浅析新媒体营销策略在汽车行业的运用

2023年11月20日发(作者：比亚迪车型大全图片价格)

浅析新媒体营销策略在汽车行业的运用

摘要： 近几年国内汽车市场竞争激烈，产品的多样化使得消费者对产品更

加挑剔，消费者对汽车产品的消费观念也在不断的更新，消费者对汽车的需求也

从单一的价格和实用性的需求变得多样化个性化，加上疫情影响的市场环境下，

汽车企业需要精准的制定营销战略，采取有效的营销策略，使企业在经济不稳定

的情况下得到良好的发展。本文以国内SUV汽车领导企业长城汽车为例，分析其

企业战略和营销策略。

关键词：新媒体；汽车；营销策略；运用

引言

在新媒体时代，各个汽车厂家为了提升经济效益，通过新媒体宣传产品与服

务。新媒体营销是商家通过以数字信息为主要支撑的新型互动传播进行营销的方

式。相对于传统营销模式，具有信息性、及时性的特征。新媒体营销这种新兴的

营销模式，可以让汽车产品快速出现在消费者面前。新媒体营销模式虽然在一定

由于服务产品方面存在诸多差异，因此具有不可分离性特征。也就是说，顾

客在进行消费的同时也就是服务生产的过程，当服务员给顾客提供服务时，也是

顾客实施消费的时候，两者在时间上是同步的。由于服务独特的特性，它不是某

个具体的产品，而是某一过程，在服务的过程中消费者必须与生产者之间具有某

种联系，因此，生产的过程也是消费的过程，这表明只有当顾客加入服务生产过

程中才能体验到满意。

2汽车市场营销存在的相关问题

2.1产品设计与消费者心理需求贴合度仍需提高

实际进行汽车品牌A3车型市场营销工作开展过程中，虽然整体的车型尺寸

相对较小，但是整体的市场定位和定价标准相对较高。这样的实际情况使自身汽

车产品的价格和平台悬挂设计更大程度地超出了自主a级车消费群体的心理需求，

虽然整体的汽车产品更加注重内在的相关性能，但是这种产品设计理念与消费者

的心理需求仍然存在较大的区别，也造成了品牌A3车型在市场营销工作开展过

程中受到较大的阻力和困难。在实际的汽车营销工作开展过程中，由于汽车产品

后排空间不足及内饰粗糙的相关劣势，不仅影响了对外观审美具有一定标准和要

求的消费者，还在整体汽车销售市场对于长车身舒适化设置及内饰质量提高的大

趋势下，汽车的产品设计质量也出现了背离市场趋势的相关问题，最终不仅不能

满足消费者的心理需求，还无法进一步通过A3车型加强自身的自主品牌效应。

还伴随着特殊时期消费者对汽车价格敏感度的进一步提高，最终不仅使单一产品

的整体市场销量受到较大影响，还对品牌的认可度造成了严重打击。

2.3产品促销过程中的营销技巧丰富度仍需提高

汽车品牌A3车型产品的前期营销工作开展过程中，由于加入了上市前的频

繁造势和广告推销，在整体上得到了较好的营销效果，同时在上市后期消费者对

产品的怀疑和不认可进行了有效地调整和转变，但是在实际产品促销阶段缺乏更

加丰富的营销技巧，因此在实际的产品定位方面产生了一定程度的偏差。例如，

在进行企业内部不同产品之间的定位时，A5系列上市之后的整体销售表现相对较

差，因此不得不通过大幅降价维持销量，但是这种市场营销行为不仅使A3系列

产品的定位和价格对比不再明显，两个车型的整体价格区间还过度重合。车型方

面，虽然整体产品的造型设计在企业自身的优化过程中处于领先地位，但是较短

的车型轴距依旧在市场竞争过程中有着不小的劣势，再加上采用多连杆结构进行

后悬挂处理，不仅使后排的空间进一步压缩，还使得喜好大空间的国内消费群体

进一步降低了自身的购买需求。

3新媒体环境中汽车营销模式的优化对策

产品。现阶段，一些汽车企业通过网络系统构建网站以及销售平台，这样不仅仅

可以及时获得客户的信息内容，也可以减少人工成本，是一项较为有效的模式与

手段。

3.3新媒体与传统媒体有效融合

传统的媒体行业有着自身的优势特征，电视媒介的覆盖面较为广泛，对此，

在汽车产业的营销过程中，要将新媒体与传统媒体进行有效结合，实现最佳的传

播效果。

3.4精准定位新媒体营销模式

新媒体营销模式种类繁多，在汽车营销过程中，要综合企业的发展优势、特

[1]周玥、陈可：《关于汽车行业的新媒体营销策略研究》，《商场现代化》

2017年第24期

[2]武骏杰：《一汽—大众全新宝来产品媒体传播营销策略研》，《吉林大

学论文集》2016年

[3]刘晓：《公司粮食信息咨询业务新媒体营销策略研究》，《郑州大学论

文集》2016年

[1]

夏佳（1988-）女，浙江丽水人，浙江交通技师学院，一级实习指导教师，

本科，主要研究方向，职业教育，汽车技术服务

[1]格式不对