五条市场定位广告语说明使用了那种市场定位和策略

2024年3月27日发(作者：东风雪铁龙全新爱丽舍)

五条市场定位广告语说明使用了那种市场定位和策略

策略一：避强的垂直化定位

避强定位，这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位，可以是

错开市场区域、错开热销品类等，在长尾市场寻找机会。其优点是：

可以避开竞争对手的关注，能够迅速地在市场上站稳脚跟，并能在消

费者或用户心目中迅速树立起一种形象。由于这种定位方式市场风险

较少，成功率较高，常常为多数企业所采用。四川文君酒正是采用“填

空补缺”的定位策略获得成功的。四川是酒的故乡，尤其是四川宜宾

有“中国酒乡”的美称。随着酒类市场的复苏与扩大，名、特、新酒

层出不穷，仅四川省酒类生产企业已达13000多家，其中名列全国十

大名酒的就有“宜宾五粮液”等五朵金花。四川文君酒厂面对如此激

烈的市场竞争局面，冷静地对市场进行了分析，发现主要竞争对乎提

供给消费者的是“优质高价”产品，其主打场对象主要是集团消费者

和少数高收人消费者；数以万计的小酒厂卖的则是“低质低价”洒；

“高质低价”酒市场几乎没有。由此，他们发现了以广大工薪阶层和

正在富裕起来的广大农民为销售对象的市场机会。“高质低价”的市

场定位，促进了四川文君酒厂的快速发展。1991年，该企业跻身于

中国500家最佳经济效益企业之列。1993年12月，“文君酒”被列

入因家名酒之列，获“中国名酒”和“中国酒王”称号。1996年，

文君酒厂被评为“中华老字号企业”。2000年，“文君酒”再次被评

为”‘中国知名白酒”。时至今日，“文君酒”已成为我国着名的“十

大历史文化名酒”之一，被民间称为“幸福酒、好运酒、旺夫酒”。

策略二：争锋相对的对抗性定位对抗性定位，这是一种与在市场

上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。显

然，这种定位有时会产生危险，但不少企业认为能够激励自己奋发上

进，一旦成功就会取得巨大的市场优势。例如：可口可乐与百事可乐

之间持续不断地争斗，“汉堡包王”与“麦当劳”对着干等等。实行

对抗性定位，必须知己知彼，尤其应清醒估计自己的实力，不一定试

图压垮对方，只要能够平分秋色就已经是巨大的成功。这种策略是将

本企业的产品定位于与竞争对手相似的位置上，同竞争对手展开激烈

的争夺，最终将竞争对手挤出原有位置，并取而代之。这种策略往往

要求企业设法抢占市场的制高点，这样花费的代价是巨大的。因而企

业必须具备以下的条件：

企业的产品要有明显的优点，即要有独到的特色和良好的信誉；

企业要有足够的实力，能承担由于竞争带来的各种后果；必须以大面

积的市场范围为目标，市场太小会得不偿失。“步步高”是采用“针

锋相对”的定位策略获得成功的案例。VCD产业在国内短短几年时间，

造就了大批明星企业。在“步步高”进人这一市场时，业界最红火的

是“爱多”公司。该公司聘请香港功夫电影明星成龙演绎的广告在中

央电视台播出之后，成龙口中的“爱多，好功夫！”家喻户晓。但“爱

多”也是一个新企业，底子并不太厚。而“步步高”一上市，就紧盯

“爱多”，模仿其广告创意，聘请出道于北京、成名于香港的另一功

夫电影明星李连杰演绎了一段“步步高”功夫，台词是“步步高，真

功夫！”，并和“爱多”的广告一起在中央电视台播出。一时间，中央