新能源汽车市场营销策划方案

2024年4月5日发(作者：腾势汽车)

新能源汽车市场营销策划方案

新能源汽车市场营销策划方案（通用18篇）

新能源汽车市场营销策划方案 篇1

一、前言

在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文

化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉

度，开展本次充满温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。

二、本次活动主体资料

1、组织部分已有客户参加xxx自驾游活动

2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、

体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节

3、xxxx巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品

牌宣传战略拉伸、拉广、拉大

4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传xx，更直观全面

的报道xx

主办：xxxx汽车贸易服务有限公司

协办：xx汽车网xx电台文艺频道

企划：xxxx市场部

推广：xxxx广告策划有限公司

时间：20xx年x月x日至x日

地点：xxxxxxx

三、流程

组织客户自驾游，数十台xx，xx至xxxxx

xx巡游，经过市区、购物广场、社区等地

驾车游玩参观xxx景点

体面人生娱乐晚会，观看民族节目

组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏

新老用户品牌恳谈会

四、目的

1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强

品牌的形象建立，促进销售；

2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；

3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流xx汽车的心得，对品

牌的推广和传播有着不可代替的重要性；

4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将

爱（对用户的爱）进行到底！

五、日程

x月x日（星期六）

07：00—10：30xxxx汽车贸易服务有限公司出发，xx市区

10：30—12：00xx自驾游车队市区巡游

12：00—14：00车队午餐（农家土菜）、午休

14：00—15：30车队xx市区—xxx景点

15：30—16：30自由活动（房间休息、整理）

16：30—18：00参观xxx景点

18：00—20：00车队晚餐（xxx特色菜）、休息

20：00—22：00体面人生娱乐晚会

x月xx日（星期日）

07：00—08：00早餐

08：00—10：00新老用户产品恳谈会

10：00—12：00车队参观xxx景点

12：00—14：00车队午餐、午休

14：00—18：00xxxxx至xx，活动结束

开展将爱进行到底——xx“粉色之旅”自驾游，充分体现了xx对

关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者

心中的美誉度和信赖感，通过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时

促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的

品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。

此活动的开展，对画xx品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重

要的因素。

新能源汽车市场营销策划方案 篇2

活动主题:

全新设计 环保营销

活动名称：

汽车营销创意大赛

活动目的：

为了锻炼青年大学生的沟通能力、心理素质、销售技巧、就业能

力和社交礼仪等营销人才所必需的素养, 增强学生的社会经验和竞争意

识,为适应社会生活打好基础,对将来走出校园走进社会有着积极的现实

意义，我们决定举办本届汽车营销创意大赛。

活动对象：

聊城大学全体学生

参赛形式：

个人比赛或团队比赛

活动主办：

聊城大学汽车与交通工程学院

活动策划承办：

演讲与口才协会、爱心协会

活动赞助：

中通客车控股有限公司

活动时间：

宣讲会：xx年5月10日（星期四）14：30—17：00

初赛：xx年05月19日（星期六）15：00—17：00

决赛：xx年05月31日（星期四）15：00—17：00

活动地点：宣讲会：聊城大学东校区5#303

初赛：聊城大学东校区5#303

决赛：聊城大学东校区5#303

活动流程：

（一）宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛

者在参与活动中遇到的问题。

（二）初赛阶段

1、个人或团队介绍（团队名称、参赛口号、成员介绍、创意主

题）；

2、产品介绍，主要包括汽车的品牌、型号、性能、配置、特点

（卖点）等；

3、营销环境分析，主要包括市场状况、市场前景；

4、营销策略，主要包括产品定位、销售策略；

5、评委提问；

（三）决赛阶段

决赛环节流程与初赛环节相类似，每个进入决赛的团队都应制作

相关 ppt，并在阐述策划时同步放映，阐述完后评委根据其内容进行

提问、评分。

奖项设置：

一等奖2名，二等奖4名，三等奖8名，优秀奖15名

宣传方式：展板宣传（放于新教学楼门口和老篮球场），条幅挂

在东校老足球场和西校星月广场，在各学院宣传栏张贴通知，并向各

学院下发通知。

报名方式：

1、有意参加的同学请到汽车学院网站上下载“中通客车?聊城大

学第九届汽车科技文化学术节之汽车营销创意大赛报名表及创意表

格”。 各参赛个人或团队可根据各自选取的汽车产品特性、营销环境、

团队情况等因素制定一份产品营销策划书并制作参赛ppt，电子版ppt

于5月18日前发送至[email protected]邮箱。

2. 报名表及创意表格填写完成后，纸质版一式两份于5月13日之

前送至联系人处，并将电子版表格发至[email protected]邮箱。

联系方式：张xx1520xxx6855 杨xx 15006xxx856

活动效果及分析：

本次活动旨在提高我校学生的科技创新及产品经营能力，培养同

学们对汽车研发及销售的浓厚兴趣，进一步引导和激励广大同学养成

勤于思考、刻苦钻研的学习习惯，在学校中营造良好的学习氛围，适

应社会对人才培养的要求。

新能源汽车市场营销策划方案 篇3

一、市场状况调查信息

作为中国最早的汽车合资企业，xx大众已经走上了一条不一样的

发展道路；不仅仅只是简单地引进车型和模仿，而是期望经过从xx大

众得到最新的技术和产品平台，自主研发出到达市场水平的车型。从

朗逸、途观，到全新帕萨特，上海大众的设计研发本事已经得到了xx

大众和中国市场的充分认可。

在产品格局方面，即将开始的与xx大众合作开发的c级高端轿车

项目，不仅仅将填补我们上海大众的产品空白，同时也填补了德国大

众的产品空白。同时，上海大众还将更注重向新能源等科技方面发展，

与德国大众合作开发电动汽车产品。上海大众未来会根据中国市场的

需求，结合中国消费者的元素来研发车型。

xx大众汽车已经深耕中国市场27年，全新xxx深刻洞悉中国社会

精英阶层的用车需求，寻求人性化设计与先进技术的完美融合，从而

让车主获得非凡的内心驾驭体验。在竞争日益白热化的b级车市，在

高端中高级车领驭，自20xx年全新xxx上市以来，全新xxx是今年中

国消费者新车购买意向的车。20xx年4月xx大众实现销售148，338

辆，同比增长17.9%；1-4月，上海大众实现累计销售660，702辆，

同比增幅达23.5%，位列国内乘用车市场第一。其中，在b级车市场，

帕萨特表现抢眼，4月总计售出24，381辆，同比增长13%，今年累

计销售近10万辆，继续占据国内中高级车市的领军位置。而上市三年

以来，新xxx累计销量突破60万辆，不仅仅以不凡之势创下年销量连

续突破20万辆的细分市场销量传奇。更以驭之有道的卓越产品实力，

不断引领着b级车市潮流，成为国内车坛中的王者。

二、购车者查询信息

xxx的消费者是：不断获得成功的中产阶级；城市中高档收入人士；

25~45岁男性为主；年轻成功的企业家；合资、外企的高层管理人员；

拥有家庭和自我的住宅。

他们是：成功者，各自领域的佼佼者；自信，一切尽在掌握中，

学历并不重要，善于在实践中学习，不断提升自我；务实，排斥”虚

“的东西；不满足现状，为更大的成功奋斗，懂得生活；追求生活品

质。

他们期望的车是：用于商务、体现身份；用于生活、折射品味；

配备豪华、功能出色、动力十足；在预算之内。

三、企业资源本事调查信息

财务本事：经过各方多次追加投资，公司注册资本从最初的1.6亿

元人民币增加到115亿元人民币；总资产由9.8亿元人民币增长到

369.4亿元人民币。经过一、二、三期技术改造工程和资产收购，上海

大众目前构成了五大生产区域和一个技术开发中心的布局；截至20xx

年年末，累计产销各类轿车518万辆，是国内保有量的轿车企业。鉴

于上海大众在自身发展和市场竞争中的出色表现和巨大成功，中德合

资双方已于20xx年提前续签了延长合营合同，将合作期限延展至20xx

年。

制造本事：拥有先进的全自动化冲压生产线、目前国内仅有的两

台20xxt全封闭快速成型多工位压机、很多采用的机械手、焊接机器

人，双面镀锌钢板、自动喷涂设备，自动化的生产线，模块化生产方

式的总装线以及先进的激光在线检测设备。同时还拥有功能完善、具

备国际水平的技术开发中心，技术中心包括试制试验基地和试车场两

大部分，技术中心配置了很多先进的整车开发和认可设备，如电磁相

容性试验室、气候模拟试验室、汽车声学试验室、台车碰撞试验系统、

发动机耐久试验台等，并构成了完整的样车和样件试制本事。集各种

特殊试验路面于一体的试车场。

销售本事：xx大众不仅仅有较为完备的零部件生产体系，还构筑

了覆盖全国各地的经销和维修网路。从而使xx大众用户能够享受到全

面、方便、快捷的优质服务。加强网络建设。大力拓展二三线城市的

新兴市场的网络建设。依托直营店，分支机构、精品店等多元化的网

络模式。加大对重点城市的开发度，提高区域市场网点覆盖率。

新能源汽车市场营销策划方案 篇4

一、前言

在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文

化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉

度，开展本次充满温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。

二、本次活动主体资料

1、组织部分已有客户参加Xx自驾游活动

2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、

体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节

3、XX巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品

牌宣传战略拉伸、拉广、拉大

4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传X，更直观全面

的报道X

主办：XX汽车贸易服务有限公司

协办：X汽车网X电台文艺频道

企划：XX市场部

推广：XX广告策划有限公司

时间：20xx年x月x日至x日

地点：XXXX

三、流程

组织客户自驾游，数十台X，X至XXx

X巡游，经过市区、购物广场、社区等地

驾车游玩参观Xx景点

体面人生娱乐晚会，观看民族节目

组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏

新老用户品牌恳谈会

四、目的

1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强

品牌的形象建立，促进销售；

2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；

3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流X汽车的心得，对品牌

的推广和传播有着不可代替的重要性；

4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将

爱（对用户的爱）进行到底！

五、日程

x月x日（星期六）

07：00—10：30XX汽车贸易服务有限公司出发，X市区

10：30—12：00X自驾游车队市区巡游

12：00—14：00车队午餐（农家土菜）、午休

14：00—15：30车队X市区—Xx景点

15：30—16：30自由活动（房间休息、整理）

16：30—18：00参观Xx景点

18：00—20：00车队晚餐（Xx特色菜）、休息

20：00—22：00体面人生娱乐晚会

x月X日（星期日）

07：00—08：00早餐

08：00—10：00新老用户产品恳谈会

10：00—12：00车队参观Xx景点

12：00—14：00车队午餐、午休

14：00—18：00XXx至X，活动结束

开展将爱进行到底——X“粉色之旅”自驾游，充分体现了X对关

爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心

中的美誉度和信赖感，通过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促

进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品

牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。

此活动的开展，对画X品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重

要的因素。

新能源汽车市场营销策划方案 篇5

一、汽车营销策划书之前言

在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不

再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有

一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美

容保养，必然成为人们日常的消费内容。

河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要

接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开

设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，

锻炼学生是实践能力。

二、汽车营销策划书之市场分析

(一)、环境及市场分析

1、行业分析

随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会

成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活

的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成

为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成

为有车族的追逐目标。

2、竞争分析

汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但

实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。

目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低

价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。

中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善

和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大

规模的垄断和全国性品牌。

汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业

还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发

手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修

行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中

心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标

准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、

技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有

车族消费的积极性。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士

已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品

牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的

汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我

保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需

求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

(二)、swot分析

优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己学校

的学生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利于管理、

探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣传和推广。

劣势:地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;管理和

服务团队的成员主要都是没有经验的老师和学生组成，缺乏发管理和

技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。

机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再有就

是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，交流和业务往

来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。

威胁:本来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队伍

缺乏经验，这对以后的发展是很大挑战。

三、汽车营销策划书之市场定位

美容店的名字：

汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设

的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修

理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以

免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理

后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车

美容店”

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需

求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理

性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业

还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服

务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结

合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、

促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的

传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定

投资少、回报快的汽车美容服务路线。

安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之

中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化

较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而

对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有

成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定

着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图;市场需

求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，

而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美

容服务的市场价格。不过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状

况时，必须同服务的基本特征联系起来。

但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒

适性消费，成为我们的消费主力军。

四、汽车营销策划书之营销目标

有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对

的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可

以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在一定时

期内盈利。

在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知

名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城汽车拥有者了解并来本店

消费。

新能源汽车市场营销策划方案 篇6

一、目的：

以x汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，

采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式，达到增加销售量、扩大x汽

车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终目的。

二、活动主题：

首付x元分期付款低价格大空间x汽车贷回家

三、活动时间：

20xx年(具体选定)

四、活动标语：

大空间低油耗首付x汽车贷回家

五、宣传方式及活动内容：

1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海

报100cm-75cm喷绘52张。(交广告公司处理)

预算：条幅约3600元喷绘约600元。

2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300

张。交广告公司处理)

预算：约1500元——4000元

3、活动宣传单发约3-6万份

预算：约4500元

所需人员：约2人

4、汽车游街，以本店其中新车或租借(2-4辆)与修理厂皮卡车(2

辆)组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后。(如图展示)

(1)用KT板及广告写真纸制作x汽车标志，置于第一辆皮卡广告车

上，车身周围张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓。

(2)用KT板及广告写真纸制作1比2x汽车模型一辆，以人抬的方

式置与后x广告车。

所需人员：司机6名，敲锣打鼓2-3人。

预算：皮卡车身广告约300-800元汽车模型约300-400元

敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天

5、县城中心广场活动：

(1)x汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放。

(2)租借2-3辆x汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与

即有奖品。

所需人员：车模2-4人，汽车比赛裁判1-2人，宣传台、销售、

礼品发放2人。

预算：活动展台美女车模。

6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如

上1-5点或相对减少。

六、活动优惠项目及礼品：

在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容。

1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500

元、酒店免费住1-2天或其他;

2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡

300元、酒店免费住1天或其他;

3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油

卡200元或其他;

4、活动期间内订车后分期付款赠送(如座垫、脚垫、3月洗车卡、

加油卡200元或其他;

5、汽车比赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或

其他;

新能源汽车市场营销策划方案 篇7

一、 目的：

满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满

意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过xx年

度“3·15”消费者权益保障日。

二、 活动内容：

(一) 重点用户的排查及处理：

定义

1) 用户的背景特殊性

2) 用户直接致函、电至新闻媒体

3) 用户因同一性故障投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。

4) 重大责任事件，但迟迟未完全处理完毕。

5) 服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。

6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；

7) 三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上

的。

8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的。

级别分类

1) aaa级用户，定为急需处理，处理周期不得超过5天；

2) aa级用户，定为协商处理，处理周期不得超过3天；

3) a级用户(提出无理要求，可能造成投诉升级)，定为协商、稳定

和安抚，处理周期不得超过2天；

排查

销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经

理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户

另行当日申报，以e-mail方式申报。?

本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考

核结果给予处罚。

（三）售后服务活动的实施

必须督促服务商根据上海xx汽车“3.15”服务活动进行仔细作业，

(具体操作按照服务活动通知执行)，达到以下目的：

1) 作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。

2) 提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。

3) 筛选出忠实用户，进行正面宣传。

4) 为服务商增加客户保有量，防止用户流失。

新能源汽车市场营销策划方案 篇8

一、策划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对

车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车

市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居

民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，

GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽

车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提

升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析：

①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不

错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽

车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前

景反正大。

②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉

潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未

来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥

迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人

们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽

车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽

车市场发展前景广阔。

2、市场影响因素：

宏观环境

政治环境：

20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大

购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油

耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

社会文化：

人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

自认环境：

泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲

望比较强烈。 经济环境：

泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

消费者经济：

生活水平逐渐提高，消费观念改变

微观环境

供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商

营销中介：奥迪的代理商和经销商

顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高

社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者

竞争者：宝马、奔驰、别克

三、市场机会

1、行业分析

随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费

者的普及，汽车逐渐成

为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常

百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实

用成为有车族的追求目标。

2、竞争分析

汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽

车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，

管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了行业的不正当竞争。一些

大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大

多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士

已经开始积极的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——

品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美

容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断

增强，人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求，还需要限度的满

足心理消费的需求。

四、营销目标

追求利润的化是企业的最终目标，但是利润化的概念企业与企业

之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅

要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自

己的利润目标。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直

到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，

有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持

可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照性能价格比这

样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益。

营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为1000太，

预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。

五、营销战略

1、价格策略

价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市

场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先

考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界，消费者难以

接受，如果低于某一界，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，

在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。

2、服务策略

要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他

们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超

越客户的期望，使整个服务充满

3、宣传策略

可分为长期广告宣传和短期广告宣传

长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方

设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合

百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕

上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短

信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前

投放能起到较好的效果

除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发

放，大型节日促销，内

部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司

的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个

性化的服务，吸引客户的关注。

4、产品策略

适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

5、市场定位

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需

求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理

性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业

还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，

重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场

的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个

大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营

销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快

的汽车销售服务路线。

新能源汽车市场营销策划方案 篇9

一、策划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对

车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车

市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦想。可是有分析指出居

民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，

GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽

车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提

升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析：

①xx汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错

的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车

行业的慢慢了解，xx汽车也将慢慢走近寻常百姓家，xx汽车前景反正

大。

②xx汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜

在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来

的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明xx汽

车各方面的性能好，被人们所理解。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人

们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽

车，而xx汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，xx汽车市

场发展前景广阔。

2、市场影响因素：

宏观环境

政治环境：

20xx年10月新汽车政策的颁布对XX地区的影响不是很大

购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油

耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

社会文化：

人们对xx汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

自认环境：

XX地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望

比较强烈。

经济环境：

XX地区经济发展迅速，经济环境良好。

消费者经济：

生活水平逐渐提高，消费观念改变

微观环境

供应商：xx汽车整车、零配件供应商

营销中介：xx的代理商和经销商

顾客：xx是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高

社会公众：是xx品牌的监督者和宣传者

竞争者：XX、XX、XX

三、市场机会

1、行业分析

随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费

者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电

一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、

个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

2、竞争分析

汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽

车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，

管理落后，经营模式落后，慢慢地就构成了行业的不正当竞争。一些

大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大

多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士

已经开始进取的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——

品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美

容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断

增强，人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需求，还需要最大限

度的满足心理消费的需求。

四、营销目标

追求利润的最大化是企业的最终目标，可是利润最大化的概念企

业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业

可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，

我们要有自我的利润目标。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直

到让我们的客户满意，仅有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，

有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能坚持

可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格

比这样一个原则来定的，而不是研究获取暴利或眼前的利益。

营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000太，

预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。

五、营销战略

1、价格策略

价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市

场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先

研究消费者的心里理解

本事，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以理解，如果低

于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在研究

消费者的理解本事之后，再研究竞争因素，最终研究成本因素。

2、服务策略

要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他

们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超

越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，

发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，

朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质

量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细

微处入手，完善服务项目。

3、宣传策略

可分为长期广告宣传和短期广告宣传。

长期广告可在户外，网站。

户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，

在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快

速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，

报纸杂志，信息平台电台广告以及信息平台宣传灵活性强，资料变更

成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果

除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发

放，大型节日促销，内部广告发布。能够做公益活动，品牌联合，时

间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的进取的影响，

能供给差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。

4、产品策略

适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

5、市场定位

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需

求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理

性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业

还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，

重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

4s店经过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场

的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个

大方面进行了纵深审视，供给了有别于传统的大同小异的传统落后营

销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快

的汽车销售服务路线。

新能源汽车市场营销策划方案 篇10

一、营销背景

该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，管理先进，

后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够

为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属

行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及

负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代

化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使xx汽车博览中心

在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、

科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定xx汽车博览中心前

期的广告投放计划。

二、市场分析

1.市场环境优势分析

汽车博览中心位于xx公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，

交通十分便利快捷，本中心以xx为中心，辐射xx等周边镇区，地理环

境非常优越。

具有“小xx”之称，是广大外商投资和居住很集中的地方。

周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，xx的经

济将会飞速的发展，为xx汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及

其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是

大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加

的贴近大众化，这些都为xx汽车博览中心的今后发展创造良好的市场

机会。

2.自身优势分析

A.现xx及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设

施不是很完善，xx汽车博览中心是xx及其周边地区的第一座现代化汽

车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户

关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停

车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、

配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质

量好，是xx乃至整个xx地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交

易中心。

C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设

施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车

交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能

够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，

新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整

个交易中心更加规范化、一体化。

汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、

电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略

1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深

入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3.早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯的市场战略目

标。

4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，

提升企业美誉度。

四、前期广告策略

1.广告定位

前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以

及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作

为广告定位。

2.广告诉求

以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，

以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

3.广告目标

争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车

博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告

宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装

潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，

以便吸引更多的客户来咨询投资。

五、媒体分析

A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网

络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比

较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起

效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广

告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近

目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

六、告媒体投放计划表

投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注。

20xx年12月《xx都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企

业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投

放一次。

20xx年1月《xx都市报》汽车专刊、《xx日报》汽车专刊、自

身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。

报纸每隔一期投放一次。

20xx年2月《xx都市报》汽车专刊、《xx日报》汽车专刊、xx

报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标

范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，

电台每天两次，户外广告的制作。

20xx年3月《xx都市报》汽车专刊、《xx日报》汽车专刊、xx

报、xx商报、xx电视台、xx三套、户外、电台广告、完成网站的建设

企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报

纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。

20xx年4月《xx都市报》汽车专刊、《xx日报》汽车专刊、xx

报、xx商报、xx电视台、xx三套、xx台、x台x、户外、电台广告、

完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的

客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视

广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定

七、备注

本方案为xx汽车博览中心前期（20xx.12—20xx.4）广告计划，

如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想

要的效果。

新能源汽车市场营销策划方案 篇11

一、活动背景

xx汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到

大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满

足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最

好的、最有影响力的服务，成了xx汽车的理想与抱负。xx汽车借助公

益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到

各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消

费者的肯定，最终成为xx汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、

高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的

活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与xx的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出

个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣

传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形

象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能

价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给xx汽车销售带来质的飞跃。

市场将对xx汽车有了更高层次明确的认识和印象！

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立xx汽车品牌形象

和传播品牌形象起到巨大的作用！

五、活动时间及地点安排

（待定）

六、活动内容

1、“关爱儿童成就未来”

由xx汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋

友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中

的最喜爱的xx汽车——“我心中喜爱的xx儿童绘画巡展”。充分发

挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“xx品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共

同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融

合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，

与广大业主一起共同分享xx品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”

xx完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，

让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、

快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会

到了xx的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是xx玫瑰园，玫瑰园的清

香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”

播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的

电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的

带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真

实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一

个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业

主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动

结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达

给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座。

7、网上车市、供车、改装等咨询活动。

8、现场征集意见和建议。

9、汽车模特、美女表演。

10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

活动中，众多客户体验到了xx品牌一贯的“突破科技，追求卓越”

之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着xx的尊贵

性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购

车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检

查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免

费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联

展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品

厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

新能源汽车市场营销策划方案 篇12

一、概述

名称：xx大型汽车品牌展销会

主题：不一样的生活，不一样的享受

宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化

目标：本次车展主要以展示销售为目的，并借车展促进消费环境

的改变，表明振兴地方汽车产业的信心，让喜爱汽车的人可以亲临现

场，近距离接触自己喜爱、意向的汽车。

主办单位：xx政府、xxxx

承办单位：xx公司

协办单位：xx单位

二、主题词

本次汽车展销会将会展示该汽车品牌发展历程、经典车款已经汽

车新品。可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参

展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车

样的数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。相信本次

车展将以它独特的影响力影响着xx地区汽车销售市场情况。

三、具体内容

展览时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日

地点：xxxxxx

参加人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观

者

邀请方式：电子邀请函及精装请柬

四、具体会展活动安排

1、展前安排

1)、活动开始前要先进行内部安排处理，除内部工作人员外，还

要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行

专业讲解。

2)、提前安排保护措施，保证展览车辆的安全，特别是豪车区，

人数控制十分必要。

3)、准备小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精美。

2、展中安排

x日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车展示

(试车道进行)

x日下午至x日参展商展览销售，参观者自行参观

x日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报

及祝贺

x日下午清理会场

3、展后处理

1)、保证观众全部离场后在开始安排展销车辆离开。

2)、事先通知各展销商为各产品安排的离场时间。必须将时间错

开通知，离场顺序严格按照展区位置安排。

3)、车辆安全离场后及时让各位展销商签字确认，以免错乱。

4)、对各参展商的答谢会将于x日举行。确认参加人数和礼品数量。

五、工作小组及分工

负责联络各种传媒参与车展的宣传和活动跟进;

招商活动，与各位参展商接洽;

礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作

人员的相关事宜;

后勤保障及医务人员;

机动及危机处理等工作都需要专项人员进行跟进负责。

六、营销策划方案

1、网络营销：借助各大热门视屏网站，在视屏播放前插入广告并

宣传展览网站。

2、传媒营销：通过电视广告，公交广告进行大范围宣传，借助参

展的知名豪车造势，吸引更多的人参观，并请专业记者对这次的展示

活动进行报道。

3、平面营销：在国际博览中心外悬挂大幅海报，气球营造展馆的

火热气息。

新能源汽车市场营销策划方案 篇13

一、汽车网络营销状况分析

目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行

企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指

导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，

不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业

经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等

等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优

势在国内汽车营销中尚未体现出来。

网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营

销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名

度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨

大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，

摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、

现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业

只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型

介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业

甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等

简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能

等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网

上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用

网络资源，并不断向网络营销靠拢。

二、网络营销现状分析

目前网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络

（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家

应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的

都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、

屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，

有一个《风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞

车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。

三、竞争对手网络营销状况调查分析

竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言汽

车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选

取对象情况如下：

1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商

查询、服务站查询查询，情况和差不多，在主页没有找到在线咨询之

类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里（需要帐号登录）。

2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公

司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比多了购买咨询、

售后服务、感想及意见建议。

3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信

息。

4、上海通用：在线联系、产品召回管理（具体情况不清楚，介绍

链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。

四、网络营销目的：

使更多人了解，人们更了解，更加关注，从而达到更高的销售量

及节省推广成本。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显

示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第

三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营

销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评选为“国民车”的。也应该走在了汽车营销模式变

革的浪尖。按照部门对于销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽

车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，

如果采用网络订购的模式，在国内汽车销售中，可以节省25%的整车

推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以

增加的利润率。

五、网站策划分析

（一）对公司网站的建设

1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题

进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常

常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，

针对该类问题应该做的.是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查

询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨

询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允

许查询自己的问题。

2、增加虚拟试驾：目前只有《风云碰撞试验实景模拟游戏》，实

际上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为控制各

种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选

择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车

方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打

算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过

游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得

到由里到外对汽车的认识。

3、提供申请试驾：购买汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过

汽车的详细资料后，便可以向的4S店申请试驾，如果试驾满意，购车

者可以从网站直接预订。在得到的电子回复函件后，购车者便可以在

指定的4S店预付订金，在根据购车者的订单完成生产之后，付全款提

车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，

其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售

后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其

与厂家达到了的双赢模式。

如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于而言，全部销

售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节

约的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格，公司在国内率先通过

网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户

的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化

需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接

用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，

从而提高产品的整体竞争实力。同时公司建立一个大型的售后服务网

站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的

汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到公司服务部。

这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让公司更加了解汽车在市场

上的概况。

4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了

解该博客，更多人直接与对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商

业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营

销这的巨大作用。汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这

一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与汽车对话。

借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进汽车成长为一个

更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，的管理者可以用他

们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取

对有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

（二）建一个社区——在线

建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有汽车

做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需

附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本来

就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处就是可以获得一个

很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，

同时可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，还可以将经营

模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联

网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的

商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品

和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都

相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应该提供一个较

全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、游戏

之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需

要而进行更新升级，确保留住用户。

六、网站推广方法

第一阶段：建设好网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏

或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引

网民浏览主页。

第二阶段：在吸引了网民之后立即推出在线，在的所有广告中加

上在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合

作，通过在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使

用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。

总结：

一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧

面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻，

能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产

品引起大众关注、讨论。

以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，

媒体宣传也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、事件的强

大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。通过在网

络、媒体热点新闻事件中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、

操作产生大的效果。

对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等

视频网站发布简单而人流量大，加上做标题与事件新闻的相关性，视

频的外部推广，能够很好的提升视频的观赏率。不失为网络营销推广

的一个强有力途径。

新能源汽车市场营销策划方案 篇14

一、概述

xx华晨金杯汽车有限公司（原名为xx金杯客车制造有限公司）

（以下简称“华晨”）华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车项

目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现

已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等

辅助设施。

二、市场现状

1、宏观环境

从上个世纪90年代起，国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场，之

后进行了一轮又一轮的试探，一波又一波的冲击。20xx年年中开始，

国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合，

随着中国加入WTO，汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅在技术上有

优势，而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势，这样

就会降低他们的成本，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对发

展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。

2、微观环境

（1）市场规模和总量

加入世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，的

“地方保护”仍然发生作用，来自发展研究中心和高盛公司的研究报

告表明，入世后中国也必须承担降低关税、开放服务领域、减少或取

消限制外商投资某些行业的规定等的义务。从现有的保护壁垒和行业

的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中国

承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒，同时拆除生产许可

证控制、产品目录管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、

项目审批限制等非关税壁垒。

（2）细分市场的销量

华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档

汽车行列，在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的GL系列，上海大

众的PASSAT，还有一汽—大众的奥迪A6等等，在其下的有一汽—大

众宝来、捷达，上海大众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超

人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。中华轿车的最激烈的竞争对手

是15万~25万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都

想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和

强劲的增长势头。

（3）主要竞争者

中华轿车的主要竞争者是一汽—大众、上海大众、上海通用和广

州本田。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后服务等进

行。

3、SWOT

（1）机会与威胁

首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有知识产权的汽车，从项

目的确定到中华轿车的下线用了不到三年时间，可见除了华晨本身的

企业优势外，的力量也贡献不小。目前国内的几大汽车制造公司都是

与外国企业合资的，核心技术始终掌握在外国人手里，中国人没有一

个属于自己的民族品牌。华晨凭借其雄厚的企业资本，卓越的企业家

思维，在适当的时候站了出来，大张旗鼓地搞起属于我们中国人自己

的民族品牌，这是所有中国人期望已久的事情，顺理成章会得到有关

部门的支持和全中国的支持。其次，华晨拥有相当雄厚的技术力量，

公司十分重视培养技术、管理的创新者、敬业者，重视对员工的培训，

并形成建立了完整的培训体系。通过一系列的培训，极大地提高了操

作者和管理者的素质，建了一支高效率、高素质的员工队伍。此外，

公司还十分重视对外的技术合作，与意大利工艺与设计公司签订产品

设计协议，与德国申克公司签订总装车间工程设计合同，与德国杜尔

公司签订涂装线合同，与德国库卡公司签订装焊线总承包合同，与意

大利设计公司人员初步编制中华轿车装配工艺，与英国米拉公司签订

中华轿车试验合同，与德国舒勒公司签订冲压车间1000T压力机冲压

生产线及冲压车间白车身工程服务合同，清华德尔福教员对中华厂全

体中、高级管理人员进行“精益管理方式”培训等。最后，华晨在物

流和物资管理方面都有相当不错的优势，中华轿车的物资采购就是委

托全球著名的物资采购商在全球范围内进行同意采购的。

三、市场营销目标

“追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念

企业与企业有很大的区别，有的企业只追求利润指标，有的企业可能

不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益。我们也

有自己的利润目标，但在这方面华晨的心态比较平和。另外，做汽车

要靠批量，我们要造的不是罗尔斯罗依斯，也不是宾利，而是最符合

中国群众需求的一款汽车，所以经营批量是最重要的。在前期我们已

经准备好有一段期限亏损或者微利，这是符合汽车企业的成长规律的，

其他的企业不管是大型的还是小型的都经历过这个阶段。还有一个很

重要的方面，对于我们来说，我们更关注整个价值链的所有成员都应

该是获利的，我们追求的不仅仅是双赢而是多赢，从最上游的设计公

司到零部件供应商，既包括60%的国内零部件供应商，也包括40%的

国外供应商，从销售网络伙伴的价值的实现到最终获得客户的满意度。

华晨考虑的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价

值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客

户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争

力才能保持企业可持续发展。这些最终就导致了我们产品的价格是按

照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前

的利益”。

四、营销战略

中华轿车以后的发展会是多层次的，会采取一种更现实的营销方

式，以品牌专卖店为主，也不排除其他的经营形式。一方面具有国际

化特征，一方面具有中国特色，可能并不会严格限制经销商，会针对

不同的地区的特点有指导、有控制地向经销商提供一种实际的销售模

式，经营的方式也可能相对灵活。另外专卖店会以华晨汽车专卖店的

名义建设，也就是说经销商不仅可以经销中华轿车，还可以经销华晨

汽车涵盖的所有产品，可能还会包括以后与国际汽车企业合作生产的

产品。

五、4P组合战略

1、产品策略

中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列

化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用

动力、配送仓库等辅助设施。中华牌轿车是华晨汽车委托意大利著名

汽车造型设计师乔治·亚罗先生主持设计的适应中国市场需求、面向21

世纪、具有自主知识产权的中、高档轿车。

中华牌轿车不仅通过了国内所有的强检试验，还通过了英国汽车

工业研究协会的各项整车试验。20xx年8月上旬，中华轿车将在、上

海、广州、深圳、xx先期投放、销售。

2、价格策略

中华汽车根据消费者的不同也有不用价格的车型，几十万到上百

万的车型都有，消费者可根据自己的消费能力购买自己想要的车型。

3、促销策略

（1）促销

虽然并不一定能使产品成为世界名牌，但没有，产品肯定不会成

为世界名牌。成功的可使企业和产品的名声大振，家喻户晓，广为传

播。华晨的中华轿车是个崭新的品牌，必须通过才能使中华轿车迅速

成为大家所熟悉的品牌。华晨第一年的投入是10000万元，在各大媒

体和报刊杂志上做铺天盖地的攻势。这样的攻势，必定会使中华轿车

的知名度在短期内大大的提高，从而拉动销量的增长。华晨第二年的

投入是5000万，这要基于两方面考虑。首先，经过第一年的攻势，

“中华”这个品牌已经基本上在消费者心目中树立了起来，无须再来

轰炸，只需要不定期地投放一些提示性，防止消费者的遗忘。再次，

节省公司营销成本，提高公司利润。第三年的投入10000万元，由于

公司的战略决策，第三年公司即将推出多种品牌的车，要向消费者介

绍新推出的产品，投入的侧重点在新产品，用大量的来让消费者认识

新产品。

4、分销渠道

采用直营经销，总部派专门的服务人员，对分店的经理进行专业

的培训，分部所承担的只是店铺费用和部分管理费用。通过4S店分销，

保证所有的售后服务得到最大的发挥，通过售前，售中，售后等一系

列的服务，保证了品牌得到最大化的扩展，另外通过各家分店的销售

能保证及时的了解市场，从而达到对市场的及时了解保证了信息的畅

通，对整个企业来说，了解市场的需求，了解竞争对手，就是在产品

上最大的胜利！

新能源汽车市场营销策划方案 篇15

中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次

车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的

“眼”。面对如此竞争，我们xxxx品牌应该推陈出新，抢抓顾客的

“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举

多得。

一、市场分析：

XX年在中国车市创下辉煌战果的xxxx汽车，在XX年仍旧保持强

劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。

2月份深圳汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台

（25.5%）。

本公司xxxx汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同

比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13台），增长

7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，

xxxx汽车深圳市场销售走势良好。

二、客户群体分析：

我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中

182名xxxx车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用

途、是否具有广泛爱心等因素开展了xxxx用户调查活动。

调查结果经统计分析得出：xxxx汽车作为具有卓越性价比的国内

经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45

岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营

销商务人员；用户购买xxxx汽车主要出于理性需求，代步成为主导，

工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝

大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩

子上学的愿望，长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未

尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，

关注社会发展的。

深圳xxxx为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年

3月开始，凡购xxxx汽车者，xxxx公司均以车主名义出资三百元捐助

一名失学儿童。

三、活动策划思想：

我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。

儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童

更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主

购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，

满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会

接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫

困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。

新能源汽车市场营销策划方案 篇16

前言

汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用

户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。

深圳市投资发展有限公司在20xx年7月正式代理销售品牌汽车。

公司投资200万元兴建的标准4s店于20xx年10月26日正式成立，

其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家4s

店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的

市场份额。

20xx年元月汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车

之一，为取得更大突破，集团特推出系列促销政策。20xx年我公司又

获得汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从汽车品牌的整体

形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升汽车、公司社会形

象的同时促进深圳地区终端销量。

面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工

作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业

产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。4s店

的成立，已让汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不

够的。

中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次

车型的众多商家不断展开铺天盖地的和促销活动争抢顾客的“眼”。

面对如此竞争，我们品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多

开展一些投入少、效果又好的公益性活动，争取一举多得。

一、市场分析：

20xx年在中国车市创下辉煌战果的汽车，在20xx年仍旧保持强

劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。

2月份深圳汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台

（25.5%）。本公司汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，

同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13台），增

长7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7台）等，比较经济型轿车本月

销量，汽车深圳市场销售走势良好。

二、客户群体分析：

我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中

182名车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否

具有广泛爱心等因素开展了用户调查活动。

调查结果经统计分析得出：汽车作为具有卓越性价比的国内经济

型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁

的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销

商务人员；用户购买汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、

业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，

多数客户反映

出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长

期以来一

直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车

主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。

深圳为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月

开始，凡购汽车者，公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。

三、活动策划思想：

我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。

儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童

更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主

购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，

满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会

接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫

困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。

春天购，带给您永远的春天。购车一台，失学儿童少一个，祝愿

天下好人一生平安。

四、活动意义：

通过此次活动对品牌、集团、深圳地区独家代理公司——进行新

闻炒作以达到提升品牌形象，扩大深圳公司知名度，提高其美誉度，

最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和

经济价值。

五、受捐助地区及学生介绍

（见附件二）

六、具体活动策划：

（一）、活动时间：20xx年3月1日起

（二）、活动主题：“购汽车，助失学儿童”。

（三）、预计捐助对象人数：1000人

（四）、主办单位：浙江控股集团汽车销售有限公司

承办单位：深圳市投资发展有限公司

合作单位：贵州省遵义市驻深圳办事处

协办单位:贵州省驻深圳办事处

联系电话: 0755-25591xxx联系人：赵主任

活动组织机构及职能（详见附表）

（五）、参加捐助对象：活动期间在购车的所有车主

活动受捐助对象：遵义市贫困地区品学兼优的学生

（六）、捐助方法：

活动前期，以300元/台车的金额（集团与公司各承担50%）、在

购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主亲自挑选失学儿

童资料，我公司将车主的资料、通信地址，包括捐赠的钱汇入指定学

校，由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期，将促成车主与受

助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一年以后，捐与

不捐由车主自行决定。

在挑车的同时，挑选受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享

受。另外，此次活动经前期筹备结束后，将召开新闻发布会举行

正式的捐赠仪式。

七、后期跟近：

此次活动结束后，我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道：

1、今年六一儿童节，我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚

深圳。

2、在深圳及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情

况进行跟踪报道，有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。

与及媒介建立良好的沟通机制，密切配合，紧密合作，争取以最低廉

的投入在深圳及周边地区开展全方位的宣传。

3、后期还将就本次活动设立讨论主题，开展“献爱心”文稿征集

活动，发倡议书在社会上掀起捐助。

4、后期，促成汽车与受助学生一对一扶贫对子，帮助他们完成至

初中或高中的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案，

以备后续跟进工作的开展。

八、宣传：

1、宣传策略：

根据公司及品牌的实际情况，总体思路是集中有限的资源，即集

中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒胡辣面”。

2、宣传的重点：

春天购，带给您永远的春天。购车一台，失学儿童少一个，祝愿

天下好人一生平安。

新闻炒作是提升强化品牌的首选方法，其次是硬性。

3、宣传的方式：

活动中配合新闻报道、条幅和pop、资料派发等。

九、效果评估：

深圳主题为“购汽车，助失学儿童，祈车主平安”的慈善优惠购

车活动自今年2月份开展推广活动，3月份正式启动以来，消费者积极

参与，有效促成更多潜在用户的购车行为，得到车主的广泛认可，引

起社会强烈反响，更有非车主前来捐赠多名失学儿童以及捐助其它物

品出来的社会人士。

总之，此促销活动收效很高。2月份汽车深圳市场终端销量为151

台，3月份有望突破月销量200台大关。在产生终端直接经济效益的

同时也树立了汽车良好的社会品牌形象。

后记

此活动的推广是为了扩大品牌宣传，树立汽车良好社会形象，在

全国范围内形成更加深入的影响。相信这是集团与公司合作举办继

“车主河源自驾游”之后又一次全品牌社会宣传，将有助于拉动汽车

全国的销量。

请集团领导对此次活动所需相关费用给予大力支持为谢！

新能源汽车市场营销策划方案 篇17

一、市场状况分析

1.1我市汽车市场状况

随着经济的快速发展，我市汽车保有量也呈现速增长的态势，这

为我国汽车服务业发展提了强劲动力，我国整个汽车服务行业或将是

一个几万亿的大市场，行业发展潜力巨大。我国汽车服务行业发展潜

力巨大体现在两方面：

1、我国汽车市场在政策的大力推动下，汽车保量呈快速稳步增长

态势，随着三四线城市经济的不断发展，汽车市场正向三四级市场转

变，为我国汽车服务行业发展创造了良好环境；

2、在成熟的汽车市场中，汽车销售利润在整个汽车产业中约占

20%，汽车售后服务业利润约占汽车产业总利润的55%。

1.2 xxxx300c产品背景

xxxx300C是xxxxx公司投入10亿美金打造的其品牌史上最豪华

的一款产品，迄今已获得56项海外权威机构的大奖：其中不仅包括北

美“2012年最值得购买车型”的称号，更被北美最权威的消费导购刊

物《消费者报告》评为“近二十年来最好的克莱斯勒轿车”。值得一

提的是，xxxx300C获得了“全球十佳内饰”及“全球十佳发动机”的”

双十佳”殊荣。

1.3 xxxx300c核心竞争力

在同级别车型中最长、最宽、轴距最长。50151880 1475mm的

车身尺寸和3050mm轴距。

源于xxx的5连杆后悬挂系统，远优于竞争对手。

发动机技术。具有MDS可变排量技术的5.7LHEMI V8发动机，

以及具有主动进气增压功能的3.5L和2.7L发动机。

转向操控性强。转向系统是源于戴姆勒技术。

独特的可溃缩传动轴与戴姆勒后驱完美结合。

6、安全。源于xxxx技术的安全车身框架，高腰线设计。五星级

防撞车身结构+6气囊。

感载的变阻尼系统。作用：可自动调节车辆的承载水平和高度。

在车辆发生侧倾或汽车后部所装载的货物重于前排时，能自动调解车

辆恢复平衡。

Boston音响。美国白宫指定的专业级音响系统。

二、消费群体分析

30-39岁人群已购车人数占比达55.5%，为按年龄分类群体中占

比最高，是已购车的主力人群；20-29岁人群关注人群占比达44.1%，

但购车人群占比只有25.9%，是首次购车最大的潜在消费人群。可以

发现，40岁以上人群首次购车需求基本达到饱和状态，30-39岁人群

目前还有一定增长空间，推测20-29岁末期和30-39岁早期为首次购

车。

三、活动宣传

3.1活动目的：

促销宣传、回馈老用户

3.2销售渠道

1、店面营销通过建立4S店、销售网店等直接面向广大消费群体。

2、网络营销在网络上公开克莱斯勒300c的、配置、价位以及对

比车型。

3.3推广方式

1、媒体广告在电视、报纸杂志对克莱斯勒300c进行详细的产品

介绍、优惠政策、公司活动等。

2、网络推广互联网的发展使得我们的信息可以不受地域的限制有

利于信息的传播而且具有费用低、传播迅速、面积广的特点。

3、车友会借助4S店的车主信息邀请客户来店交流

4、试乘试驾：邀请一些忠诚客户进行试乘试驾体验让客户亲身体

验克莱斯勒300c的性能装饰等充分发掘潜在客户。

5、公关活动对新车可以进行一次发布会举办车展让客户可以更加

直观的感觉克莱斯勒300c的形象。

6、加大促销力度，或者是新牛型的促销推厂活动。这类活动最直

接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包

等优惠。；

7、答谢消费者促销活动，为庆祝销量达成一定数量，对消费者的

感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，

还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

8、节假日以及特殊日子促销活动

四、行动方案

4.1前期安排前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

4.2活动流程和人员安排

4.3试验方案

一.宣传和条幅

拉赞助商，并筹备海报（由赞助商提供）。

地段及居民区散发

二.咨询柜台

放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和联系方式

三.舞台表演

1.车模表演

2.表演的人员可以是在外请来的表演团

3.汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可

请在场观众进行汽车试驾

3.主持人对汽车文化必定要有所了解.，能够带动整个会展的气氛。

新能源汽车市场营销策划方案 篇18

一、活动目的：

开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广仅有明

确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在

范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选

择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：

主要是为促销宣传还是答谢消费者

四、活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点研究：

确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力

不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者

方便，并且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役

的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续

时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益

不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高并且市场形不成热度，并

降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广

告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不一样的受众

抵达率和费用投入。

七、前期准备：

前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是

方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面

纪律作出细致的规定。

九、后期延续：

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在

哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成

功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作

出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在

于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司

根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者

的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须

对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

十二、效果预估：

预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际情

景进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点

和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应

大胆想象，细心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方

案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的

效果。