汽车营销策划方案十篇

2024年3月10日发(作者：奥迪a3是两厢还是三厢)

汽车营销策划方案十篇

汽车营销策划方案 篇1

一、概述

沈阳华晨金杯汽车有限公司（原名为沈阳金杯客车制造有限

公司）（以下简称“华晨”）华晨汽车的主导产品中华轿车。中

华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、

多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用

动力、配送仓库等辅助设施。

二、市场现状分析

1、宏观环境

从上个世纪90年代起，国外汽车跨国集团开始抢滩中国市

场，之后进行了一轮又一轮的试探，一波又一波的冲击。20__

年年中开始，国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规

模的调整和整合，随着中国加入WTO，汽车关税逐年在下降，外

国厂商不仅在技术上有优势，而且在企业管理、人力资源和物流

方面都有很大的优势，这样就会降低他们的成本，使他们在竞争

中处于有利的位置，这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成

极大的冲击。

2、微观环境

（1）市场规模和总量

加入世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，

政府的“地方保护”仍然发生作用，来自国务院发展研究中心和

高盛公司的研究报告表明，入世后中国也必须承担降低关税、开

放服务领域、减少或取消限制外商投资某些行业的规定等的义

务。从现有的保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业

将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配

额制度等关税壁垒，同时拆除生产许可证控制、产品目录管理、

国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非

关税壁垒。

（2）细分市场的销量

华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位

中档汽车行列，在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的GL系

列，上海大众的PASSAT，还有一汽—大众的奥迪A6等等，在其

下的有一汽—大众宝来、捷达，上海大众的桑塔纳，上海通用的

赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。中华

轿车的最激烈的竞争对手是15万~25万之间的轿车。中国市场

是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂

商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。

（3）主要竞争者分析

中华轿车的主要竞争者是一汽—大众、上海大众、上海通用

和广州本田。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后

服务等进行分析。

3、SWOT分析

（1）机会与威胁分析

首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽

车，从项目的确定到中华轿车的下线用了不到三年时间，可见除

了华晨本身的企业优势外，政府的力量也贡献不小。目前国内的

几大汽车制造公司都是与外国企业合资的，核心技术始终掌握在

外国人手里，中国人没有一个属于自己的民族品牌。华晨凭借其

雄厚的企业资本，卓越的企业家思维，在适当的时候站了出来，

大张旗鼓地搞起属于我们中国人自己的民族品牌，这是所有中国

人期望已久的事情，顺理成章会得到有关政府部门的支持和全中

国人民的支持。其次，华晨拥有相当雄厚的技术力量，公司十分

重视培养技术、管理的创新者、敬业者，重视对员工的培训，并

形成建立了完整的培训体系。通过一系列的培训，极大地提高了

操作者和管理者的`素质，建了一支高效率、高素质的员工队伍。

此外，公司还十分重视对外的技术合作，与意大利工艺与设计公

司签订产品设计协议，与德国申克公司签订总装车间工程设计合

同，与德国杜尔公司签订涂装线合同，与德国库卡公司签订装焊

线总承包合同，与意大利设计公司人员初步编制中华轿车装配工

艺，与英国米拉公司签订中华轿车试验合同，与德国舒勒公司签

订冲压车间1000T压力机冲压生产线及冲压车间白车身工程服

务合同，清华德尔福教员对中华厂全体中、高级管理人员进行“精

益管理方式”培训等。最后，华晨在物流和物资管理方面都有相

当不错的优势，中华轿车的物资采购就是委托全球著名的物资采

购商在全球范围内进行同意采购的。

三、市场营销目标

“追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的

概念企业与企业有很大的区别，有的企业只追求利润指标，有的

企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的

利益。我们也有自己的利润目标，但在这方面华晨的心态比较平

和。另外，做汽车要靠批量，我们要造的不是罗尔斯罗依斯，也

不是宾利，而是最符合中国大众需求的一款汽车，所以经营批量

是最重要的。在前期我们已经准备好有一段期限亏损或者微利，

这是符合汽车企业的成长规律的，其他的企业不管是大型的还是

小型的都经历过这个阶段。还有一个很重要的方面，对于我们来

说，我们更关注整个价值链的所有成员都应该是获利的，我们追

求的不仅仅是双赢而是多赢，从最上游的设计公司到零部件供应

商，既包括60%的国内零部件供应商，也包括40%的国外供应商，

从销售络伙伴的价值的实现到最终获得客户的满意度。华晨考虑

的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，

直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户

的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞

争力才能保持企业可持续发展。这些最终就导致了我们产品的价

格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取

暴利或眼前的利益”。

四、营销战略

中华轿车以后的发展会是多层次的，会采取一种更现实的营

销方式，以品牌专卖店为主，也不排除其他的经营形式。一方面

具有国际化特征，一方面具有中国特色，可能并不会严格限制经

销商，会针对不同的地区的特点有指导、有控制地向经销商提供

一种实际的销售模式，经营的方式也可能相对灵活。另外专卖店

会以华晨汽车专卖店的名义建设，也就是说经销商不仅可以经销

中华轿车，还可以经销华晨汽车涵盖的所有产品，可能还会包括

以后与国际汽车企业合作生产的产品。

五、4P组合战略

1、产品策略

中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、

系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相

应的公用动力、配送仓库等辅助设施。中华牌轿车是华晨汽车委

托意大利著名汽车造型设计师乔治·亚罗先生主持设计的适应中

国市场需求、面向21世纪、具有自主知识产权的中、高档轿车。

中华牌轿车不仅通过了国内所有的强检试验，还通过了英国

汽车工业研究协会的各项整车试验。20__年8月上旬，中华轿车

将在北京、上海、广州、深圳、沈阳先期投放、销售。

2、价格策略

中华汽车根据消费者的不同也有不用价格的车型，几十万到

上百万的车型都有，消费者可根据自己的消费能力购买自己想要

的车型。

3、促销策略

（1）广告促销

虽然广告并不一定能使产品成为世界名牌，但没有广告，产

品肯定不会成为世界名牌。成功的广告可使企业和产品的名声大

振，家喻户晓，广为传播。华晨的中华轿车是个崭新的品牌，必

须通过广告才能使中华轿车迅速成为大家所熟悉的品牌。华晨第

一年的广告投入是10000万元，在各大媒体和报刊杂志上做铺天

盖地的广告攻势。这样的广告攻势，必定会使中华轿车的知名度

在短期内大大的提高，从而拉动销量的增长。华晨第二年的广告

投入是5000万，这要基于两方面考虑。首先，经过第一年的广

告攻势，“中华”这个品牌已经基本上在消费者心目中树立了起

来，无须再来广告轰炸，只需要不定期地投放一些提示性广告，

防止消费者的遗忘。再次，节省公司营销成本，提高公司利润。

第三年的广告投入10000万元，由于公司的战略决策，第三年公

司即将推出多种品牌的车，要向消费者介绍新推出的产品，广告

投入的侧重点在新产品，用大量的广告来让消费者认识新产品。

4、分销渠道

采用直营经销，总部派专门的服务人员，对分店的经理进行

专业的培训，分部所承担的只是店铺费用和部分管理费用。通过

4S店分销，保证所有的售后服务得到最大的发挥，通过售前，

售中，售后等一系列的服务，保证了品牌得到最大化的扩展，另

外通过各家分店的销售能保证及时的了解市场，从而达到对市场

的及时了解保证了信息的畅通，对整个企业来说，了解市场的需

求，了解竞争对手，就是在产品上最大的胜利！

汽车营销策划方案 篇2

一、汽车营销策划书之前言

在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车

也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当

人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁

护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。

河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社

会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，

决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造

一个校内实践平台，锻炼学生是实践能力。

二、汽车营销策划书之市场分析

(一)、环境及市场分析

1、行业分析

随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终

究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为

我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的

生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、

个性、新奇又成为有车族的追逐目标。

2、竞争分析

汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，

但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混

乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、

店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领

域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一

些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场

的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。

汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分

行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，

市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当

竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边

汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现

状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大

多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这

些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内

人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品

牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信

誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转

变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中

不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的

需求。

(二)、swot分析

优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己

学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利

于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣

传和推广。

劣势:地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;

管理和服务团队的成员主要都是没有经验的老师和学生组成，缺

乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。

机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再

有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，交流

和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份

额。

威胁:本来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们

的队伍缺乏经验，这对以后的发展是很大挑战。

三、汽车营销策划书之市场定位

美容店的名字：

汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为

开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车

检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽

车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，

经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此

店起名为“安行汽车美容店”

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强

烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会

越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时

汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前

面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要

发展趋势。

安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，

并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、

价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的

大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专

做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族

群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中

国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度

有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服

务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务

价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格

低于成本，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认

识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格

在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不

过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务

的基本特征联系起来。

但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转

为舒适性消费，成为我们的消费主力军。

四、汽车营销策划书之营销目标

有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要

针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管

理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，

并能在一定时期内盈利。

在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提

高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城汽车拥有者了解

并来本店消费。

五、汽车营销策划书之战略及行动方案

(一)市场营销策略

市场营销，是通过确定市场对产品和服务的需要，使企业按

照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈

利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。市场营

销以消费者(顾客)为指向，一切营销活动都要以消费者为出发

点，又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产

品或劳务，通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈

利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策

略。

1)价格策略

价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销。传统的定

价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。而在

现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的

定价，即首先考虑消费者的心理接受能力，当我们的价格高于某

一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以接受，而低于某一界限

时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。考虑完消费者

的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后才考虑成本因素。因为

招聘的大多说员工都是自己学校的学生，低于他们来说也是一个

不错的实践机会，他们刚开始比较重视学习和实践能力的培养和

练习，故不会要求太高的工资，我们可以利用这一优势以及主要

的目标顾客----教职工(工薪阶层)来开出比市场较低的顾客可

接受的价格，来吸引客户。

2)服务策略

由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越

小，消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面，即

企业如何服务顾客。正因为如此，服务营销广受关注，在现代市

场营销的地位越来越突出。服务营销要求企业不断改进售前、售

中、售后服务，提高服务水平;进行“承诺服务”，让顾客满意;

及时传播吸关商品和服务信息，公正、诚恳处理顾客投诉;努力

使抱怨用户变成满意用户。服务具有不可贮存性，它只存在于特

定的时间、特定的地点，一旦错过这个机遇，就没能办法补救。

因此，美容店应特别注意加强服务意识，细致入微，提高服务质

量。

(1)提高员工服务意识，倡导人性化服务。员工直接与客户

接触，美容店的形象主要是通过员工传递给客户，因此首先要提

高一线人员的服务意识，才能提高美容店的整体服务品质。而提

升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务。所谓人性化服务

就是真诚地关心客户，了解他们的实际需要，使整个服务过程富

于“人情味”每一个美容店都应该清醒地认识到：客户的需求是

美容店经营的一切出发点和落脚点。提升服务品质能提高客户的

满意程度，达到甚至超过客户的期望值，美容店才能发展、壮大。

把亲情与友情融入美容店的服务中去，并不断加以创新，超越客

户的期望，使整个服务过程充满“人情味”，把服务他人作为作

的乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲

人般的关爱，朋友般的温暖，美容店就会赢得客户的尊重，用服

务的魅力牢牢地吸引客户，使之成为美容店的忠诚客户。

(2)实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员

工实现人性化服务。采取物质奖励两手抓的方式变员工的服务意

识，变被动为主动，变消极为积极。结合服务质量奖的下发及服

务质量标兵，服务质量先进个人、班组等评定，评选各阶段、各

级别服务标兵与先进个人，通过物质奖励与精神奖励的方式，树

立服务典型，使之增强责任感与荣誉感，形成一个积极向上的氛

围，激励先进，鞭策落后。同时在美容店范围内一展向服务典型

学习的活动，请服务标兵讲述自已的成长历程、传授服务经验、

交流服务技能，从而带动整体服务水平的提高，逐步实现人性化

服务。

汽车营销策划方案 篇3

将爱进行到底―华普“粉色之旅策划案

前言

在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌

的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效

应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游

活动。本次活动主体资料分为：

1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动

2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大

惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节

3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游

展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大

4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更

直观全面的报道华普

主办：湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司

协办：湖南汽车湖南电台文艺频道

企划：湖南菱鑫市场部

推广：湖南晶点广告策划有限公司

时间：200x年4月9日―10日（星期六―日）

地点：湖南常德桃花源

资料

组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源

常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地

驾车游玩参观桃花源景点

体面人生娱乐晚会，观看民族节目

组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏

新老用户品牌恳谈会

精彩

1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，

加强品牌的形象建立，促进销售；

2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；

3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，

对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性；

4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服

务，将爱（对用户的爱）进行到底！

日程

4月9日（星期六）

07：00―10：30湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发――

常德市区

10：30―12：00华普自驾游车队市区巡游

12：00―14：00车队午餐（农家土菜）、午休

14：00―15：30车队常德市区――桃花源景点

15：30―16：30自由活动（房间休息、整理）

16：30―18：00参观桃花源景点

18：00―20：00车队晚餐（桃花源特色菜）、休息

20：00―22：00体面人生娱乐晚会

4月10日（星期日）

07：00―08：00早餐

08：00―10：00新老用户产品恳谈会

10：00―12：00车队参观桃花源景点

12：00―14：00车队午餐、午休

14：00―18：00常德桃花源――长沙，活动结束

开展将爱进行到底——华普“粉色之旅”自驾游，充分体现

了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了

品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大

品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，

组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，

借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名

度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。

汽车营销策划方案 篇4

一、目的：

以__汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各

单位，采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式，达到增加销售

量、扩大__汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终

目的。

二、活动主题：

首付__元分期付款低价格大空间__汽车贷回家

三、活动时间：

20__年（具体选定）

四、活动标语：

大空间低油耗首付____汽车贷回家

五、宣传方式及活动内容：

1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴

活动海报100cm-75cm喷绘52张（交广告公司处理）

预算：条幅约3600元喷绘约600元

2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约

100-300张（交广告公司处理）

预算：约1500元--4000元

3、活动宣传单发约3-6万份

预算：约4500元

所需人员：约2人

4、汽车游街，以本店其中新车或租借（2-4辆）与修理厂

皮卡车（2辆）组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后。（如

图展示）

（1）用KT板及广告写真纸制作__汽车标志，置于第一辆皮

卡广告车上，车身周围张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓。

（2）用KT板及广告写真纸制作1比2__汽车模型一辆，以

人抬的方式置与后__卡广告车

所需人员：司机6名，敲锣打鼓2-3人。

预算：皮卡车身广告约300-800元汽车模型约300-400元

敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天

5、县城中心广场活动：

（1）__汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放。

（2）租借2-3辆__汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战

赛，参与即有奖品。

所需人员：车模2-4人，汽车比赛裁判1-2人，宣传台、销

售、礼品发放2人

预算：活动展台美女车模

6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内

容可如上1-5点或相对减少。

六、活动优惠项目及礼品

在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容，

1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油

卡500元、酒店免费住1-2天或其他；

2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、

加油卡300元、酒店免费住1天或其他；

3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、

加油卡200元或其他；

4、活动期间内订车后分期付款赠送（如座垫、脚垫、3月

洗车卡、加油卡200元或其他；

5、汽车比赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年吉

祥物或其他；

汽车营销策划方案 篇5

汽车营销策划方案 篇6

__汽车自__年在__市场投放以来，历经x年发展，深受广大

用户认可，市场销量与日俱增，现在__市场保有量达到近8000

台。

__市__投资发展有限公司在x年7月正式代理销售__品牌汽

车。公司投资200万元兴建的标准__4s店于x年10月26日正

式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时__地区规模的

一家__4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了__市

经济型轿车的市场份额。

x年元月__汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型

轿车之一，为取得更大突破，__集团特推出系列促销政策。x年

我公司又获得__汽车全系列__地区的经销权，更应力主从__汽车

品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升__

汽车、__公司社会形象的同时促进__地区终端销量。

面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服

务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能

增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达

成销售。__4s店的成立，已让__汽车用户享受到了标准的4s店

优质服务，但这远远是不够的。

中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同

档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢

顾客的“眼”。

面对如此竞争，我们__品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，

多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。

一、市场分析

x年在中国车市创下辉煌战果的__汽车，在x年仍旧保持强

劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆

大关。2月份__汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326

台（25.5%）。本公司__汽车1月份终端销量78台，2月份增至

151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13

台），增长7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7台）等，比较经济

型轿车本月销量，__汽车__市场销售走势良好。

二、客户群体分析

我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料

库中182名__车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、

用途、是否具有广泛爱心等因素开展了__用户调查活动。

调查结果经统计分析得出：__汽车作为具有卓越性价比的国

内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之

间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次

是私营业主和营销商务人员；用户购买__汽车主要出于理性需

求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱

心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日

渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一直迫于

身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是

拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。

__为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3

月开始，凡购__汽车者，__公司均以车主名义出资三百元捐助一

名失学儿童。

三、活动策划思想

我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车

活动。

儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的

儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在

优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自

己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论

的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社

会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献。

四、活动意义

通过此次活动对__品牌、__集团、__地区代理公司——“__”

进行新闻公关炒作以达到提升__品牌形象，扩大__公司知名度，

提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创

造丰富的社会价值和经济价值。

汽车营销策划方案 篇7

一、广告策划案

汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。

该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、

交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服

务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，

免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一

个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博

览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能

够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南

方汽车博览中心前期的广告投放计划。

二、市场分析

1、市场环境优势分析

a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运

输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射

塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非

常优越。

b、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投

资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发

达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽

车展览中心创造更加优越的经济环境。

c、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽

车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的

消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的

今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。

2、自身优势分析

a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配

套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区

的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽

车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，

大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、

售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个

中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功

能齐全的第一个高级汽车交易中心。

c、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务

配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，

使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关

配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附

属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有

汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

d、南方汽车博览中心的 ，通信、语言查询、数码演示、信

息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环

境舒适温馨。

三、前期市场策略

1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优

势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产

商来投资。

2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和

美誉度。

3、早日导入cis系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的

市场战略目标。

4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业

形象，提升企业美誉度。

四、前期广告策略

1、广告定位

前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计

划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服

务优势来作为广告定位。

2、广告诉求

以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说

服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

3、广告目标

争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方

汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地

位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和

汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信

誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

五、媒体分析

a、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户

外、络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广

告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。

户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

b、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，

而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

c、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加

的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

汽车营销策划方案 篇8

一、 目的：

满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用

户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利

渡过20__年度“315”消费者权益保障日，提升上海____汽车美

誉度。

二、 活动内容：

（一） 重点用户的排查及处理：

1） 用户的背景特殊性（电台、报社、记者等）。

2） 用户直接致函、电至新闻媒体（电台、报社等）。

3） 用户因同一性故障（包括一般性的故障维修）投诉800

热线两次以上且问题未处理完毕。

4） 重大责任事件（如火灾、事故等），但迟迟未完全处理

完毕。

5） 服务点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求

处理类。

6） 保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；

7） 三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二

次以上的。

8） 用户将车放置服务站内拒绝维修的范围

（二）级别分类

1） AAA级用户（已联系媒体或消协等部门，并极有可能采

取曝光或其它极端形行为），定为急需处理，处理周期不得超过

5天；

2） AA级用户（到经销服务商处闹事，扬言曝光，或具有

一定社会背景），定为协商处理，处理周期不得超过3天；

3） A级用户（提出无理要求，可能造成投诉升级），定为

协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天；

由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务点，跟进并收集

点填报的《上海____汽车重点用户排查表》（表附后），销售服

务经理对点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协

理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另

行当日申报，以E-mail（server@c-sma）方式申报。

本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根

据考核结果给予处罚。

（三）售后服务活动的实施

必须督促服务商根据上海____汽车“3.15”服务活动进行仔

细作业，（具体操作按照服务活动通知执行），达到以下目的：

1） 作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。

2） 提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的

升级。

3） 筛选出忠实用户，进行正面宣传。

4） 为服务商增加客户保有量，防止用户流失。

（四）配件组织工作

备查各服务点的备件库存量，督促各服务点制订“3.15”配

件保障计划，进行合理的配件库存准备，确保各服务点配件合理、

齐备、充足。

3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可

直接从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中

转库办理代借手续。如配件中转库无此配件，立即联系当地经销

商拆商品车修复处理，或致电公司后，航空发运。

服务点的担保发货：

1）1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即

可从配件中转库出库，或直接由公司以快运或航空方式发运。

2）2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区

经理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发

运。

3）2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区

经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或

直接由公司以快运方式发运。

（五）经销、服务点应对方案：

设立“3.15”专项岗位，人员名单及方案报备公司，具体要

求如下：

实行24小时热线服务制度。

确保一次性故障解决率，注重服务态度。

实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。

协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位

进行拜访。

建立重点用户台帐，并建立危机预警机制。

对重点用户的挖掘和排查。

建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期电话回

访，必要时进行上门走访，个别用户实行24小时监控。

保证配件的供应，保证优质的维修保养工作。

按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。

汽车营销策划方案 篇9

一、品牌形象策划

1、对品牌形象的关注。它来自于消费者的形象化认知，其

基础是________于品牌知识。进行品牌精细化运营的企业，常常

会清晰地梳理品牌知识结构，形成 层级式的品牌知识体系，以

便有针对性地传播品牌知识，使不同的消费者形成对于品牌形象

的不同认知。很多品牌会在消费者心智当中形成不同的品牌形

象，并不是 相像当中的统一的品牌形象，所谓的不同，是指很

多细微的形象认知差异，这些差异的存在恰恰是品牌口碑传播的

基础，反过来，又继续帮助品牌目标消费群积累品 牌知识。

在对不同消费者做品牌形象研究时发现，很多消费者对于品

牌形象的心智印记是偏颇的，因为他们更愿意通过他们的消费体

验来判断品牌，于是当他们被 要求向其他人推介品牌形象时，

他们往往只能想起基于产品的品牌形象，而无法像我们品牌研究

专家那样全面地阐释某一品牌形象，这一现象恰恰是我们在做营

销传 播策略时要充分考虑到的，消费者与消费者之间的品牌交

流会产生超过其他传播方式的巨大价值。

2、对品牌价值的关注。这里的品牌价值是在消费者心智当

中形成的良好印记，它缘于消费者心理上的一种比较反应，如果

没有比较反应，消费者可能就 无法形成品牌价值认知，当然，

在选择购买时也别无选择。当消费者购物时，首先产生的反应一

定是对于品牌价值的比较反应。他们会判断，在购买能力可能的

情况 下的品牌价值。品牌在消费者心智当中就会形成一个不用

过多数学运算就会反应出来的比较价值，哪个品牌比较价值越

高，消费者就会选择哪个品牌。当然，这里边 消费者还会拥有

一个理性价值，所谓理性价值的核心________就是品牌知识结

构，主要是指产品的理性功能价值。所谓的感性价值主要是指品

牌增值。理性价值与感性价 值之和就是品牌的主观上的总价值。

3、对品牌体验的关注。通常来说，消费者并不会像上面那

样理性地进行数字运算来完成购买，主要的原因是品牌已经在消

费者的心智当中形成了品牌体 验印记，他们已经不再需要做过

多的考虑就可以做出购买决策，决策的依据就是长期的品牌体

验。一个品牌如果能够做到这样的情况下，说明品牌已经深入人

心。而 在实践中，品牌一旦进入到通过品牌体验来加深消费者

心智印记的时候，说明品牌已经取得了相当的成功，这个时候消

费者对于品牌产品的消费变得异常随意与简 单，他们对于自己

喜欢的品牌会脱口而出。

4、对品牌互动的关注。越来越多的品牌开始引入消费者创

造价值，一些品牌甚至从品牌创建之初就把消费者纳入到品牌创

建的过程当中，使得消费者与 品牌之间的互动不再是传播与接

受的关系，二者之间变成了共同体。这是通过品牌互动在消费者

心智当中留下的最强印记。互联营销更是把品牌互动推向了空前

的 极致，很多品牌通过互动形成了高品牌粘性的粉丝群体，他

们甚至成为品牌营销的推动者，为品牌传播做出他们的贡献。

二、品牌定位

1、拥有过硬且个性独特的产品很重要。纵观今天的中国名

牌，大多是以产品为基石、靠质量取胜，在这个形成的过程中，

你也无法预计要用多少年时 间，中国制造才能与日本、德国制

造相提并论。不管你打多少广告，不管你怎么宣传中国家电已赶

上世界先进水平，讲究品牌的消费人群仍然愿意多掏钱去买世界

名 牌。不管进入市场初期你的市场增长有多快，你就是无法提

高售价、无法成为一流品牌，主要是因为大家在产品实质上并无

差别，“中国的索尼”只能是一种自我鞭 策的口号而已。这样

的例子太多，我们不得不承认与世界先进品牌的这种普遍性差

距，要解决这个问题你必须要舍得为产品的进步长期地投入相配

的资金。

2、提供持续、稳定，消费者真实需要的体验服务。不管你

的产品有多好，消费者总是有或多或少的服务需求，哪怕完全是

他个人的原因而非你的责任。 过多的服务承诺是多余的、甚至

让人怀疑你对自己产品的信心，但过少的服务承诺也是让人不能

接受的，就像奔驰在中国惹祸一样。对于服务业来说，因为服务

即是 自己的产品，其品质的重要性自不用说了，但遗憾地是，

至今在中国服务业还没见到一个在服务品牌声誉，能够超越制造

业的经典案例。

3、消费者对一个品牌的信赖以致偏爱，要靠长年累月对你

的产品和服务的消费体验及反复沟通才能够形成。很自然地一个

能与承诺相匹配的企业形象有 助于加速他对该品牌的认知和信

赖。事实证明，企业要想让人们相信你的承诺，除了做好产品和

服务以外，你还必须有相配的企业形象(包括企业家形象)，在这

一 点上老一代中国家电品牌和品牌背后的企业家是一个极好的

榜样，你看着倪润峰、张瑞敏、潘宁、朱江洪和朱德坤等这样的

人，你就一定会相信他们所做的长虹、海 尔、科龙、格力、小

天鹅等产品是完全可以信赖的，而这种回报更是不管打多少广

告、降多少价也换不来的。

三、品牌营销

很多时候，企业总是认为他们可以通过大型广告及营销活动

改变消费者对其品牌的观念。他们通过更新商标，而找明星代言，

来表明态度和行为的改变。但是这些战术只是促销手段，他们无

法给消费者提供真正价值，即一个积极的令人认同的品牌承诺。

消费者其实更希望可以在走进商店，在上，或者联系服务中

心的时候得到他们承诺的体验，客户希望企业能够做到他们的承

诺。当企业做到这点时，消费者将认同这些企业并最终信任他们。

创造消费者对企业品牌的认同，对于吸引和留住客户是非常

有效和有意义的，而这些优势也是相对更传统的方式，是市场营

销和广告所不具备的。一旦消 费者认同了这个品牌，与那些不

被认同的品牌相比，他们是会愿意付出2倍的投入来关注并信赖

这个品牌的。但对于一个品牌来说是非常困难的，若一旦做到了，

他 们将会得到丰厚的回报。

事实证明，品牌认同是很值得的。消费者必须首先知道企业

的理念，在理想情况下，他们应该能够说出企业品牌承诺的主要

特征。品牌承诺并非使命宣 言，而是一个公司最能使消费者信

服的最显著的特征的简要概括。尽管许多公司在向消费者自我定

位时非常成功，但其他公司却不尽如人意。

曾经业内研究机构对航空公司、零售、酒店、金融服务、食

品饮料、汽车这六大行业做了具体的调研，结果显示只有航空公

司和大型零售商的品牌在消费 者中知名度达到了90%。其他品

牌，客户赞成的程度要低很多。这意味着，一些企业的品牌承诺

有可能过于脆弱或模糊，以至于无法有效地与消费者相结合。

一个强大的品牌承诺与众不同，但是如果没有把它植入员工

的内心，很快它就会变得对于客户毫无意义。企业必须依靠他们

的员工来不断的理解和传承这 份品牌承诺，并赋予它生命，然

后传给我们的客户。但多数企业没有为他们的员工提供成为品牌

大使所必备的知识和资源。根据咨询公司的调查，不过半数 (46%)

的经理人以及略多于三分之一(37%)的非管理层员工十分认同

“我知道我们公司所代表的含义以及我们的品牌与众不同的要

素”这一说法。公司耗资 百万美元开发并传达自己的品牌承诺，

但研究表明许多情况下公司的品牌承诺会被负责执行这些品牌

承诺的人所忽视。这是一个重大的失误，会对公司品牌造成严重

影响。如果员工不理解他们公司的特征以及脱颖而出的原因，客

户也不太可能理解。如果员工对于其公司的品牌承诺没有清醒的

认识，他们怎么可能传递给客户。

消费者在接触很多品牌的时候，都会保持一定程度的疑问。

企业的“言行一致”会在很大程度上帮助企业在竞争中取得消费

者的信任。一旦消费者认识到 企业的品牌承诺，并且相信企业

有能力来实现这个保障，他们就会加入我们的阵营。而几乎所有

的公司都有自己的品牌承诺，并告诉客户可以依赖于公司的各种

沟通 和服务。对于一个强大的品牌承诺的创建和传播而言，并

不是所有的公司都为此做好了充分的工作。至于品牌认同，企业

需要通过强大的品牌承诺来告诉客户，我们 的理念是什么，为

什么我们是独一无二的，为什么他们会选择我们而不是我们的竞

争对手。

消费者更容易记住一些它们体验过的品牌，而员工则可以实

现广告不能达成的目标，那就是让消费者亲身体验。对于公司品

牌承诺而言，内部自上而下的准确沟通，是一个关键要素，它可

以帮助员工创造并传递这份承诺，同时，营造企业文化来传承品

牌承诺也是同样重要的环节。

【活动事项】

活动时间：20__年8月22日--23日

活动地点：__汽车销售公司（待定）

活动主题：七夕中国情人节

活动名称：全城热恋，HOLD住爱情

活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾

活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻

【活动简介】

当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经

成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车

的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。____为汽车行业

中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车

型，更适合现如今人们的需求。

在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次

____指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，

让那些还没有购车__的朋友激起了希望！

【活动背景】

“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。

七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气，各大商家

都会对做出特别的推广活动。

虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外

乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。

试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？

因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够

造成一定的轰动效应。

【活动目的】

1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区

的影响力。

2、通过本次活动让现代年轻人更了解____汽车理念，更了

解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。

3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，

扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车__，从而把产品

卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

【活动主办方】

__汽车销售公司是__地区的一家以销售____品牌的汽车销

售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、__、高尔夫、高尔

夫GTI、____CC。唯达长齐一直以推广____品牌车型和品牌文化

为己任。

【活动内容】

1、爱情大放送

凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动

的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”（内容待定），

礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣

衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；

单身：单身杯，单身t恤等。

2、购车打折再优惠

在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车

型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元

购车优惠现金券一张！

（待定）奖品设置：

一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领

取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于迈腾车型！

二等奖2名，价值20__元购车优惠现金券一张，可到店领

取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于新速腾车型！

三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领

取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于捷达车型！

恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店

领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！

幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，

不可兑换现金！不可用于商业交易！

3、玫瑰玫瑰我爱你

当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫

瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给

予满分！

4、爱情大声喊出来（互动）

邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者

求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，

并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。（礼包

内容待定）

5、爱情传递（互动小游戏）

邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手

利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的

地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办

方送上的“迈腾礼包”一份。（礼包内容待定）

6、爱情星光大道

当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛

走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进

我们活动现场的展厅。

7、爱情签名墙

当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的

姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起！祝愿他们彼此幸福美

满。

8、爱情百老汇（开场）

展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一

个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次

活动展销的车型。

9、爱情许愿车

在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名

以及联系方式）并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，

主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出

来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票

一张（待定），如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再

从“爱情车”上选取！

10、爱情公共墙

在活动现场准备一台投影仪和一台可以上的笔记本用来操

作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至____x

发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由__公共

墙主页提供。

【活动安排】

1、热场

通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以

及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客！

2、开场

开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的

相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，

同时中间穿插着产品的介绍！

3、游戏

在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中

促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受！在游戏过程

中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和

产品的相关内容！

4、试乘

在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车__的顾客进行

“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘

的感受。

【活动宣传】

1、络宣传

__车友会、__论坛、__汽车论坛、__贴吧、__公共主页等

2：平面宣传

__晨报、__车友会杂志、__生活杂志等

3：有声宣传

__人民电台广播

【合作商家】

媒体：__

支持：__

【活动主办/协办】

活动主办方：__汽车销售公司

活动承办方：__文化传播文化有限公司

活动协办方：__（待定）

活动赞助商：__电影城（待定）

【前期准备】

活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活

动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演

出歌手、产品内部模型、现场工作证等

汽车营销策划方案 篇10

一、活动主题

为了丰富校园生活，增强锻炼意识，提高同学们的积极性。

将举行由机电工程系分团委学生会主办汽车营销比赛。

二、活动目标

旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加

强学生营销策划能力，引导积极向上的大学生活。给同学们一个

展现自我的平台，激发同学们的学习兴趣，营造出良好的校园学

习氛围。

三、比赛时间与地点

1、比赛时间：待定

2、比赛地点：待定

四、比赛流程

1、团队展示（名称，口号，成员介绍，团队优势）

2、产品介绍

3、营销环境分析（市场状况，市场前景）

4、营销策略（产品定位、销售策略）

5、评委提问

6、评分

五、参加人员

1、参赛人员：机电工程系汽修专业全体学生

2、主办单位：机电工程系分团委学生会

3、承办单位：机电工程系分团委学生会文娱部

4、赞助单位：市场营销策划方案

六、工作安排

1。、前期宣传：由宣传部发出汽车营销比赛具体通知，写

广播稿及电子版做宣传，信访部协助做宣传。

2、报名安排

由负责本比赛的负责人召开大一、大二班长会议，安排汽车

营销比赛的报名工作，参赛者到各班班长报名，最后由由负责本

比赛的负责人统一收齐名单。

3、比赛安排

a、直接决赛

b、时间：待定；地点：待定

七、活动准备：

文娱部：活动策划总负责，各部门协助

宣传部：活动的相关宣传——出海报

秘书部主要负责：

a、负责参赛选手通知与到场

b、负责申请实训室与相关比赛设备

科技部主要负责：给选手照相，当天场地的音乐。

外联部主要负责：拉赞助：拉到的具体赞助请与文娱部联系。

青协主要负责：现场秩序问题，确保比赛顺利进行。

生活部主要负责：购买比赛所需物品。

信访部主要负责：协助宣传部宣传。

其他未安排工作的部门，按实际需要另行通知

八、比赛结束

1、计算各组选手得分

2、宣读比赛结果

3、颁发奖状及奖品

4、由宣传部和信访部做赛后宣传

九、奖项设置

1、按总分进行排名确定竞赛成绩，大赛设一等奖、二等奖、

三等奖，每位等奖者均可获得证书及奖品。

2、若经费允许可设立优胜奖等。

十、活动经费预算

1、购买证书12本

2、根据经费选择性购买奖品

十一、活动流程及具体事项

1、报名阶段，文娱部负责整理。

2、实操，教室及器材由秘书部负责申请，监考员在考试前

对考生提出具体要求。

3、比赛规程和考核方法见具体通知。

机电工程系学生会文娱部

二零__年四月十七日