退伍军人创业项目计划书范文模板

2024年3月29日发(作者：大众帕萨特新款)

退伍军人创业项目计划书范文模板

全文共5篇示例，供读者参考

退伍军人创业项目计划书范文模板 篇1

母婴用品市场简介：

“赚女人和小孩的钱”是犹太人深入人心的一句千古经商名言。

据专业统计网站数据分析显示：占据20__年十大最新赚钱项目榜首的

便是母婴用品店!

据第五次全国人口普查发布的统计公告，中国0-3岁的婴幼儿共计

万，其中城市里为万，每年约有万新生儿诞生;0-6岁的婴幼儿有1亿之

巨。也有相关调查公司的数据表明，我国的母婴市场每年约有20__亿

元的市场规模，婴儿纪念品作为分支市场之一，市场前景相当广阔。

有数据表明，省会级城市的婴儿纪念品的平均消费水平达到-元，有些

家庭还远远超过了这一标准。

随着计生政策的倾斜与人口的高速增长，新生儿成为两三个两代

独生子女家庭关爱呵护的焦点。0-6岁家庭新父母们年龄平均在25-35

之间，这个年龄阶段的人群，是社会中消费能力最强的黄金群体。他

们从怀孕开始到宝宝降生，只要是对宝宝的成长有好处的各个领域支

付，从不吝啬，加之隔代长辈推波助澜，作为年轻的父母，在孩子身

上的投资无论在人力、物力还是财力等方面均无怨无悔，不计代价。

投资分析：

投资一家50平方米母婴用品店的收益表(单位：元)

新店装修20__0

店面租金20__

水电杂费

人员工资

首批进货

每月补货

每月销售

净利润

营销方式：

营销研究要根据母婴群体的购买特点进行决策。关键是满足顾客

需求，重点突出亲情化营销。有条件的话，可先行深入了解这个行业，

去一些成功的专卖店实地借鉴经验。同时，要了解母婴产品的相关知

识，最好能掌握一定的医学、营养学等相关知识。

现在的孕产妇和年轻妈妈的生、养经验通常都比较缺乏，她们非

常需要一些专业的指导或建议，比如孕产期如何护理、宝宝该怎样添

加辅食等知识。如果在店里购买婴孕用品的同时能很方便得到这些婴

孕常识，就会获得消费者的信任，她们的消费行为就会逐渐忠诚化，

店里的生意也就能兴旺持久。

婴幼儿用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都属于易耗品，流通很快，

所以培养固定的消费群很重要。年轻的父母非常重视对孩子的抚育，

他们的消费具有鲜明的连贯性，这为专卖店赢利的持久性提供了坚实

的保障。

在客户管理工作方面，要选择好重点客户，开展人性化销售。经

营过程中还可建立婴幼儿档案，可根据档案材料做好售后服务工作，

问问他们买了某种商品后使用效果如何，甚至还可采用些温情销售手

法，在婴幼儿生日来临之际给个问候、赠送小礼品等，这样客户关系

稳定，生意自然好。

无论以哪种方式经营婴儿用品店，只要有好的产品，加上正确的

经营模式，肯定会有好的回报的。

另外如果有电脑上网，还可以开一家母婴用品网店，不需另外进

货，就可以增加新的利润来源。

开母婴用品店卖哪些东西?

衣：这是第一位，任何一个婴儿用品店，假如衣不是主要产品，

生意一定会比较累，(单一产品专卖店除外)衣包括：内衣、外套、帽子、

鞋子、袜子、和一些日常用的纺织品。

食：食品包括奶粉、辅助食品、保健食品、是一个重点产品，但

婴儿用品店不一定都能上，因为食品当地各大超市都有，并且价格都

很有优势，还有一个原因就是食品比较占资金，对于那些投资不是很

大的客户来说，就更要注意上食品这一块了。

住：住表示居家的意思，产品包括：日用品、床上用品、床、摇

篮，对于婴儿来说，床就是他的家，理论上，每个宝宝都应该有一张

婴儿床，不仅能培养宝宝的独立性格，还能给宝宝一个完全独立的空

间，但对于面积不是很大的婴儿用品店来说，婴儿床这些体积大的产

品不一定适合上，假如上的少，那客户没什么选择余地，假如上的多，

又太占地方，所以，对于面积少于50平米以下的，最好不要上婴儿床，

但日用品和床上用品却是不管你的面积有多大，都必需上的一些产品，

日用品是一年四季都畅销的商品，床上用品也是四季能销，特别是秋

季后，就更是重点产品了。

行：行的产品包括了：推车、三轮车、扭扭车、电动车、自行车、

车后座、防雨篷、汽车安全车座椅，这些产品虽然比较占面积，但利

润还是比较可观的，一般的婴儿用品店，特别是小县城或镇上的，就

一定要上童车，不一定要上全，但至少可以上推车、三轮车、扭扭车

和自行车。

玩：玩的产品包括：木制玩具、塑料玩具、充气玩具、智力开发

玩具，玩是宝宝的天性，宝宝早期很多的知识和对外界的认识都是通

过玩具获得，小孩子玩得越多，就越聪明，其实在婴儿用品店中玩具

是很重要的产品，同时也是利润比较高的一块，但玩具的特性在于：

假如靠自然销售，销量是不大的，营业员一定要有能力把玩具的重要

性提升到一个教育的高度。

学：学的产品包括：宝宝书籍、光盘、幼教产品、这是宝宝的精

神粮食，一样是不可或缺的产品。问题和玩具一样，假如靠自然销售，

那一样是没什么销量。但不管怎么样，营业员一定要学会销售书籍，

因为书籍也是利润高，重复消费强的商品。假如婴儿用品店里连书籍

都推销不了，那营业员的销售能力一定出问题。

孕：孕婴两个字是连一起的，孕妇的产品也是婴儿用品店的一个

关键品种，其本质的目的是：假如服务好了孕妇，那宝宝的消费也一

定是在我们这里。孕妇用的产品有：孕妇装、防辐射服、妈妈书籍、

胎教光盘、孕妇内裤、哺乳文胸、托腹裤、产后用品等，假如面积比

较大的，那就上孕妇装，假如面积不是很大，那除了孕妇装以外别的

产品都上。之所以一定要上孕妇产品是因为在婴儿用品行业，孕妇是

黄金客户，假如没什么产品让孕妇进来，这是很失败的一个产品布

局。

护：护是指洗护产品，洗护用品利润很低，但是必需品，主要的

品牌有：强生、菲丽洁、爱护、斯贝斯等，洗护用品从4月份开始旺销，

一直会到9月份。

这8个系列产品是婴儿用品店量重要的产品，只要对照着这个排序

就会发现自己的店里有哪些产品做得不够好，假如没有做好这些产品，

那这个店不管面积有多大，那客户进来后感觉就是：看看好像很多，

但没什么可以真正购买。现在生意不是很好的店面可以仔细对照，是

不是出些问题!

本项目适用的创业经营方式：

母婴用品实体店、母婴用品网店，网上淘宝店等。

投资收益分析(以平米店铺为例)

按金元

店铺装修费元

租金元

杂费(水电、管理费)元

营业额20__元/天×30=元

流动资金元

总投资收益×15%--=元/月(平均利润率为15%)

退伍军人创业项目计划书范文模板 篇2

一、项目简介：

“龙江汽车网”是一种b2c电子商务形式汽车网站。随着互联网

宽带和技术应用的成熟，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用

的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商

业活动的重要形式。

纵观国内互联汽车网站，中国汽车网、太平洋汽车网、中国汽车

新网和三大门户网站的汽车网为b2c电子商务汽车网的主要集散地，

占据了网上汽车商务大部分份额。此外，国内仍然还有几百家小型b2c

汽车网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现

状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。更有甚者，许多拥有丰富

资源信息，希望通过互联网开展汽车网上商务的却苦于无法找到进入

b2c电子商务的门槛，或对互联网的泡沫经济心有余悸而不得作罢。然

而消费者若进行网上浏览选购时却又发现，很多汽车网中相关车型数

据介绍仍然嫌少(很多只是提供汽车行业中的新闻)，不能及时找到自己

想了解的车型参数或经销商介绍。

所谓网站的特色服务。“龙江汽车网”的出现旨在改变特色特色

服务困难这一局面，开发出特色网站栏目。通过特色栏目来吸引广大

的汽车爱好者，和汽车经销商厂商的关注。避开其他汽车网站的锋芒，

形成自己的品牌和服务壁垒，提高准入难度，保持现有优势，确保业

绩稳中有升。

二、行业现状分析与市场需求预测：

新概念汽车服务有限公司的“龙江汽车网”网站成立20__年2月

28日，我们首先就此网站进行一下分析。

龙江汽车网介绍：我们有4年的大型汽车网站领域丰富经验，致力

于建立黑龙江省乃至中国最专业的汽车网站。为入驻商户提供覆盖全

国多个城市的专业化服务。

龙江汽车网服务：功能完善、展示信息丰富的汽车商务平台;针对

企业的网上销售系统;开放式远程客户管理和针对个人的网站采购销售

系统;强力搜索引擎支持。

龙江汽车网招商范围：网站广告发布、汽车经销商商家驻入、消

费者团队采购、汽车配件采购平台诚信通会员、企业网站的建设、服

务器租用以及域名注册等服务。

龙江汽车网的发展思路源于王峻涛离开my与西单商场合作开发

igo5的时候，一句话概括就是：利用自身的平台优势，吸引商家入住

进行网上销售(商家有无网站均可)，丰富自身信息资源，实现双赢，即

所谓的商业街模式。

让我们再对龙江汽车网模式的赢利性进行分析。首先是各大厂商

的网站广告收益，估计每月赢利在2万元人民币左右，而且潜在商家众

多，将成为龙江汽车网的重要赢利源之一;其次是品牌经营收益，龙江

汽车网运营得当，将成为汽车网站中又一标志性品牌，其运营和推广

模式将成为新的典范，品牌价值巨大;再次是商家服务收益，包括商家

驻入，汽车配件采购平台会员费，组织汽车团购，开展买车参谋服务

等多种内容，不一而足。从中可以看出，汽车网站商机无限，重在创

新，善于捕捉市场空白点和新动向，介入越早，获利越丰。

综上，龙江汽车网的优势是：具有强大的品牌、经验、技术和资

源优势，对新产品的推广强有力，可以做到短平快，适合大型商家和

高需求量商品销售。龙江汽车网也有不足和待改进的地方：已经有网

站的公司或企业若加盟龙江汽车网须放弃现有网站;汽车配件采购平台

诚信通会员费用不低，将阻挡许多个人或小型商家;各商家同业竞争不

在保护之列，容易造成恶性竞争;龙江汽车网野心十足，立志于网罗所

有中小型汽车网站和商家，大有一统河山之势。众所周知，产业垄断

与过分集中对各类中小型“散户”是危险的讯号，不得不堤防。

中国的汽车消费市场及其特征

随着中国改革开放的推进以及二十多年的经济高速增长，中国居

民收入大幅度增加。农村居民家庭人均纯收入20__年达到了.4元，较

年增加了4倍，年平均增加速度为7.28%;城镇居民家庭人均可支配收

入20__年达到了.6元，较年增加了3.16倍，年平均增加速度为6、4%。

大城市居民收入的增加速度更快。城镇居民的消费支出中吃、穿的比

重逐年降低，而用于医疗保健、交通通讯、娱乐教育文化服务、居住

的部分逐年上升。城乡居民储蓄20__年底达到.4亿元，目前已超过了

亿元，且每年储蓄的增幅都在增加。中国已经发展成为一个极具潜力

的汽车消费市场。估计目前我国有购车能力的家庭达到万户，20__年

更将达到万户。到20__年，中国有可能成为全球仅次于美国和日本的

第三大汽车市场。

从汽车的实际购买来看，汽车作为中国居民家庭拥有率最低的一

种高档耐用消费品，随着居民收入水平的不断提高和中国政府鼓励轿

车进入居民家庭政策的出台，特别是20__年5月放松对生产企业的价

格管制，加之制约需求的各种不合理费用逐步取消和汽车贷款正在被

越来越多人所接受，汽车正在快速进入普通家庭，开始取代家电成为

新一代领航消费品。根据中国国家统计局统计数据，20__年1—7月，

全国限额以上批发零售贸易业汽车零售额.4亿元，比上年同期增长

45.4%，其中7月份销售76.1亿元，增长75.3%，成为各类商品中零

售增长速度最快的商品。由于购车热扑面而来，一些汽车销售出现断

档脱销，一些品牌要提前预订，出现了目前市场上的旺销局面。

而现在消费者在买车之前超过50%的人群都会选择通过网络媒体

了解自己所选购的汽车性能技术参数价格、和经销商详细情况等信息。

这样汽车专业网站就成为了他们的首要选择。

三、可行性分析

栏目特色：龙江汽车网根据长期对访问者的跟踪分析得出了哪些

栏目比较受欢迎，我们独立开发了“驾驶员模拟考试系统”“新车价

格查询系统”“汽车车型查询系统”“二手车交易系统”和汽车配件

采购平台等几大栏目，尤其是驾驶员模拟考试系统是在汽车网中首家

推出，受到网友的极大欢迎，并且成为很多汽车网站模仿的对象。

访问者目的和实现办法：“龙江汽车网”是一个联系网上消费者

和和厂商企业的平台，访问者可通过“龙江汽车网”了解到各个加盟

厂商企业的产品和价格，对于需要详细了解或购买的产品，点击即可

进入该厂商、企业发布页面进行操作。大型专业汽车网站成为“我”

购车参考时的首选。

四、项目内容和功能

1、网站概述：

“龙江汽车网”网站是一个b2c电子商务汽车网站，网站的核心

仍然是各种车型的分类展示、介绍、经销商、评论等。每一种车型在

网站介绍主要参数的时候，均会标明该车型的专营经销商，点击经销

商就可以查看到经销商的详细信息。

“龙江汽车网”网站的另一个重要内容是汽车配件采购平台，包

括贸易机会、产品展示、企业名录、人才招聘、行业新闻、汽配采购

平台在以信息服务为基础，建立完善的、以用户为本的网上交易系统。

构建网上交易平台、信息发布平台、工作平台、自动建站平台，有助

汽配生产厂家、企业或贸易商准确的把握市场脉搏，迅速接触更多客

户，简化交易过程，提高交易速度，降低交易成本。目前，汽配采购

平台已经拥有多家汽配企业网站和产品资料，每天接受来自全球多个

国家20__人次的汽配客户查询和联系。以优质的服务和独有的服务体

系和网络技术为汽配企业提供的网络商务解决方案。

2、栏目编排：

首页：各栏目导航、重点推荐产品图文展示、热门搜索词、站内

搜索、专题产品展示、招商通道、大幅广告等。

周刊：每周一期，重点介绍某一家或多家厂商和企业的产品，或

紧扣时政和生活主题进行主题推介活动;订阅了电子杂志的用户可定期

收到该周周刊.

招商：网站推广初期，招商栏目重点介绍龙江汽车网的特点和好

处，宣传网上连锁销售理念，鼓励新商家加入，提供招商联系办法.

访问者可以注册成为网站普通会员，可发表评论，可进行投票，

可对展示商品提出意见或疑问。

填补网络行业空白，品牌价值巨大;替客商搭筑网上销售平台。

龙江汽车网目前共有多种车型的价格和详细参数介绍，能满足访

问者网上看的需要，20__年7月龙江汽车网发布了新车价格查询系统，

在网上发布以后使用用户非常广泛，使网站知名度又一次大提高，(潍

方搜索分站，安徽汽车网等目前还在使用我们的系统)在20_年12月推

出了全新的驾驶员网上模拟考试系统等到了广大网友的好评，网站

20__年5月相继进行了2次大的改版，并整合了一些栏目，删除了以前

的信息平台栏目，增加了二手车交易栏目和20_年8月推出的汽配采购

平台栏目，龙江汽车网的明天将是美好的明天!

退伍军人创业项目计划书范文模板 篇3

项目名称：

客户名称：待定

策划完成日期：待定

第一部分项目背景介绍

数字化网络智能办公系统是实现数字化校园网上办公的应用软件。

该办公系统使得网络办公不受地域限制，为学校提供一个安全、稳定、

高效、易用而快捷的网络办公环境，同时优化了学校的内部管理，降

低了管理成本，从而提升了学校竞争力，相对于用户而言，不但提高

了办公效率、节约了办公时间，并且提高了管理效率，从而使学校的

管理更现代化、系统化、完善化。此办公平台是在北京云比特专家对

千余家学校实际需求进行深入的分析、提炼、总结，并结合我国最先

进的教学及管理理念的基础之上，提炼出了站内信息、档案管理、文

件管理、教学管理、资料管理、会议管理等十几个极具价值的功能模

块。且具有“界面友好、功能全面、操作简单、安全稳定”等优点。

彻底实现办公“无纸化”，随时随地办公，将使学校的核心竞争力得

到全面的提升。

第二部分产品/服务

云比特办公系统精简版是一款基于互联网运行，适用于学校的校

务办公的网络办公软件。所谓“精简”是相对于我们云比特办公系统

标准版而言的，精简版功能模块更加精简，适用于学校内行政办公管

理，加强学生处对学校现况的了解和把握及各部门对档案、文件、资

料、教学安排等管理，并能灵活快速的上传下达学校与各部门，各教

工之间文件传达与会议安排等。该产品还具有“无纸化办公，方便实

用;价格低廉，有效节约学校开支;提高办公效率，节约办公成本;实时查

询统计，有效管理;产品技术成熟，运行“零”障碍;”等优势。对于此

次产品研发使用到了很多的新技术，如ext框架，jquery

ui，ajax等等为产品开发工作带来了很大的效益。

第三部分项目研发

(一)项目整体模块示意图

(二)功能模块

研发定位

站内信息其中包括收件箱、草稿箱、已发送、已删除、写信息等

功能模块，应用数据、网络、加密及权限设定等技术，实现了信息从

我们的写信息，到已发送成功或者保存到草稿箱，及我们收件箱里的

信息和已删除的信息整个过程的全自动化，最终完成了我们的信息传

输。其中在信息的传输过程当中，我们还可以对收件箱，已发送、已

删除的信息进行回复、转发和删除等功能操作，对于保存到草稿箱中

的信息我们可以直接进行发送或者再次进行存入草稿箱。

产品特色

实现教工日常办公时信息的发送，接收传输，及信件的回复、转

发、查询等，同时给教工办公节省了大量的时间也提高了办公效率;拥

有统一的页面列表显示格式(如图);采用工作流程，严格控制了信息传

送

本系统中的教学管理主要分为：科目设置、教学计划、教学总结、

计划管理、总结管理5个功能模块来完成我们整个的教学管理。首先对

年级组的科目进行设置添加，然后教工可根据所属的年级组、科目、

学年、学期进行计划和总结的添加，添加提交完之后，可在计划管理

和总结管理中查看提交给的领导是否已审批

资料管理一般指对书面材料进行管理。从it技术的角度讲，则指

电子文档、书面材料的电子化扫描、存放位置编码管理等。所以，一

般也叫文档管理软件。该资料管理主要分为：上传资料、共享资料、

类别管理等3个模块来完成我们整个资料管理的工作。其实该模块的工

作流程很简单，单单就可以任务就是一个资料上传。因为我们的共享

资料和类型管理，可以认为是在上传资料的时所选的状态和属性，之

后我们还可以对共享的资料进行下载查看。由于上级对下级、组织对

成员或平行单位之间部署工作、传达事情或召开会议，所以才研发出

此功能模块，该功能模块主要就是为了实现会议通知，为节省学校的

人力物力资源而研发出的。在会议通知发放之后，要参加会议的人员

可根据会议通知的内容进行参加会议，参会人员可以对此次会议上传

相关的资料，会议

结束之后并对此次会议进行感想提交。

该系统设置主要由基础设置、权限管理、论坛管理、公告管理、

部门管理等5个模块组成。但这几个模块之间没什么牵连关系，也就是

说可以单单去讲述每一个模块的功能。对于基础设置主要是对系统开

发的一些相关信息的记录;其次就是对注册人员审核之后进行权限分配;

这里的论坛管理只能对论坛的版块进行添加，删除，编辑等操作，至

于论坛的评论交流需在我们下一个模块论坛交流中才能实现;当前的公

告管理和部门管理也就是对一些相关信息的基本操作。第四部分市场

分析

据了解,目前在国内office软件市场中,除了微软office软件以外,

金山、永中等国内软件厂商推出的类似办公软件均实现了对个人用户

免费。而微软office软件过去一年中也进行了多次降价。业内人士认

为,微软公司的这一市场举措除有降低正版软件购买门槛的用意之外,也

是一种回应同行竞争并争夺用户的市场手段。除了针对个人消费者外,

微软中国近期也加大了对企业版本office软件授权的促销力度。除了

通过价格争取用户外,目前国内外软件厂商对于软件销售渠道的开拓和

争夺也已日渐激烈。目前卓越、当当、新蛋、京东等信誉较高的网上

商城已成为微软推广软件的主要在线销售渠道。而宏图三胞、苏宁、

百脑汇等实体销售卖场作为传统it产品销售渠道,则已成为国内外软件

厂商在软件市场中“攻城掠地”的必争之地。市场竞争是企业成长的

动力,“我相信很多消费者只要充分了解到我们企业的产品促销信息,就

会对我们的产品感兴趣。”

退伍军人创业项目计划书范文模板 篇4

一、宗旨及商业模式

本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和

财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，

客户至上。本店属于b2c商业模式，即表示商业机构对消费者的电子

商务活动。

二、商品概述

本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上

购物的喜好。

三、淘宝网简介

淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售

商圈，由阿里巴巴集团于_年5月10日投资创办开面包店创业策划案开

面包店创业策划案。淘宝网目前业务跨越c2c(个人对个人)、b2c(商家

对个人)两大部分。

截至_年一季度，淘宝网注册会员超万人，覆盖了中国绝大部分网

购人群;_年一季度，淘宝网交易额突破亿;_年全年成交额突破亿。

根据_年第三方权威机构调研，淘宝网占据我国网购市场70%以上

市场份额，c2c市场占据80%以上市场份额。

淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，

信不能弃。”(金庸)

目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选(湖南怀

化80后从白手起家到万的创业历程)。_年10月，淘宝网宣布：在未来

5年，为社会创造万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创

业。截至_年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。

四、市场前景

有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了

更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思

之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大

统计显示，中国12亿人口，16—35岁的年轻群体达3亿多，如

果平均每人为对方赠送元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有

超过亿元的市场，按全国_个县市计算，每个县市将达万元的市场份

额。

开面包店创业策划案投资创业。

网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，

淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压

价，使网上的商品更加物有所值。

据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，

随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也

越来越多，店内销售情况还会越来越好。

五、经营模式

代理商。

网店代销可以避免库存压力。

网店代销可以降低投资成本。

网店代销可以大大提升自己的竞争力。

网店代销可以大大节约进货时间。

网店代销可以享受批发价格却没有订货限制。

网店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工

制作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法

比及的

六、其他事宜

网店名称：“钟爱一生”情侣饰品。

起始资金：0元。

退伍军人创业项目计划书范文模板 篇5

1、 创业机会

我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创

业打下良好的基础。并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自

主创业，还给予我们许多的优惠，比如，对于税收和登记问题，通过

国家的有关政策获知：

①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、

证照类和管理类收费。

②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、

经济合同兼证费等费用免收。这就解决了我们的资金问题，所以我们

的创业机会很大。

根据对广职院各类店铺和商品的调查，我们发现广职院内经营酸

野的店铺只有一家，而且规模不大，所以我们决定开一家酸野店。

2、 产品

根据问卷调查的方式，我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生，品

种主要为酸梅、萝卜等，所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石

榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们的产品口感香脆，

既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的

是绿色和健康。

3、 服务要求

我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，无论任何情况下，

都要微笑着对待每一位顾客，服务一定要做到全面和周到，要全心全

意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每

一位顾客都满意。

4、 竞争对手和自身优势的维持

我们的竞争对手不多，因为在广职院内经营酸野的店铺只有一家，

而且规模不大，超市内的包装类酸野不新鲜，口味不佳，其次是来自

外来的对手，所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务

态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。

5、 营销策略

我们的企业规模有限，生产能力还不强，经验也不足，我们的产

品单位价值低，技术含量不高，耐腐性好，而且我们的顾客相对集中，

竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，

把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放

优惠券，广告宣传等，还会认真听取广大顾客的意见，根据不同顾客

的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出

产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定

的销售额。

6、 具体目标

发展规划：

短期发展目标—————我们企业在短期内首先要做好各项管理

工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的

质量，先把招牌打响，让每一位广职院的学生都了解我们的产品，并

且我们要在第六个月收回成本，还要有所利润。

长期发展目标—————我们在完成短期目标后，企业有所利润，

我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的

环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的

文化，从而垄断广职院的酸野市场。

7、 创业团队

我们的创业团队共有六个人组成，分别担任各项创业的工作，我

们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文

化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自

己。

8、 财务计划

由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计

人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、

分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。

9、 注意的问题

假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风

险，人员风险等，制定相应的风险对策。

10、 可行性分析总结

（1）市场可行性：在广职院酸野的市场很大，因为经营酸野的店

铺只有一家，而且广职院是一个拥有一万多名学生的大院校，并且女

生居多，喜欢吃酸野的又大多是女生，所以我们的市场很广阔。

（2）产品可行性：我们的产品质量较高，口味佳，作用多，而且

具有绿色、健康的特点，产品的品种多，能够满足各种人群的需要，

耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采购，所以我们的产品

绝对行得通，能够受到消费者的认同。

（3）经济可行性：我们拥有的资金不多，但足以开一家酸野店，

并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一

年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个

体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，

所以我们的经济是可行的。

（4）盈利可行性：我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的

成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估

计在第六个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模

打下基础。