二手车销售6式观后感

2024年4月7日发(作者：二手瑞虎3多少钱一辆)

二手车销售6式观后感

看了二手车销售6式后，我深有体会，也学到了不少。

一、卖车时机

车龄3-5年的二手车无论是买还是卖都比较划算，而对于卖家来

说，车子用了3-5年，基本都过了保修期，其中一些部件开始需要更

换，养护成本提高，此时换车最划算；过年是二手车经销商收车的旺

季，出价也非常高，这个时候卖车对于车主来说是非常划算的。

二、年限

年限是影响二手车价格的主要因素，因为年限太长，零件老化，

新车又降价，维修保养成本也比较高，而且每个地方的排放标准不一

样，限排减少了车辆的需求量，如果是异地流通，成本会增加。

三、排放标准

排放标准是影响车价的一个非常重要的因素，因为政策的规定较

少了该车的需求量，价格自然不会很高。

四、是否停产

停产车型的维修保养机构的确会比在产车型少，维修保养的`成

本相对来说较高，这样价格就不会很高。

五、事故车

事故车安全系数比非事故车要低很多，大多数人都不愿意买事故

车的，这样价格自然不高。

六、冷门车

比如现代的劳恩斯酷派，传祺等冷门车，冷门车的消费群体比较

少，需要量小，价格自然不会很高。

七、商业险可以退交强险是否到期

车商收车的时候需要客户提供商业险，其实商业险可以退的，这

样子客户又多获得20xx元左右，这当然是针对商业险还剩余比较多

的客户；若客户的交强险要到期了就可以和客户说交强险到期后你还

得去买交强险，又多花一笔钱。

八、保值率

一般大众的车和日本车的保值率很高，国产车和韩系车的保值率

比较低，主要有三方面的原因：

第一、大众和日系车受欢迎，需求量大。

第二、大众和日系车做工精细，三五年之后也不会出什么问题，

维修保养成本低。

第三、韩系车新车经常降价。

九、高端车进口车折价幅度大

高端进口车的进口关税高，品牌附加值比较高，但这些是不包含

在真实车价里面的，所以高端车在前两年的折价幅度是比较大的。

十、自动档和手动档的区别

现在大家都比较喜欢自动挡，城市堵车嘛，走走停停，开手动挡

的很麻烦，所以手动挡的二手车现在需求量不是很多，价格自然不是

很高。