2023年12月7日发(作者：别克君威2006款)

岗位薪酬方案底薪3000台奖：20/台*全店销量（含二网）销售利润:（裸车试算毛利+预估季度补贴+衍生毛利）*1.5*展厅销售完成率售后利润：毛利*0.15%（产值完成率低于85%无提成）KIP考核:2000元*分数达成率%(考核内容:置换、飞检、满意度、dcc、套餐渗透、长库存费用控制：500元（无具体方案）总经理底薪2000台奖：20/台*展厅销量销售经理展厅利润:（裸车试算毛利+预估季度补贴+衍生毛利）*1.5%KIP考核:2000元*分数达成率%(考核内容:置换、飞检、满意度、dcc、套餐渗透、长库存底薪10001、展厅销量：80-90台，提成20/ 台； 90-100台，提车25/台；100以上，提成30/台2、GMAC贷款：展厅50%以下,15元/单，展厅50%以上，20元/单展厅经理3、置换：100/单（要求符合厂家标准审核通过的为准）4、延保：50元/个5、装潢必须要达到6万以上，提成1个点6，保养套餐：30个以下50元/个底薪800单台奖励：（1）科沃兹、：200/台（2）科鲁泽:400/台 迈锐宝：200/台 （3）迈锐宝XL: 400台（5）全新科鲁兹300/台、国五探界者：200/台 国六探界者300/台（6）全新创酷、赛欧3：300/台（7） 科迈罗：1000/台（8） 国五沃兰多：300/台 国六沃兰多400/台（9） 大客户车辆50元/台，南京客户贷款台奖100元/台;每个销售顾问必须完成销售的50%以下台奖减半，完成60%以下台奖8折，完成70%台奖9折，完成80%以上台奖拿全（最高不超过100%）保险提成:平安140、阳光200、人保120、太平洋140、天安200、安销售顾问盛天平200。 新车保险三责险100万低于交车量60%，保险提成减半贷款金融:银行提成200元一单;GMAC渗透率30%,150/单;40%,200/单;50%,250/单;60%,300/单置换:增购信息任务1个，提供增购信息成功的奖励100元每单，缺1单罚100元；置换每月任务1台，完不成罚款300元。置换信息合计1台/200元每单。完不成的罚款100元（两台置换可以不参与这个置换信息的考核）;置换成功第一台500元/台; 置换成功第二台600元/台; 置换成功第三台 700元/台; 置换成功第四台 800/台延保：延保本月任务3单，提成100元一单，第2单200元，第3单开始300，少一单罚款100一单市场专员底薪5000，绩效1000（无具体考核明细）信息员固定工资4000（税后）销售前台库管上牌员固定工资3200（税后）底薪2400，绩效400（工作无大失误全拿），二网交车全款50/台，贷款100/台固定工资4750(税前）目前执行情况及主要问题平均工资建议调整1、长库龄车的管理及考核没有2、门店的运营违规（政府检查）3、全店季度、年度奖金的获取4、细化细项指标（客流、DCC、金额、进场台次、满意度等）5、调整相应提成系数比例1、长库龄车的销售2、没有销售指标考核，没有成本费用考核，没有毛利考核3、销售奖金的获取4、细化细项指标（客流、DCC、金融保险、满意度、装潢、培训等）5、调整相应提成系数比例（参考2的完成情况）6、结合月度销售情况制定临时政策（需每月制定）1、关联长库龄车的销售制定指标考核2、根据政策及时调整考核细项3、结合月度销售情况进行临时考核4、展厅管理和销售顾问管理5、厂家相关考核项的完成（满意度、明暗访、培训）1、毛利计算不是财务计算，是交车报表的毛利。不含如市场费用，其它运营费用等成本，且为预估。2、KPI没有具体考核构成，为预估。约150003、费用控制没有具体指标，没有财务核算依据1、毛利利润计算不是财务计算，是交车报表的毛利。不含如市场费用，其它运营费用等成本，且为预估。5-7月平均2、KPI没有具体考核构成及打分，且12500为预估。约7700元满意度的成绩未与个人挂钩4月平均1、库存车销售6500元，52、满意度、展厅日常管理的考核关联月平均58113、客户投诉的处理元，6月平4、个人销售毛利边际装潢等只有提成均：10373没有考核元，7月平5、上级对销售顾问的考核均：3600元1、根据厂家市场工作制定考核方案完成并取得厂家考核政策2、考核软文、DCC、汽车之家等工作3、考核线上客流（如DCC汽车之家微信等引流电话和进店数）1、系统操作的及时性和准确性考核2、各报表提交的完整性和及时性考核1、客流登记的准确性2、接听来电的及时性和信息传达3、上级的考评是否按照销售部门的总毛利的一定的比例进行工资发放？

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考核,销售,置换