家庭购车决策书

2023年11月28日发(作者：丰田普锐斯混合动力)

购车决策书

家

庭

购

车

决

购车决策书

目录

一、市场环境分析

1.1 汽车市场概况…………………………………………… 3

1.2 汽车优劣分析…………………………………………… 3

1.3 购车利弊………………………………………………… 4

二、家庭需求分析

2.1 工薪族购车原则………………………………………… 4

2.2 家庭概况………………………………………………… 5

2.3 购车目的………………………………………………… 6

三、可行方案

3.1 比亚迪F0…………………………………………………... 6

3.2 奇瑞QQ3…………………………………………………. 8

3.3 长安奔奔…………………………………………………… 10

3.4 长城精灵…………………………………………………… 12

四、方案评析

4.1 方案比较表……………………………………………….. 14

4.2 方案分析………………………………………………….. 14

五、方案选择与实施

………………………………………. 15

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一、市场环境分析

1.1 汽车市场概况

（1）2012年，受国家宏观调控、购车鼓励政策退出等因素影响，车

市的形势依旧严峻。然而，财政部、国税总局以及工信部联合发布首

批《节约能源使用新能源车辆减免车船税的车型目录》，明确自2012

年1月1日起，对节约能源的车船，减半征收车船税；对使用新能源

的车船，免征车船税。

(2)据专家预计，受2012年积极的财政政策和稳健的货币政策影响，

汽车产业政策在稳中求进、适度调整的指导思想下不会出台全局性、

大力度的刺激与限制政策。随着鼓励政策退出对市场影响的逐渐弱

化，市场有望呈现5%~10%的恢复型增长，汽车价格受供求关系变化

影响将延续稳中下降走势。

（3）中国汽车销售商及连锁公司数不胜数，其主要有北京汽车，长

安，上汽，一汽，广汽，东风，比亚迪，吉利，奇瑞，竞争比较激烈；

随着环保和节能减排意识的提高及油价的迅速上涨，节能环保型小排

量汽车在市场中也占据了一定的份额。各品牌的汽车价格又分为高中

低等，这主要是针对不同的收入群体，但也应分析其品牌效应所占的

影响。随着经济和科技的发展，小排量汽车的发展肯定会有很好的趋

势，将来在市场上的份额也会提高。

1.2 汽车优劣分析

汽车存在其固有的优劣，主要是价值决定价格。

高档车只适用于很少一部分人，尽管其安全优雅舒适；中低档车

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作为一种代步工具，可以满足消费者需求，但是其安全性及设计不能

与高档相比较；传统的汽车体系完善但污染和油价给车主和社会带来

巨大压力；节能环保型汽车又环保又节能，可以减少成本，但速度相

对较慢及配套设施不健全会带来很多不便；新能源车现主要有电动

车，虽然省去了交高额的油费，但甲醇成本也很高，具有较强腐蚀性。

购买二手车虽然价格相对便宜，但由于信息不完全，上当受骗的几率

较大，且二手车过户手续繁琐。所以我们将此次购车重点放在3-5万

的微型车上。

1.3 购车利弊

利:（1）方便出行，上下班不用挤公交。

（2）节约了打的费。

（3）接孩子比较方便，很少受天气的影响。

（4）提升了自我的满足感，属于享受型消费。

弊:（1）投资大，价格高。

（2）亏损大：据专家预测最近五年内新车价格将每年下跌10%以

上，未来几年内买车都意味着每年亏损30%以上，造成亏损。

（3）买完车后还有考虑车位的因素，还要考虑到停车；还有日后

的加油钱，养路费，保养费，保险费，违章费等等费用。

（4）在大城市交通拥挤，事故频发。

二、需求分析

2.1 工薪族购车原则：

（1）如果购车者是年轻的创业者，只求代步和在城市路况行驶，那

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么，可以选择0.8～1.2升排气量的微型车，如3万～6万元的QQ、

长安奔奔、北斗星、比亚迪FO等作为第一辆家用车，在城市里非常

节油、方便找停车位。开上几年，就可以将它卖掉，再更换第二辆车。

（2）如果购车者在40岁左右，收入稳定，对第一辆家用轿车的质量

要求稍高一些，可以选6万～9万元的小型轿车：赛欧、千里马、高

尔、派力奥、羚羊、吉利等品牌，排气量多在1.3～1.6升。

（3）如果购车者收入较高，对未来充满憧憬，喜欢长途旅行(长距离

走复杂路况)，则可以选择8万～10万元的爱丽舍、飞度、捷达、POLO、

嘉年华、威驰、菱帅等品牌，质量更为可靠、动力较强。

（4）如果购车者讲究面子和品牌，可以选10万～12万元中级车的

入门级车：伊兰特、凯越、福美来以及颐达、雨燕、比亚迪F3等新

车，排气量1.6～1.8升，比10万元以下的车型多了自动空调、电动

天窗、真皮内饰、CD等。

2.2 本家庭概况

（1）本家庭为三口之家，人均月收入约为5000元，为具有一定购车

能力的年轻创业者，此次购车只求代步和在城市路况行驶，工作需

要，用于接送孩子上下学，主要是女士使用。未来会常住在一个地

方，无搬迁可能性。

（2）居住地环境：位于廊坊郊区，靠近京津，交通通畅、停车场便

捷宽大、出行有高效的交通运输网。

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2.3 购车目的

（1）出行代步——经济、实惠、实用。方便出行和假期旅游，接送

孩子上学。

（2）商用工作——大空间、强动力、实用性。方便上下班，工作需

要。

（3）展示地位——增加内心的满足感。

我们的此次购车为家庭购车，主要是妈妈用来接送孩子上学，满足

家庭需求，注重实用性。因此，目的（1）最为重要，目的（2）次之，

再次为目的（3）。

三、可行方案

根据购车原则，本家庭概况和购车目的，我们拟定了以下四个可

行方案。

3.1 比亚迪F0

比亚迪FO，售价：3.69-4.69万元

车型特点：车型新、形似丰田AYGO，如下图所示：

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外形：比亚迪F0是微型车中的新生力量，凭借着时尚的外形，自去

年广州车展亮相后就备受关注。对于消费者来说，可爱的外形是它的

主要卖点。花生型的大灯配合着微笑的进气格栅，塑造了比亚迪F0

可爱的前脸造型，而一体式的保险杠对于行人保护更有帮助，外扩的

翼子板也让整车看起来更加扎实。车尾线条比较平直，为了减少成本，

行李箱采用了一整块玻璃的结构。不过开口较小，会在一定程度上影

响到日常的实用性，尾灯的体积不小并且位置比较高，行车时对后方

车辆的提示效果应该不错。

内饰：比亚迪F0的内饰应该是所有微型车中的最时尚的一款了，一

字排开的空调按钮和丰田的威驰以及雅力士很像，银色的面板也显得

很潮流。一大一小的仪表盘造型很奇特，但也非常的可爱，对于女性

来说，仪表盘的杀伤力不小。

空间：空间上，比亚迪F0的能够满足日常的个人使用，而普通身高

的成年人坐进去腿部也不会太过难受，但向外推的车窗则会影响到后

排的舒适性，这也是由于后门太过狭窄，导致车窗不能像其他车型那

样正常的下降。

动力：1.0L发动机对于比亚迪F0来说基本够用，即使夏天开个空调

应该也不会对动力产生太多影响，不过3缸发动机在平顺性方面肯定

比同排量的4缸发动机要差，而且噪音可能也会偏大一些。而配置上，

只有顶配的车型才提供了ABS和EBD，在安全性方面，比亚迪F0

表现的不够出色。

保养费：比亚迪F0的首保在3000公里，首保免费。以后每5000km

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进行一次保养，一般保养更换机油机滤费用为115元，而更换机油三

滤费用在150元，一年内如果进行4次交替保养，平均保养费大约为

530元。车辆年检时交纳的各项费用，包括车船税、检测费等等，按

6年内2年检测一次，则每次2140元，平均每年1070元；过路费、

临时停车费等：以1000元计。上述各项使用成本相加1年2万公里

使用成本约为9849元，平均每月为820元，而且随着F0保有量的不

断提高，保养费用将会不断的降低，所以养F0可谓相当超值。

比亚迪F0是一款纯粹的个人用车，抛开后排的腿部空间问题，就

是向外开的车窗也决定了后排不适合长时间坐人。另外，来自丰田

AYGO的可爱外形也是F0与QQ3这类车型竞争时的最大武器。

3.2 奇瑞QQ3

奇瑞QQ3，售价：3.08-4.98万

车型特点：保有量大、外型时尚、空间出色，如下图所示：

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外形：QQ3是微型车中的元老，当年上市时由于和乐驰的外形官

司使得这款车被更多的人所熟知，而经过几年的激烈争夺，QQ3也

凭借着价格便宜，空间大加外形出色的特点而占据了微型车销量霸主

的地位。奇瑞QQ3圆圆的大灯、微笑的“小嘴”和圆润的保险杠让人

很难拒绝，而常规的方形车身有助于提升车厢内的空间。而车身工艺

方面，奇瑞QQ3表现一般，接缝处的钣金工艺并不是那么工整，不

过对于QQ3的售价来说，属于可以接受的程度。

内饰：奇瑞QQ3的内饰更偏重于实用，样式并不算时尚，但较多的

储物空间还是提升了不小的实用性。不过08款QQ3的数字仪表盘还

是非常新颖和时尚的，数字显示的速度表效果清晰，蓝底白字的显示

效果也更加出色。另外奇瑞系列的倒车雷达是个非常方便的设备，只

需通过后视镜观察行李箱顶的数字显示表。

空间：空间上，别看QQ3是一款微型车，但对于普通身高的成年人

来说，即使坐进4个人也不会感到憋屈，这也是QQ3除了外形外的

另一个优势。不过QQ3的座椅并不算厚实，支撑性表现普通。

动力：QQ3以选择0.8L和1.1L两款发动机，0.8L排量小，有着更加

经济的油耗表现，而1.1L动力要稍强一些，夏天开空调对于动力的

影响能够有所减少。而配置方面，建议选择提供了ABS和EBD的车

型，主动安全性更高一些。

保养费：由于保养周期相对较长，保养费用也比较便宜。奇瑞QQ3

小保养的费用为130元，大保养的费用为195元，每隔3万公里需要

做一次比较全面的保养，价格在340元左右。奇瑞QQ36万公里的总

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保养费用为2206元，以一年行驶2万公里计算，平均每年需要花费

735元左右。高销量带来了奇瑞QQ3的高保有量，它的保养价格比

较稳定，费用也很低。

QQ3除了可以个人使用，对于家里有小孩的家庭也能够应付，空

间上的表现让人很满意，也提升了更多的实用性，不过行李箱容积不

大，所以搬运大件物品可能会不方便，好在可以按比例折叠的后排座

椅可以适当弥补。

3.3长安奔奔

长安奔奔，售价：3.89-5.88

车型特点：外形硬朗、车型丰富。如下图所示：

外形：奔奔的一个特点是车型较多，有很多的选择余地，目前奔奔系

列一共有10款车型。外形上奔奔更加男性化，如果说QQ3和比亚迪

F0能够吸引更多女性用户的话，那么奔奔则更适合男性驾驶。在保

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持阳刚外形的同时，奔奔也采用了大量的圆滑线条来进行平衡。不过

奔奔系列的一个弊端就是车身较高，对于高速时的稳定性会产生影

响。

内饰：内饰使用了大面积黑色材料，很酷也能够掩盖材质上的不足，

而仪表盘并不想QQ3和F0那样新颖，但实用性不成问题。不过中控

台整体造型比较圆滑，内部储物盒也不算多，随身的物品不容易找的

合适的地方放置。

空间：同QQ3一样，奔奔的乘坐空间也是亮点，比较宽敞的后排腿

部空间能够普通的成年男士，不过受制于车身尺寸，横向空间并不算

宽裕，不过好在这类车型的后排利用率并不算高，偶尔的满载不会有

太大的问题。

动力：1.3L发动机能够提供足够的动力，对于奔奔这样的车型来说也

算是有些大马拉小车的意思了，而配置方面，全系车型都提供了至少

一个气囊，被动安全性上很好，不过只有4款车提供了ABS和EBD，

主动安全性方面就不那么让人满意了。

保养费：长安奔奔的保养有很强的规律性，其中小保养的费用为260

元，大保养的费用为310元。长安奔奔6万公里的总保养费用为3060

元，以一年行驶2万公里计算，平均每年需要花费1000元左右。但

由于每次保养都需要更换变速箱油和汽油滤芯，所以长安奔奔的保养

费用只属于中等水平。

车型多是奔奔的最大特点，想便宜买辆车可以买个手动挡车型，不喜

欢手动挡也可以选择自动挡开着，如果觉得这些都缺乏个性，那么运

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动版系列也能满足追求个性的要求。

3.4 长城精灵

长城精灵，售价4.39-5.39万

车型特点：发动机和底盘都不错、空间偏小

外形：最近长城精灵一直受到菲亚特外形侵权案的影响，其实如果说

精灵像菲亚特熊猫并不完全准确，在精灵身上也不乏其他车型的特

点，例如车头就借鉴了老款欧蓝德的车鼻造型。不过但从外形上来看，

精灵的造型还是比较不错的，一些细节都拿捏得不错，比如猫儿形状

的车灯以及发动机盖上隆起的线条。

内饰：内饰上精灵基本上沿用了菲亚特车型的风格，与比亚迪的时尚

以及QQ3和奔奔的实用相比，精灵显得有些另类和古怪，中控面板

整体看起来更像是戴着头盔的外星人，而银色镶边的空调出风口和按

钮更加深了这种印象。从实用性的角度来说，精灵前排提供了两个杯

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架以及一个储物槽和副驾驶下的储物盒，整体来看还是很使用的，不

过车窗按钮设计在了前排乘客的中央，使用时需要不断起身观察后视

镜的状态，有些不方便。

空间：精灵的轴距是微型车中比较短的，所以空间也是表现很一般的，

成年人坐进后排腿部空间非常狭窄，长时间的乘坐肯定会影响到舒适

性。不过前排的座椅很厚实，另外主驾驶提供高低调节功能，这在微

型车中并不常见，是个比较实用的配置。

动力：刚才提到过，精灵也使用了1.3L发动机，配合着扎实的底盘，

车身的刚性和操控感受都比较不错。不过配置上精灵提供ABS、EBD

的车型售价都不算低廉，这也影响了这款车的市场热度。

保养费：长城精灵小保养的费用为245元，大保养的费用为325元，

在4万和6万公里时，都需要做比较全面的保养，价格在450元左右，。

长城精灵6万公里的总保养费用为3625元，以一年行驶2万公里计

算，平均每年需要花费1200元左右，对于一款微型车来说，这个费

用有些偏高。

精灵的特点是底盘和发动机，内饰的工艺并不算好，另外车型少，价

格偏高以及空间较小也是制约销量的原因。不过精灵的配置表中标有

顶配的可以3000元选装全景天窗这一项，对于喜欢浪漫人来说，这

个更具有吸引力。

四、方案评析

4.1 方案比较表（表1）

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车型 售价 内饰 空间 动力 缺点 （元每特点

（万元） 年）

保养费

比亚迪FO 3.69-4.69 常的个后排不适820

微型车中1.0L发车型新、形似

的最时尚 动机 丰田AYGO

满足日不够出色；

人使用 合长时间

安全方面

坐人

奇瑞QQ3 3.08-4.78 孩子的1.1L发735 型时尚、空间

更偏重于行李箱容

实用，样式积不大，搬

并不算时运大件物

尚 品不方便

适合个

人和有0.8L和 保有量大、外

家庭使动机 出色

用

长安奔奔 3.89-5.88 材料，很1000

使用了大

面积黑色

酷，适合男

士驾驶

宽敞车身较高，

的后排1.3L影响高速外形硬朗、

腿部空发动机 时的稳定车型丰富

间 性

长城精灵 4.39-5.39 有些另类乘坐影响1200 不错、空间偏

和古怪 舒适性 小

表现很1.3L发

一般 动机

长时间的发动机和底盘

表1

4.2 方案分析

可知，四种车型的价格差不多，都是在三到五万之间，奇瑞QQ3相

对便宜，长安奔奔稍贵。

内饰上，各有特色，比亚迪最为时尚但后门太过狭窄，导致车窗不能

像其他车型那样正常的下降，QQ3和奔奔较为实用，空间较大。长城

精灵有些古怪。

空间上，比亚迪FO，奇瑞QQ3和长城精灵较为一般，长安奔奔较

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为开阔。

动力上，比亚迪FO和奇瑞QQ3较小，长城精灵和长安奔奔稍大，

但都能满足需求。

保养费上，奇瑞QQ3最小，长城精灵最多。

五、方案选择与实施

此次主要为家庭购车，本家庭为普通工薪年轻创业者，主要用于家

庭使用，而且主要是女士使用，所以我们选择时尚的比亚迪F0。此

车还主要用于接送孩子，家庭旅游，所以也注重实用，选择奇瑞QQ3。

综合上述条件，奇瑞QQ3“保有量大、外型时尚、空间出色”的特

点基本能够满足家庭需要，而且价格和保养费不算昂贵。比亚迪F0

虽然时尚但空间不足，噪音较大。因此，综合考虑，认为奇瑞QQ3

最为适合，我们选择购买奇瑞QQ3。我们选择经销商提供买车“一

条龙服务”。在经销商处选好车交好了该付的款项后，保险、验车上

牌等一系列事情都由经销商来办理。

购车时间：厂商节日促销时期。

付款方式：现款。

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