房地产项目销售回款计划书范本

2024年1月9日发(作者：斯柯达经典明锐)

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房地产项目销售回款计划书范本

(3) 中国房产品牌概念

“中国房产”是作为集团公司在国家工商总局注册的商标，在股票市场和很多大中城市广为人知，从营造“名园”到营造“名牌”，将会产生名牌住宅的联动效应。

,、 项目的目标客户定位

由市场调查结果可知，客户对住宅的心理价位在10-14万之间，则目标客户群体主要为公务员、教师、专业技术、外出打工人员。购买门面的客户群体主要集中在私营业主和外出打工人员。

,、 项目的价格定位(详见附价格表)

由于项目属于高品质楼盘，临湖畔，环境优越，且位于县城中心位置，结合武宁县房地产市场摸底，根据成本测算，建议本项目住宅平均价格在900元/平方米，正临街底层门面在右。新宁巷门面在900,2000元/平方米之间。

,、 项目的功能定位

,) 设电子可视防盗门

,) 电话及idsl入户

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,) 有线电视入户

,) 水、电一户一表

,) 老年健身器材、儿童娱乐设施

,) 庭院灯

,) 石凳、石桌

,、 项目身份定位

,) 典承文明、健康的传世之家;

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,) 体现个性、人与自然和谐共生的诗意家园; ,、 公

司形象

,) 政府中形象:敬业善战，创房屋精品，为政府分忧

解虑，为百姓谋富造利，为地方出彩贴金;

,) 百姓中形象:中国房产，永远品质保证;

,、 销售准备工作

,) 法律文件和获奖材料:

a. 营业执照

b. 资质证书

c. 建筑规划许可证

d. 施工许可证

e. 土地证

f. 销售许可证

g. 荣誉证书

,) 楼书:

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a. 开发商实力背景

b. 建筑设计及总体规划设计

c. 楼盘地理位置及地段总体规划资料

d. 社区内环境小品介绍

e. 物业管理及服务介绍

f. 楼盘品质及交楼标准介绍

g. 各种户型介绍等

,) 售楼文书:

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a. 客户置业计划

b. 销售合同

c. 购房须知

d. 价目表

e. 付款方式

f. 税费一览表

,) 模型(整体模型 1:,,;分户模型 1:25) ,、 销售阶段(取得销售预售许可证)

a. 初期:开盘前1~2个月销售总额力争达5%—10%(制作户外固定广告、电视广告让客户了解项目，接受项目主题)，预计广告费用:3.5万/年。

b. 强销期:开盘后1~2个月销售总额力争达40%—50%(进一步强化项目主题，让消费者实在感受到主题的存在)，通过在节日悬挂红灯笼，烘托热闹喜庆场面，预计活动费用:

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5000元左右。

c. 持续销售期:开盘后3~6个月销售总额力争达70%—80%(在当地《声屏报》发布广告、请腰鼓游街[休息日]进一步扩大项目影响。)，预计广告和活动费用:1.5万元左右。

d. 末期:开盘后7~10个月销售总额力争达90%—95%(以形象工程做广告，加上一些价格促销手段来吸引客户)，预计,万元

,、 付款方式:

,) 一次性付款优惠2%;

,) 按揭优惠1%;

,) 特殊关系和购买量大的客户优惠3%;

,,、 广告用语:

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,、“走华夏路，看大中房”

,、“中房视质量为生命，以规模求效益”

;、“要买房，找中房;买好房，到中房”

,、“进中房住区，增值又安居”

,、“中房伟业，国之精品”

,、“中房品牌，百姓青睐”

11、交房日期:2006年6月28日

武宁县房地产市场调查

报 告

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公司领导:

我们进行了 为期一星期的市场调查，了解如下统计数据:

1、建设局规划股商业房地产开发报建情况:2004年全县共计19万?;今年截至目前为止:9.8万?。

2、建设局建管股办理施工许可证情况:2004年全县共计建

篇二:房地产项目销售年度营销计划(供大家参考)

锦江半岛2013年度营销计划

13年房地产市场估析:

房地产行业背景 宏观调控下的房市:

自密集的宏观调控政策出台，房地产市场在5、6、7月以价换量的的势头下开始成交量大增，又从8月开始成交量开始震荡在停滞在下半年，也在媒体的“助力”下，大环境的市场在成交量然后慢慢萎缩，房价的优惠幅度加强活动开始频频出现在媒体广告中，所有的确定的、隐性的刚需消费人群被全面的海量信息包围，二线、三线城市房地产市场的楼盘出现大幅度的价格战。

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行业苦行下的楼市:

仍存有购买能力和刚需的客群也在开发商的降价和力度加强的促销下，从一开始的“持币观望，还没到底”的理念，慢慢的理性接受这个市场。从理论上最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。稳

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健的刚需客户群也在开发商的以价格、品质、配套、服务的理念下市场的信心慢慢的恢复了。在这几年的整个市场的震荡和盘整慢慢结束，整个市场的格局也会得到很大的改变，整个市场的格局会以大品牌、大理念、大服务、大口碑的品牌公司和知名企业慢慢会占领这个市场的份额。个人估计:形势将会向大公司一面倒方面发展，但有待时间考验。

需求分析:

行业上升期。地产行业还是稳步看好，主要取决于市场的资金充裕程度。重要的政府政策以及银行宽松的货币政策将会推动行业迅速上升发展，但是暴利时代以及过去，黄金10年后将来会迎来白银10年，不过随着市场的发展消费者将会对楼盘注重品牌、品质、口碑、以及价格，才是将来客户的选择模式。

为此，我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测，并拟定预案;(悲观部分，另做阐述)

第一部分:销售部署

一、 2012年度存量解读

依照公司的销售要求，结合目前经济环境与楼市近况，锦江半岛在2012年度主要面临残酷的市场环境与项目操作模式错误的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。 目前剩余商品房住宅情况

公寓楼住宅剩余 207套合计面积:29700.58?左右 均

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价:8折7500元左右共计:2.22亿左右 均价:8.5折7900左右 共计:2.35亿左右

均价7.5折7000左右 共计:2亿左右(以此为推广价格)

二、2013年度目标解读

2013年度要完成销售任务指标必须具备2个条件:(以下意见需要提倡7.5折的价格支撑来完成)

1、前提:2013年度市场能迅速回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到希望与信心销售将有望突破。

2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量投入广告成本来进行推广。建议在2013年度广告推广销量占40%，在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的30%，在上门客户占30%。

结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于2013年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断，对2013年度的营销任务做如下大致安排: 按完成可销售住宅总量的125-140平方占有总量70%作为销售最底值控制，即住宅145套，在145套的基础上完成70%共计100套总销售金额1亿(非回款量)，争取在此基础上突破，顶层跃层34套除外，不在我销售方案以内。

各计划销售任务分解与物业销售安排:

第二部分:营销阶段划分及推广费用分配

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常规房地产广告投入占销售额的1.5%——2%，依据公司制定的计划另做计划暂时

按照1%来计算。

根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工作周期及推广费用安排如下:

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各阶段工作事项

实施时间:2013年1月-2013年3月

因为该阶段正好跨越春节，春节过后为传统的销售淡季，因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善，同时利用宣传增强市场对项目的信心。考虑到口碑传播在目前该区域内的重要作用，建议迅速建立起来老客户营销机制。

在产品上销售上，除了继续消化原由的客户以外。建议对项目部分实行销控，锁定21号楼不予以销售，缩小市场供给量，从而规避目前市场觉得我司项目严重滞销、大量退房的判断。同时为下阶段小高层的上市打下基础。

实施时间:2013年4月-2013年7月

该阶段为21号小高层的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目的进度的活动营销，同时利用各个节点及事件的事件营销。在宣传推广上该阶段与上一阶段均是广告投入的密集期。为达到对乡镇客群的有效覆盖，作好各个重点乡镇的公益性活动宣传。 在项目的推出的同时建议推出一些顶低的特价优惠户型来吸引一些特定客户群。同时也有利于楼盘的

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走量。

篇三:房地产项目商业计划书范本

南部物流汽车产业城项目商业计划书

项目单位:成都市活力城投资管理(集团)

联系 人:

电 话:

电子邮箱:

地 址:

邮 编:

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编制 时间:2012 年03 月24 日

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于XXX集团公司。其所涉及的内容和资料只限于具有意向者阅览。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定:

1.若收件人不希望涉足/没意向本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回;

2.在没有取得XXX集团公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;

3.请对待本计划书所提供的所有机密资料给予高度商业机密文件对待。

商业计划编号:2012NBN:003

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收方签字:

发送日期:

收到日期:

第一部分 计划概要

1.1 公司简介... xxx集团公司(公司的基本情况、愿景与战略、战略保障体系、商业模式与资质、行业地位与成就、资源储备与优势)

1.2 项目介绍..

南部XX国际物流公司

国际货运/国内国际货运代理/车队/第三方货运代理等都属于我公司现经营项目在强大的管理团队管理下全项目正处于优良性发展中!

三和集团公司

. (融资项目基本情况、项目现状、项目规划、项目优势、预估总投资、预估总收入、预估总利润、融资需求)

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1.3 市场分析

对南部我公司以做过丰富的市场调查例如人口/消费能力/消费人群/地理位置/交通路线/市场潜力等等我公司都非常满意.所以我公司对南部准备进行物流城以及汽车城两个项目投资经营(以下将项目简称为WQ项目)(产品定位、市场定位、客户群体定位、供需状况、市场潜力)

1.4 竞争分析...

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在南部飞速的发展下物流行业都处于第三方代运或托运,.汽车买卖维修行业上南部整个市场无一家规范企业但都在市内,汽车买卖和汽车修理都还处于过时的器材设备,人员的专业水平和职业操守均未受过正规的培训.在上述状态下的南部已经默认了现状,而且都处于良性发展中.它们都属于本项目的竞争对象但是我公司相信,我公司项目在运营后会将会引进大量的外来专业人才/五星级的服务以及现代化设备,这样做才能在飞速发展中的南部站住脚.

1.5 营销策略...

(略)

1.6财务分析...

在本项目建成后的八至十七年收回项目成本,其间全部由资金链转移部分资金流到本项目.(前三年收入与利润、后三年收入与利润、资产现状、负债现状、资金来源计划、自有资金投入计划与实际、融资需

求、资金用途、融资方式、还款计划与措施)

第二部分 项目公司介绍

2.1 公司简介... (公司基本情况、公司证照与资质、已取得的政府批文及其合规性、人财物资源优势、现在的资金需

求与用途)

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2.2 公司股权现状与历史变更...

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2.3 企业文化... (公司精神、理念、战略、目标保障措施、董事会成员与作用、监事会成员与作用)

2.4 合作伙伴关系... (合作项目与合作者名称、合格供应商名称及其供应的产品与服务)

第三部分 项目介绍.

3.1 项目综述...

3.2 项目土地概况... (项目综述、土地现状、土地位置、周边概况、土地性质、取得土地方式、土地价格、出让金交付情况、土地出

让合同与证件取得情况、土地使用年限、突出优势)

3.3 项目规划... (建设规划指标、建筑工程总面积、不同产品的销售面积、配套建筑面积、规划证书的取得、概念性总体规划图、祥

规图报批情况)

3.4 项目工程设计方案... (设计理念、产品定位、定位诠释)

3.5 项目计划与现状差异... (整体开发计划、开发周期、分区开发计划、开发进度计划与实际的差异、重大差异原因与补救措施)

3.6 税金政策

3.7 项目开发与管理模式...

3.8 项目公司资产与负债说明...

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3.9 项目公司贷款、或有负债、担保抵押情况...

第四部分 市场分析.

4.1 目标市场状况...

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4.2 目标市场宏观经济分析...

4.3 目标市场房地产发展情况...

4.5 项目市场前景...第五部分 竞争分析.5.1 竞争对手...5.2 竞争分析(SWOT)...5

.3 结论...第六部分 营销战略. 6.1 定价策略...6.2 销售策略...第七部分

团队管理.7.1 组织结构...7.2 管理模式...7.3 核心管理人员简历...7.4 公司高层工作职责...7.5 人力资源规划...7.6 管理机制...7.7 薪酬计划...第八部分

投资需求.8.1 资金需求...8.2 投资环境...第九部分 财务分析.9.1 销售收入预测...(销售平均价格预估、总销售回款预估)9.2 总成本估算...(预估总投资、预估成本明细、预估费用明细、预估税金明细)

项目 9.4 现金流预估... (项目现金流预估、未来三年现金流预估)9.5 经济效益分析...9.6 清偿能力分析...9.7 投资回收期...9.8 盈亏平衡分析...9.9 综合评价...第十部分 风险及对策.10.1 经营管理风险...10.2 市场风险分析...10.3 工程风险分析...10.4 政策风险...10.5 其他不可预见风险...第十一部分 总结.第十二部分 附件.12.1 企业营业执照...12.2 组织机构代码证...12.3

税务登记证...12.4 法人身份证...12.5 开

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发资质证书12.6 项目五证12.6 项目公司信用评级证书

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