沃尔玛的国际化战略

2024年3月26日发(作者：广汽丰田雷凌最大缺点)

沃尔玛的国际化战略

巴西的圣伯纳都(Sao Bernardo)地区，沃尔玛商业公司正在思考为什么在皮尔里尔

(Peoria)地区奏效的战略在圣保罗(Sao Paulo)却未必成功。

沃尔玛的巴西公司为适应当地的消费习惯已经做了许多改变：一箱箱的活鲑鱼被一种

名为苏西(Sushi)的鱼所取代。美式足球被英式足球所取代。腓吉达(feijoada)，一种以牛

肉与猪肉的混和物制成的食品现在被放置在食品柜上的显眼位置。一种标价19.99 美元的

美式牛仔裤也被降到了10 美元。

不过，与其他策略相比，适应当地的消费口味还算是比较容易的。例如，三年前沃尔

玛公司提出了“天天低价”的惊人战略，以进军巴西与阿根廷的市场，而如今这一战略却

遇到了一些意想不到的麻烦。

充满竞争的市场似乎并不适应沃尔玛公司的大规模低价的营销的策略，不仅如此，管

理上的一些错误也对此有相当的影响。另外，公司的竞争哲学“沃尔玛风格”很大程度上

引起了供应商与雇员的不满。

大胃口

沃尔玛公司没有失败。99年，公司销售额达1050亿美元，利润达31亿美元，本顿维

尔(Bentonville)，阿肯色(Arkansas)，皮希莫斯(Behemoth)都获利丰厚。公司改进了巴西

与阿根廷的营销及其他方面的管理方式。4个新成立公司的规模比圣保罗与亚耳河地区的子

公司与竞争缓和的中等规模的城市小一些。

鲍勃?L?马丁(bob )，沃尔玛的国际部总经理非常有信心，公司最终会成为南

美最主要的零售商：

“诱人的果实已经触手可及”，“市场已经成熟，敞开大门欢迎我们”。他还谈到公司计

划明年在巴西与阿根廷增加8个商店，是目前的2倍。

沃尔玛公司的国际化战略还包括中国，印尼——充满希望与风险的两个国家。就其国

内来讲，沃尔玛公司面临着需求下降的趋势。与公司90年代每年新开办150家公司的速度

相比，目前的速度已下降到100家公司左右。国内这样的需求情况已不能实现公司的营利

目标，公司把希望寄托于海外市场。

“如果我们的国际化战略获得成功，沃尔玛将会成为现在的两倍”，执行总裁大刁?D?

格拉斯()说，“我们对未来非常看好”。

迄今为止的小规模

迄今为止，公司60年的国际化规模还相对较小；1996年，海外销售额仅占公司年销售

总额的4.8％。其中，海外销售额的大部分来自加拿大，即公司1994年收购的加拿大伍尔

沃思公司(Woolworth)，以及墨西哥，即1995年收购的西弗雷(Cifra，SA)。公司目前已有

390个商店。去年，国际部销售利润有2400万美元，与1995年1600万美元的亏损相比，

战绩菲然。马丁先生预计今年的情况会更好。