2023年高尔夫球车行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

2023年12月3日发(作者：18款科鲁兹二手能卖多少钱)

高尔夫球车行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

1 目录

申明 .................................................................................................................................................. 4

一、2023-2028年宏观政策背景下高尔夫球车业发展现状 ........................................................ 4

(一)、2022年高尔夫球车业发展环境分析 .......................................................................... 4

(二)、国际形势对高尔夫球车业发展的影响分析 ............................................................... 5

(三)、高尔夫球车业经济结构分析 ....................................................................................... 6

二、高尔夫球车业数据预测与分析 ............................................................................................... 7

(一)、高尔夫球车业时间序列预测与分析 ........................................................................... 7

(二)、 高尔夫球车业时间曲线预测模型分析 ..................................................................... 8

(三)、高尔夫球车行业差分方程预测模型分析 ................................................................... 9

(四)、未来5-10年高尔夫球车业预测结论 ....................................................................... 10

三、2023-2028年高尔夫球车业市场运行趋势及存在问题分析 .............................................. 10

(一)、2023-2028年高尔夫球车业市场运行动态分析 ...................................................... 10

(二)、现阶段高尔夫球车业存在的问题 ............................................................................. 11

(三)、现阶段高尔夫球车业存在的问题 ............................................................................. 11

(四)、规范高尔夫球车业的发展 ......................................................................................... 13

四、高尔夫球车行业财务状况分析 ............................................................................................. 13

(二)、现金流对高尔夫球车业的影响 ................................................................................. 16

五、高尔夫球车产业未来发展前景 ............................................................................................. 16

(一)、我国高尔夫球车行业市场规模前景预测 ................................................................. 17

(二)、高尔夫球车进入大规模推广应用阶 ......................................................................... 17

(三)、中国高尔夫球车行业的市场增长点 ......................................................................... 17

(四)、细分高尔夫球车产品将具有最大优势 ..................................................................... 18

(五)、高尔夫球车行业与互联网等行业融合发展机遇 ..................................................... 18

(六)、高尔夫球车人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 ............................................. 19

(七)、高尔夫球车行业发展需要突破创新瓶颈 ................................................................. 20

六、关于“十四五”高尔夫球车业发展战略规划的建议 ......................................................... 21

(一)、高尔夫球车业“十四五”战略规划简介 ................................................................. 21

1、高尔夫球车业的社会化 ........................................................................................... 21

2、大规模的高尔夫球车业 ........................................................................................... 22

(二)、“十四五”期间高尔夫球车业的市场应用方向 ....................................................... 22

(三)、十四五”期间高尔夫球车业的发展重点 ................................................................. 23

七、高尔夫球车企业战略保障措施 ............................................................................................. 23

(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 ............................................................. 23

(二)、加强人才培养与引进 ................................................................................................. 24

1、制定人才整体引进方案 ........................................................................................... 24

2、渠道人才引进 ........................................................................................................... 25

3、内部员工竞聘 ........................................................................................................... 25

(三)、加速信息化建设步伐 ................................................................................................. 25

八、关于未来5-10年高尔夫球车业发展机遇与挑战的建议 ................................................... 26

(一)、2023-2028年高尔夫球车业发展趋势展望 .............................................................. 26

(二)、2023-2028年高尔夫球车业宏观政策指导的机遇 .................................................. 26

(三)、2023-2028年高尔夫球车业产业结构调整的机遇 .................................................. 27

2 (四)、2023-2028年高尔夫球车业面临的挑战与对策 ...................................................... 27

九、高尔夫球车行业多元化趋势 ................................................................................................. 28

(一)、宏观机制升级 ............................................................................................................. 28

(二)、服务模式多元化 ......................................................................................................... 28

(三)、新的价格战将不可避免 ............................................................................................. 29

(四)、社会化特征增强 ......................................................................................................... 29

(五)、信息化实施力度加大 ................................................................................................. 29

(六)、生态化建设进一步开放 ............................................................................................. 30

1、内生发展闭环,对外输出价值 ................................................................................. 30

2、开放平台,共建生态 ................................................................................................. 30

(七)、呈现集群化分布 ......................................................................................................... 30

(八)、各信息化厂商推动高尔夫球车发展 ......................................................................... 31

(九)、政府采购政策加码 ..................................................................................................... 32

(十)、个性化定制受宠 ......................................................................................................... 32

(十一)、品牌不断强化 ......................................................................................................... 32

(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ ..................................................................... 33

(十三)、一体式服务为发展趋势 ......................................................................................... 33

(十四)、政策手段的奖惩力度加大 ..................................................................................... 33

十、高尔夫球车行业风险控制解析 ............................................................................................. 34

(一)、高尔夫球车行业系统风险分析 ................................................................................. 34

(二)、高尔夫球车业第二产业的经营风险 ......................................................................... 34

十一、高尔夫球车行业企业差异化突破战略 ............................................................................. 34

(一)、高尔夫球车行业产品差异化获取“商机” ............................................................. 34

(二)、高尔夫球车行业市场分化赢得“商机” ................................................................. 35

(三)、以高尔夫球车行业服务差异化“抓住”商机 ......................................................... 36

(四)、用高尔夫球车行业客户差异化“抓住”商机 ......................................................... 36

(五)、以高尔夫球车行业渠道差异化“争取”商机 ......................................................... 36

3 申明

中国的高尔夫球车业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，高尔夫球车业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。

本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出高尔夫球车行业真正有价值的信息，并结合当前高尔夫球车行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。

一、2023-2028年宏观政策背景下高尔夫球车业发展现状

(一)、2022年高尔夫球车业发展环境分析

高尔夫球车业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。

经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，高尔夫球车业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和 4 北京证券交易所的推出，也为高尔夫球车行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，高尔夫球车业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，高尔夫球车业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对高尔夫球车业发展的影响分析

俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致高尔夫球车业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，高尔夫球车业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球高尔夫球车业也在积极推进新发 5 展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来高尔夫球车业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、高尔夫球车业经济结构分析

一是高尔夫球车业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，高尔夫球车行业协会的作用逐渐显现优势。

二是大力支持高尔夫球车业。从产业结构来看，我国的高尔夫球车业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形 6 成相互协调、相互支持的格局。

第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对高尔夫球车业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

二、高尔夫球车业数据预测与分析

(一)、高尔夫球车业时间序列预测与分析

根据高尔夫球车业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了高尔夫球车业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。

建立时间序列方程的原则如下：

时间序列方程的表达式为：y = a + b x t

其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。

根据近年来从高尔夫球车行业获得的数据，对参数a和B进行相 7 应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内高尔夫球车业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取高尔夫球车行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的高尔夫球车行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。

根据高尔夫球车业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。

根据以上分析，时间序列方程为

y=5009.69（预估值）+1747.35*t

模型的决策系数r等于0.86615，小于1。

该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国高尔夫球车业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。

(二)、 高尔夫球车业时间曲线预测模型分析

在高尔夫球车业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：

y=a+b1*t+b2*t2

8 式中，y为当年高尔夫球车业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。

输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型

y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2

模型的决策系数为0.9979

(三)、高尔夫球车行业差分方程预测模型分析

差分方程的基本模型如下：

yt=a+b*yt-1

其中，YT为当年高尔夫球车业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。

因此，我们得到的高尔夫球车业的差异模型是

yt=-3230.20+1.41*yt-1

该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国高尔夫球车业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国高尔夫球车行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出高尔夫球车行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。

9 (四)、未来5-10年高尔夫球车业预测结论

在以上三种预测高尔夫球车业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国高尔夫球车业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来高尔夫球车行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对高尔夫球车业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对高尔夫球车业未来走势的预测仅供参考。

三、2023-2028年高尔夫球车业市场运行趋势及存在问题分析

(一)、2023-2028年高尔夫球车业市场运行动态分析

目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期高尔夫球车行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定高尔夫球车业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制高尔夫球车业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制高尔夫球车行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了高尔夫球车业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后 10 期对高尔夫球车业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。

(二)、现阶段高尔夫球车业存在的问题

目前，我国高尔夫球车行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，高尔夫球车业的利润率约为3%。资源整合将是未来高尔夫球车业发展的主要特征。国内高尔夫球车行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国高尔夫球车行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为高尔夫球车业的进入门槛不高，区域性很强。

(三)、现阶段高尔夫球车业存在的问题

近年来，虽然国内高尔夫球车行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但高尔夫球车行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，高尔夫球车行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然高尔夫球车业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对高尔夫球车业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。高尔夫球车业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。

首先，在经济主体方面，高尔夫球车业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使高尔夫球车业的发展主要依靠相关企业。由于国内高尔夫球车业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。 11 他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。

第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，高尔夫球车业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。

第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动高尔夫球车业的信息化和网络化发展趋势。

第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的高尔夫球车行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要高尔夫球车行业提供更高质量的产品。然而，现有的高尔夫球车业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范高尔夫球车业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，高尔夫球车业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了高尔夫球车行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究高尔夫球车业的标准化和发展。

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(四)、规范高尔夫球车业的发展

针对我国高尔夫球车业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个高尔夫球车业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定高尔夫球车业市场形成强大动力。

四、高尔夫球车行业财务状况分析

(一)、高尔夫球车行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年高尔夫球车行业部分龙头企业的主要高尔夫球车数据和财务指标：

财务指标

主营业务收入（万元）

2020 年

79041.6

2019 年

53671

2018 年

46827

13 净利润

总资产

2523. 4

27321.6

905.1

22885. 2

1368.3

18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，高尔夫球车公司各项指标持续加强，高尔夫球车策略和风险防范与化解报告良好。

14

财务比率年份

2020-

12-31

2019-

12-31

2018-

12-31

比率分析

2020年底高尔夫球车行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。

一流动性比率

流动比率 1.52 2. 22 2.53

速动比率 1.36 1.58 1.62

资产效率比率应收账款周转率

20.31 16.32 16.18

高尔夫球车企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。

高尔夫球车业销售情况转好，存货的増长应引起注意。

变化不大。长短期高尔夫球车和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。

盈利性比率管理一比债负债比率

率务

—

存货周转率

15. 38 13.57 5.28

总资产周转率

2. 31 2. 42 2.51

销售毛利率

营业利润率

7.70%

4. 24%

5. 63%

1.79%

5. 50%

3. 20%

各项指标有明显增长，与高尔夫球车业态高尔夫球车以及市场回稳有较大关系。

净利润率

总资产收益率ROA

权益资本收益率ROE

3. 22%

10.00%

1.38%

3. 76%

2.21%

7. 65%

14. 55% 4. 06% 6. 35%

负债比率有所上升，因29.35% 高尔夫球车高尔夫球车项目融资所致。

41. 48% 34. 84%

15 产权比率 81.31% 59. 89% 42.59%

收入利息倍数

35.72 25. 31 62. 34

(二)、现金流对高尔夫球车业的影响

从现金流的角度，我们可以分析医高尔夫球车行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。

在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着高尔夫球车行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对高尔夫球车行业的发展和生存产生重大影响。

五、高尔夫球车产业未来发展前景

随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。高尔夫球车技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，高尔夫球车的应用将成为未来的新趋势。

16 (一)、我国高尔夫球车行业市场规模前景预测

高尔夫球车技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对高尔夫球车的应用需求也会增加。

(二)、高尔夫球车进入大规模推广应用阶

中国高尔夫球车技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。

目前，国内的高尔夫球车已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用高尔夫球车的时代已经到来。

(三)、中国高尔夫球车行业的市场增长点

据不完全统计，高尔夫球车行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个高尔夫球车市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。

渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的高尔夫球车行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富 17 既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。

(四)、细分高尔夫球车产品将具有最大优势

随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括高尔夫球车管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与高尔夫球车相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。

(五)、高尔夫球车行业与互联网等行业融合发展机遇

互联网对高尔夫球车的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 高尔夫球车电子商务将迅速发展。业界建立了高尔夫球车质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测高尔夫球车质量和重要安全指标，实现高尔夫球车监管前后，密切之间的紧密事件联系。

繁荣的供应形式。继续支持高尔夫球车产业与互联网等产业的融合与发展，丰富高尔夫球车产业的新模式和新业务形式。

18 这是当前社会资本更加关注的，高尔夫球车产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是高尔夫球车行业与相关产业整合发展的案例，是高尔夫球车产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生高尔夫球车行业的无数新模式和新格式。

从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进高尔夫球车产业的发展。以前，高尔夫球车利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持高尔夫球车行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进高尔夫球车行业的发展中发挥巨大作用，并使高尔夫球车行业得以找到新的利润点。建立新的高尔夫球车产业发展盈利模式和发展模式。

(六)、高尔夫球车人才培养市场广阔，国际合作前景广阔

加强人才支持，推进高尔夫球车相关专业高尔夫球车体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大高尔夫球车专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区高尔夫球车从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的高尔夫球车团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。

人才，尤其是专业人员，是高尔夫球车行业发展的基础。目前，人才已成为制约高尔夫球车行业发展的重要因素。如何解决高尔夫球 19 车专业人士的问题，不仅需要改进高校的高尔夫球车。建立专业人才的高尔夫球车体系，建立满足市场需求的高尔夫球车专业，正确定位高尔夫球车专业人才，还需要建立高尔夫球车专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的高尔夫球车专业人才的高尔夫球车体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际高尔夫球车产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的高尔夫球车技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的高尔夫球车人才培训体系合作，并初步打算引进国外高尔夫球车技术人才培训是快速建立中国高尔夫球车人才培训体系的重要途径。

(七)、高尔夫球车行业发展需要突破创新瓶颈

高尔夫球车的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对高尔夫球车的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，高尔夫球车需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。

20 六、关于“十四五”高尔夫球车业发展战略规划的建议

(一)、高尔夫球车业“十四五”战略规划简介

根据《高尔夫球车业发展“十四五”规划》的部署，我国高尔夫球车业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大高尔夫球车行业企业的知名度。随着高尔夫球车业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，高尔夫球车业的发展趋势可以概括为以下几个方面：

1、高尔夫球车业的社会化

与其他行业一样，资本投资方式决定了高尔夫球车业的社会化建设。目前，我国高尔夫球车业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与高尔夫球车行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破高尔夫球车业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的高尔夫球车业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了高尔夫球车业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，高尔夫球车业管理的社会化将得到促进和发展。

21 2、大规模的高尔夫球车业

从高尔夫球车业的发展时期来看，高尔夫球车业的市场发展程度决定了高尔夫球车业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，高尔夫球车业管理的社会化是其规模化的保障。随着高尔夫球车业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，高尔夫球车业的“互联网+”加快了其规模的实现。

(二)、“十四五”期间高尔夫球车业的市场应用方向

“十四五”期间，我国高尔夫球车业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国高尔夫球车行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国高尔夫球车行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的高尔夫球车行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国高尔夫球车业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内高尔夫球车行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的高尔夫球车企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内高尔夫球车企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国高尔夫球车行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领高尔夫球车行 22 业的市场。

(三)、十四五”期间高尔夫球车业的发展重点

最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前高尔夫球车市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内高尔夫球车行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内高尔夫球车企业要发展壮大，这就要求高尔夫球车企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。

七、高尔夫球车企业战略保障措施

因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，高尔夫球车的应用将成为未来的新趋势。针对高尔夫球车企业发展和战略布局，我们提出以下措施。

(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构

公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：

1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；

2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的 23 开拓和线下门店的管理；

3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。

拟建立的新组织架构图如下：

(二)、加强人才培养与引进

公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。

1、制定人才整体引进方案

公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免高尔夫球车人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作 24 经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。

2、渠道人才引进

通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对高尔夫球车相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。

3、内部员工竞聘

可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。

在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。

(三)、加速信息化建设步伐

为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，高尔夫球车公司应积极开展信息化建设工作：

25 1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。

2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。

3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。

4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。

5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。

八、关于未来5-10年高尔夫球车业发展机遇与挑战的建议

(一)、2023-2028年高尔夫球车业发展趋势展望

“十四五”期间，我国高尔夫球车业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为高尔夫球车业的新发展趋势，高尔夫球车业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进高尔夫球车业快速健康发展，提出以下措施和建议。

(二)、2023-2028年高尔夫球车业宏观政策指导的机遇

一是建立健全高尔夫球车业自律管理机制，加强对产业发展的宏 26 观指导，进一步推动建立科学的，按照国家高尔夫球车业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究高尔夫球车业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的高尔夫球车业。

(三)、2023-2028年高尔夫球车业产业结构调整的机遇

二是大力推动高尔夫球车业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统高尔夫球车业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。高尔夫球车业的产业结构亟待优化升级。大力推动高尔夫球车业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在高尔夫球车行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化高尔夫球车业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动高尔夫球车业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。

(四)、2023-2028年高尔夫球车业面临的挑战与对策

二是大力推动高尔夫球车业产业结构优化升级。随着竞争的加剧， 27 传统高尔夫球车业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。高尔夫球车业的产业结构亟待优化升级。大力推动高尔夫球车业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在高尔夫球车行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化高尔夫球车业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动高尔夫球车业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。

九、高尔夫球车行业多元化趋势

(一)、宏观机制升级

在发展布局上,要从侧重高尔夫球车事业,转为侧向高尔夫球车产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。

(二)、服务模式多元化

我国的高尔夫球车服务模式相对比较单一。在城市,高尔夫球车公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这 28 几种,目前的高尔夫球车服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。

(三)、新的价格战将不可避免

目前的高尔夫球车产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的高尔夫球车领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。

(四)、社会化特征增强

高尔夫球车当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。

(五)、信息化实施力度加大

信息化将是高尔夫球车行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷, 29 这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。

(六)、生态化建设进一步开放

1、内生发展闭环,对外输出价值

当高尔夫球车行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 高尔夫球车更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。

2、开放平台,共建生态

高尔夫球车行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。

(七)、呈现集群化分布

目前各地都在加快推动各类高尔夫球车项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的高尔夫球车项目。

30 伴随着各地高尔夫球车项目建设风生水起,中国高尔夫球车建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。

在地域分布上,中国高尔夫球车建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级高尔夫球车项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。

环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国高尔夫球车项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展高尔夫球车项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧高尔夫球车项目建设。未来一段时间,中国中西部地区高尔夫球车项目建设或将迎来全新的建设浪潮。

从现有情况来看,各地打造的高尔夫球车水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的高尔夫球车产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部高尔夫球车打造势头也不可小觑。

(八)、各信息化厂商推动高尔夫球车发展

各级厂商推动下的高尔夫球车建设商业模式,整体的特点就是高尔夫球车的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当高尔夫球车的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。

31 (九)、政府采购政策加码

为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速高尔夫球车产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。

(十)、个性化定制受宠

高尔夫球车行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对高尔夫球车行业提出的要求也越来越高。未来, 高尔夫球车行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。

(十一)、品牌不断强化

随着中国经济增长进入空窗期, 高尔夫球车产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国高尔夫球车经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 高尔夫球车行业俨然已经进入了品牌竞争时代。高尔夫球车市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌高尔夫球车企业必经之路。

32 (十二)、互联网已经成为标配“风生水起“

伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变高尔夫球车的经营模式。引入竞争机制,提高高尔夫球车从业人员的专业素养与服务品质,以此提高高尔夫球车产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋高尔夫球车＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的高尔夫球车网络化大势所向, 高尔夫球车＋互联网已经成为标配而风生水起。

(十三)、一体式服务为发展趋势

高尔夫球车行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。

(十四)、政策手段的奖惩力度加大

通过企业所得税税收优惠政策促进国家高尔夫球车等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进高尔夫球车方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国高尔夫球车行业的总体要求和各企业高尔夫球车产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对高尔夫球车企业所得税优惠政策体系。

33 当前我国的经济发展已经进入全新阶段。高尔夫球车革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。高尔夫球车产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴高尔夫球车生态。

十、高尔夫球车行业风险控制解析

(一)、高尔夫球车行业系统风险分析

随着国内高尔夫球车行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。

(二)、高尔夫球车业第二产业的经营风险

企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与高尔夫球车业务的协同效应。

十一、高尔夫球车行业企业差异化突破战略

(一)、高尔夫球车行业产品差异化获取“商机”

高尔夫球车行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于高尔夫球车行 34 业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：

(1) 高尔夫球车行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。

(2) 高尔夫球车行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。

(3) 高尔夫球车行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。

(二)、高尔夫球车行业市场分化赢得“商机”

高尔夫球车行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。

35 (三)、以高尔夫球车行业服务差异化“抓住”商机

为了更好更有效地服务客户，我们在高尔夫球车行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。

(四)、用高尔夫球车行业客户差异化“抓住”商机

不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护高尔夫球车行业市场的一侧。

(五)、以高尔夫球车行业渠道差异化“争取”商机

现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别高尔夫球车行业渠道的差异， 36 建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。

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