汽车市场营销策划方案范文三篇

2024年3月27日发(作者：江铃福特怎么样)

汽车市场营销策划方案范文三篇

弱者总为自己的失败寻求解释，强者用自己的行为来解释

成功。

汽车市场营销策划方案范文1

第1种卖法

卖产品本身的使用价值，只能卖指导价/辆

如果你将他仅仅当一辆普通的商品车，放在普通的4S

店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖一辆市场指导价的

钱，还可能遭遇同城同品牌老板的降价招客暗招，这就是没有

价值创新的悲惨结局。

第2种卖法

卖产品的文化价值，可以加价1000元/辆

如果你将它设计成本季度最流行潮装车，每台至少可以加

价1000元钱。同城同品牌老板降价招客的暗招估计也使不上

了，因为你的汽车有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱

的，这就是产品的文化价值创新。

第3种卖法

卖产品的品牌价值，可以加价3000元/台

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如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能高价卖2000元-

3000元钱。同城店一台便宜2000元叫得再响也没用，因为你

的车子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就

是产品的品牌价值创新。

第4种卖法

卖产品的组合价值，多卖4000元/台没问题

如果你将你的车子与保险，二手车置换，进行打包，组合

成一个放心购车链业务，起名叫“我为车狂”，，与保险组合

叫保贝计划，与二手车组合叫换然一新，与组合叫精意求精，

一台多卖4000元没问题。同城店老板就是降价3000元喊破嗓

子也没用，客户都会来这选择，这就是产品组合的价值创新。

第5种卖法

卖产品的延伸功能价值，多卖5000元/台绝对可以

如果你发现你给你的汽车配备的附加品材料竟然是纳米环

保材料做的，那我帮你挖掘出它的科技含量，绿色无污染功

能，多卖5000元/台绝对可以。这个时候同城老板估计都不好

意思叫便宜3000元一台了，因为谁也不信便宜3000元的车子

会有什么科技含量与绿色环保功能，这就是产品的延伸价值创

新。

第6种卖法

卖产品的细分市场价值，多卖6000元/台也不是不可以

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如果你将你的那个具有科技含量，绿色环保的车子针对不

同节假日进行组合，情人节准备好时尚的情侣套装礼盒，取名

“成双成对”或“天长地久”，针对新婚燕尔，准备结婚的新

人购车一族，绝对会让小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢

谢”，这就是产品的细分市场价值创新。

第7种卖法

卖产品的包装价值，多卖7000元/台绝对卖得可能更火

如果把具有科技含量，绿色环保的车子情人节套装做成三

种包装：一种是实惠装，多卖6000元/台；第二种是精美装，

多卖6500元/台；第三种是豪华装，多卖7000元/台。可以肯

定的是，最后卖得最火的肯定不是6000元/台的实惠装，而是

7000元/台精美装，这就是产品的包装价值创新。

第8种卖法

卖产品的纪念价值，不多卖10000元/个除非脑子进水

如果这个车子被胡锦涛或奥巴马等名人参观，乘坐过，后

来又被王思聪不小心的吐槽下，这样的车子，不多卖10000元

/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。

营销解码：

1消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，

更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊

重、理解、地位等等象征性的意义。

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2同样一台车子，车子里面的世界——它的性价比、质

量、感受等依然如故，但随着车子外面的世界变化，它的价值

却在不断地发生变化。

3同样的车子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同

的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“车

子里面的世界”而出不来吗

汽车市场营销策划方案范文2

第一部分 市场状况分析^p

1.1我市汽车市场状况

随着经济的快速发展，我市汽车保有量也呈现速增长的态

势，这为我国汽车服务业发展提了强劲动力，我国整个汽车服

务行业或将是一个几万亿的大市场，行业发展潜力巨大。我国

汽车服务行业发展潜力巨大体现在两方面: 我国汽车市场在政

策的大力推动下，汽车保量呈快速稳步增长态势，随着三四线

城市经济的不断发展，汽车市场正向三四级市场转变，为我国

汽车服务行业发展创造了良好环境； 在成熟的汽车市场中，

汽车销售利润在整个汽车产业中约占20%，汽车售后服务业利

润约占汽车产业总利润的55%。

1.2 克莱斯勒300c产品背景

克莱斯勒300C是克莱斯勒公司投入10亿美金打造的其品

牌史上最豪华的一款产品，迄今已获得56项海外权威机构的

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大奖：其中不仅包括北美“2022年最值得购买车型”的称

号，更被北美最权威的消费导购刊物《消费者报告》评为“近

二十年来最好的克莱斯勒轿车”。值得一提的是，克莱斯勒

300C获得了“全球十佳内饰”及“全球十佳发动机”的”双

十佳”殊荣。

1.3 克莱斯勒300c核心竞争力

在同级别车型中最长、最宽、轴距最长。50151880

1475mm的车身尺寸和3050mm轴距。

于戴姆勒的5连杆后悬挂系统，远优于竞争对手。

发动机技术。具有MDS可变排量技术的5.7LHEMI V8发动

机，以及具有主动进气增压功能的3.5L和2.7L发动机。

转向操控性强。转向系统是于戴姆勒技术。

独特的可溃缩传动轴与戴姆勒后驱完美结合。安全。于戴

姆勒技术的安全车身框架，高腰线设计。五星级防撞车身结构

+6气囊。

感载的变阻尼系统。作用:可自动调节车辆的承载水平和

高度。在车辆发生侧倾或汽车后部所装载的货物重于前排时，

能自动调解车辆恢复平衡。

Boston音响。XX白宫指定的专业级音响系统。

第二部分 S.W.O.T分析^p

2.1 S.优势

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品牌底蕴深厚、性格突出

德国技术在中国市场深入人心

XX精神与生俱来的品牌影响

以安全、外观、动力著称

劣势

目标受众界定过于狭窄

用户对于品牌不了解

目前产品系列不够丰富

以往传播不够充分

机会

和谐社会的主题旋律

高档车市场蓬勃兴起

消费者品牌意识越来越强

威胁

竞争对手的品牌攻势强劲，拥有多年的品牌积淀和品牌情

感

美式外观与中国审美的冲突

政策对大排量汽车的控制

第三部分车辆竞比

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鉴于我们已经确定了40万元这个预算方向，所以我们选

择了39.99万克莱斯勒300C 3.0L 卓越版 和46.66万元宝马

5系525Li 领先型来进行对比。

3.1车型背景：宝马5系已国产化多时 300C曾经国产过

克莱斯勒300C历史悠久，但是第十代是让我们最熟悉

的，因为北京戴姆勒-克莱斯勒公司曾对其进行了国产，也在

中大级豪华轿车领域引起了轰动。随着克莱斯勒重新进行产品

结构调整和资产重组，300C不再国产，也告别了国人一段时

间。而现款克莱斯勒300C配备了3.6升发动机，售价区间为

44.69-49.19万元。而这次北京车展上，克莱斯勒300C推出

了3.0L车型，作为该车入门级别选择，3.0L车型目前仅有一

款，售价为3万元。

宝马5系在国内早就是熟悉的面孔，宝马5系Li共推出

11款车型，其售价区间为43.56万元-79.76万元。很显然，

宝马5系Li与克莱斯勒300C有密切交集，特别是在入门和中

配版上。

3.2外观对比： 美系大气豪华 VS 德系流畅运动

克莱斯勒300C的外观诸多细节进行了优化和重新设计，

看上去比以往大大咧咧的美系车风格细致多了。克莱斯勒

300C大气的直线条不但凸显了硬朗的风格，也是大而豪华的

XX车气质。而宝马5系Li坚持了德国豪华运动车的气质。

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图表 3克莱斯勒300C对比宝马5系Li

车头方面，克莱斯勒300C车头中网格栅和大灯进行了重

新的设计，比以往更加年轻和细致。宝马5系Li前脸针对前

保险杠进行了重新的设计，雾灯附近增加了镀铬线条，流露出

简洁大方的豪华运动车气质。

宝马5系Li使用的是2.0T和3.0T涡轮增压直列4缸发

动机，525Li车型则是2.0T动力，在缸内直喷和Double

VANOS、Valvetronic技术支持下，最大功率160kW/5000-

6000rpm，峰值扭矩310N.m/1350-4800rpm，加速方面更具有

优势，但其必须使用97号（京95号）汽油，因此相对于克莱

斯勒300C的排量更小的优势并不能体现在用车成本上。

3.7对比总结

同比而言，宝马5系Li在配置上要比克莱斯勒300C落后

一大截，安全和舒适功能也比宝马5系Li更好。至于两车如

何选择关键还得从自身的喜好与实际用车方面进行合理取舍。

第四部消费群体分析^p

30-39 岁人群已购车人数占比达 55.5%，为按年龄分类群

体中占比最高，是已购车的主力人群；20-29 岁人群关注人群

占比达44.1%，但购车人群占比只有 25.9%，是首次购车最大

的潜在消费人群。可以发现，40 岁以上人群首次购车需求基

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本达到饱和状态，30-39岁人群目前还有一定增长空间，推测

20-29岁末期和30-39岁早期为首次购车。

第五部 活动宣传

5.1活动目的：

促销宣传、回馈老用户

5.2 销售渠道

1、店面营销通过建立4S店、销售网店等直接面向广大消

费群体。

2、网络营销在网络上公开克莱斯勒300c的、配置、价位

以及对比车型。

5.3 推广方式

1、媒体广告 在电视、报纸杂志对克莱斯勒300c进行详

细的产品介绍、优惠政策、公司活动等。

2、网络推广互联网的发展使得我们的信息可以不受地域

的限制有利于信息的传播而且具有费用低、传播迅速、面积广

的特点。

3、车友会 借助4S店的车主信息邀请客户来店交流

4、试乘试驾: 邀请一些忠诚客户进行试乘试驾体验让客

户亲身体验克莱斯勒300c的性能装饰等充分发掘潜在客户。

5、公关活动对新车可以进行一次发布会举办车展让客户

可以更加直观的感觉克莱斯勒300c的形象。

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6、加大促销力度，或者是新牛型的促销推厂活动。这类

活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购

车，赠送大礼包等优惠。；

7、答谢消费者促销活动，为庆祝销量达成一定数量，对

消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付

达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的

活动。

8、节假日以及特殊日子促销活动

第六部分行动方案

6.1 前期安排 前期准备分三块，人员安排，物质准备，

试验方案。

6.2 活动流程和人员安排

活动流程：

开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位；

6：00 清洁打扫；

6：20 全面保安工作；

6：30 各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作；

7：20 参展设备摆放完毕；

7：30 （播放音乐）礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场；

7：50 参加开幕仪式人员全部到位；

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8：00 主持人宣布开幕仪式开始介绍来长嘉宾，以及主办

方，协办方和赞助单位

8：10 （音乐停止）请供应商代表讲话；

8：20 请东方资讯负责人讲话

8：30 开幕式结束，车展活动正式开始；

8：35 开始舞台表演；车模亮相，T台走秀 目的：吸引

群众眼球，聚集人气

9：00 表演结束；

9：05 现场互动，有奖问答

10：00 汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众

宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾

驶保养小知识传单、 汽车知识问答。目的：活跃展览会场气

氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，

聚集展会人气。

10：30 汽车试驾活动开始；

18：30 当天车展结束，检查清理现场；

活动分工安排：

1、秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾

人员配置：2人

2、策划部：协调现场各工序间工作。

人员配置：2人

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3、组织部：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的

清理会场

人员配置：2人

4、宣传部：负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。

人员配置：2人

5、公关部：负责嘉宾签到，发放，为嘉宾佩戴贵宾花，

引导车辆停放，活动结束后，负责送客。

人员配置：2人

6. 保安部：会场警戒工作，协助企划会场布置工作。

人员配置：2人

汽车市场营销策划方案范文3

一、宣传和条幅

拉赞助商，并筹备海报（由赞助商提供）。

地段及居民区散发

二、咨询柜台

放一个咨询柜台，用来登记意向者的和联系方式

三、舞台表演

1. 车模表演

2. 表演的人员可以是在外请来的表演团

3.汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现

场也可请在场观众进行汽车试驾

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3. 主持人对汽车文化必定要有所了解.，能够带动整个会

展的气氛。

四、售后服务

1.会员营销

会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式，也

就是争取做“预收款生意”。凭借会员卡可在店内洗车、做汽

车美容、护理、装饰，购买汽车等，并享受购物折扣优惠、积

分返利优惠等优惠待遇，享受快捷完善的汽车快保、维修、救

援等增值服务支持，及各类车务手续的代办支付等别具一格的

服务。

2.文化营销

把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中，可以

通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本企业的文

化魅力。可以再此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐

部，把生意做到生意之外，市场开发与营销变成了一种不期然

的行为。

3.服务营销

服务作为企业经营内容的一部分，不仅要做好，还要创

新。对于大、中型汽车美容店，可以针对一辆车提供从拥有到

报废的全程优质服务，贴身、贴心的个性化服务，这种车主的

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保姆级服务层次的服务经营，也就把竞争引入了无争的境界。

这不是一定要求做到，至少可以去尝试努力做到。

4.网络营销

随着上网人数的逐年增加，互联网也已经成为了一种媒

体，且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。通常，买得起

车的就肯定上得起网，因为电脑和网络的普及率，在车主人群

中是一个更高的比例。作为汽车美容店的经营者，要学会合理

地利用网络去为自己的营销服务。在力所能及的前提下，建立

一个本企业或本汽车美容店的网站，提供网络购物、商品查

询、车友论坛、供求委托等服务，充分利用网络的便捷优势，

实现充分的互动支持，加强自己与老顾客的联络和感情沟通。

5.其他营销

除了以上介绍的四点之外，市场开发与营销还可以通过价

格折扣、发放优惠券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式

进行。当然，这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者

成本太高而难以实现，还可能过于复杂而不便操作。因此，在

实际的日常营销工作中，需要根据自己的实力采取有效的措

施，做到既要少花钱又能多办事。

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