2024年3月16日发(作者：江淮嘉悦a5多少钱)
运营指南
特斯拉Model3在中国市场的定位分析
高芬
摘要
院
特斯拉
Model3
是其创始人伊隆马斯克改变世界的庞大计划里最关键的一部
遥
而所谓的平民计划由于税费
尧
运输成
窑
本
袁
其售价在中国也堪比传统的中端豪车
遥
文章先对特斯拉
Model3
做了基本介绍
袁
分析其在中国市场的销售情况和在中国市
场的主要竞争对手
袁
最后通过对其市场细分的分类给出了
Model3
的定位建议
遥
关键词
院
特斯拉
曰
中国市场
曰
电动汽车中图分类号
院F426.8
文献标识码
院A
作者单位
院
苏州大学东吴商学院
一
尧
特斯拉
Model3
的基本介绍
特斯拉
渊Tesla冤
是美国的一家电动车和能源公司
遥
特斯拉
的愿景是加速全球能源向可持续方向转变
遥
其创始人伊隆
窑
马斯克
渊ElonMusk冤
多年前提出了两个根本理念
院
一是特斯拉
虽然以高端产品起步
袁
但其长远计划是生产平民也能消费的
电动汽车
曰
二是推动汽车燃料革命
袁
争取实现完全的太阳能
动力
遥
2008
年
车
袁
特斯拉发布第一款汽车产品
Roadster袁
为两门
运动型跑
遥2012
年
袁
特斯拉发布第二款汽车产品
ModelS袁
是一款四门豪华轿跑车
遥2015
年
9
月特斯拉发布第三款汽车
产品
ModelX袁
是一款豪华
SUV遥
特斯拉的第四款车型
Model3袁
首次公开于
2016
年
3
月
袁2017
年
7
月
28
日举行了首批
30
辆交付仪式
遥
Model3
是特斯拉继
斯拉实施
Roadster
三步走的
尧Model
市场策
S
略
尧ModelX
之后的
第四款车型
遥
特
院
第一步定位高
端
袁
先做超跑
袁
以建立特斯拉的高端品牌形象
曰
第二步
袁
开发
售价稍低一些的大型轿跑
袁
以进军主流市场
曰
第三步
袁
用低价
占据市场
遥
一辆五座五门三厢车
袁
依靠一台电动机驱动后轮
袁
带有
Autopilot
自动驾驶系统
袁
内饰极简
袁
性能良好
遥
虽然车重达到
了
1610
千克
袁
但
5.6
秒即可完成从静止至
97
千米
/
小时加速
袁
最高车速达
209
千米
/
小时
遥
二
尧
特斯拉
Model3
在中国市场的销售情况
不同于其他汽车的传统销售方式
袁
特斯拉采取网络直
销
袁
中国官网已开启
Model3
的预订
袁
每台订金
8000
元人民
币
遥
在特斯拉发布
2017
年第二季度财报后的电话会议中
袁
其
CEO
45.5
万
马
辆
斯
遥
克
马
修
斯
正
克
了
表
Model
示
袁
尽
3
管
的
约有
订单
6.3
数量
万
袁
个
由
Model
51.8
万
3
辆
订
修
单
改为
被取
消
袁
但公司平均每天都能收到
1800
个新订单
遥
特斯拉并未向
外公布中国市场的销售情况
遥
市场研究公司
JLWarrenCapital
数据显示
袁2017
年第一季度特斯拉共向中国出口了
4799
辆
ModelS
和
ModelX袁
交付量同比增长了
350%遥
笔者认为
袁
特
斯拉正在被中国消费者接纳认可
袁
而
Model3
在中国市场的
表现也会令马斯克持续关注
遥
三
尧
特斯拉
Model3
在中国市场的主要竞争对手
面向大众市场的
Model3
的生产标志着特斯拉从高端电
动汽车制造商向经济型电动车提供者转变
遥
特斯拉
Roadster尧
Model
正是伊隆
S尧Model
窑
马斯克
X
都定位在高端跑车市场
力图推行平民计划的关键
袁
此次推出
Model3
袁
使得每一位普
通消费者都能够拥有特斯拉
遥
特别是
袁
特斯拉汽车采取全球
统一定价模式
遥
尽管伊隆
窑
马斯克力图实现平民计划
袁
特斯拉
Model3
定价为
关税
3.5
万美元起步
袁
但是到了中国算上运输装
卸费用
尧尧
消费税和增值税
袁
应该是
35
万元的价格起步
袁
足足贵了
10
万元
袁
即还是会被征收
50%
左右的税费
遥
然而
袁
这还是最低配版本的
Model3袁
配置低到甚至连很多基本的
安全技术都没有
遥
观察表格选装清单
袁
假设消费者加配
Au鄄
topilot
3.5
万
~5
选装
万
包
美
尧
元
自
袁
动
也
驾驶
就意
选
味
装
着
包
到
等
中
袁
国地
实
区
际
的
上
官
Model
方定价
3
售
很
价
有
为
可
能需要
36
万
~46
万元不等
遥
而税费和运输成本可能还会涨
袁
也就是说
袁Model3
虽然是特斯拉旗下的入门车型
袁
但是到中
国消费者手中价格会在
40
万
~60
万元
袁
实在不能称作一款
平民车了
遥
Model3
在中国市场的真正竞争对手其实是一些豪华品
牌的中端车型
遥35
万
~50
万元的价格区间
袁
是豪华品牌竞争
最为激烈的一个定价区间
袁
这个区间包含一部分的高配入门
豪华车和一部分低配中端车
遥
宝马
3
系
尧
奔驰
C
级等这些传
统中端豪华车
袁
凭借着在中国市场塑造已久的豪车形象
袁
实
力不容小觑
遥
宝马
3
系
袁
以
野
运动灵感
袁
顷刻燃动
冶
打动消费
者
曰
奔驰
C
级定位在
野
成就人生主角
冶袁
代表着成功人士
尧
精英
人才
遥
然而
袁
在与奔驰
C
级
尧
宝马
3
系的对比中
袁Model3
尽管
内饰稍显简陋
袁
但
Model3
作为简易缩小版的
ModelS袁
也保
持着较好的性能
袁
加速时间领先
袁
全自动驾驶的高科技体验
袁
也能与竞争对手拉开距离
遥
作为一辆电动汽车
袁
特斯拉带给驾驶者颠覆性的驾驶体
圆园19
年第
5
期
89
运营指南
验
袁
在同价位电动车中全面领先
遥
中国的电动汽车市场最近
几年也在持续升温
袁
但售价基本都在
10
万
~25
万元
袁
与特斯
拉的消费群体不重合
袁
特斯拉
Model3
在电池容量
尧
续航里程
上都领先于这些电动汽车
遥
四
尧
特斯拉
Model3
在中国市场定位分析
现在
袁
特斯拉在美国的销售量最大
袁
但长远来看
袁
在中国
的销售量也许会超越美国
袁
因为中国已经成为世界规模最大
的汽车市场
遥
马斯克表示
袁
他决意将特斯拉打造成制造巨头
袁
到
2020
年将产量提高到近
100
万辆
遥
要完成这一目标
袁
中国
市场必然不能忽略
遥
笔者从地理因素
尧
人口因素和心理因素
对特斯拉
Model3
进行市场细分
遥
渊
一
冤
地理因素
特斯拉
Model3
的市场主要集中在特大型城市
尧
大城市
遥
首先
袁
这部分城市充电桩建设完善
袁
便于消费者充电
曰
其次
袁
这些城市更容易接受新事物
袁
可以由此打开市场
曰
再者
袁
考虑
到大城市有上牌限制
袁
有一部分消费者有用车需求但是抽不
到牌号
遥
北京
尧
上海
尧
杭州
尧
广州
尧
深圳
尧
天津的特斯拉享有免
费新能源牌照
袁
无需摇号
遥2016
年
12
月
1
日起
袁
包括特斯
拉在内的新能源汽车在上海
尧
南京
尧
无锡
尧
济南
尧
深圳
5
个全
国试点城市可以申领新能源汽车牌照
遥
在中国现有的新能源
汽车市场中
袁
特斯拉凭着拉风的造型
袁
良好的性能
袁
高科技集
于一身的特征脱颖而出
遥
渊
二
冤
人口因素
在
1.
从人群年龄上来看
袁
特斯拉
Model3
主要受众的年龄
25~40
岁
袁
这个年龄层的人群乐于接受新事物
袁
大部分人
已经具有一定的消费能力
遥
2.
从收入来看
阶级人群
袁
特斯拉
Model
中
3
的消费者大部分为中产
袁
少部分为富裕人群
遥
产阶级的人群有良好的教
育背景
袁
有知识
尧
有品位
袁
多为企业中高层
尧
公务员等
遥
3.
从车辆需求来看
袁
特斯拉
Model3
的消费人群定义为
家里至少有一辆或一辆以上车的人群
遥
目前由于国内充电桩
建设还不完善
袁
车主考虑到长途驾驶充电不便
袁
仍会将燃油
汽车作为自己的第一辆车
遥
这部分消费者有一定的消费能
力
袁
对于新鲜的电动车想去尝试
遥
渊
三
冤
心理因素
是加速
1.
有环保意识和社会责任感的知识分子
全球向可持续能源的转变
遥
特斯拉的愿景
遥2016
年
11
月特斯拉通过
收购美国太阳能发电系统供应商
SolarCity袁
使得特斯拉实现
了从源头到产品的能源革命
遥2017
年
2
月
袁
特斯拉汽车公司
渊TeslaMotorsInc援冤
正式改名为特斯拉
渊TeslaInc援冤遥
特斯拉不
90
圆园19
年第
5
期
仅仅是一家汽车公司
袁
还是一家太阳能的可再生能源公司
遥
特斯拉坚持生产排放零妥协的电动汽车
袁
其创始人伊
隆
窑
马斯克是坚定的
野
电动派
冶袁
对于其他公司力推的混合电
动车持坚决否定的态度
遥
因而
袁Model3
可从绿色消费切入
袁
将目标锁定在热爱生
活
尧
有环保意识和社会责任感并具备一定消费能力的购车一
族
遥
他们热爱生活
袁
关注赖以生存的自然环境
袁
践行绿色低碳
的生活方式
遥
他们有知识
袁
带有人文关怀
袁
具有一定的消费能
力
遥
不仅是通过驾驶
Model3
表达对传统燃油汽车的不满
袁
还
渴望带动更多的人进入电动汽车时代
袁
带动全球能源消耗向
可持续方向转变
遥
2.
追求时尚
尧
表达个性的科技迷
车中的第一
遥
特斯拉从诞生就在做颠
覆式创新
袁
争做新能源汽
遥
堪与苹果媲美的
IT
理
念
袁
赛比硅谷的想象力
袁
夸张炫目并极具科幻感的造型
袁
高贵
奢华的动力性能
袁
一举一动都备受全球瞩目
遥
特斯拉创始人
伊隆
窑
马斯克就是特斯拉最好的代言人
遥
钢铁侠原型伊隆
窑
马
斯克身上流淌着的极客血液
尧
传奇式的故事都是追求时尚
尧
表达个性的科技迷购车的理由
遥
基础版本的
Model3
有浓浓的互联网味道
袁
基础配置包
含了双区空调
尧
车载收音机
尧
网络电台
尧
导航
尧
蓝牙
袁
甚至还有
车载摄像头
渊
备用
冤袁
并提供
Wifi
热点
遥
加配
Autopilot
选装
包
尧
自动驾驶选装包
袁
更可以享受全自动驾驶的高科技驾车
体验
遥
这些都说明了
Model3
是科技迷们不错的选择
遥
五
尧
总结
总体来说
袁
特斯拉
Model3
在中国市场的受众是热爱生
活
尧
有环保意识和社会责任感
尧
具备一定消费能力中青年
遥
他
们思想前卫
袁
敢于尝试新事物
袁
并且有着一定的环保观念
遥
未
来新能源汽车必将取代老牌汽油发动车
袁
而特斯拉
Model3
的消费者正是时代的颠覆者
遥
参考文献
院
[1]
陈正奇
袁
姜宜龙
.
从特斯拉汽车现象看品牌营销之道
[J].
中国外资
袁2013渊18冤院201.
[2]
张伯顺
.
专家眼中的特斯拉电动车
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汽车与配件
袁
2013渊41冤院44-45.
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朱哲成
.
特斯拉杭州营销状况分析研究
[J].
科技经济市
场
袁2016渊11冤院117-118.
[4]
王一鸣
.
关于特斯拉
MODEL3
你需要知道这
6
点
[J].
世界汽车
袁2017渊9冤院22-29.
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殷丽萍
.
马斯克颠覆式创新造出特斯拉
[J].
经营管理
者
袁2014渊8冤院34-37.
更多推荐
市场,中国,汽车,消费,消费者
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