丰田威驰轿车营销策略探析

2023年11月28日发(作者：保时捷汽车图片)

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绥化学院

No.:00930

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本科毕业论文(设计)开题报告

丰田威驰轿车营销策略探析

学生姓名： 潘月玲

学 号： 200851738

专 业： 市场营销

年 级： 2008级

指导教师： 赵艳

职 称： 助教

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1. 国内外研究现状及趋势

国外研究现状:

营销思想是随着社会经济的发展，为了克服社会生产条件和生产方式的巨大变

化所带来的新问题而产生和发展的。其中，利维尔特·利昂是世界最早营销管理研

究的学者，他在1926年指出：营销管理，就是一个企业营销为适应内外环境的不断

变化而对自身的市场活动不断重新计划和组织的一系列活动；

20世纪50年代霍华德在《营销管理：分析与决策》则标志着营销管理时代的到

来；1950年，乔尔·迪安提出了“产品生命周期”理论；同年，尼尔·鲍顿提出了

市场营销组合的概念，并提出了营销组合的12个要素；1955年西尼·莱维提出品牌

形象概念；1956年，温德尔·斯密首次提出了市场细分的概念；同年，美国学者安

索夫提出了直到今天仍被众多企业所应用的分析法—SWOT分析法；

1961年，西奥多·莱维特发表了著名的“营销近视症” (MarketingMyoPia)，指

出某些企业失败的原因在于过分重视产品，而不是“顾客需要”；1962年，杰罗姆·麦

卡锡在尼尔·鲍顿等前人研究的基础上进一步深化和完善了市场营销组合，并提出

了经典的“4P”理论；1963年，威廉·莱泽提出了“生活方式”概念；1967年，约

翰·霍华德和杰迪什·谢恩提出了精湛的“买方行为理论”；1969年特劳特和瑞维金

的合著—《定位:头脑争夺战》，标志着定位时代的到来；

1977年花旗银行列尼·休斯旦克的著作《从产品营销中解脱出来》宣布了服务

营销 (ServiceMarketing)研究的开始；

20世纪80年代，国际市场竞争日趋激烈，许多国家和地区政府干预加强，贸易

保护主义抬头，形成了诸多的营销管理的研究，如科特勒的大营销观念、理查德的

顾客满意与忠诚、布姆斯和比特纳的服务性的P；

20世纪90年代以后，营销管理的理论进一步深化，如格隆鲁斯的关系营销、特

劳特和瑞维金的定位理论、蒂莫西·福斯特的口碑营销的概念等；进入21世纪，信

息技术革命引发了有史以来营销领域最大的创新—互联网营销，如何利用无线技术、

商务平台和个人终端的有效结合，积极开展E一Marketing成为信息社会营销领域的

创新焦点，如保罗·皮尔兹的“知识经销”和“实体经销”的概念、马克·休斯的

口碑营销策略等。

国内研究现状：

虽然我国学者对营销研究起步比较晚，但随着我国市场经济的发展，使得近期

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我国学者对营销策略的研究著述也是比较多的，其研究主要集中在营销策略的效益、

存在的问题、营销策略的模式、营销策略的管理机制、营销策略设计与网络以及策

略创新等方面。可以说尽管这些研究并非都具有比较高的水平，但他们无疑向各界

表明，有关营销策略的理论与实务正越来越成为我国广大学者与实践者关注的一个

焦点。具体来说，对一些营销理论的探讨，胡东凡在2000年发表的《有效地运用市

场营销策略和方法提高新产品开发的成功率》，曾菊兵在2002发表的《中国市场营

销的战略问题》，吴晓云的“论垄断及垄断条件下的市场营销策略”，郝旭光的“试论

产品生命周期各阶段的营销策略——兼论如何延长产品的生命周期”，张英奎的“现代

企业市场营销策略的选择——兼对营销界成败案例的剖析”等等。

从以上我国学者对营销策略的研究可知，国内的理论研究还是比较偏重实际应

用和营销策略实施理论，是营销理论中非常重要的一个分支。另外，这些研究成果

说明了有关营销策略的理论和实务已经成为人们关注的焦点。

未来趋势：

21世纪末，我国众多企业对策略进行了重新认识，营销策略研究趋势为：在管

理理念层次上，营销策略的作用、职能与地位的看法再界定；营销策略理论与具体

行业、企业相结合研究；营销策略新模式的开拓；营销策略效率定量评价；基于策

略构建需求导向的整合营销方面进一步研究等。

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2.选题的理由或意义，论文研究内容

选题的理由、意义：

汽车工业是现代社会经济发展中的一个重要产业，汽车工业发展的水平代表了

一个国家的综合经济实力和科技水准，也代表了一个国家工业化体系建设的发展水

平，除了其自身能够创造巨大的经济和社会价值之外，汽车整车制造及其零部件生

产行业还能带动上下游各个行业的发展，如钢铁行业、塑胶行业、皮革行业、轮胎

行业、传播媒体等，其在国民经济中处于非常重要地位。正因为如此许多国家都将

它作为经济起飞过程中的支柱产业和重点扶持行业。同样，我国从开国初期一汽解

放开始，汽车工业一直以来就是各级政府重点扶持的“支柱产业”。通过对国内汽车

市场环境的分析，根据威驰汽车的具体情况进行SWOT分析并提出相关的营销策略，

以其对威驰汽车的营销能够提供依据和支持，使威驰车在新车型林立的局面下获得

足够的竞争优势。

论文研究的主要内容：

前言

1丰田威驰轿车营销环境分析

1.1宏观环境分析

1.2微观环境分析

2丰田威驰轿车SWOT分析

2.1优势

2.2.劣势

2.3机会

2.4威胁

3 丰田威驰轿车营销组合策略及启示

结论

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3. 研究方法和技术路线

研究方法：

文献法：对国内外营销策略的相关文献进行了广泛研究，了解掌握国内外相关

研究动态。通过对已有文献的分析和总结，对国内外营销策略的理论、方法以及一

些专家学者的观点有了比较全面深刻的认识，为威驰汽车公司营销策略设计与管理

奠定了坚实的理论基础。

实证分析法：以威驰汽车公司实例对其营销策略建设进行分析，并在现有详实

资料的基础上，结合运用所学营销知识，对所研究的威驰汽车营销SWOT分析，提

出相应的策略以及实施保证措施，从而提升其市场竞争力。

技术路线：

本文遵循提出问题——分析问题——解决问题的研究思路。首先采用文献法，

分析营销策略相关理论，为威驰汽车营销渠道设计与管理研究奠定了理论基础。其

次，采用实证分析法，对威驰汽车的基本情况、营销环境、SWOT分析，进而提出了

威驰汽车营销优化的实施策略与实施措施，如下（图1）：

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提出问题

营销策略理论收集

分析问题

公司基本环境分析

情况

SWOT分析

解决问题

优化实施营销组合策

略

总结

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4. 进度安排

（1）2011.6.15-2011.7.15，前期准备阶段,查找文献资料，构思论文框架，编写

论文提纲，向指导教师提交任务书。

（2）2011.8.10-2011.9.30，资料收集及开题阶段，大量查阅文献，在指导教师

的指导下提出开题报告。

（3）2011.10.10-2011.12.10，论文研究及撰写阶段，分析、筛选已有的文献资

料，并尽可能扩充有关的信息资料，撰写论文。

（4）2011.12.11-2011.12.20，论文答辩及成绩评定阶段。

（5）2012.5.8-2012.5.12，论文最终修改、定稿及存档。

5. 指导教师意见：

指导教师（签名）：

年 月 日

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6. 系（部）意见：

系（部）负责人（签名）：

年 月

日

教务处制表

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