二手车绩效方案

2024年1月3日发(作者：别克威朗progs)

二手车绩效方案

二手车评估师：

计提项目

台数

计提标准

当月评估50台（含）以下罚款金额总计200元，50台-80台（含）按30元/台计提；80台-100台（含）按50元/台计提；100台以上按80元/台计提

毛利（税后） 3万（含）按1%计提；3万-8万按5%计提；8-13万按9%计提%；13-18万按12%计提；18以上按15%计提

技术返利

销售顾部：

计提项目

台数

计提标准

0台罚款总额500元；1台按200元/台计提；2台按300元/台计提；3台按400元/台计提；

经济（报废） 100/台

如有销售顾问串单行为，二手车绩效全部取消。二手车评估师发放最低生活保障。

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按毛利5%计提（已返还顾客的返利部分不予计提）

信贷绩效方案

信贷专员：

计提项目

单数

信贷服务费

销售顾部：

计提项目

台次

计提标准

渗透率10%以下罚款1000元；渗透率15%以下罚款500元；

渗透率15%至20% 按150元/台

渗透率20%至25% 按200元/台

渗透率30%至35% 按300元/台

渗透率35%以上（且总信贷单数在5单以上，若有1项未达到自动降级1档） 按400元/台。

服务费 贷款服务费率3%以下罚款300元；

贷款服务费率2%以下罚款500元；

贷款服务费率3%至4%的按服务费的3%计提

贷款服务费率4%至5%的按服务费的4%计提

贷款服务费率5%至6%的按服务费的5%计提

贷款服务费率大于6%的按6%计提

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计提标准

信贷单数50/单

按服务费总额的1%计提

单车

销售顾问：

计提项目

台数

计提标准

威驰、花冠、卡罗拉 按200/台计提

RAV4、皇冠、锐志 按300元/台计提

普拉多、LC2000 按150元计提

目标达成率

100%以上系数为1

80%至100% 系数为0.8

70%至80% 系数为0.5

50%至70% 系数为0

50%以下罚款500元

计提金额=单车计提*目标达成率系数

验车费 渗透率100%以上 按验车费金额10%计提

渗透率90%至100%按验车费金额9%计提

渗透率90%至80%按验车费金额8%计提

渗透率80%至70%按验车费金额7%计提

渗透率70%以下罚款200元；渗透率50%以下罚款500元

出库费 渗透率100%以上 按出库费金额10%计提

渗透率90%至100%按出库费金额9%计提

渗透率90%至80%按出库费金额8%计提

渗透率80%至70%按出库费金额7%计提

渗透率70%以下罚款200元；渗透率50%以下罚款500元

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新车保险 渗透率100%以上 按80元/单计提

渗透率95%至100% 按70元/单计提

渗透率90%至95%按50元/单计提

渗透率80%至90% 按30元/单计提

渗透率70%至80% 按0元/单计提

渗透率70%以下罚款200元；渗透率50%以下罚款500元

新车延保 渗透率100%以上按新车延保金额3%计提

渗透率100%至80%按验车费金额2%计提

渗透率80%至60%按验车费金额1%计提

渗透率60%至50%无提成

渗透率60%以下罚款200元；渗透率50%以下罚款500元

信息员：

计提项目

台数

整车库管：

计提项目

台数

续保专员：

计提项目

单数

计提标准

目标达成率

100%以上系数为100/单

80%至100% 系数为80/单

70%至80% 系数为70/单

50%至70% 系数为50/单

50%以下罚款500元

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计提标准

50元/台×销售台数

计提标准

30元/台×销售台数