元

礼品：10000元

机动：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施

2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与

3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍

提前效果评估：

1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动

与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其

客户的好感度

2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，

也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人

汽车促销活动方案(篇5)

“布拉格之春”广场活动

活动地点：某街中心广场

活动时间：下午场：14：00——16：00 晚间场：18：00——20：

00

以试乘试驾等一系列现场活动，让跟多的人感受和体会__新产品

明锐车型。

(一).“布拉格之春”文化之旅

当百年经典Skoda承载着巨羽飞箭进入中国,带来的不仅仅是尊贵、

安全、充满人性关怀的现代交通工具，更带来了充满欧洲古典气息与

现代文明完美结合的艺术享受，她是一件艺术品，我们要用画匠的画

笔描绘出每个人心中的 Skoda，用幽雅的舞步演绎我们心中那美丽而

不朽的“布拉格之春”。

1、这是本次广场活动的重点内容，突出展示的是欧洲式的文化艺

术，从而引导消费者开始注重__品牌强烈的文化内涵。

2、文化之旅主要艺术形式：油画、舞蹈、声乐、器乐。

3、主要表现形式：油画为现场作画，以车为主题，广场为背景，

并展开丰富的想象力，完成以人车和谐为主题的油画作品。舞蹈、声

乐、器乐作为文艺演出的主要内容，屏弃一贯以来商业路演低俗化的

模式，以高雅的艺术表现形式，给人以尊贵、典雅、神秘、充满艺术

性的感受。

(二).百年经典回顾展。

现场设置品牌历史回顾专区，以图文的形式对品牌成长里程进行

详细介绍。

(三).车友互动，试乘试驾 此项活动主要包括两个方面：

1. 车友现场体验活动。例如，征集身高超过190、体重超过100

公斤者现场试乘，感受超大空间。现场征集10名以上平均身高175，

体重70公斤者，进入车内，感受超大容量。

2. 活动现场设置试乘试驾报名专区，在南大街步行街外围设置试

乘试驾专区，现场报名者

由工作人员引领，参与试乘试驾活动。

(四).像带走你的新娘一样带走__。

在活动现场征集一对尚未结婚的青年男女参与活动，现场模拟结

婚仪式，并现场抽取兑奖卡片，中奖者可以以N万元，驾驶__明锐离

开现场，奔向幸福生活。本项活动突出体现男人的成熟、稳重、责任

和家庭观，与__明锐的气质和精神不谋而合。

本次现场活动的主要内容，处处体现__品牌的特性和优点，能有

效传播品牌知名度。并结合当今最流行最有效的知识营销的方式，将

__汽车的种种特性根植于消费者心中，当消费者将__作为汽车消费的

一种标准时，必将获得最为成功的销售结果。

5.设有顶棚和灯光的露天舞台。 舞台两侧放置两辆展示车辆，配

车模。

整个广场不同角度安排10名油画作者，现场作画。 油画作者周围

放置一定数量广场鸽。

安排专门的“百年经典回顾”展区，以图文的形式，介绍__品牌

百年历程。如有影象资料，可在广场大屏幕播放。

6.现场设置试乘试驾报名专区。在南大街步行街外围设置试乘试

驾专区，现场报名者可由工作人员引领，参与试乘试驾。

汽车促销活动方案(篇6)

一、目的：

以____汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单

位，采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式，达到增加销售量、扩

大____汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终目的。

二、活动主题：

首付____元分期付款低价格大空间____汽车贷回家

三、活动时间：

20____年(具体选定)

四、活动标语：

大空间低油耗首付________汽车贷回家

五、宣传方式及活动内容：

1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海

报100cm-75cm喷绘52张(交广告公司处理)

预算：条幅约3600元喷绘约600元

2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300

张(交广告公司处理)

预算：约1500元--4000元

3、活动宣传单发约3-6万份

预算：约4500元

所需人员：约2人

4、汽车游街，以本店其中新车或租借(2-4辆)与修理厂皮卡车(2

辆)组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后。(如图展示)

(1)用KT板及广告写真纸制作____汽车标志，置于第一辆皮卡广告

车上，车身周围张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓。

(2)用KT板及广告写真纸制作1比2____汽车模型一辆，以人抬的

方式置与后__卡广告车

所需人员：司机6名，敲锣打鼓2-3人。

预算：皮卡车身广告约300-800元汽车模型约300-400元

敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天

5、县城中心广场活动：

(1)____汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放。

(2)租借2-3辆____汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参

与即有奖品。

所需人员：车模2-4人，汽车比赛裁判1-2人，宣传台、销售、

礼品发放2人

预算：活动展台美女车模

6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如

上1-5点或相对减少。

六、活动优惠项目及礼品

在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容，

1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500

元、酒店免费住1-2天或其他;

2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡

300元、酒店免费住1天或其他;

3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油

卡200元或其他;

4、活动期间内订车后分期付款赠送(如座垫、脚垫、3月洗车卡、

加油卡200元或其他;

5、汽车比赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或

其他;

汽车促销活动方案(篇7)

一、 前言

斯柯达(Skoda)作为一个拥有百年历史的汽车品牌,于20xx年成功

登陆中国市场,并于20xx年走近了广州消费者.广州斯柯达汽车4S店的

成立,标志着又一国际化品牌进入广州汽车消费市场,必将引领广州汽车

销售行业进入新的格局.

以睿智、魅力、奉献为品牌文化的斯柯达，秉承了传统欧洲汽车

高贵、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特点，并在设计

中融入了步入未来、完美细节、系统创新等独特的设计理念。可谓传

统与现代的完美结合，也正是这些理念，使斯柯达这一百年品牌在新

世纪焕发了新的光彩。

二、活动主题

感悟恒久魅力 品味百年经典

三、活动目的

1、庆祝广州斯柯达汽车4S店开业。

2、推广品牌知名度。

3、突出品牌卖点，清晰市场定位。

四、前期宣传：

由于斯柯达自身优势明显，产品性能和质量毋庸质疑，市场渠道

和售后服务也相当完备，不足之处在于品牌知名度低，在目前尚无市

场占有率的情况下，品牌推广将是斯柯达品牌汽车销售的关键。

因此，本次广州斯柯达汽车4S店开业的重点，重点在品牌宣传和

推广。

所以，我们会在庆典开始前半个月或一个月开始广告宣传，在电

视媒体，报刊杂志上，网络，报纸，娱乐节目上进行活动宣传，以期

待调动大众关注力，为开业庆典活动造势，以赢得更多关注度和影响

力，扩大知名度。也期待在活动当天有更大影响力和轰动性。 为扩大

活动影响力，可提前一月，通过网络海选的形式征集作品，对优秀作

品或演员给予评奖。

我们把重点放在了活动当天的策划活动上和策划流程上，前期的

广告宣传在这里就不做重点介绍了。

五、广州斯柯达汽车4S店开业店堂庆典

活动主题一：

“感悟恒久魅力 品味百年经典“广州斯柯达汽车4S店开业庆典

活动目的一：

1. 体现企业的风范与实力。

2. 昭示企业的成功开业，一个崭新的生命投入激烈的市场大潮。

3. 扩大企业知名度和品牌知名度。

4. 给本企业员工树立自信，坚定信心。 邀请人员：

1. 斯柯达公司、广州市政府、外汽集团、广州4S店等各级领导

2. 汽车、文化界专业人士

3. 新闻媒体

4. 同行业汽车经销商

5. 客户代表，特殊人物或社会公众代表知名人士等 活动时间：X

时间

活动地点：广州斯柯达汽车4S店

工作安排：

成立专门的筹备小组组织机构，实行组长负责制责任分工到人，

主要负责现场的应变与活动控制与前期的筹备工作，也可实行倒计时

工作制。

(一)前期准备阶段:(提前20天完成)

1、制定详细活动方案，并上报上级各部门审核，修改。

2、确定广告公司，就相关承办内容签定承办合同。

3、召开一到两期筹委会，就细节问题进一步商定。

4、按照项目实施方案的要求广告宣传工作开始运作,第一批媒体

广告开始投放。

(二)制作、实施阶段工作安排：(提前完成)

1、发送请柬邀请各界人士参与本次开业庆典。请柬提前半月天发

放。重要来宾请柬发放后，组织者当天应电话致意。庆典前两三天再

电话联系。

2、各种活动用品(印刷品,礼品等)完成制作，由专人负责保管。

3、完成活动所需物品的前期制作工作。

(三)现场布置阶段工作安排：(活动开始前一天完成)

1、提前两天，承办单位开始现场的布置工作，完成所有条幅、彩

旗、灯杆旗的安装工作。

2、现场的布置工作：

提前一天，完成主席台的搭建及背景板安装。 完成主会场签到处,

指示牌,嘉宾座椅。

音响的摆设布置，对于曲目严格审查，使其符合整体烘托要求。

对于设备严格把关，调试工作做细做好。

邀请乐队，表演队准备。

可以张灯结彩，悬挂彩灯，彩带，张贴一些宣传标语，并且张挂

标明庆典具体内容的大型横幅。

完成充气拱门,高空气球的布置工作。完成花篮,花牌,礼宾花的制作，

完成花篮,花牌,盆花的布置。完成小气球的充气工作。

环境美化，在着力烘托出热烈、隆重、喜庆气氛的同时突出举办

单位特色。 (四)活动实施阶段工作安排：(当天早晨完成)

1、当天上午6：00，所有公司内部人员及工作人员到达现场，作

最后检查。 2、上午7：00，所有安保人员到位。

3、上午8：00礼仪小姐、车模、演职人员到场准备完毕。 (五)、

活动开始：

1.上午8：30主持人、记者到场。主持人宣布仪式开。请来宾就

座，出席者安静，介绍佳宾。

军乐队、舞龙舞狮开始表演，礼仪小姐全部就位。 2. 8:45 车模就

位。

3. 9:00 来宾到场,随意参观。 乐队、礼仪小姐迎宾，并协助佩带胸

花，引导等工作。 激情小提琴开始演奏。

4. 9:18 邀请市领导讲话。

5. 9:25 斯柯达公司领导讲话。其内容是，对来宾表示感谢，介绍

此次庆典的缘由，等等。其重点应是报捷以及庆典的可“庆”之处。

6. 9:30 广州斯柯达汽车4S店领导讲话。大体上讲，出席此次的

上级主要领导、协作单位及邀请的重要人物，均应有代表讲话或致贺

辞。

7. 9:40 由领导和嘉宾一同为新车揭幕,鼓乐齐鸣,燃放礼炮,放飞气

球,舞龙舞狮表演。

8. 9:45 由广州斯柯达汽车4S店领导引领嘉宾参观并介绍4S店。

9. 10:00 由广州斯柯达汽车4S店领导宣布“重走百年路”斯柯达

全城巡游活动车队出发。 进入下一活动流程“重走百年路”斯柯达全

城巡游活动

注：因未实地考查调研现场，故详细现场场景布置及后勤保障工

作细则省略。

六.“重走百年路”斯柯达全城巡游活动 活动目的二：

1、 以车队巡游的形式，形成强大的视觉冲击力，以达到扩大品

牌知名度的目的。

2、 重温江南名城——广州的百年老路，欧洲经典品牌与广州本

地特色相结合，达到更深入人心的宣传效果。

3、 庆祝广州斯柯达4S店开业，并以车队巡游的形式达到广而告

之的效果。

巡游路线：

绕广州繁华地带，老城区范围行驶一圈，到市中心南大街步行街，

具体路线略。 ① 在巡游起点，车对集中，拉起横幅，合影留念。

② 在终点站，所有车辆到位后，部分用作试乘试驾车辆，部分作

为展示。

注意事项：

1. 领头车手要具备比较强的领航能力和丰富的领航经验。

2. 如有交警开道更为理想。

3. 所有车辆均粘贴斯柯达标志LOGO和本次活动主题。

4. 如有需要，可每辆车随行车模一名，在两到三次的停靠区域作

新车展示。

全程巡游时间约为2小时，中午12点左右到南大街中心广场，所

有车辆按指定区域停放，由此进入下一个活动流程：“布拉格之春”

广场活动 七.“布拉格之春”广场活动 活动地点：某街中心广场

活动时间：下午场：14：00——16：00 晚间场：18：00——20：

00

活动目的三：

1、

在广州市中心绝对人气聚集地——某街中心广场进行操作广场活

动，以期达到最大的宣传效果。

2、

在某街中心广场营造出欧洲古典广场的文化氛围，以文化为卖点，

突出斯柯达品牌古典、内敛、富于深厚文化底蕴的独特气质，从而突

出产品定位。

3、

以试乘试驾等一系列现场活动，让跟多的人感受和体会斯柯达新

产品明锐车型。

(一).“布拉格之春”文化之旅

当百年经典Skoda承载着巨羽飞箭进入中国,带来的不仅仅是尊贵、

安全、充满人性关怀的现代交通工具，更带来了充满欧洲古典气息与

现代文明完美结合的艺术享受，她是一件艺术品，我们要用画匠的画

笔描绘出每个人心中的 Skoda，用幽雅的舞步演绎我们心中那美丽而

不朽的“布拉格之春”。

1、这是本次广场活动的重点内容，突出展示的是欧洲式的文化艺

术，从而引导消费者开始注重斯柯达品牌强烈的文化内涵。

2、文化之旅主要艺术形式：油画、舞蹈、声乐、器乐。

3、主要表现形式：油画为现场作画，以车为主题，广场为背景，

并展开丰富的想象力，完成以人车和谐为主题的油画作品。舞蹈、声

乐、器乐作为文艺演出的主要内容，屏弃一贯以来商业路演低俗化的

模式，以高雅的艺术表现形式，给人以尊贵、典雅、神秘、充满艺术

性的感受。

(二).百年经典回顾展。

现场设置品牌历史回顾专区，以图文的形式对品牌成长里程进行

详细介绍。

(三).车友互动，试乘试驾 此项活动主要包括两个方面：

1. 车友现场体验活动。例如，征集身高超过190、体重超过100

公斤者现场试乘，感受超大空间。现场征集10名以上平均身高175，

体重70公斤者，进入车内，感受超大容量。

2. 活动现场设置试乘试驾报名专区，在南大街步行街外围设置试

乘试驾专区，现场报名者

由工作人员引领，参与试乘试驾活动。

(四).像带走你的新娘一样带走斯柯达。

在活动现场征集一对尚未结婚的青年男女参与活动，现场模拟结

婚仪式，并现场抽取兑奖卡片，中奖者可以以N万元，驾驶斯柯达明

锐离开现场，奔向幸福生活。本项活动突出体现男人的成熟、稳重、

责任和家庭观，与斯柯达明锐的气质和精神不谋而合。

本次现场活动的主要内容，处处体现斯柯达品牌的特性和优点，

能有效传播品牌知名度。并结合当今最流行最有效的知识营销的方式，

将斯柯达汽车的种种特性根植于消费者心中，当消费者将斯柯达作为

汽车消费的一种标准时，必将获得最为成功的销售结果。

5.设有顶棚和灯光的露天舞台。 舞台两侧放置两辆展示车辆，配

车模。

整个广场不同角度安排10名油画作者，现场作画。 油画作者周围

放置一定数量广场鸽。

安排专门的“百年经典回顾”展区，以图文的形式，介绍斯柯达

品牌百年历程。如有影象资料，可在广场大屏幕播放。

6.现场设置试乘试驾报名专区。在南大街步行街外围设置试乘试

驾专区，现场报名者可由工作人员引领，参与试乘试驾。

注：筹备工作基本与广州斯柯达汽车4S店开业店堂庆典同步进行，

此处省略。

节目单：

1.开场歌舞 女声组合〈布拉格广场〉

2.主持人活动介绍 3.激情小提琴

4.男女美声之后，穿插4S店的介绍。

5.车友互动 6.女声组合

7.拉丁舞(成人、少儿)

8.象带走你的新娘一样带走斯柯达 9.激情小提琴

10.现代魔术或杂技

11.男女美声

12.拉丁舞(成人、少儿)之后，穿插品牌的百年经典介绍。 13.车友

互动

14.模特展示现场油画作品

15.最后，汽车的试销活动，活动结束

全程时间大约2小时30分钟，如时间太长可删减部分节目。

个人建议：为形成强烈的视觉冲击和中西方文化的强烈碰撞，车

模可化传统京剧妆。 八、经费预算：

1.邀请领导，重要人物，社会名流，及主持人，礼仪小姐，车模，

油画人员等人，和公司内部员工的配合调解，需要一定的经费 xxxx元。

2.店堂庆典策划活动现场的经费xxxx元。

3.全程巡游活动的经费xxxx元。

4.布拉格之春的活动经费，场地及演出费用xxxxx元。 5.活动策划

组点子经费及其他xxxxx元。

汽车促销活动方案(篇8)

【活动事项】

活动时间：20____年8月22日--23日

活动地点：____汽车销售公司(待定)

活动主题：七夕中国情人节

活动名称：全城热恋，HOLD住爱情

活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾

活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻

【活动简介】

当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为

了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，

更注重了对汽车的品牌以及质量问题。________为汽车行业中的者，为

更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如

今人们的需求。

在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次

________指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让

那些还没有购车__的朋友激起了希望!

【活动背景】

“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕

情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气，各大商家都会对做

出特别的推广活动。

虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打

折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一

下，追求天长地久的爱情岂能打折?

因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成

一定的轰动效应。

【活动目的】

1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响

力。

2、通过本次活动让现代年轻人更了解________汽车理念，更了解

中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。

3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大

本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车__，从而把产品卖出去，

使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

【活动主办方】

____汽车销售公司是____地区的一家以销售________品牌的汽车销

售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、__、高尔夫、高尔夫GTI、

________CC。唯达长齐一直以推广________品牌车型和品牌文化为己任。

【活动内容】

1、爱情大放送

凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，

我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”(内容待定)，礼包发送按照单

身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手

机外壳等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等;单身：单身杯，单身t恤等。

2、购车打折再优惠

在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可

参加“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优惠现金

券一张!

(待定)奖品设置：

一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不

可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型!

二等奖2名，价值2000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不

可兑换现金!不可用于商业交易!只限于新速腾车型!

三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不

可兑换现金!不可用于商业交易!只限于捷达车型!

恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，

不可兑换现金!不可用于商业交易!

幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑

换现金!不可用于商业交易!

3、玫瑰玫瑰我爱你

当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，

并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分!

4、爱情大声喊出来(互动)

邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，

将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告

白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包内容待定)

5、爱情传递(互动小游戏)

邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用

现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用

时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈

腾礼包”一份。(礼包内容待定)

6、爱情星光大道

当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在

颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动

现场的展厅。

7、爱情签名墙

当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，

用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满。

8、爱情百老汇(开场)

展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛

大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销

的车型。

9、爱情许愿车

在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”(注名以及联

系方式)并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随

机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾

客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张(待定)，如果公布

的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取!

10、爱情公共墙

在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，

现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至__________发表

自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由____网公共墙主

页提供。

【活动安排】

1、热场

通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其

他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客!

2、开场

开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关

内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间

穿插着产品的介绍!

3、游戏

在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进

情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受!在游戏过程中，主持人

应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容!

4、试乘

在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车__的顾客进行“新车

试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。

【活动宣传】

1、网络宣传

____车友会网站、____论坛、____汽车论坛、____贴吧、____网公

共主页等

2：平面宣传

____晨报、____车友会杂志、____生活杂志等

3：有声宣传

____人民电台广播

【合作商家】

媒体：____

支持：____

【活动主办/协办】

活动主办方：____汽车销售公司

活动承办方：____文化传播文化有限公司

活动协办方：____网站(待定)

活动赞助商：____电影城(待定)

【前期准备】

汽车促销活动方案(篇9)

一. 活动背景：

鉴于今年本地持续的高温多雨等恶劣天气较多！车辆在使用过程

中，轮胎长期处于如此复杂和苛刻的条件下，加速了轮胎的老化及磨

损.众所周知轮胎在车辆行驶过程中对安全而言有着决定性的作用！但

往往我们广大的车主朋友对轮胎的认识却存在很多误区，只是一贯的

认为只要轮胎不漏气就没有问题可以继续的使用.为了让广大车主朋友

重视轮胎的使用，改变对4S店轮胎销售价格较高的看法同时增加售后

维修回厂台次，提升售后维修产值及客户满意度，特形成此方案.

二 . 活动主题：

“安全行万里，轮胎必重视” 轮胎优惠促销月

三. 活动目的：

1. 提升轮胎销量，提高售后维修产值

2. 提高进厂台次带动增加售后附带维修

3. 提升客户忠诚度及归属感

四. 活动时间：

8月1日- 8月31日

五. 活动对象:

活动期间所有入厂维修车辆

六.活动内容：

及ASA在接待过程中，应特别关注客户轮胎使用情况并向维

修客户讲解活动相关内容；

2.车间技师在常规检修过程中应侧重检查车辆轮胎并将相关情况

详细反馈给对应SA及ASA;

3. 促销方案：

活动期内凡在我店保养或维修车辆均可尊享以下优惠项目

A.均可获赠免费清洗散热系统

B.均可获赠免费检测空调系统

C.均可获赠免费四轮加氮气

D.在我店更换轮胎的客户，可在轮胎原价基础上每条优惠减免60

元

E.在我店更换轮胎两条的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优

惠减免60元更可免费获赠四轮动平衡一次

F. 在我店更换轮胎三条或以上的客户，不但可在轮胎原价基础上

每条优惠减免60元更可免费获赠四轮定位一次

4.活动期间SA及ASA除正常业务提成外，可额外获得每条10元

的活动销售奖励（活动当月工资中体现）；

5. 由配件部提供各业务人员轮胎销量数据，每星期统计后群发飞

秋；

七. 活动安排:

1. 客服部负责整理相关客户资料（8月份到期需保养维修客户）群

发活动邀约短信

2. 市场部负责设计制作相关横幅；易拉宝；立牌等宣传单张资料

3. 组织车间及前台接待人员召开活动动员会议

汽车促销活动方案(篇10)

活动主题：龙年买车，尊享保险一条龙服务

活动地点：公司各网点

活动时间：________年4至8月份

活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险

的客户

活动内容：

1、凡购买荣光、之光、新之光系列车型(除特价车外)的客户，在

我公司购买保险的客户，购交强险立减200元;购商业险，低于4000

元，送驾驶员意外险一份;购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险

和玻璃单独破碎险各一份。

2、凡购买宏光商务车(除特价车外)的客户，在我公司购买保险的

客户，购交强险费用全免;购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险

一份;购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各

一份。

活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现

场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、

产品内部模型、现场工作证等