车展工作总结

2023年11月23日发(作者：宝马540i落地价)

车展工作总结

车展工作总结8篇

车展工作总结1

11月25日，为期三天的“滨水新境界”杯岳阳第五届巴陵汽车展销会暨首届

网络车展在我市会展中心完美闭幕。

作为此次车展组委会下属安保组的成员，我们在组委会领导的正确指挥下，安

保工作本着预防在前、救治在后、防微杜渐、保障有力的原则，确保了展会期间的

防火防盗工作以及预防治安事件等不法行为的发生，做到了展会期间的人、车、物

安全。

现将三天车展期间安保工作总结如下：

一、根据车展组委会领导的指示，协调各参展商，组织文明劝导员及晚班值

班员，并根据组委会的指示进行统一调度。

1、我们联系41个参展品牌，并落实每个参展品牌安排了2名文明劝导员和1

名晚班值班员，对该品牌所属展区的文明卫生及安全保卫工作进行专人专责。

2、根据车展组委会的要求，组织全部82名文明劝导员参加展会开幕式，并在

开幕式上进行了列队仪式。

3、敦促各展位文明劝导员安排和落实好本展位的文明卫生工作，做到展位干

净整洁。

4、在展会开幕式前给82名文明劝导员派发袖标，在展会闭幕式后统一回收全

部袖标并上交组委会，以备再次使用。

二、根据车展组委会领导的指示，为了保证展会现场的文明、安全和有序，

不定时进行全场安全卫生巡查。

1、展会因前期宣传影响力较大，现场人多车多，为了保证展会活动安全有序

地进行，我们安保组成员决定不定时对展会全场进行巡查，以防止有不法及不文明

等行为发生。

2、细心检查各用电单位及设备运转情况，做到提前预防和排除电气设备的安

全隐患。

3、对各展位的卫生情况进行检查，对垃圾较多的展位做相应的提醒。

三、根据车展组委会领导的指示，晚上与公安民警一起，确保晚间各参展商

存留在展区的车辆及其它财物的安全。

1、虽然天气寒冷，但为了保证安保任务的完成，确保各参展商的财物不受任

何损失，我们连续两晚，整晚蹲守在展会现场，并且每隔1个小时进行一次全场巡

查，与公安值班民警一起，保障展会现场的财产安全。

2、在24日晚上，因天气变化，下起了雨，按上级领导要求，每隔40分钟进

行一次巡查，检查各展位的顶棚是否积水，并根据实际情况予以排水处理，预防因

积水过多导致顶棚坍塌而使参展商蒙受损失。

3、在晚上值班时，经常性与各展位安排的晚班值班人员取得联系，及时了解

各展位的安保情况，防止火灾、偷盗等情形发生。

四、车展期间，安保工作虽然完成得比较好，但我们仍有不足的地方。

1、因与展会场地出租方的会展中心联系不够紧密，致使23日晚上公安机关的

巡逻警车失去了电力供应，导致本应整晚驻守在展会现场进行安全维护的巡逻警车

提前离开现场，这使得我们的安保工作使去了一个强有力的支撑。

2、安保人员之间的横向联系及与上级的联系，均采用的手机联系，但因未考

虑到展会现场车多人杂、噪声相对较大，致使我们安保人员有时无法及时听到手机

铃声而出现暂时联络不上的现象。

3、不足之处，只会让我们吸引更多的经验，我相信，下次我们的安保工作将

会完成得更加完美和出色。

在这样一个寒冷的冬天，在这样一个火爆的展会三天，作为一名展会的安保人

员，我为我们的展会感到骄傲，更为我们展会所取得的成绩而自豪。在车展组委会

各位领导的竭心尽力运作下，我市历届以来规模最大的一次车展，吸引了41家汽

车参展商参与，近百个国内、国际主流汽车品牌、300多款车型同时亮相，车展取

得了销售各种品牌轿车1081台，成交额1.38亿元的傲人成绩。与此同时，首届网

络车展将岳阳车展的形象通过网络的影响力播及全国，响誉全球。

感谢车展组委会领导给了我一个参与创造奇迹的机会！

车展工作总结2

一关于价格：我准备的很不充分，荣威和名爵有几个车型根本不知道它的报

价，别克也有，关键还是在于品牌意识不强，只看重东风本田的，好像除了本田的

车，其他的车没有人买一样，抱着这样的心态去车展是最不应该的。我低估了其他

品牌的影响力，特别是别克和雪铁龙，如果再辛苦一点空闲的时候多去别克展区我

相信别克的单不止这15台。

二配合：说白了就是私心重，搞车展邀约意向客户理所当然，我也不例外，邀

约了多少批我忘记了，在我印象中应该有5批来了车展现场，结果只签单一批。来

两批客户就同时应付两个客户，还不是和你谈的一个车型，甚至不是一个品牌，更

甚至不是我们公司自己的品牌，这个时候我却没有想到找人来帮忙，比如兰天兄弟

单位的销售顾问们，当时想的是不能让他们谈，我的客户意向很强，我可以对付的

了，不能被别的销售顾问签了我要自己来，结果是两个没一个。私心比较严重，考

虑问题不全面。

三纠结老客户：老客户是我邀约过来的，总以为老客户把握大，对自己的太有

信心了，和他们磨价格，谈配置，讲精品，浪费了我大量的时间和精力，我太看重

他们了，太把他们当回事了导致流失了很多意向客户。

四加装车型的报价：因为长沙车展和株洲车展刚结束不久，我们以为客户们都

比较了解行情了，对于报价我们很保守，报价牌上的价格优惠幅度太大了，导致我

们的空间很小了，同时自己把自己逼的没余地了，总之低估了客户，因为客户对于

1、事先周密的计划是车展成功的必要条件。一般在车展前一个月就要进行战

略的制定和方案的策划。建议大家考虑这么几个问题：

a)这个时候要确定车展的战略方向：是要求销量还是利润?

b)应该把价格放到一个什么样的水平才能完成目标?

c)竞品会搞些什么动作?

d)车展应该投入多少比较合适?需要多少“小蜜蜂”和人力资源?

e)是否需要租赁车展附近和场地内外的各种户外媒体进行投放?

f)车展集客是效率最高的时候，如何在场内集客?

这些问题解决了，那么方案也就差不多了。

2、车展15天前就应该开始准备各种物料。这个大家比较有经验，就不多说

了。

3、团队的士气需要大幅度提振，基本上就是那么几个花样，大家不要觉得没

新意就放松，一定要做，而且要做细，做到位。士气提上来了，销量就有保证了。

4、车展前磨过镰刀没?要是没磨，你OUT了!车展前两天，一定要对销售顾问

做一次全面系统的知识培训，讲解要点，攻击竞品，让大家找到支撑点。再老的销

售顾问，也能从培训中受益。当然，你还要记得让你的销售团队在车展前能休息半

天，睡个好觉。

5、还有需要注意的一个问题就是，如果你在车展前手头的客户信息还比较多

的话，嗯嗯，你自己想办法搞个店头活动消化了吧，省得到展会上成为别人的.猎

物。

6、车展上，竞品多，客户集中，销售顾问多少都不嫌多。除了把你的全部队

伍拉上来之外，有人缘的话，出去借几个人吧，那些其他店的销售精英，略做培

训，即可上岗。

2、把你的销售之外的所有职能部门全部搬到车展上来，包括财务和售后服务

部门。为什么?后勤人员要给销售一线提供及时保障，市场要根据现场情况随时修

改方案和准备物料，财务就在现场收支款项，售后人员随时可以提供各种技术问题

的支援，同时还能解决老客户的抱怨。总之就是让你的销售团队在身边就能解决所

遇到的各种问题，提高工作效率。

3、晨会、晚会，总结、鼓励、现场发红包等等，这个不说了。

4、调查现场哪个区域人流量大了没?和你之前的预测差距大不大?如果人流量

误差大，你弥补了没?

5、你的竞品动作现在知道了吧?有没有及时调整策略?晚一步，立马丢失很多

客户啊。

6、提醒下，事先走一圈，了解下场内各展位营销节目的时间，不要跟人家冲

突到一块儿。

7、一点小技巧――

a)气球上印上广告，发给场内的小朋友，高高飘在头上，风景一道;

b)场内穿行的击鼓军乐队;

c)让你的销售团队全部穿迷彩服、军靴，肯定很精神;

d)收集到一定的客户数量后，拉到就近的酒店搞个闭门销售，与竞品隔离开来;

e)让促销员拿上礼品满场找客户扫微信

车展后：

1、车展后两天内不能放松，必须逼着销售顾问梳理一遍客户，打上两遍电

话，坚决不能丢掉一个客户。而且，这段时间客户还没有来得及提车，很多客户虽

然在竞品处交了定金，但仍然有很大的几率会反悔。

2、车展后一周内必须搞一次闭门销售活动，消化掉展会期间的集客。

3、对车展进行回顾和总结。

4、准备货源，快速交车。

5、大部分时候，车展后会有一段时间的真空期，销售顾问比较疲惫，展厅来

访客户也会明显减少。这时候就需要做两件事：鼓舞士气、快速拿出车展后的销售

行动方案。

6、严格控制退单。不要相信你的销售顾问给出的客户退单理由，当然，更不

要相信客户。所有的退单，99%的原因都是客户后悔了。所以，一定要找到客户后

悔的原因对症下药。

7、重新制定价格策略，让你的销售回归原位。

其实，车展要出成果，关键还是要把工作做细。细节执行好了，车展肯定有好

结果。一些新奇的手段和营销策略不过是出“奇”，寄希望于出奇制胜，最后大多

数会失望。

车展工作总结4

回首在众望的一年多的时间里，也有了不少收获，进入20xx年，我对自己的

工作和对展厅的情况做一下总结。目的在总结教训，提高自己，完善团队，展望未

来，相信我们的团队在以后的工作中会越来越好，下面我对一年的工作进行简要的

总结：

一年的时间里，在公司领导和同事的关怀下，通过向同事的学习和沟通，加上

对销售工作的一向热情，从对销售工作的一片模糊，到和客户之间进行汽车知识的

熟练沟通；一边向领导请教管理经验，一边向同事学习产品知识，一切均从能迅速

2、和销售顾问之间欠沟通，不能有效做到上情下达、下情上传的工作。

3、工作没有明确的目标和计划。

4、客户满意度的实施和监督没有持续性。

针对以上的不足之处，我将不断学习，努力在下一年的工作中解决问题，积累

经验。

车展工作总结5

车展时间3日之7日，期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率

很低，并且成交价位也较低，存在较大不足。回顾自己车展的工作，有很多的地方

值得总结。主要有以下五个方面：

一、严以律己，树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度，严格约束自

己的一言一行、一举一动，树立起了海马销售顾问的良好形象。

二、加强学习，不断提高业务素质。虚心的向同事学习，逐步的完善自我。取

人之长，补己之短，始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度，综合能力显著提

高。

三、积极工作，完成各项任务。十一月份对于我们汽车行业来讲，凡是节假日

对我们的营业都有极大的冲击力。改掉自己懒惰的工作习惯。天道酬勤。

四、加强注重细节工作态度，跟踪好每个客户，做到销售顾问的本分工作，提

高客户保有量，成交率自然也会有所提高的。

五、针对我个人，这个月我的激情感觉不是很高涨，销售工作和工作激情有着

莫大的牵系，积极地心态是销售准备必要的因素。

车展期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很低，并且成交价

位也较低，存在较大不足。

下一步，重点搞好以下几方面工作：

接下来的半个月内，希望可以忙碌充实的过每天，每天都有收获!

车展工作总结6

首先，很感谢云南中致远集团给了我们这次机会来参加这次车展，通过这几天

的工作和学习，让我们对这个行业有了更深的了解和更多的感触。下面是我对这次

工作的一些体会，也许不是很全面，但是也是我内心真实的想法。

一、掌握好我们工作的内容和流程

整理：将本公司旗下的产品知识、汽车型号、价格范围、销售政策、各项优

惠、销售顾问的名片、电话号码记录在小记事本上，以备急需。

请教：向公司销售顾问请教业务要点及给顾客介绍时的注意要点。

设计：根据自己的习惯和性格的优势来做好业务流程。包括怎样寻找客户、如

何询问客户、如何向客户展示公司的产品、站在客户的利益上如何说服客户等。演

练：找同事（新手、老业代），朋友扮演客户角色，来熟悉我们的工作流程。

二、面对客户时需要注重的地方

1、工作时，衣着整洁、大方自信、跟顾客打招呼时，声音要宏亮；

2、见到顾客时，要利用从大到小的“问题漏斗”(二选一)方式询问客户的需

求，不要马上向客户灌输本公司产品情况，因为这样无异于向客户灌输“信息垃

圾”。

3、向客户介绍汽车和公司销售政策时，一定要先谈要点，然后围绕要点再展

开谈，让客户始终感觉到你说得有条有理；

4、要善于发掘客户关注的利益点，并根据他所关注的利益点来凸现公司产品

所带来的价值；

中致远汽车始终把“用户至上”作为服务宗旨，坚持“内抓管理，外抓市场”

两个不松懈，以“诚信、服务、实力、团队”八字方针铸就一流品牌形象，依托一

支高素质、高战斗力、年轻化的队伍，为客户创造更高的服务价值。

最后，祝愿云南中致远公司能越做越好，拥有更多的客户，服务于更多的消费

者。

车展工作总结7

物模式，电视观众可以直接通过看电视，打电话与活动现场的促销人员联系实现购

买，或者是直接在电视上看到介绍某类商品，直接打电话订购，当然，关键是这些

活动都是通过我们公司与电视台合作的方式实现的，客商产品的销售都通过我们公

司这个中介。所以说，我们是否能够找到足够的厂商来参加此类活动，我们是否能

够针对不同的商品行业进行分类整理，找到那些有良好信誉与质量的厂家进行合

作，说服他们来参加活动。如果能够，我们可以以公司的名义，来与他们进行合

作，将他们与南宁电视台这个平台联系起来，当然，以现在公司的实力，还不具备

这样的能力，但是我们可以把这个作为一个发展的方向来看，我们现在可以陆续的

另外一点，就是在展览期间，不仅是主要的参展商会展销他们的产品，一些其

他的经销商也会借这个有众多消费者参与的活动来推广其品牌，像这次的葛根霸，

所以，在今后举办活动时，我们是否能够与其它想要推广其品牌的客户进行合作，

为他们在展会期间安排一些地区作为展台，不仅仅是饮料方面，其它的有消费需求

的产品都可以来参加这类活动。后期总结经验，收集数据与资料我认为非常重要，

因为举办此类活动是一个循序渐进的过程，我们不能通过一两次活动一蹴而就，达

到完美的效果，这样的情况肯定不会出现，每一次活动的举办都会出现新的不能预

料的情况，我们需要通过对每一次活动的总结，为今后的工作提供经验储备，其次

就是具体数据的收集，如参展商的销售额，是否取得了好收益，他们还有哪些不满

意的地方，需要在今后的活动中得到改正。另外就是活动现场的气氛，能否有一些

其他的方式，更加能活跃现场的气氛，吸引消费者来购买商品，让那些仅仅是想进

来看热闹的人群购买。

电动车还有着很大购买人群，电动车数量还没有到饱和的程度，今后电动车

TV团购活动还有着巨大的商机，我们应该通过这次活动的举办，打动那些持观望

态度的电动车厂商，我认为我们公司应该具体对在南宁的电动车品牌进行一个统

计，争取把他们当做今后的客户群，把电动车TV团购活动做大，让更多的电动车

品牌与车型来参加活动。

车展工作总结8

1、活动宗旨不应该只是单纯的拉拢客户，更应该以宣传推广为主。

2、宣传介绍太过于急功近利，给客户一种强迫感

四、客户跟踪用语不规范

1、应该实用规范简洁的话术，而不是电话强势营销的语气。

本次车展应该注意事项

一、加强活动的宣传亮点

1、奖品的选购要精致

2、抽奖活动设置条件要合理

3、宣传资料需要扩充：利用应有公司LOGO.获得的相关行业证书、报告等

4、加强微信的宣传力度

5、调查问卷应该简洁，版面独特，让客户感觉到公司的正规性，和独特之处

二、管理严谨，分工明确

1、开展活动前的细节培训

2、负责人必须以身作责，用行动培养员工自发的责任感

3、分工明确，分组制度，有问题直接问责组长

4、强调话术的层次性，和逻辑性

三、活动宗旨明确

1、明确此次活动的宗旨，并且执行。

四、活动跟踪事项

1、必须要有专业灵活的话术范本，规范自己的用语、语调

2、使用一些活动，让客户二次关注平台。