汽车销售活动提成方案5篇

2024年3月23日发(作者：大众宝来全新)

汽车销售活动提成方案5篇

为保障活动顺当开展，往往需要预先制定好活动方案，活动方

案是活动的书面打算，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。那么应

当如何制定活动方案呢?下面我带来汽车销售活动提成方案，盼望大

家喜爱。

汽车销售活动提成方案 篇1

一、活动分析

新春伊始，对湖南全部经销商来说，汽车市场如同春天绽放的

花朵一样，露出喜悦的笑脸。为了能够乘着这股春风，持续升温。吉

利汽车在湖南市场稳步上升的状况下必需区分于其它品牌，如：夏利、

奇瑞、奥拓、福莱尔等，只注意销售，不注意品牌文化的延长。因此，

企需组织一次大规模的活动，来促进消费者对吉利汽车品牌新的熟悉

和理解。

二、活动目的

1、借吉利自驾游活动进一步加强吉利品牌对各地、市的宣扬

与推广。

2、提高吉利汽车在湖南的知名度与美誉度。

3、传播吉利汽车的品牌文化，加深与老客户之间的感情沟通，

让其亲自感受吉利汽车的品牌文化内涵。

4、借助老客户对吉利汽车的品质认可，从而带动新客户到达

购置目的。

三、活动主题

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动感春天，车舞飞扬

四、活动主办单位

买_汽车，助失学儿童，祈车主平安活动方案

前言

_汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年进展，深受广

阔用户认可，市场销量与日俱增，如今深圳市场保有量到达近8000

台。

深圳市_投资进展有限公司在2022年7月正式代理销售_品牌

汽车。公司投资200万元兴建的标准_4s店于2022年10月26日正

式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大规模

的一家_4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经

济型轿车的市场份额。

2022年元月_汽车以月销8000台成为中国车市刺眼的经济型

轿车之一，为取得更大突破，_集团特推出系列促销政策。2022年我

公司又获得_汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从_汽车品

牌的整体形象动身作宣扬。以车主名义捐赠盼望工程，提升_汽车、_

公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。

面对竞争激烈的销售市场，我们更应当切实地做好我们的服务

工作，以服务作为生存的根本。只有真真实切的超值服务才能增添企

业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。

__4s店的成立，已让_汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但

这远远是不够的。

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汽车销售活动提成方案 篇2

活动背景：

进入3月中下旬汽车市场处于降温期，日常来店(电)客户相对

较少，

对汽车销售业绩影响可见一斑，本月总目标为130台，截至目

前达成数量有限，因此，通过《“悦”之心动·钜惠瑞城》活动提升

店头人气，采纳店头宣扬与活动穿插的形势，让客户对经销店全部业

务窗口有一个深化的了解，包括其经营的二手车，精品等业务的优势

与便利性;并且在轻松、开心的气氛中让客户体会到经销店特有的客

户关心模式。选择在活动现场公布促销方案以提升客户的惊喜感和满

足度。

活动主题：

“悦”之心动·钜惠瑞城

活动时间：

活动地点：

瑞安红日展厅

活动方式：

“品茶·赏车”促销发布风雅音韵购车专访

集客方式：

电话邀约、短信告知、网站公布、微博邀约等

目标人数：

100人(全天)

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活动流程：

时间：09：30开头签到，登记参加者的姓名及联系方式，将

填写有姓名的联系方式副券存档。展厅入口，签到台，签到登记表。

上午场：

10：00主持人串词，宣布开头。

10：10暖场小嬉戏

10：20车型简介及历史解读

10：30乐器演奏

10：40揭幕仪式，讲师讲解

10：45促销政策公布

10：55品茶赏车、风雅音韵(同步销售)

_：00—_：30签单客户、合影留念

下午场：

14：00主持人串词

14：10暖场小嬉戏

14：20有奖问答

14：30乐器演奏

14：40讲师讲解

14：50促销政策公布

15：00品茶赏车、风雅音韵(同步销售)

15：20签单客户、合影留念。

15：30活动结束

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集客打算与目标：

集客：100人、留档客户：85人、其中DCC：x人、展厅邀约：

x人转介客户：x人自来店：x人目标订单：30台备注：以表格形式

活动预算：主背景墙喷绘、促销车顶立牌(名图、索

八、朗动、悦动、i35、瑞纳)、展厅门头横幅、待客茶歇、租

赁钢琴、古筝各一台、音响一套、旗袍3件、茶叶茶具5套(寻求合

作)备注：以表格形式留意，总费用掌握在1.7万内。

活动后期：

统计活动数据，整理活动照片及申报厂方支援金，总结阅历弥

补缺乏，为本月29—30日自店促销活动做好相应预备工作。

汽车销售活动提成方案 篇3

一、策划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策

对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了

车市低迷的影响，导致前半年车辆销售状况不抱负。但是有分析指出

居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，

GDP增速温柔上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽

车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提

升销量，都必需把握好这个机会，争取在年内顺当完成任务。

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析：

①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，平安，舒适等都有

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不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济进展快，随着人们对

汽车行业的渐渐了解，奥迪汽车也将渐渐走近寻常百姓家，奥迪汽车

前景反正大。

②奥迪汽车市场成长快速，目前汽车正处于进展期，公司需觉

察潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣扬，在

将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加许多，需求量的增加说明

奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。

③对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性增添，

人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更平安舒适的

汽车，而奥迪汽车平安舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪

汽车市场进展前景宽阔。

2、市场影响因素：

宏观环境

政治环境：

20_年10月新汽车政策的公布对泉州地区的影响不是很大

购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真

实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府选购50%自主品牌。

社会文化：

人们对奥迪汽车的品牌是确定的，认知度比较高。

自认环境：

泉州地区交通便利，大路交通网线发达，人们对以汽车代步的

欲望比较剧烈。

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经济环境：

泉州地区经济进展快速，经济环境良好。

消费者经济：

生活水平渐渐提高，消费观念转变

微观环境

供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商

营销中介：奥迪的代理商和经销商

顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高

社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣扬者

竞争者：宝马、奔驰、别克

三、市场机会

1、行业分析

随着汽车工业的快速进展，随着中国经济的快速进展，汽车消

费者的普及，汽车渐渐成

为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻

常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、独特、经济、

有用成为有车族的追求目标。

2、竞争分析

汽车产业在中国还是新兴产业，将来场景大为可观，所以涌出

汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段

落后，管理落后，经营模式落后，渐渐地就形成了行业的不正值竞争。

一些大型修理企业效益不如人意，而小型路边汽车修理店悄然崛起，

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绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满意不了车主的高标准要求，众多业内人

士已经开头主动的探究行业新的进展之路，取而代之的是：品牌店

——品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量牢靠的汽

车美容养护店，由于人们消费观念的转变，消费意识和自我爱护意识

不断增添，人们在消费过程中不仅满意直接消费的需求，还需要限度

的满意心理消费的需求。

四、营销目标

追求利润的化是企业的最终目标，但是利润化的概念企业与企

业之间有很大的区分，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不

仅要利润指标，还要追求客户满足度，追求更长远的利益，我们要有

自己的利润目标。

在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，

直到让我们的客户满足，只有客户的满足度提高了才能换来客户的忠

诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能

保持可持续进展，这些最终就导致了我们产品的价格是根据性能价格

比这样一个原则来定的，而不是考虑猎取暴利或眼前的利益。

营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000

太，估计毛利1000万元，市场占有率实现10%。

五、营销战略

1、价格策略

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价格策略主要表达在降价和各种方式的优待促销，在现代买房

市场环境下，要强调消费者角度，因此都采纳由外而内的定价，即首

先考虑消费者的心里接受力量，当我们的价格高于某一界，消费者难

以接受，假如低于某一界，则显其不够品尝，同样得不到消费者的青

睐，在考虑消费者的接受力量之后，再考虑竞争因素，最终考虑本钱

因素。

2、服务策略

要提高员工服务意识，提倡人性化服务，真诚关怀客户，了解

他们的实际需要，把亲情与友谊融入销售的服务中，不断加以创新，

超越客户的期望，使整个服务布满

3、宣扬策略

可分为长期广告宣扬和短期广告宣扬

长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地

方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣扬，并结

合百度推广，使用户能够简洁快速的进入公司网站。短期可在电视字

幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及

短信平台宣扬敏捷性强，内容变更本钱低，在大型车展，促销活动之

前投放能起到较好的效果

除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣扬单的

发放，大型节日促销，内部广揭发布。可以做公益活动，品牌联合，

时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的主动的影响，

能供应差异化，独特化的服务，吸引客户的关注。

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4、产品策略

适时的实行一些优待和降价策略，采纳产品组合方式销售汽车。

5、市场定位

中国汽车行业的快速进展，预示着人们对汽车售后市场的剧烈

需求，这种需求会随着人们对汽车的熟悉不断深化，需求也会越来越

理性，从简洁的没话渐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行

业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，

重特色，行业差异化将是这一行业的主要进展趋势。

4s店通过对汽车市场服务业的深化分析及总结，并结合汽车

市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等

几个大方面进行了纵深端详，供应了有别于传统的大同小异的传统落

后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回

报快的汽车销售服务路线。

六、策划方案各项费用预算

汽车销售活动提成方案 篇4

一、前言

随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消

费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持浩大的市场需求

和生产规模。近年来，中国汽车市场进展迅猛，以接近40%的速度增

长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界

各有名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽

车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特殊是在金融危

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机后的2022年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年

明显下滑。群众公司将面临更大的挑战。为了企业的生存，群众汽车

必需转变销售策略，特别制胜，来吸引消费者的眼球。

二、活动的目的与意义

进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生

存及进展，树立群众汽车在消费者心目中的品牌地位。

三、活动时间

20_年2月10日——20_年2月20日

四、活动目标

使群众汽车公司得以进展，求得企业的生存及进展，使得企业

平安渡过这道坎。

五、市场分析

改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的

享受。近些年，国内的汽车销售量逐年攀升，尤其是最近几年私家轿

车行情更好。如今车不仅代表脸面，而更重要的是它的有用价值——

上下班、拜见亲朋好友、自驾旅游等。一_汽车有限公司成立2022年

7月18日，公司位于海南省海口市金盘工业开发区，占地100万平

方米，由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建，并与日本

马自达结成战略合作伙伴。目前，群众汽车拥有两个整车生产工厂，

年生产乘用车力量到达15万辆，跻身中国企业500强行列。福美来

和普力马是群众汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市

场定位成为国内“中级轿车”细分市场的提倡者，凭借成熟的产品品

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质、良好的经济性和市场口碑，福美来已经成为众多家庭购车者的首

选车型。中级轿车的消费者一般追求有用舒适以及它的经济行。

六、目标市场选择

收入处于中上的消费者，也就是中级轿车市场。

七、产品特色

群众公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用处，不

同的定位。它有手动及自动型，豪华、舒适和标准型等，价格从6—13

万不等，满意消费者的不同需求，给消费者更大的选择空间。

八、价格分析

汽车价格，价格很优待，是汽车的中等品牌，是一个群众能消

费的汽车.

九、产品的售后服务

紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题，

对于产品消失的问题要依据规定赐予解决，使消费者满足。定期回访

消费者，获得有关本公司产品的缺乏和需要改良之处，并对提出中肯

看法的消费者实施嘉奖措施或优待。对售后的产品实行跟踪服务。肯

定要向消费者讲清晰售后服务的条款，便利以后公司与消费者之间的

联系。同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说，如今公司的

竞争售后服务占很大的比率。

十、活动前的预备

1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过供应赞

助的方法吸引会展中心的留意力，当然展品的质量也是一个吸引点;

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2、成立会展小组，并指派负责人，特地抽掉人员成立特地的

部门，指派有力量的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务;

3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的选购，在尽量削

减预算的状况下，保证会展的顺当进行;

4、展品的选择要新疑特别、有特点，能够代表公司，以及展

品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客;

5、会展人员要有力量，必要时要对他们进行培训

(1)会展人员有良好的语言表达力量;

(2)会展人员有敏锐的洞察力量;

(3)会展人员快捷应变力量;

(4)会展人员超群的处理异议力量

十一、活动内容支配

1、对展台的布置，要突出特点，突出群众汽车的大气等特点;

2、有人负责讲解，有人负责派发宣扬材料，还应有接替人员

支配好人员之间的交接挨次准时间;

3、活动原则

以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购置欲

望，挖掘他们潜在的需求。

十二、广告宣扬方式

1、利用电视报纸海报宣扬;

2、赞助公益活动树立形象

3、树立广告牌

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4、通过网站广告来宣扬

十三、活动掌握

1、由负责人全权负责，并派人监督。落实各自的责任，各司

其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，

造成不良后果，并对工作人员进行服务看法、工作看法等多方面的打

分评价;

2、建立奖惩机制，对表现好的会展人员赐予嘉奖，反之亦然，

对工作人员的工作进行确定，提升他们的工作热忱;

3、活动结束后，要对活动进行全面总结，找出缺乏，以待改

良，大家要都写一份活动总结，对这次的功过得失进行分析，集合大

家的才智，为以后的活动供应借鉴

汽车销售活动提成方案 篇5

一、活动背景:

世纪广场五一车展是吉林市规模最大的车展之一，在江城有着

广泛的受众群体。本次车展将吸引众多汽车商家前来参与，品牌众多、

车型众多，同时将有大量的消费者前来参与车展活动，通过车展举办，

势必刮出一股购车的新热潮。通用五菱品牌借此机会再创销量提升品

牌知名度，促进销量增长。

二、活动主题：

五一逛车展巨惠江城人

三、活动目的：

通过车展的举办能提高五菱品牌的知名度，同时促进销量的增

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长，为进一步积累潜在客户和准客户奠定基础。

四、活动时间：

20_年5月1日—20_年5月3日

五、活动地点：

吉林市世纪广场

六、参加人群：

五菱品牌的潜在客户、参与车展目标客户。

七、前期宣扬：

1、通过网站、广播媒体宣扬预热五.一车展。

2、针对市区周边乡镇支配几次扫街活动，增加集客量。

八、活动内容：

1、车模秀：车模是车展必不行少的环节，本次车展邀请俊男

靓女搭配混合走秀，吸引消费者前来观看。

2、精彩演绎活动：劲爆舞蹈、杂技或魔术表演增加现场的气

氛。

3、互动环节：主持人与消费者互动，提问五菱先关学问，答

对者获得精致的小礼品。

4、总经理签售活动(车展期间，每天的10点到12点之间和

14点到16点之间内，订购五菱宏光V客户，均可获得由总经理签售

价格，并且还赠送大礼包)

5、限量抢购送大礼活动：车展活动期间，现场订购任意一款

车型前五名客户，除享受优待价格活动外，还可以获得500元的油卡

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或是1000元店内消费卡。(待定)。

6、现场抽奖：现场留下联系方式的消费者，可以参与现场抽

奖，奖品以水杯，鼠标、耳机等为主(待定)。

九、前期预备工作时间节点：

1、4月15日开头前期媒体预热宣扬，选择广播媒体和网络煤

体。

2、4月25日之前全部物料制作完成。

3、4月25全部礼品、奖品选购完成

4、4月25日—4月27日四次扫街活动(市区周边五十公里范

围内的主要乡镇)。

5、4月28日之前演职人员、活动公司落实到位。

十、车展活动流程：

5月2日到3日，由于预算的问题，将不再支配演出活动。其

他优待活动照常进行，因此省略流程表。

十一、活动预算

略

十二、活动亮点

1、精彩的演出活动能够吸引大量消费者前来观看，增加品牌

知名度。

2、互动环节可以增加客户对车型的了解，起到了软性宣扬的

效果。

3、抽奖环节放在演出节目后，增加客户的驻留时间。

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4、每场节目演出后为总经理签售时间，以此为切入点，增加

销量。

5、每天前五名购车消费者不仅享受优待，而且还赠送大礼，

让消费者产生竞争的心理，促进消费。

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