电动车销售实习报告

2023年11月30日发(作者：逸动ev460)

电动车销售实习报告

电动车销售实习报告1

在毕业之前的实习中，我做的是销售的工作，也是对口我们

的专业，在实习中，我也是感受到实际的工作和在校学习是有很

大的差异的，我也是在实习中学到很多，懂得想要做好一名销售

的确是需要我付出更多努力的，自身也是有很多的不足要继续努

力的改进。对于这次的实习我也是有一些心得感悟。

销售的压力是非常大的，这个我之前是明白，但是真的到了

实习的工作中才发现和我想到的是不一样的，以前只是感觉，而

没有切身的体会，而在实习中，开始有师傅带着，告诉我怎么找

客户，怎么去和客户沟通，了解客户的一个需求，然后去帮他解

决，最后达成合作成交的意向，学的时候，我觉得还很简单的，

告诉我公司的产品，要我记，我也觉得就那么一回事，但是真的

分配了一些任务给我，让我找客户，真的去谈的时候，我却发现，

我很茫然，对于产品不够熟悉，对于客户，不知道该如何的去沟

通，之前学到了，真的用的时候，发现真的挺难的。但师傅也没

有说什么，而是让我慢慢来，毕竟刚接触，不熟悉也是正常的，

但是看着分配的任务，时间一天天的过去，我却没有完成，真的

感觉销售要做好，拿到客户订单，真的不容易。

不过我也是没有气馁，我明白只要努力，终究是会有收获的，

之后的日子，我继续的熟悉产品，即使下班之后，我也是找时间

去把产品的知识记熟，了解产品究竟是该如何的去向客户推荐会

比较好一些，复盘自己以前和客户沟通的一些方法和方式，看看

有什么要改进的，怎么做，更能引起客户的兴趣，让客户对我们

的产品感到有兴趣，愿意订货，一次次的失败并没有让我气馁，

而是让我更加的有动力，因为我知道，这些失败也是告诉我哪些

方法是不行的，哪些方面是需要我继续去改进的。

经过我的努力，后续我也是完成了任务，明白只有不断的去

努力，不放弃，那么就是能成功的，同时这次的实习也是让我知

道自己还有很多的方面是需要继续努力提高的，而且自己工作的

效率也是不够高，也是自己是一个新人，没有什么销售的经验有

关系，但只要我更努力一些，汲取获得更多的方法和技巧，我相

信我以后的销售工作一定是可以做的更好，拿到更多客户的订单

的。

电动车销售实习报告2

不知不觉实习期已经结束了，经过这次的实习让我收获很

多，以下是我本次实习的实习报告。

一、毕业实习单位简介：和日电讯科技有限公司于1993年

成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系

统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设

计的公司。和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不

仅注重自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电

讯能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已

有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工

程目。经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本

nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的

设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提

供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致

好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。今日的和

日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方

案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，

以集体的智慧努力为客户做到最好。经过10多年的努力，和日

电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和

广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一

步。我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务

总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广

西电信17909业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南

宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的

营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代

表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨17909+国家代

码+城市代码+对方电话号码，按拨号键完成呼叫。

二、实习时间：20__年8月6日——20__年11月7日

三、实习的主要内容：我所在部门为代理销售部南宁分部，

也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip

业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip业务和

小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户，

维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客

户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。南宁

琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、

公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑

的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两

年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新

市场，寻找新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港

市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点

底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有

点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可

顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说

这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多

赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政

府单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最

后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明

显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑

出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为

主。到9月11日，出差贵港结束，当天返回南宁。我是在20XX

年8月6日进入了和日电讯科技有限公司销售部实习工作的。刚

进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习

两天。因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习

我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。

作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个

星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来

了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之

内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一

个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成

交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常

的，多见一个客户就多一个成交机会。为了开发新市场，公司最

近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼

自己在新市场工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，

柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在

贵港多地多。不过

柳州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然

业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带

上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成

就感。毕竟得到了领导的肯定。

电动车销售实习报告3

2__-_年上半年，本人在公司各级领导的正确领导下，在同

事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了上半年的各项工作

任务，在业务素质和思想政治主面都有了更进一步的提高。现将

2__-_年上半的各项工作总结如下，敬请各位领导提出宝贵的意

见。

一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面

半年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作

时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能

按时完成，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和

事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对

待每一项工作。

二、工作能力和具体业务方面

我的工作岗位是销售内勤和仓管。主要负责统计公司线缆的

发运数、上货数。另外就是将每天发货的数量报给客户，核对客

户收货情况与数量，整理现款现货的客户开出收据，统计每天入

库和出库的数量。

我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精

神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年的各项任务：

1、统计情况：能及时做到电话跟踪客户收货情况与数量核

对，做到发运数与收货数统计准确。

2、收货情况：原材料厂家报的收货数量，跟我接收的数量

要核对准确。如有多或是少的情况，要及时汇报给采购部。

3、仓管报表：做好每天出库、入库的台账数据，就能做到

周报表和月报表的数量基本准确。

三、存在的不足

总结半年的来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了

很大的进步，但是还存在着以下不足。

一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一

方面，由于个人能力素质不够高，成品仓库和原材料仓库收发数

有时统计存在一定的差错;另一方面，就是有的时候工作量多，

时间比较紧，工作效率不高。

二是有时工作敏感性还不是很强，对领导交办的事不够敏

感，有时工作没有提前完成，上报情况不够及时。

四、20__年下半年工作计划

下半年我将进一步发扬优点，改进不足，拓展思路，求真务

实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：

一是加强工作统筹，根据公司领导的年度工作要求，对下半

年工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强

部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起，理清工

作思路，提高办事效率，增强工作实效。

二是加强工作培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐

劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。

电动车销售实习报告4

活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报，我

们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原则是

不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间

收获智慧。

我们也说：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真

诚收获信赖，付出帮助收获感激等等;在人与人、人与事共处、

能为他人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。

在参加销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往比人

想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，

心态便受到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的

无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只有自己，我们

的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也

就发生了改变。

比如，你客户，你三天两头打电话给他，逢年过节发短信问

候，方案计划该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终

还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了你，其实，他

没有要求你，是你心甘情愿为他做的。为他做一切的时候，你是

快乐的，而赢得他的认可你已经心满意足，这就是回报，他高兴

你快乐，已是一种收支平衡。如果有一天他真的不合作了，你心

态的失衡虽然在所难免，但要学会自己负起这个责任，尽快找到

失去的平衡，但是，大多数人很难做到这一点，痛苦和仇恨由此

产生。

这两个月，因人员变动，有幸接触到了自己以前并不专业的

事情，其实在我自己的观念里相信，一个人，生下来，并不就划

定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的职责范围，你

就不能掌握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话说的好：

明确带领下，在各部门同事的大力支持下，在销售部门各位同事

的勤奋努力下，这两个月算是走了过来了。

是的，很多时候，我们付出的时候就是期待回报，可是我们

很少想到：你所期待的回报是什么?是直接转为人民币的现金，

还是你在工作过程中收获到的经验和快乐呢?每个物质存在都有

他特定的价值，在不同条件下，并不能等额转换。你对别人付出

一片痴心，那个人并不一定会回报同等的痴心给到你;对工作的

付出，是绝对会有回报的，只是说这种回报是直接转换为金钱还

是什么?是在今天折算给你呢，还是日后的某个时间，我始终坚

信的是，你收到的回报绝对是大于等于你的付出。

不埋怨，不抱怨，勤劳工作;不放弃，不气馁，努力拼搏!

让我们都把自己的每一份付出，都投入到一定会有回报的工

作上来吧!

电动车销售实习报告5

一、 实习目的

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实

践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知

识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学

的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的

基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，

才能被这个社会所接纳，进而生存发展。我相信只要我们立足于

现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不

断攀登。

通过这次实习主要的目的和意义有以下几点：在实践中运用

并深化所学的专业理论知识;在实习中获得实际知识和实际技能;

培养独立工作和解决实际问题的能力;提高协同合作及组织工作

的能力;了解实习公司的产品信息，掌握相应的销售技巧和管理

知识。

二、实习时间

____年_月_日

三、实习地点

__电脑数码馆华硕电脑专卖店

四、实习单位介绍

我实习的单位是在__电脑数码馆华硕专卖店。位于__商贸城

前行150米，项目总占地面积352亩，总开发面积31万平方米，

是__市政府重点打造的百亿级市场之一。在华硕专卖店主要经营

华硕电脑、电脑配件、显示器、主板、显卡等产品。华硕店实力

雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄

利多销的原则，赢得了广大客户的信任。

五、实习内容

(一) 店面管理

店铺的一切管理运营的目的就是提高店铺业绩。导购的职责

要分析消费者需求，为其搭配衣裤，熟练掌握产品知识和销售技

巧，为店铺带来直接的收入。店助的职责是负责协助店长管理店

铺，熟练掌握店铺管理和运营技巧，激励导购销售热情，处理客

户异议。店长的职责是全面统筹管理店铺，负责店铺异议处理，

处理店铺与公司的关系，全面提高店铺业绩。

在店铺接触最多的是陈列设计、店铺形象维护、仓库管理以

及耳熟能详的销售技巧的掌握。一个形象店很看重整个陈列设

计，它也是吸引顾客的第一眼球。店长在陈列这块有很多的手法

和技巧以及对色彩搭配的能力和想法。店铺形象维护需要不断的

督促和跟进，每天的店铺打扫、仓库整理、人员形象等等需要的

是每天坚、准时的去做。销售技巧是店铺所有员工都必须掌握和

不断学习的，它是店铺的魂，店铺每天始终围绕和灌输的就是这

个思想。

(二) 了解相关的产品信息

无论是公司培训还是店铺培训，始终离不开产品信息的掌

握，因而了解并掌握华硕电脑方面的知识是这次实习的关键。下

面华硕电脑的特点：

1.散热：采用华硕独家第二代动态散热技术(ADTD2)，内置

铜质中空导管和超大铝制散热片，散热效果更好、

2.键盘：分岛悬浮式键盘，少量防水，静音式设计，防误触

设计触摸板，方便用户打字。

3.外观：外形有品位，曾经获得多项国际大奖，例如德国的

IF大奖。RED DOT大奖。

4.省电：采用独特的POWER4 GEAR省电技术，有效节省20%

—30%电力，延长电池使用时间。

5.主板：华硕主板世界第一，连续六年荣获“全球最佳主板

品牌”。

6.靓彩：采用独特的SPLENGID靓彩技术，提高屏幕对比度

和亮点饱和度，达到“贵翔“效果。

7.屏幕：华硕全球唯一承诺LED屏幕无亮点，至购买起一个

月内若发现亮点可免费更换屏幕。

8.酷频33：华硕独家酷频33技术，可提高CPU及内存全体

性能33%，花更少的钱享受更高的体验。

9.音响：采用”美声大师“音效设置，音质更完美。

10.售后：华硕是全球联保两年服务，尤其是屏幕和光驱更

比知名品牌多保一年，全年24小时服务。

(三) 掌握销售技巧

实习中，离不开的一个话题就是销售，来到店铺销售就成了

家常便饭，而销售技巧的历练和掌握程度基本上就能衡量这次实

习的质量。在实习过程中的感受和亲生经历，总结了以下一些销

售技巧：

第一，做好充分的物质准备。物质准备工作做得好，可以让

客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形

象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。还要

增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫

无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、，底数不清

总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己

的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而

不能信任销售人员所推销的产品，当然更不能接受。因此，充分

的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起

来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。 第二，

销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知

己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以

及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，

销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然

销售人员只是代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，

包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势

等等。销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送

程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程

中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品

运送必须准确、及时，销售人员只有熟识这些知识，，才能在销

售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买

欲。

第三，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。每个

人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是

你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一

些熟人。如果你和良好客户成了知心朋友，那么他将会对你无所

顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他是失落，

同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起

谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，

这样，将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客

户，使客户销售人员保持长久的联系呢?那就是人格和个人魅力

真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，

才会在日后长久地保持这份信任和默契，保持长久的合作。销售

人员的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些

获得更大的人际网络。 六、实习心得

在将近一个星期的实习中，我对销售有更切实的体会：我认

为完成销售不是一种获得利益的过程，而是一种获得人心的过

程。先做人，后做事：先赚人，后赚钱。做销售要先把自己推销

出去。销售前的准备，计划工作，绝不可疏忽轻视，有备而来才

能胜券在握。准备好销售工具、开场白，该问的问题，该说的话，

以及可能的回答。对于公司产品有关的资料，说明书广告等，均

必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、

说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能

达到销售的目的，完成销售任务。可以说，一个星期的的工作使

我成长了不少，从中有不少感悟，使我受益匪浅。在我以后的学

习道路上有了很大的帮助。

七、谢辞

首先我要感谢学校能给我们提供这次难得的实习机会，在这

里，我们走出了从学生到职场人生的第一步，是迈向社会的重要

的一步。通过这次实习，同时我也要感谢华硕电脑专门店老板为

我们提供一个良好的学习和工作环境，在那里我学到了很多书本

上学不到的东西，使我们受益匪浅。在这里要特别感谢的是我的

实习指导教师——___老师。在我们实习过程中给我们许多帮助。

除此之外，还要感谢我们组的成员，正是因为有大家的相互帮助

和学习，共同解决遇到的问题共同挑战困难我们的实习过程才能

够顺利完成，我更加认识到了团队精神的可贵，同时也收获了最

真挚的友谊。

在此再次感谢学校，感谢协助我们指导老师和各位同学以及

华硕电脑专卖店，我将永远铭记这些在这次实习中的点点滴滴。

谢谢你们!