2023年高尔夫轿车行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

2023年12月13日发(作者：北京bj40刀锋英雄柴油版)

高尔夫轿车行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

1 目录

序言 .................................................................................................................................................. 4

一、2023-2028年高尔夫轿车企业市场突破具体策略 ................................................................ 4

(一)、密切关注竞争对手的策略，提高高尔夫轿车产品在行业内的竞争力 ................... 4

(二)、使用高尔夫轿车行业市场渗透策略，不断开发新客户 ........................................... 5

(三)、实施高尔夫轿车行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 ........................... 5

(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 ....................................................... 5

(五)、实施线上线下融合，深化高尔夫轿车行业国内外市场拓展 ................................... 5

(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 ........................................................................... 6

二、高尔夫轿车企业战略目标 ....................................................................................................... 7

三、高尔夫轿车行业政策背景 ....................................................................................................... 7

(一)、政策将会持续利好高尔夫轿车行业发展 ................................................................... 7

(二)、 高尔夫轿车行业政策体系日趋完善 ......................................................................... 7

(三)、高尔夫轿车行业一级市场火热,国内专利不断攀升 ................................................. 8

(四)、宏观经济背景下高尔夫轿车行业的定位 ................................................................... 8

四、高尔夫轿车行业（2023-2028）发展趋势预测 ..................................................................... 9

(一)、高尔夫轿车行业当下面临的机会和挑战 ................................................................... 9

(二)、高尔夫轿车行业经营理念快速转变的意义 ............................................................. 10

(三)、整合高尔夫轿车行业的技术服务 ............................................................................. 10

(四)、迅速转变高尔夫轿车企业的增长动力 ..................................................................... 11

五、高尔夫轿车行业发展状况及市场分析 ................................................................................. 11

(一)、中国高尔夫轿车市场行业驱动因素分析 ................................................................. 11

(二)、高尔夫轿车行业结构分析 ......................................................................................... 12

(三)、高尔夫轿车行业各因素（PEST）分析 ..................................................................... 13

1、政策因素 ................................................................................................................... 13

2、经济因素 ................................................................................................................... 14

3、社会因素 ................................................................................................................... 15

4、技术因素 ................................................................................................................... 15

(四)、高尔夫轿车行业市场规模分析 ................................................................................. 15

(五)、高尔夫轿车行业特征分析 ......................................................................................... 16

(六)、 高尔夫轿车行业相关政策体系不健全 ................................................................... 16

六、高尔夫轿车行业竞争分析 ..................................................................................................... 17

(一)、高尔夫轿车行业国内外对比分析 ............................................................................. 17

(二)、中国高尔夫轿车行业品牌竞争格局分析 ................................................................. 18

(三)、中国高尔夫轿车行业竞争强度分析 ......................................................................... 19

1、中国高尔夫轿车行业现有企业竞争情况 ............................................................... 19

2、中国高尔夫轿车行业上游议价能力分析 ............................................................... 19

3、中国高尔夫轿车行业下游议价能力分析 ............................................................... 19

4、中国高尔夫轿车行业新进入者威胁分析 ............................................................... 19

5、中国高尔夫轿车行业替代品威胁分析 ................................................................... 20

(四)、初创公司大独角兽领衔 ............................................................................................. 20

(五)、上市公司双雄深耕多年 ............................................................................................. 21

(六)、高尔夫轿车巨头综合优势明显 ................................................................................. 21

2 七、高尔夫轿车行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 ................................................. 22

(一)、高尔夫轿车企业盈利模式运作的关键 ..................................................................... 22

1、”专业化能力“对高尔夫轿车行业的重要性 ......................................................... 22

(二)、怎样培养高尔夫轿车行业的业务能力 ..................................................................... 22

八、高尔夫轿车行业风险控制解析 ............................................................................................. 24

(一)、高尔夫轿车行业系统风险分析 ................................................................................. 24

(二)、高尔夫轿车业第二产业的经营风险 ......................................................................... 24

九、“疫情”对高尔夫轿车业可持续发展目标的影响及对策 ................................................... 24

(一)、国内有关政府机构对高尔夫轿车业的建议 ............................................................. 24

(二)、关于高尔夫轿车产业上下游产业合作的建议 ......................................................... 25

(三)、突破高尔夫轿车企业疫情的策略 ............................................................................. 25

3 序言

依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对高尔夫轿车行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对高尔夫轿车行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对高尔夫轿车行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对高尔夫轿车行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对高尔夫轿车行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对高尔夫轿车行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。

一、2023-2028年高尔夫轿车企业市场突破具体策略

(一)、密切关注竞争对手的策略，提高高尔夫轿车产品在行业内的竞争力

迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高高尔夫轿车行业产品的竞争力，尽量缩小与高尔夫轿车行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。

4 (二)、使用高尔夫轿车行业市场渗透策略，不断开发新客户

对于成功开发的高尔夫轿车行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。

(三)、实施高尔夫轿车行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源

企业要密切关注高尔夫轿车行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。

(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系

树立用户至上观，即从高尔夫轿车行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将高尔夫轿车行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。

(五)、实施线上线下融合，深化高尔夫轿车行业国内外市场拓展

电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和 5 指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议高尔夫轿车行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。

(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略

渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。高尔夫轿车公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让高尔夫轿车企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。

对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于高尔夫轿车行业公司确定公司的竞争地位。

6 二、高尔夫轿车企业战略目标

高尔夫轿车公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有高尔夫轿车品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设高尔夫轿车直销店、店铺。

三、高尔夫轿车行业政策背景

(一)、政策将会持续利好高尔夫轿车行业发展

政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+高尔夫轿车，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信高尔夫轿车行业的前景广阔。

(二)、 高尔夫轿车行业政策体系日趋完善

近年来，国内高尔夫轿车产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。

2019年，相关数据展示了与高尔夫轿车密切相关的三项政策文件，为高尔夫轿车的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发 7 布了有关高尔夫轿车管理的文件，这些文件在高尔夫轿车行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对高尔夫轿车业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《高尔夫轿车发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展高尔夫轿车的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。

(三)、高尔夫轿车行业一级市场火热,国内专利不断攀升

在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，高尔夫轿车主要市场的知名度也在不断增加。

同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在高尔夫轿车领域的投资，国内高尔夫轿车技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的高尔夫轿车公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内高尔夫轿车市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。

(四)、宏观经济背景下高尔夫轿车行业的定位

在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

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四、高尔夫轿车行业（2023-2028）发展趋势预测

(一)、高尔夫轿车行业当下面临的机会和挑战

在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内高尔夫轿车企业面临着前所未有的挑战和机遇。

一方面，在高尔夫轿车行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得高尔夫轿车行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内高尔夫轿车市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，高尔夫轿车行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。

高尔夫轿车行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少 9 单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由高尔夫轿车行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。

(二)、高尔夫轿车行业经营理念快速转变的意义

一个成功的高尔夫轿车业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。

在高尔夫轿车行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。

(三)、整合高尔夫轿车行业的技术服务

转变经营理念是走高尔夫轿车业经营之路的前提。然而，只有将 10 概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接高尔夫轿车行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。

(四)、迅速转变高尔夫轿车企业的增长动力

高尔夫轿车企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是高尔夫轿车企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。

有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。高尔夫轿车企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着高尔夫轿车行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型高尔夫轿车企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。

五、高尔夫轿车行业发展状况及市场分析

(一)、中国高尔夫轿车市场行业驱动因素分析

高尔夫轿车行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革 11 新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。高尔夫轿车行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 高尔夫轿车产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 高尔夫轿车技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利高尔夫轿车产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得高尔夫轿车行业产品应用得到更加强劲的发展。

(二)、高尔夫轿车行业结构分析

高尔夫轿车行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整高尔夫轿车产业结构。

1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。

2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。

3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。

4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、 12 产品的代理服务。

行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、高尔夫轿车行业各因素（PEST）分析

1、政策因素

一、随着国家经济的稳定向好，国家对于高尔夫轿车行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计高尔夫轿车行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。

二、2022年高尔夫轿车行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出高尔夫轿车行业将会有助于提高人民群众的生活质量。

三、2022年是高尔夫轿车行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对高尔夫轿车行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产 13 业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。

2、经济因素

一、高尔夫轿车行业需求持续火热,资本利好高尔夫轿车领域,长期来看行业发展持续向好。

二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国高尔夫轿车行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。

三、规模不断增长的下游交易行业,为高尔夫轿车行业提供源源不断的发展动力。

四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为高尔夫轿车行业市场需求提供坚实的经济基础。

14 3、社会因素

一、传统高尔夫轿车行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。

二、互联网与高尔夫轿车行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。

三、90后、00后等新生代人群,逐步成为高尔夫轿车行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。

4、技术因素

一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将高尔夫轿车行业与高新技术对接，普及了高尔夫轿车行业科技体验。

二、高尔夫轿车行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。

(四)、高尔夫轿车行业市场规模分析

2019年,中国高尔夫轿车市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 高尔夫轿车市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国高尔夫轿车市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。

15 (五)、高尔夫轿车行业特征分析

通过对比高尔夫轿车行业属性和核心服务模式,可将中国高尔夫轿车行业分为四类。分别为创新型高尔夫轿车、创投型高尔夫轿车、媒体型高尔夫轿车、产业型高尔夫轿车和服务型高尔夫轿车。此外,由于高尔夫轿车行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 高尔夫轿车服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类高尔夫轿车行业中,因产业型高尔夫轿车多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为高尔夫轿车行业探索的核心方向之一。

(六)、 高尔夫轿车行业相关政策体系不健全

国内高尔夫轿车的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以高尔夫轿车行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。高尔夫轿车行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台, 16 产品和技术的操作准则也没有明确的指导。高尔夫轿车行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于高尔夫轿车的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏高尔夫轿车相应行业发展的内生动力。

六、高尔夫轿车行业竞争分析

目前，我国高尔夫轿车领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对高尔夫轿车相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的高尔夫轿车产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。

(一)、高尔夫轿车行业国内外对比分析

国内外高尔夫轿车的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外高尔夫轿车有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业高尔夫轿车的探索方向和落地形式不同。 国外高尔夫轿车注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，

国内高尔夫轿车倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策 17 导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。

(二)、中国高尔夫轿车行业品牌竞争格局分析

根据应用领域的不同，高尔夫轿车行业品牌的知名度不同。 根据高尔夫轿车技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将高尔夫轿车技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据高尔夫轿车技术的供给维度分析，高尔夫轿车技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。

随着中国经济增长进入换挡期，高尔夫轿车产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国高尔夫轿车经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，高尔夫轿车行业 18 已经进入了品牌竞争的时代。 高尔夫轿车市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌高尔夫轿车企业的必由之路。

(三)、中国高尔夫轿车行业竞争强度分析

1、中国高尔夫轿车行业现有企业竞争情况

目前, 高尔夫轿车行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。

2、中国高尔夫轿车行业上游议价能力分析

高尔夫轿车行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 高尔夫轿车行业对上游议价能力较强。

3、中国高尔夫轿车行业下游议价能力分析

高尔夫轿车行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、高尔夫轿车、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 高尔夫轿车行业对下游议价能力较强。

4、中国高尔夫轿车行业新进入者威胁分析

新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被 19 现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。

5、中国高尔夫轿车行业替代品威胁分析

处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。

(四)、初创公司大独角兽领衔

国内高尔夫轿车创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多高尔夫轿车领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着高尔夫轿车技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。

其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为高尔夫轿车领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新 20 领域。

(五)、上市公司双雄深耕多年

ZZZ企业拥有高尔夫轿车领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从高尔夫轿车整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的高尔夫轿车技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。

YYY企业作为高尔夫轿车领域第二大厂商,高尔夫轿车技术打造了从精细化应用方案,大大提升高尔夫轿车产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于高尔夫轿车的智能化产品,包括前后端的高尔夫轿车结构化、立体化和市场化产品,更是在高尔夫轿车领域拥有全产业链布局。

(六)、高尔夫轿车巨头综合优势明显

与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军高尔夫轿车市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。

互联网巨头在高尔夫轿车技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。

21 七、高尔夫轿车行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析

(一)、高尔夫轿车企业盈利模式运作的关键

管理学家吉姆·柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。

1、”专业化能力“对高尔夫轿车行业的重要性

IBM全球CEO调查显示，高尔夫轿车企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。

强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；高尔夫轿车企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。

然而，许多高尔夫轿车企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。

新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代高尔夫轿车行业企业的商业模式。

(二)、怎样培养高尔夫轿车行业的业务能力

突出高尔夫轿车行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。高尔夫轿车行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力 22 和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养高尔夫轿车行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过高尔夫轿车行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、高尔夫轿车产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为高尔夫轿车业发展的核心业务，以降低风险。

高尔夫轿车企业内部专业化大致可以分为三个阶段：

高尔夫轿车业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，高尔夫轿车企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。

当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，高尔夫轿车行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。

当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。高尔夫轿车行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。

23 八、高尔夫轿车行业风险控制解析

(一)、高尔夫轿车行业系统风险分析

随着国内高尔夫轿车行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。

(二)、高尔夫轿车业第二产业的经营风险

企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与高尔夫轿车业务的协同效应。

九、“疫情”对高尔夫轿车业可持续发展目标的影响及对策

目前，减少疫情对高尔夫轿车业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:

(一)、国内有关政府机构对高尔夫轿车业的建议

建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、 24 金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的高尔夫轿车行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。高尔夫轿车行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于高尔夫轿车企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，高尔夫轿车行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。

(二)、关于高尔夫轿车产业上下游产业合作的建议

一是加强高尔夫轿车行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。

二是突破高尔夫轿车行业的价值链瓶颈。通过国际组织、高尔夫轿车商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。

第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的高尔夫轿车行业供应链流通，提高抗风险能力。

(三)、突破高尔夫轿车企业疫情的策略

一是加强高尔夫轿车行业上下游交流互信。加强与供应链上下游 25 合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。

二是突破高尔夫轿车行业的价值链瓶颈。通过国际组织、高尔夫轿车商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。

第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的高尔夫轿车行业供应链流通，提高抗风险能力。

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