二手车销售实习总结

2024年3月23日发(作者：全新雷克萨斯lx570多少钱)

二手车销售实习总结

二手车销售实习总结1

这次实习既是对我的充电，同时也让我对以后的就业有了重新的认识，什么工作都要

精、专、通，只有准确定位自己的实力才能找到适合自己的工作。这些在实习中积累的宝

贵经验对我以后的工作都有非常大的帮助。

泰州新永泰科技控股有限公司是江苏省高新技术企业，主要从事ir/uv/tl烘干设备、

印花材料、涂装设备、植绒设备、水性涂料等的研发、制造。公司于__年引进全球领先的

特种光波辐射烘干技术，开发出具有自主知识产权的新一代圣泰科特种光波加热器系列产

品和高效节能烘干设备。主要烘干设备产品覆盖玻璃烘干设备，食品烘干设备，木地板烘

干设备，桑拿烘干设备，印刷烘干设备，金属烘干设备等。以及涂装设备，涂布设备，水

处理设备，水性材料，印刷机，丝网印刷，植绒设备等。

20__年1月，新永泰公司又与德国、加拿大三方共同成立了圣泰科特种光源制造工厂

及盈创设备工厂，成功研制出世界最领先的中波、短波、碳波双孔镀金管，及中国最优秀

的烘干ir/uv/tl整机及模块组合等；新永泰公司负责整个亚洲区的销售。圣泰科特种光波

加热器采用美国的高纯度石英，德国耐高温镀金材料，日本优质灯丝，保证其全球领先的

品质与技术。可广泛应用于纺织品印花及涂层、水性材料涂装（水性玻璃油墨、壁纸水性

涂层、木材水基漆等）、印刷业、塑料行业、植绒、薄膜开关及电子线路板、汽车工业、

食品、玻璃工业、家具工业等行业的烘干。

一、实习目的

理论联系实际越来越受到人们的普遍关注，作为天之轿子的大学生，在课堂里学习到

的知识如何才可以很好的联系到实际生活？如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中

去，更好的为社会服务？这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理

论知识与社会实践相结合，为了过一个有意义的假期，很多大学生都纷纷利用暑期假期这

段时间走出校门，参加到各行各业的实践当中去，用自己在课堂里学习到的知识为地方服

务，让实践来检验自己所学的理论知识。选择到新永泰科技有限公司进行暑期社会实践实

习，也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合，更好

的服务于社会。

二、实习内容

这次社会实践主要是通过到公司上班的形式来进行，跟公司的同事一同上班和下班，

切身体会。我们的工作，首先要在网络上发布信息，所以每个从其他地方拿过来新会展项

目资料，在发布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确

等，同时我们还要为不同的会展项目做同样的带有我们公司标志的文件形式的排版工作。

其次，我们把我们整理好的项目信息和公司资料在互连网上开始发送，并通过电子邮件向

相关企业发送相关的会展项目信息，同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和会展项

目所在国家的经济信息等进行分析该会展项目的诱人之处。最后我们有针对性的给通过电

话向顾客传播我们的产品。

三、实习总结

在激烈的市场竞争中，有人说：电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销

模式，正越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。但也有人说：

电话营销作为一种营销模式，在今天这个时期都已经被很多的人认为是一种过时的，太过

传统而且效率很低的营销方式。但是无论怎么说，时尚也好，过时也罢，纵观现实，电话

销售依然是帮助企业增加利润的一种有效销售模式。

电话营销即通过使用电话、传真等通信技术，来实现有计划、有组织、并且高效率地

扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。作为一种营销手段，电话销

售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场，也是是

现代企业采取的最为直接和高效的营销方式。但是具体问题需要具体分析，不同的行业，

电话营销有不同的侧重点。会展做为一个新兴的产业，尤其海外的会展要介绍给中国的企

业吸引中国企业出国参展，那么它自然有自己的一道与众相同而又与众不同的电话营销方

案。

回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的不足之处，很多现实情况下，

课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参

考，我还有很多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我

相信以后的道路一定会走好。正是在这种情况下，我决定参加销售实习。

二手车销售实习总结2

当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从

现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条

路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、

恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，

我也会毫不

畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在__公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的

第一桶金，我不会忘记这个过程的。

在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日

益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话

推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和

一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，

现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

一、电话销售工作介绍

我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，

应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人

了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价

格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要

工作是，连系客户，让他办理我们的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国

各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过

网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一

个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱

办理会员。

二、具体工作情况

在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配

了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。当我们这些

新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小

组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写

了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是__公司吗”。对方回

答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京__科技有限公司的，主要是给您提供粮

油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了

说明，让我们这些新人进行参考。

每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多

有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，

并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在

进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻

烦。

首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有的电话是打不

通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这

样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者

经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快

的把你打发掉。最后，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售

电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经

理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。

我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出

来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后

隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株

待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气

成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个

电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客

户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对

于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，

也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话

数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，

只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。

三、工作中出现的问题

在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，比如，打电话的

效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不

是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被

对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多

同事都碰到过。

后来，我想出了解决问题的办法，每天在打电话前，会先列出一个计划表，比如，今

天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干

多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪

低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以激昂的心情进行工作。

四、工作心得

每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，

有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道

什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天

工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创

造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户

聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你

不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这

样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。

通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候

也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。

二手车销售实习总结3

经过暑期社会实践的磨练，不得不让我更深切地体会到金融危机下就业的压力。我们

一出校门什么都不会，学校只是我们的避风港，然而总有一天，我们要冲出这个港湾，驶

向“大海”。去过几趟杭州人才市场，看到一张张招聘广告上的要求，我黯然伤心：一、

没经验；二、没资格证；三、没胆量。虽然有了上次的实践报告，让我们有了一次涉及社

会的体验，然而那犹如小孩子刚学会站立，还没学会走路，那么这次实践我们就是在学走

路，当然在学的一路上会摔跤、哭泣，但现在我们都挺过去了，回头看看一路上留下了足

迹，这次实践还是蛮有意义与必要的。接到公司的培训电话，我的心也就安定下来了，终

于站住脚，那时很兴奋与开心，便前去培训。培训期间，交代公司文化、公司制度、公司

产品……不可否认找得又是电话营销，一个服务行业，又与专业对口的工作。

电话是现代商人越来越常用的一种交流工具，因此，做电话营销人员了解一下打电话

的一般要求是很有用的。打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又

占用别人时间，从而引起别人反感。

我是作为联通公司委托的客服经理的身份去电话营销——办理炫铃业务。虽然以前有

过电话营销的经验，然而这次代表的是作为一名客服经理，是话务员与营销员的结合体，

所以沟通是很重要的一种交流方式。在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通，

如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于

实践，提高自己的工作效率！有了几天有培训，演练文稿，第三天自己便“上阵”与客户

沟通了。我们主要是为客户办理炫铃业务，虽然以前有过电话营销的经验，然而这次代表

的是联通公司，所以电话营销中就要特别注重语言这方面的沟通。服务有语就要用得当，

对于这个行业，语言方面的技巧经验一定要很好地表达：一、有正面的语言表达，不用负

面有语；二、能用我则不用你；三、能不用“不”则不说；四、涉及企业形象，避免就事

论事；五、减少口头禅。

每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不

同的人采用不同的方法，一套方针是不能很好地营销。比如，每当我说：“能为您简单介

绍一下炫铃业务……”有些人开口便问：“需不需要钱，每月要多少钱。”这就说明他注重

费用这方面，针对这些人就要突出卖点，这个月不收月租费。而有些客户能耐心听，那我

就要仔细地介绍业务内容，突出能给他们带来帮助的一面。还有针对女性与男性也要有不

同的方法，一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说：“我们

公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗？”这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用

这种方法。

做电话营销这行耐性一定要强，尤其是一天不知要拨打多少个电话，与多少位客户沟

通，而且不是介绍好自己的产品就行了，客户他们有很多方面要咨询，如意邮箱以及小秘

书等有关业务方面要咨询。还有呢，有些用户会提一些建议等等方面。我们都要及时做出

反应，及时回答。这让我懂得了，进入一家公司我们不能只着眼于自己的产品，更多的是

了解公司的其他产品，这样才会有助于更好地营销自己的产品。

记得每次拨号我们拨的都是数字号码，无法显示对方的性别与年龄，同样无法判断是

外国人还是中国人。一通电话性别是明了了，而中国人还是老外还是无法辨认了，有好几

次接通了，我心太急，只把炫铃业务介绍完毕，问他需不需要时，他便来句：“Sorry，Idon’

t know”。那时我不知是生气还是尴尬。只能用自己简陋的外语来回话，那时想必很糗。

因为我一核对电话号码，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介绍自己的产品了，

没有做好沟通工作，老外一般简单的汉语还是能懂的，要是自己的外语精一点，起码能用

英文介绍业务时那就方便多了。所以学好一门外语也是很重要的，连电话营销也需要外语

水平，我们生活中缺少不了外语的参与。作为客服经理工作态度一定要好，不仅通过电话

从声音中传递你的肢体语言与面部表情，而且能体现一个人的工作态度。作为现代社会的

服务行业，如果服务不到佳，绝没人愿意买你的产品，尤其是作为一名联通公司的客服经

理，一旦语言失措便会招来投诉警告，所以我在营销中就要非常注重工作态度的良好状态。

实践的这些日子，在公司学到了很多有关联通公司的业务知识，也学到了很多为人处

事方面的知识，结交了一些朋友。这段时间虽然每天早出晚归很累，但其中也有开心与欣

慰，生活过得很充实。如当翻开本子上记录着的一排排熟悉的数字号码，仿佛是很久以前

的事了，那也在无声诉说着在不知不觉中我学会了很多东西，增长了自己的阅历，我相信

过程就是结果，只要我们用心去做，去想，那便会有收获，有结果。

有了这两次的实践作为铺垫，我相信以后我们的工作就更加老练了，我们也会变得更

成熟地去接纳工作。

二手车销售实习总结4

毕业实习是每个大学本科毕业生必修的一门课程，也是十分重要的一门人生必修课。

这短短的在宁波罗蒙实习的两个月，我获益匪浅，也为毕业后正式走进罗蒙做了很好的准

备。

一、关于实习公司

我所实习的罗蒙集团股份有限公司简称罗蒙集团，始创于1984年，是国家工商总局

核准的全国性、无区域、跨行业、现代化的著名大型服装企业集团。主导产品罗蒙西服年

销量居全国第一。西服国内市场综合占有率排名第二，公司通过iso9002国际质量体系认

证和iso14001国际环境管理体系认证。“罗蒙”现为美国、法国、意大利、俄罗斯、日

本等20多个国家的注册商标，为中国驰名商标、中国名牌。集团旗下已有品牌：“罗蒙

（男装）”“\"romon”（女装）“luoguan”（罗冠）“__lms”罗蒙集团通过罗蒙品牌

oem模式与国际大企业集团强强合作，加快国际化步伐，进而成为挤身世界著名服装品牌

企业的行列。

二、实习的内容

由于我是，本身对企业的经营方式等都很陌生，公司让我们的北方区经理刘总带我学

习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我依次对公司的基

本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的

管理理论知识以及信息管理的相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，

用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样

上下班，协助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明

白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的

任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对宁波服装企业

的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。

在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售情况，还有参与

了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会。罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，

决定了公司春夏、秋冬产品的区域性分配情况，以及每个分公司能够上架的物品情况。为

了扩大公司对分公司的控制力，公司将每年的订货———生产————发货机制改为了，

市场调研———生产————分配机制，加强了公司对终端市场卖场的控制力。由于缺乏

经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我

们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事

情做好。

三、实习的提高与收获

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。

毕业实习主要的目的就是提高我们社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在

大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。自走进罗蒙开始我

本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟

踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速

度融入公司，发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单

位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和

沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，

同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科

教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践

经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业后的正式工作作好了准

备。四、实习后的转变总结创新。通过实习，我对我国服装行业品牌的发展有了大致的了

解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自

己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的

观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。一直以为现实生活中人都是

为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的

拿来干嘛呢？要买房子，要买车子，要享受生活……记得在和公司领导的依次交谈中他说过

这样一句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单？他所追求的是能呼风唤雨！”

的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗？“钱多少无所谓，关键在于一个人

的档次问题！”档次？什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的……很多，这些

才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求

深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回

去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分！就像我们罗蒙的一句

广告词：细节中，见真章，的确罗蒙的成功并非偶然，能让我学习的东西远非两个月就可

以的。毕业后我即将成为一个真正的罗蒙人，希望那时我能以实习所学，更好的融入公司

的体系，为罗蒙的前进做出自己的贡献。

二手车销售实习总结5

做为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然

需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。

使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。下面我就浅显地谈谈我的感触吧！

一、实习时间

20__年__月——20__年__月

二、实习地点

__省__市__手机卖场

三、实习岗位

手机销售员

四、实习体会

1、学会了与人沟通和处理事情的应变能力：说到应变能力，我自认为我有了很大的提

高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，

她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正

准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么：我的

儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来

我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不老实了。然后

她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。她第二天又来了，又开始重复昨

天同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的

款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没有新货到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不

亢地听着她的抱怨。她大概没有听到我的回音，转过头看着我。我知道是该我说话的时候

了。我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗胆

的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。这时我注意到她表情明显的变

化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新

手机没有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨就在我们

愉快的聊天过程中看中了__手机。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道歉

了。阿姨走后，老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸，表情把握的好。说到这

里我心里面还很感激那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重

要作用。

2、做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：临近清明节，来买手机的顾客就比

往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一

个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质

很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只

知道不停的给顾客道歉。所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会

手忙脚乱，任何事情都不能做好。

3、一定要以诚待人：我们店里除了出售手机之外，还附带销售一些4等。那天__大学

的四个女大学生来到我们店里面看mp4，我刚进店不久，对mp4的功能还不是很了解。

其中有个店员就跟其中的一个女生说：看电影格式不用转换。你拿回家就放心的用吧！我

们承诺在一个月之内有任何非人为质量问题，我们无条件退货，一年内保修。那女孩子估

计是被看电影不用转换格式这个功能所打动了，她还反复劝说其他的三个女孩买。最终成

交了两个，一个400元，一个500元。但是仅仅过了一周，那四个女孩齐齐找上门来，一

个说待机时间短，一个说格式还是需要转换。并要求退货，因为我们承诺的和实际不相符

合。我是整个事情的旁观者，我顿时明白了我们的店员在推销mp4的过程中使用了不正当

的方式，诱使她们买了mp4。她是在想，如果碰到那些软弱的人估计就忍气吞声了，但她

遇上的偏偏是懂得用知识武装自己的大学生。很快店里面的争吵声达到了70分贝。我实

在看不下去了，这样不仅会影响我们店里面的生意，传出去还会使店的声誉受到无法估量

的损伤。她们要求见老板，不巧老板刚刚出去了。于是一个大胆的想法在我脑海中一闪而

过，于是我走向了她们。面对她们的奚落和嘲讽，我一声不吭。等她们的声音渐渐的降下

来的时候，我转过头把我的同事以老板的口气狠狠的说了一顿，在说的同时，我不时向她

递以眼色示意。然后我大胆地自作主张把她们的mp4换了。当时，我打定的决心是纵使老

板很生气，甚至解雇我，我得按我良心办事，没有商量的余地。结果是大大出乎我的意料

的\'，老板不仅肯定了我的做法，还认为我做事情很有魄力。

所以待人一定要真诚，一定要讲诚信。

4、做事情要有毅力有恒心：其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任

何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的

是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。

我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消

磨掉了。

在这两个月里我真的学到了很多，也巩固了以往许多知识。现在工作的每一天几乎都

会有大的或小的问题，这样其实我很开心，我也有信心把现在的工作做好！因为我有我的

信念：我不怕问题的到来，因为问题总是可以得到解决的！

在这段实习的时间里，我经历了很多以前没有的事，就比如第一次领工资虽然只是一

点点的钱，但却是我人生的转折点，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见

识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不

是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，这回可是我长这么大

第一次用自己的双手和智慧挣来的钱，当时我真的是激动的要哭，那种感觉真的是无法形

容的美妙。

实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不论什么人，什么学

历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力，不要错过好的机遇。没有一件事情是

轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方

式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。

这就是我为自己这段时间所做的努力作的一个总结，感谢。

二手车销售实习总结6

自十月一日至今共计四天，在鼓山门店的实习告一段落，在这为期四天的实习中，颇

有一些收获。二手车的业务与新车既有相似，又有很大不同。

相似之处在于同样需要进行客户开发、客户接待、车辆介绍、价格商谈、交车成交等

环节；不同之处在于需要额外进行车源寻找，同时上述流程中无论是二手车经纪人所扮演

的角色，还是各环节中的需掌握的知识及技巧，都与新车销售有很大不同。

车源的开发是二手车业务的第一步，也是相当重要的一步。俗话说，要想卖的便宜，

就要买的便宜，二手车业务能否顺利开展，往往取决于车源的质量。车源质量高，往往很

容易吸引到客户，进而达成成交。相反如果车源质量偏低，则很难吸引到买主，即使有客

户表示出兴趣，也很难促成交易。因此无论是新人还是老员工，每天都会花费相当的精力

来寻找优质车源。

在客户接待和车辆介绍阶段，具体的业务流程与新车销售相比，也有所不同。具体体

现在接待形式需要多样化，避免呆板和教条化；车辆介绍务求客观真实，避免夸大产品优

势，导致误导客户。

在价格商谈阶段，二手车经纪人扮演的更多的是媒人，目的是促成双方交易。这一中

立的立场需要时刻保持。一旦给买卖双方任何一方带来偏向对方的感觉，商谈随时会结束。

这一问题需要通过反复提醒自己来保持清醒。

签订合同/协议并非交易的结束，过户流程的不畅会导致交易的最终失败。对于车源的

状况及交易方式的细节关注必不可少。熟记掌握法律法规，深入了解车源真实情况，是保

证交易顺利完结的有力保证。

短暂的四天，在罗经理的帮助下，对于二手车交易的认识有了一定的了解。学海无涯，

二手车交易的复杂性，决定了接下来还需要继续学习，才能更深入的了解并掌握二手车交

易的技巧。

以上是我不成熟的一点总结，请领导审阅！谢谢！

谨祝！

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__-10-08

二手车销售实习总结7

20__年即将过去，在这段时间里，我通过努力的工作，在辛勤付出的同时我也学习到

更多，借此机会，我对自己的工作做一下总，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工

作做得更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

我是__年__月__日来到贵公司工作的。作为一名实习员工，我是没有汽车销售经验的，

仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这

个行业中来。到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索二手市场，遇到

销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解

决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！

通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对二手市

场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的

认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个

较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不

够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程

中，缺乏经验。

我所负责的区域为广东西部周边，在二手车销售过程中，牵涉问题最多的就是价格跟

新旧，客户对这两块非常敏感，怎样在第一时间解决还需要我在今后的工作中去学习和掌

握。

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并

存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员

工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团协作，让团

队精神战胜一切。我有信心在我们共同的努力下，让公司就像我的名字一样迎春破晓，霞

光万丈。