汽车营销策划案4篇

2024年3月27日发(作者：别克gl8改装案例)

汽车营销策划案4篇

一、概述

名称：__大型汽车品牌展销会

主题：不一样的生活，不一样的享受

宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化

目标：本次车展主要以展示销售为目的，并借车展促进消费环境的改

变，表明振兴地方汽车产业的信心，让喜爱汽车的人可以亲临现场，近距

离接触自己喜爱、意向的汽车。

主办单位：__政府、____

承办单位：__公司

协办单位：__单位

二、主题词

本次汽车展销会将会展示该汽车品牌发展历程、经典车款已经汽车新

品。可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参展规模，

展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车样的数量，都

充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。相信本次车展将以它独特的

影响力影响着__地区汽车销售市场情况。

三、具体内容

展览时间：2023年_月_日至2023年_月_日

地点：______

参加人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观者

邀请方式：电子邀请函及精装请柬

四、具体会展活动安排

1、展前安排

1)、活动开始前要先进行内部安排处理，除内部工作人员外，还要外

部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。

2)、提前安排保护措施，保证展览车辆的安全，特别是豪车区，人数

控制十分必要。

3)、准备小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精美。

2、展中安排

_日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车展示(试

车道进行)

_日下午至_日参展商展览销售，参观者自行参观

_日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及

祝贺

_日下午清理会场

3、展后处理

1)、保证观众全部离场后在开始安排展销车辆离开。

2)、事先通知各展销商为各产品安排的离场时间。必须将时间错开通

知，离场顺序严格按照展区位置安排。

3)、车辆安全离场后及时让各位展销商签字确认，以免错乱。

4)、对各参展商的答谢会将于_日举行。确认参加人数和礼品数量。

五、工作小组及分工

负责联络各种传媒参与车展的宣传和活动跟进；

招商活动，与各位参展商接洽；

礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作人员

的相关事宜；

后勤保障及医务人员；

机动及危机处理等工作都需要专项人员进行跟进负责。

六、营销策划方案

1、网络营销：借助各大热门视屏网站，在视屏播放前插入广告并宣

传展览网站。

2、传媒营销：通过电视广告，公交广告进行大范围宣传，借助参展

的知名豪车造势，吸引更多的人参观，并请专业记者对这次的展示活动进

行报道。

3、平面营销：在国际博览中心外悬挂大幅海报，气球营造展馆的火

热气息。

汽车营销活动策划篇二

一、概述

名称：__大型汽车品牌展销会

主题：不一样的生活，不一样的享受

宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化

目标：本次车展主要以展示销售为目的，并借车展促进消费环境的改

变，表明振兴地方汽车产业的信心，让喜爱汽车的人可以亲临现场，近距

离接触自己喜爱、意向的汽车。

主办单位：__政府、____

承办单位：__公司

协办单位：__单位

二、主题词

本次汽车展销会将会展示该汽车品牌发展历程、经典车款已经汽车新

品。可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参展规模，

展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车样的数量，都

充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。相信本次车展将以它独特的

影响力影响着__地区汽车销售市场情况。

三、具体内容

展览时间：2023年_月_日至2023年_月_日

地点：______

参加人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观者

邀请方式：电子邀请函及精装请柬

四、具体会展活动安排

1、展前安排

1)、活动开始前要先进行内部安排处理，除内部工作人员外，还要外

部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。

2)、提前安排保护措施，保证展览车辆的安全，特别是豪车区，人数

控制十分必要。

3)、准备小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精美。

2、展中安排

_日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车展示

（试车道进行）

_日下午至_日参展商展览销售，参观者自行参观

_日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及

祝贺

_日下午清理会场

3、展后处理

1)、保证观众全部离场后在开始安排展销车辆离开。

2)、事先通知各展销商为各产品安排的离场时间。必须将时间错开通

知，离场顺序严格按照展区位置安排。

3)、车辆安全离场后及时让各位展销商签字确认，以免错乱。

4)、对各参展商的答谢会将于_日举行。确认参加人数和礼品数量。

五、工作小组及分工

负责联络各种传媒参与车展的宣传和活动跟进；

招商活动，与各位参展商接洽；

礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作人员

的相关事宜；

后勤保障及医务人员；

机动及危机处理等工作都需要专项人员进行跟进负责。

六、营销策划方案

1、网络营销：借助各大热门视屏网站，在视屏播放前插入广告并宣

传展览网站。

2、传媒营销：通过电视广告，公交广告进行大范围宣传，借助参展

的知名豪车造势，吸引更多的人参观，并请专业记者对这次的展示活动进

行报道。

3、平面营销：在国际博览中心外悬挂大幅海报，气球营造展馆的火

热气息。

4、内部营销：向参展商及相关工作人员展示此次展览的浩大和吸引

力，进行内部宣传。

__汽车自__年在__市场投放以来，历经_年发展，深受广大用户认可，

市场销量与日俱增，现在__市场保有量达到近8000台。

__市__投资发展有限公司在_年7月正式代理销售__品牌汽车。公司

投资200万元兴建的标准__4s店于_年10月26日正式成立，其总占地面

积为3000平方米，这是当时__地区最大规模的一家__4s店。经营一年以

来，销量急剧攀升，稳稳占据了__市经济型轿车的市场份额。

_年元月__汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，

为取得更大突破，__集团特推出系列促销政策。_年我公司又获得__汽车

全系列__地区的独家经销权，更应力主从__汽车品牌的整体形象出发作宣

传。以车主名义捐赠希望工程，提升__汽车、__公司社会形象的同时促进

__地区终端销量。

面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，

以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美

誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。__4s店的成立，

已让__汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。

中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型

的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。

面对如此竞争，我们__品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开

展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。

一、市场分析

_年在中国车市创下辉煌战果的__汽车，在_年仍旧保持强劲增长，销

量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份__汽车

市场总销量11438台，较1月份增长2326台(25.5%)。本公司__汽车1月

份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如

长安羚羊(186—173=13台)，增长7.5%，天汽夏利20.5%(41—34=7台)等，

比较经济型轿车本月销量，__汽车__市场销售走势良好。

二、客户群体分析

调查结果经统计分析得出：__汽车作为具有卓越性价比的国内经济型

家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5—8万之间、25—45岁的男

性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；

用户购买__汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于

其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出

在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一直

迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有

爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。

__为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，

凡购__汽车者，__公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。

三、活动策划思想

我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。

儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需

要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足

个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更

高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立

了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为

社会教育事业贡献。

四、活动意义

通过此次活动对__品牌、__集团、__地区独家代理公司，“__”进行

新闻公关炒作以达到提升__品牌形象，扩大__公司知名度，提高其美誉度，

最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济

价值。

汽车营销活动策划案精选篇四

活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度

以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影

响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象。

活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群

活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

活动时间：2023年8月1日，8月30日

活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店

广告配合方式：电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、电台(河南交通

广播)、户外广告(现有的丰田汽车户外广告)、店内、网站

活动方式：

买丰田雅力士(9.2，12.56万元)、丰田威驰(8.95，11.99)、丰田卡

罗拉(12.78，17.28)三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500

元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据

可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元

的汽车服务

买丰田普锐斯(25.98，27.98)、丰田凯美瑞(18.28，28.38)、丰田锐

志(21.68，35.68)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现

金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭

据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得

1500元的汽车服务

回款单必须在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选

择《现金捐款汽车服务》)

寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品

(礼品带有编号)和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式

获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐

出一台电脑(红十字会)

前期准备

1、活动前宣传

a活动开始前一周(7月25日到31日)在河南电视台进行每天黄金段

的广告宣传

b活动前开始前一周(7月25日到31日)在大河报进行广告宣传

c活动开始前一周(7月25日到31日)在河南交通广播进行整点高强

度的宣传

d活动前半月(7月15日到31日)更换丰田车在河南省内的部分户外

广告为此次活动内容

e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传

f丰田车网站主页宣传

2、店址选定：

a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店

b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作

以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

中期操作

中期宣传

a大河报每周周末版进行活动宣传

b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

c继续用户外宣传

d店内宣传

e丰田公司网页宣传

宣传重点

a此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店

内的广告宣传来为本次活动进行造势

c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传

促销方式：

8月1日，8月20日按常规促销

8月20日，30日打出限量的促销策略

4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一个训练

有素、业务熟练的执行人员

后期延续

九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖

仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。

现场颁发助学金。以此吸引媒体关注

将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益

事业的支持表示感谢

举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道