全新迈腾-创新、豪华的德系高级轿车卖点话术及6+1方位绕车介绍法

2023年12月4日发(作者：捷德奥特曼剧场版免费播放)

全新迈腾 创新、豪华的德系高级轿车 卖点话术及6+1方位绕车介绍法

目录 概括介绍 全新迈腾和上一代相比，空间更大，性能配置更高 德国血统，精良品质 舒适空间，豪华享受 动力科技，安全驾控 ??仅供内部使用 ??本手册所涉及全新迈腾的装备、图片、技术参数等信息以销售公司最终公布信息为准 一汽-大众销售有限责任公司 大众品牌培训部

德国血统，精良品质 一级话术德国血统 精良品质 全新迈腾是大众B级车的第七代车型，吸取大量辉腾的设计元素，公认是大众品牌的舒适空间 准旗舰产品 豪华享受 动力科技 二级话术安全驾控 ??大众B级车的最新的第七代产品，代表大众B级车的最高水准 ??整体感觉既大气又精致，非常高档 ??真正的德国工艺，品质超越同级车 3

大众B级车的最新的第七代产品，代表大众B级车的最高水准 三级话术德国血统 精良品质 ??全新迈腾借鉴新款辉腾的设计元素，和迈腾B6相比更豪华，空间更大，配置更高 舒适空间 豪华享受 动力科技 安全驾控 ??大众B级车目前的总销量超过1500万辆， 总长度相当于绕地球5圈，是世界最受欢迎的汽车品牌之一 ??迈腾B6的上市象征着大众B级车进入一个新时代，迈腾以高科技、卓越的性能夺得包括21国际大奖在内的79项著名大奖，成为德国大众得奖最多的B级车 B1 B2 B3 B4 B5 B5 FL B6迈腾 1973 - 1980 1980 - 1988 1988 -

1993 1993 - 1996 1996 - 2000 2000 - 2005 2005 - 2011 4

整体感觉既大气又精致，非常高档 （正面设计） 三级话术德国血统 精良品质 ??正面设计豪华大气，和新款辉腾非常相似，有小辉腾的说法，非常上档次 舒适空间 ??新造型雾灯，贯通式前保险杠下格栅,使车身感觉宽阔稳重，高品质的镀铬装饰和硬朗的前机盖线豪华享受 条，使人感觉很有活力，非常上档次 动力科技 ??设计角度看，略有突出的前脸， 带有飞翼式日间行车灯的前大灯以及亚光亮光两种镀铬装饰前进气格栅的完美搭配，高档精致，大众logo更加突出，强化了品牌感染力安全驾控 ??先进的AFS智能前大灯，阴雨天或高速行驶时可以自动开启，雾灯具有转向补光功能的，随转向而动，还具有离回家功能，确实很高档 5

整体感觉既大气又精致，非常高档 （侧面设计） 三级话术德国血统 精良品质 ??侧面设计流畅典雅、将轮廓线、镀铬饰条、强健的车身线条处理的非常和谐，没有舒适空间 市场上B级轿车的后排空间的压迫感和外观的笨拙感 豪华享受 ??车身轮廓保持大众B级车经典的造型元素，流畅自然，车身比例协调，长轴距丝毫没有影响后排头动力科技 部空间 安全驾控 ??细节设计更加到位，精致的底边镀铬装饰条，不但高档，而且使车身侧面感觉更加圆润而不是单薄，表面的层次感逐渐加强，动感自然流露 ??低风阻后视镜集成转向灯，外观漂亮，停车后可以遥控折叠，防止意外刮碰，减少了不必要的麻烦 ??后窗采用欧洲高端车专用的隐私玻璃，感觉很体面 6

整体感觉既大气又精致，非常高档 （尾部设计） 三级话术德国血统 精良品质 ??尾部设计高档稳重，镀铬装饰后备箱和保险杠、全LED尾灯组取自辉腾的设计元素，舒适空间 使人很自然产生亲切感，非常高档 豪华享受 ??从设计角度看，尾部的设计非常成功，将正面的豪华大气、侧面的流畅典雅的视觉印象发展成尊贵动力科技 高档的心理感受 安全驾控 ??尾灯造型设计、硬朗的后保险杠线条、后备箱的平行线条和底边镀铬装饰条搭配，突出了大众LOGO，强化了品牌感染力，尾部整体感觉稳重而不笨重 ??全LED尾灯组散发M型灯光，新颖大气，感觉非常气派 7

整体感觉既大气又精致，非常高档 （内部设计） 三级话术德国血统 精良品质 ??全新迈腾内部看起来高档精致，用料讲究，典型的德国味，功能上可以满足每一名乘 舒适空间 员细微需求，非常好 豪华享受 ??高档车专用的内饰氛围灯和门槛压条带有点亮的“Magotan”

动 力 科 技 字样的迎宾踏板，夜晚使用非常有情调 安全驾控 ??采用新一代多功能仪表显示屏，外观时尚功能强大 ??辉腾相同的石英钟，采用指针指示时间，流露出略有复古情结

的高档氛围 ??高尔夫球造型的换挡手柄，高档时尚，手感更好 ??EPB按键，一键式启动按键布置在换挡杆两侧，使用方便 ??设有220V电源，可长时间使用笔记本电脑等电子产品或其他娱乐设备，旅途中休闲工作两不误 ??仪表板采用大众最新软质发泡填充物系统，手感好，及

安全 ??桃木横向装饰条，纵向全真铝装饰盖板，高档美观，杂物盒、手

套箱内部植绒，使用舒适，不损伤物品，手套箱带开启阻尼及照

明功能，使用特舒适 ??方向盘环保工艺，既能防化妆品的腐蚀，又不散发异味 8

真正的德国工艺，品质超越同级 三级话术德国血统 精良品质 ??全新迈腾车身和内饰按奥迪C级轿车标准设计选材，接受各种苛刻的检验测试，展现舒适空间 纯正德国工艺的独到品质 豪华享受 ??每一个车身零件都经过一年的高强度爆晒检验，确保长时间使用不老化

动力科技 –车门、前机盖及后行李箱盖全部在高/低温和灰尘条件下进行开关极限疲劳试验,确保各种条件下使用可安全驾控 靠， 正常条件下，最低使用寿命也在30年以上 高强度钢板 镀锌层疲劳试验 暴晒试验 磷化防锌腐试层验 电泳底漆 抗石击中涂–车身采用空腔注腊、7层油漆工艺并在德国进行

面 漆 持续6个月包括高低温盐水泥浆在内苛刻的动态

腐蚀试验确保在各种条件下使用12年不锈穿高亮清漆 7层油漆工艺 空腔注腊工艺 9

舒适空间，豪华享受 一级话术德国血统 精良品质 全新迈腾的乘坐空间超过目前的主流B级车，甚至许多功能配置在C级车上才能见到 舒适空间 豪华享受 动力科技 二级话术安全驾控 ??超大的乘坐空间，乘坐舒适，很有面子 ??车内安静，空气清新，驾驶环境好 ??旅途轻松，娱乐设施齐全 10

超大的乘坐空间，乘坐舒适与，很上有面一子（代内部膝空间部） 空间比较—绿色人为上一代后排乘员乘坐位置三级话术德国血统 精良品质 57mm??和上一代相比，在不影响后排头部空间的基础上，内部空间增加了100毫米，而且增加副驾驶老板按键，后排乘员随时按需调节，享用更大空间，感觉相当舒服舒适空间 豪华享受 ??全新迈腾并不是简单加大轴距，而是全方位考虑乘坐空间舒适性，前后排乘客头部没有任何压迫感动力科技 安全驾控 ??多达29处储物空间设计，方便车内乘员随意存取物品，对使用需求考虑很到位 车型轴距mm与新迈腾差异车型轴距mm与新迈腾差异新迈腾2,812天籁2,775-37NMS2,803-9睿翼2,725-87主流B级车空间参数对比 凯美瑞2,775-37昊锐2,761-51??大众的空间布置有独到的优势，即用较小的轴距布置更大的乘坐空间，头部空间非常充裕。例如，上一代迈腾的轴距比君威小，但雅阁2,800-12思铂睿2,705-107内部空间实际感觉比君威大很多，速腾的轴距比思域小，实际使用时，会感觉速腾的后君威2,737-75宝马3系2,760-52排空间要远大于思域 11 超大的乘坐空间，乘坐舒适，很有面子 （座椅） 三级话术德国血统 精良品质 ??全新迈腾的座椅是真正的人体工程学座椅，满足驾驶者运动、舒适和安全的三重要舒适空间 求，使用方便，非常上档次 豪华享受 ??材质高档，打孔皮精选国外进口的小牛皮，采用先进无铬鞣制工艺，手感好，并做防尘处理，特别动力科技 高档；意大利进口翻毛皮，采用超细纤维合成，是高级商务轿车专有配备 安全驾控 ??双硬度座椅设计，坐垫和靠背中间较软，两翼较硬，乘坐舒服，包裹性也好 ??带记忆和加热功能，电动调节，调整位置轻松方便 ??副驾驶座带有老板开关，方便车内乘员按需调节空间 ??后 排的乘坐感觉可以说是同级车最舒服，后排座椅具有加热功能，4:6可分，中扶手装有DVD操作装置，坐垫加长设计，220V电源，就设在后排出风口，触手可及 220V电源 DVD操作装置 12

十大静音技术11>.5层静音前风挡玻璃2.5层静音前车窗3.加厚的后门玻璃及后三角风窗玻璃4.加强的发动机舱隔音垫车内安静，空气清新，驾驶环境好（先进的静音5技.术）增加仪表台隔音垫数量 三级话术6.手套箱德吸国血统音 棉 精良品质 ??全新迈腾驾驶时非常安静，点火后在P档位，如果不看转速表，甚至感觉不到发舒适空间 动机已经启动 7.加强的豪行华享受李 箱吸音垫??全新迈腾采用10项噪音控制技术，对噪音的控制达到辉腾等C级车的水平，驾驶时车内非常安静 动力科技 ??全新迈腾的静音工程考虑非常到位，不光针对发动机、行驶时 安全驾控 的路噪和风噪进行防护，就连行驶时车内物品晃动可能产生噪音也

8 . 悬 架 与 车 加以预防，手套箱及杂物斗内部采用植绒面料，非常高档身的柔性连接 ??材料非常高档， 5 层静音前车窗及加厚的后门玻璃及后三角风窗

玻璃都是C级轿车专用配置，第一次应用在B级轿车上 9.低风噪车身设计10.底盘隔音防护13

车内安静，空气清新，驾驶环境好（前后控制双区空调） 三级话术德国血统 精良品质 ??全新迈腾配备双区空调前后排都可控制车内温度，非常方便，全新设计空调第二代面板，非常精致，所有操作信息都能在收音机显示屏显示，使用感觉很好很直观舒适空间 豪华享受 ??不仅司机侧与副司机侧可进行单独的温度调节，还增

加了后排老板位置对整车的温度进行控制动力科技 前排空调操作面板 安全驾控 ??自动空调在倒车和雨刮运动期间，自动切换到内循环，

防止尾气和玻璃水进入驾驶室内，保持车内空气清新 ??温度调节快，按下（AC MAX）键后,以最快到制冷，自动空调在的AUTO速度达

状态下，通过自动激活内

循环模式，快速达到用户设定的内部温度，非常舒服 后排空调操作面板 14

旅途轻松，娱乐设施齐全（DVD） 三级话术德国血统 精良品质 ??全新迈腾旗舰型装备的车载影院采用液晶触摸屏，并可遥控，看碟看电视听音乐都舒适空间 可以，并且左右可以分别看不同的节目，特别方便 豪华享受 ??800x480分辨率，7寸26万色彩色液晶触摸显示屏 动力科技 ??独立DVD机芯 安全驾控 ??遥控功能，左右耳机音量单独控制 ??亮度/对比度/颜色/显示比例4种视频调节 ??高音/低音/平衡3种音响调节 ??支持多种碟片 ??支持8kbit/s至320kbit/s音频文件 ??支持模拟/数字电视 ??支持外接音视频输入 ??支持音视频前端主机显示 ??左右屏可单独观看不同模式（DVDAVTV） ??中英文切换 15

旅途轻松，娱乐设施齐全（导航/收音机） 三级话术德国血统 精良品质 ??RNS510导航融合最新的导航技术和多媒体娱乐功能，显示清晰，操作简单，可在舒适空间 多功能仪表显示导航信息，还可外接多媒体，并可显示音响、空调、座椅加热，倒车影像，既方便有高档豪华享受 动力科技 ??6.5寸高分辨率的液晶彩色显示，驾驶员可以自由选择在二维视图、

地形视图以及三维鸟瞰。 智能分屏显 示功能则可以把整个大屏幕

安 全 驾 控 分成地图视图区和辅助说明信息区两个区域 ??30G硬盘可让客户随意存储喜爱的音乐，先进的接收系统确保客户

享受到最清晰的收音效果 ??可同时播放CD（包括Mp3及Wma格式数据）和DVD，

具有SD插口、Media-Box多媒体接口（USB/Aux-in/iPod)，让客户

轻松连接移动硬盘、iPod，享受喜爱的音乐， ??RCD510收音机，六碟CD，客户可把喜爱的音乐碟片一次性放入，自由选择欣赏，还可外接多媒体，在接听手机时自动静音，报警提示时自动降低音量并可显示音响、空调、座椅加热，倒车影像，既方便有高档 ??6.5英寸宽液晶彩色显示屏 ??同时播放音乐CD、MP3、Wma，高灵敏度窗式天线随车速音量自

动调节 ??USB接口、Aux-in接口让客户轻松连接移动硬盘等设备，方便顾客

享受自己喜爱的音乐 16

旅途轻松，娱乐设施齐全（音响系统） 三级话术德国血统 精良品质 ??全新迈腾的丹拿音响系统是世界顶级音响品牌，曾获得红点大奖，为车内乘员带来舒适空间 音乐厅般的音响效果 豪华享受 ??丹麦的丹拿音响（Dynaudio）首创10单元的设计概念， 以电子分音方式由10通道功放独立推动 ，动力科技 总输出超过600瓦 ，公认是世界上最好的汽车音响系统 ，代表着 高端音效技术最高标准 安全驾控 ??前门的2只8寸单元与后门的2只6.5寸单元提供深沉的低频效果，另外2只52mm凸盆中音营造宽广饱满的中频．2只28mm与2只20mm高音分置前后，这些单元全部以电子分音方式由10通道功放独立推动，低音使用110瓦功放，中音用40瓦而高音用25瓦，总输出超过600瓦。 17

动力科技，安全驾控 一级话术德国血统 精良品质 全新迈腾应用TSI+DSG黄金动力组合和先进的智能驾驶辅助系统，底盘经过全新调舒适空间 教，安全性能全面升级，驾驶起来确实是一种享受 豪华享受 动力科技 二级话术安全驾控 ??动力系统经过升级优化，在保持高动力性的同时，排放达到欧4标准 ??和上一代相比，底盘悬架的突出优点是舒适性大幅提高 ??先进的智能驾驶辅助系统，使驾驶即安全又舒适，特别高档 ??安全配置不仅非常全而且档次高 ??最高版版本的ESP功能覆盖了驾驶过程的各个环节，非常有档次 ??车身强度得到进一步提高，更加安全可靠 18

动力系统经过升级优化，在保持高动力性的同时，排放达到欧5标准 三级话术德国血统 精良品质 ??全新迈腾全系采用全新调教的TSI+DSG黄金动力组合动力组合，和上一代相比动力 更强，油耗更低，排放达到欧4标准舒适空间 豪华享受 ??2.0TSI+6-DSG的百公里加速时间由上一代8.3秒提高为8.0秒，加速更猛，更有驾驶乐趣，排放更低 动力科技 ??1.8TSI+7-DSG的百公里加速时间由上一代9.5秒提高为8.9秒，加速更猛，更有驾驶乐趣，排放更低 安全驾控 排量 2.0TSI 1.8TSI 变速箱 6-DSG 7-DSG 最大功率

147kW/5100-6000rpm 118kW/5000-6200rpm 最大扭矩 280Nm/1700-5000rpm

250Nm/1500-4500rpm 最高车速 230Km/h 215Km/h 加速时间 8s/0-100Km 8.9s/0-100Km 油耗 90Km/h 6.5L/100Km 6.0/100Km 油耗 综合 8.4/100Km 7.8/100Km CO2 200g/km 185g/km

排放标准 EU4标准 EU4标准 19

和上一代相比，底盘悬架的突出优点是舒适性大幅提高 三级话术德国血统 精良品质 ??全新迈腾底盘悬架经过全新调教，全面提高舒适性，和车身采用柔性连接，降低了舒适空间

噪音和地面的冲击，乘坐非常舒适，运动性能更好 豪华享受 ??悬架采用新开发的减震器和最新开发橡胶材料和车身柔性连接，降低了噪音和地面的冲击 动力科技 ??运动性能表现在4稳、2不、2小，即高速稳，不跑偏；刹车稳，不点头；弯道稳，侧倾小；坏路稳，安全驾控 晃动小 ??EPS电动随速助力转向，低速轻便，高速稳定，主动归位，转向精准，可靠性高 20

先进的智能驾驶辅助系统，使驾驶即安全又舒适，特别高档 三级话术德国血统 精良品质 ??智能驾驶辅助系统既是高档的舒适性装备，降低驾驶操作的复杂程度，大幅减 轻驾驶疲劳；又是先进的主动安全系统，提醒帮助驾驶员避免不必要的麻烦舒适空间 豪华享受 ??ACC

自适应巡航系统，保持设置车速的同时，根据雷达 探测信息及实际车速和预设的车距，自动调整车速，保持和前车的安全距离，如果和前面车辆有追尾危险，自动向驾驶员发出声光报警信号，动力科技 提醒驾驶员主动介入， 同时自动降低车速安全驾控 ??Front

Assist预碰撞安全系统，自动监视车距，具有制动准备功能，制动更加快捷，降低刹车距离，紧急情况下通过声光报警主动提醒驾驶员，有效降低追尾的危险，驾驶时更加舒心。 ??Park

Assist智能泊车辅助系统，复杂的平行停车15秒即可轻松搞定 ??后视影像系统摄像头布置在后备箱的LOGO内，用时翻出，非常高档，直观反映倒车时车后方的实际状态 并根据方向盘角度变化对车辆可能进入的位置提前进行预判 ，提供2种模式供用户选择，在最大程度上解除用户倒车时的“ 后顾之忧” ??关好车门、系好安全带，起动发动机后，轻踩油门 ，EPB就会自动解除刹车，平稳起步。这时再轻按一下Auto Hold键或提前在行车电脑上设定Auto Hold ，不管遇到红灯、堵车还是坡路，只要踩刹车使车停稳，Auto Hold就会自动牢牢锁住四个车轮，若继续行驶，只要轻踩油门 ， Auto Hold就会自动解除刹车 ，车辆继续前进 ，当到达目的地后 ，只要松开安全带或是打开车门，或者将发动机熄火 ，EPB就会自动把后轮刹住，使车可靠停住 ??Auto Hold还可通过行车电脑预先设定，使用时更加方便遇到紧急情况，即使在100公里时速，按住EPB也可轻松将车停住 21

安全配置不仅非常全而且档次高 三级话术德国血统 精良品质 ??包括最高版本的ESP在内主动安全装备多达51项，对使用过程中的方方面面的安全舒适空间 隐患加以提前预防，被动安全装备28项，达到欧洲N-CAP5星级安全标准 豪华享受 ??对天气，路况和车况等客观因素及驾驶者自身主观因素全面考虑，安全区防护非常细至，例如，仅动力科技 刹车就有四种方式提供帮助（Rear Assist 两种模式倒车，Park Assist 平行倒车，OPS功能4种)即使踩油门的同时，踩刹车（或EPB)也能将车刹住安全驾控 ??装备档次高，像刹车盘除水等高端安全装备在全新迈腾来说都是基本装备 22

安全配置不仅非常全而且档次高 三级话术德国血统 精良品质 ??全新迈腾采用全新ESP

TRW 450 M，对驾驶过程中的各种可能出现的问题及时预舒适空间 防 豪华享受 ??ABS 制动防抱死系统，刹车时防止车轮抱死而引起转向失灵或甩尾，降低轮胎磨损 动力科技 ??EBV

（EBD）电子制动力分配，刹车时，先于ABS提前介入，保证后轮不先抱死，防止甩尾 安全驾控 ??HVV 后轴制动力加强，快速提高后轮刹车力，缩短制动距离 ??EDS 电子差速锁，提高坡路起车能力，尤其是在雨雪天，降低轮胎磨损 ??ASR驱动防滑调节，在启车或行驶时，防止驱动轮打滑出现危险（如：冲出弯道，溜车），减小轮胎磨损 ??MSR 发动机牵引力调节，在驾驶过程中突然松开油门踏板或者带档制动时，防止驱动轮有抱死 ??ESBS 扩展制动稳定系统，弯道制动时时避免过度转向，提高车辆的弯道制动稳定性 ??ESP电子稳定程序，车辆行驶时，避免转向不足或过度，防止车辆突然经过湿滑路面发生侧滑或甩尾 ??DSR动态转向弥补，当车辆行驶时发生轻微侧滑，ESP通过转向自动修正，保证行驶稳定性和舒适性 ??LDE初级动态调整，刹车时防止车辆跑偏 ??HBA 液压制动辅助，紧急制动时，ESP将紧急提供制动助力，缩短刹车距离 ??BSW制动盘水膜清除，雨雪天刹车时系统自动间断性地清除制动盘面上的水膜，保证制动的可靠性 ??Overboost热衰退液压辅助，当制动摩擦片发生热衰退时，制动效能下降时，系统自动调节制动压力，保证正常的制动效能和良好的踏板感觉 23

安全配置不仅非常全而且档次高 三级话术德国血统 精良品质 ??全新迈腾达到达到欧洲N-CAP5星级安全标准，和上一代相比，车身强度更高，增舒适空间 加后排侧气囊，全车气囊达到8个，有效降低了事故带来损害 豪华享受 ??全新迈腾采用43米激光焊接技术，热成型钢板占车身总重16%，高强度钢板车身总重由上一代74%动力科技 提高到81%,车身强度更高，更安全 安全驾控 ??和上一代相比全新迈腾加强对后排车员的保护，增加后排侧气囊，全车气囊达到8个，乘坐更让人放心 2 3 14 5 34 5 24

全新迈腾 创新、豪华的德系高级轿车 6+1方位绕车介绍法 ??仅供内部使用 ??本手册所涉及全新迈腾的装备、图片、技术参数等信息以销售公司最终公布信息为准 一汽-大众销售有限责任公司 大众品牌培训部 25

目录 6+1方位介绍原则和方法 各方位介绍重点 6+1方位介绍话术

6+1方位绕车介绍 ??6+1绕车介绍的特点 6+1方位1.6+1绕车介绍是学习产品知识方式之一

介绍原则和方法 2.6+1绕车介绍有助于熟练记忆产品卖点 各方位介绕车介绍使用原则和主要方法绍重点 ??6+1 6+1方位介绍话术 1.以客户感兴趣的方位开始介绍 2.积极鼓励客户动手，寻求客户认同 3.介绍过程中眼神跟听众的互动，搭配肢体语言的介绍 4.注意控制节奏，一旦有成交信号出现，立即进入洽谈环节 27

各方位介绍重点（一） 1. 左前方 ??品牌荣誉6+1方位 介绍原则??整车概括性介绍 2 和方法 ??德国造车品质 各方位介绍重点 21 3 . 正前方 ??正面设计6+1方位 7 介绍话术 ??迈腾AFS前大灯 ??5层前风挡 6 ??前雾灯 5 3.右前方 ??侧面设计 ??5层前车窗，加厚后车窗及三角窗 ??后视镜 ??后排隐私玻璃 ??新一代底盘技术 ??欧洲NCAP五星级安全认可

4 28

各方位介绍重点（二） 4.正后方 ??尾部设计6+1方位 介绍原则??行李箱 2 和方法 ??倒车影像 各方位介5.驾驶座 1 3 绍重点 6+1方位??内部设计/德国工艺 7 ??静音设计介绍话术 ??RNS510导航 ??RCD510收音机 6 ??丹拿音响5 ??主副驾驶座椅 物空间6 ??储 ??ACC自适应巡航 ??AUTO HOLD/EPB/EPS ??Park Assist 智能泊车辅助系统 ??智能钥匙 ??主动安全装备 4 ??全新ESP 29

各方位介绍重点（三） 6.车内后排 ??乘坐空间6+1方位 介绍原则??后排座椅 2 和方法 ??车载影院系统 各方位介绍重点 ??后排安全气囊 1 3 ??高强度车身结构6+1方位 7 介绍话术 ??被动安全装备 7.发动机舱 6 ??黄金动力组合 5 ??发动机舱的隔音设计 ??第四代在线防盗系统 6 4 30

6+1方位介绍话术— 左前方 序号 项目 推介话术 6+1方位介绍原则和方法 ??大众B级车目前的总销量超过1500万辆， 总长度相当于绕地球5圈，是世界最受欢迎的汽车品牌之一

各方位介1 品牌荣誉 ??迈腾以高科技、卓越的性能夺得包括21国际大奖在内的79项著名大奖，成为德国大众得奖最多绍重点 的B级车 6+1方位??新迈腾和上一代相比，空间更大，性能配置更高 介绍话术 2 整车概括新迈腾是大众B级车的第七代车型，吸取大量辉腾的设计元素，公认是大众品牌的准旗舰 性介绍??全产品， 代表大众B级车的最高水准 ??新迈腾车身和内饰按奥迪C级轿车标准设计选材，接受各种苛刻的检验测试，展现纯正德国工艺的独到品质 德国造车 品质??每一个车身零件都经过一年的高强度爆晒检验，确保长时间使用不老化 3 ??车门、前机盖及后行李箱盖全部在高/低温和灰尘条件下进行开关极限疲劳试验,确保各种条件下使用可靠， 正常条件下，最低使用寿命也在30年以上，车身采用空腔注腊、7层油漆工艺并在德国进行持续6个月包括高低温盐水泥浆在内苛刻的动态腐蚀试验确保在各种条件下使用12年不锈穿 31

6+1方位介绍话术— 正前方 序号 项目 推介话术 6+1方位介绍原则和方法 ??正面设计豪华大气，和新款辉腾非常相似，有小辉腾之称，第一印象非常上档次 各方位介??新造型雾灯，贯通式前保险杠下格栅,使车身感觉宽阔稳重，高品质的镀铬装饰和硬朗的前机盖绍重点 1 正面设计 线条，使人感觉很有活力，非常上档次 ??设计角度看，略有突出的前脸，6+1方位 带有飞翼式日间行车灯的前大灯以及亚光亮光两种镀铬装饰前进气格栅的完美搭配，高档精致，大众logo更加突出，强化了品牌感染力介绍话术 2 AFS前大灯??先进的AFS智能前大灯，阴雨天或高速行驶时可以自动开启，随转向而动，还具有离回家功能， 确实很高档 ??全新迈腾前风挡采用5层静音结构，驾驶时非常安静，点火后在P档位，如果不看转速表，甚至3感觉不到发动机已经启动 5层前风挡 型雾灯，具有转向补光功能，随转向而动，非常上档次 4 前雾灯??新造 32

6+1方位介绍话术— 右前方（一） 序号 项目 推介话术 6+1方位介绍原则??侧面设计流畅典雅、将轮廓线、镀铬饰条、强健的车身线条处理的非常和谐，没有市场上B级轿和方法 车的后排空间的压迫感和外观的笨拙感 ??车身轮廓保持大众B级车经典的造型元素，流畅自然，车身比例协调，长轴距丝毫没有影响后排各方位介1 侧面设计 头部空间绍重点 6+1方位??细节设计更加到位，精致的底边镀铬装饰条，不但高档，而且使车身侧面感觉更加圆润而不是单薄，表面的层次感逐渐加强，动感自然流露 介绍话术 5层前车窗，加厚??全新迈腾车窗非常高档，5 层静音前车窗及加厚的后门玻璃及后三角窗玻璃，都是C级轿车专用2配置，第一次应用在B级轿车上，车内非常安静， 后车窗及三角窗 3 后视镜 ??低风阻后视镜集成转向灯，外观漂亮，停车后可以遥控折叠，防止意外刮碰，减少了不必要的麻烦 33

6+1方位介绍话术— 右前方（二） 序号 项目 推介话术 6+1方位介绍原则和方法 4 后排隐私 玻璃 ??全新迈腾（旗舰型）的后窗采用欧洲高端车专用的隐私玻璃，感觉很体面 各方位介绍重点 6+1方位介绍话术 ??全新迈腾底盘悬架经过全新调教，全面提高舒适性，和车身采用柔性连接，降低了噪音和地面 的冲击，乘坐非常舒适，运动性能更好 5 新一代底盘技术 ??悬架采用新开发的减震器和最新开发橡胶材料和车身柔性连接，降低了噪音和地面的冲击 ??运动性能表现在4稳2不2小，即高速稳，不跑偏；刹车稳，不点头；弯道稳，侧倾小；坏路稳，晃动小 欧洲全新迈腾达到达到欧洲N-CAP5星级安全标准，和上一代相比，车身强度更高，增加后排侧气囊，NCAP五星级??6全车气囊达到8个，有效降低了事故带来损害 安全认可 34 6+1方位介绍话术— 正后方 序号 项目 推介话术 6+1方位介绍原则和方法 ??尾部设计高档稳重，镀铬装饰后备箱和保险杠、全LED尾灯组取自辉腾的设计元素，使人很自各方位介然产生亲切感，非常高档 绍重点 ??从设计角度看，尾部的设计非常成功，将正面的豪华大气、侧面的流畅典雅的视觉印象发展成6+1方位??1 ??尾部设计尊贵高档的心理感受 介绍话术 ??尾灯造型设计、硬朗的后保险杠线条、后备箱的平行线条和底边镀铬装饰条搭配，突出了大众LOGO，强化了品牌感染力，尾部整体感觉稳重而不笨重 ??全LED尾灯组散发M型灯光，新颖大气，非常气派 ??2 ??行李箱 ??全新迈腾的后备箱容积达到565升，可遥控开启，使用非常方便 ??后视影像系统摄像头布置在后备箱的LOGO内，用时翻出，非常高档，直观反映倒车时车后方??3 ??倒车影像 的实际状态 并根据方向盘角度变化对车辆可能进入的位置提前进行预判 ，提供2种模式供用户选择，并可和模拟倒车（OPS)快速切换，在最大程度上解除用户倒车时的“ 后顾之忧” 35

6+1方位介绍话术— 驾驶座（一） 序号 项目 推介话术 6+1方位??全新迈腾内部看起来高档精致，用料讲究，典型的德国味，功能上可以满足每一名乘 员细微需求，非常好介绍原则 和方法 ??高档车专用的内室氛围灯和门槛压条带有点亮的“Magotan”字样的迎宾踏板，夜晚使用非常有情调各方位介 绍重点 ??采用新一代彩色多功能仪表显示屏，外观时尚功能强大 ??辉腾相同的石英钟，采用指针指示时间，流露出略有复古情结的高档氛围6+1方位 介绍话术 ??高尔夫球造型的换挡手柄，高档时尚，手感更好 ??EPB按键，一键式启动按键布置在换挡杆两侧，使用方便 ??设有220V电源，可长时间使用笔记本电脑等电子产品或其他及娱乐设备，旅途中休闲工作两不??内部设计误 /德国??1 工艺 ??仪表板采用大众最新软质发泡填充物系统，手感好，安全 ??桃木横向装饰条，纵向全真铝装饰盖板，高档美观，杂物盒、手套箱内部植绒，使用舒适，不损伤物品，手套箱带开启阻尼及照明功能，使用特舒适 ??方向盘环保工艺，既能防化妆品的腐蚀，又不散发异味 36

6+1方位介绍话术— 驾驶座（二） 序号6+1方位 项目 推介话术 介绍原则和方法 各方位介绍重点 ??全新迈腾驾驶时非常安静，点火后在P档位，如果不看转速表，甚至感觉不到发动机已经启动 ??全新迈腾采用10项噪音控制技术，对噪音的控制达到辉腾等C级车的水平，驾驶时车内非常安静 6+1方位介绍话术 ??2 ??静音设计 ??全新迈腾的静音工程考虑非常到位，不光针对发动机、行驶时的路噪和风噪进行防护，就连行驶时车内物品晃动可能产生的噪音也加以预防，手套箱及杂物斗内部采用植绒面料，非常高档 ??车窗材料非常高档， 5 层静音前车窗及加厚的后门玻璃及后三角窗玻璃都是C级轿车专用配置，第一次应用在B级轿车上 ??RNS510导航融合最新的导航技术和多媒体娱乐功能，显示清晰，操作简单，可在多功能仪表显示导航信息，还可外接多媒体，并可显示音响、空调、座椅加热，倒车影像，既方便有高档 ??6.5寸高分辨率的液晶彩色显示，驾驶员可以自由选择在二维视图、地形视图以及三维鸟瞰。 智能分屏显 示功能则可以把整个大分成地图视图区和辅助说明信息区两个区域 ??3 ??RNS510导航 ??30G硬盘可让客户随意存储喜爱的音乐，具有SD插口、Media-Box多媒体接口（USB/Aux-in/iPod)，让客户可同时播放CD（包括Mp3及Wma格式数据）和DVD，轻松连接移动硬盘、iPod，享受喜爱的音乐， 37

6+1方位介绍话术— 驾驶座（三） 序号 项目 推介话术 6+1方位??RCD510收音机，六碟CD，客户可把喜爱的音乐碟片一次性放入，自由选择欣赏，还可外接多介绍原则媒体，在接听手机时自动静音，报警提示时自动降低音量并可显示音响、空调、座椅加热，倒和方法

车影像，既方便有高档 ??6.5英寸宽液晶彩色显示屏各方位介 绍重点 ??RCD510收音??4 机??同时播放音乐CD、MP3、Wma，高灵敏度窗式天线随车速音量自动调节 6+1方位??USB接口、Aux-in接口让客户轻松连接移动硬盘等设备，方便顾客享受自己喜爱的音乐 介绍话术 ??全新迈腾的丹拿音响系统是世界顶级音响品牌，曾获得红点大奖，为车内乘员带来音乐厅般的音响效果 ??丹麦的丹拿音响（Dynaudio）首创10单元的设计概念， 以电子分音方式由10通道功放独立推动 ，总输出超过600瓦 ，公认是世界上最好的汽车音响系统 ，代表着 高端音效技术最高标准 ??前门的2只8寸单元与后门的2只6.5寸单元提供深沉的低频效果，另外2只52mm凸盆中音营造宽??5 ??丹拿音响系统 广饱满的中频．2只28mm与2只20mm高音分置前后，这些单元全部以电子分音方式由10通道功放独立推动，低音使用110瓦功放，中音用40瓦而高音用25瓦，总输出超过600瓦。 38

6+1方位介绍话术— 驾驶座（四） 序号推介话术6+1方位 项目 者运动、舒适和安全的三重要求，使用方介绍原则??全新迈腾的座椅是真正的人体工程学座椅，满足驾驶便，非常上档次和方法 ??材质高档，打孔皮精选国外进口的小牛皮，采用先进无铬鞣制工艺，手感好，并做防尘处理，各方位介特别高档；意大利进口翻毛皮，采用超细纤维合成，是高级商务轿车专有配备 绍重点 ??主/副驾 驶座??双硬度座椅设计，坐垫和靠背中间较软，两翼较硬，乘坐舒服，包裹性也好 ??6 椅6+1方位 ??带记忆和加热功能，电动调节，调整位置轻松方便 介绍话术 ??副驾驶座带有老板开关，方便车内乘员按需调节空间 ??7 ??储物空间??多达29处储物空间设计，方便车内乘员随意存取物品，对使用需求考虑很到位 ??关好车门、系好安全带，起动发动机后，轻踩油门 ，EPB就会自动解除刹车，平稳起步。这时再轻按一下Auto Hold键或提前在行车电脑上设定Auto Hold ，不管遇到红灯、堵车还是坡路，只要踩刹车使车停稳，Auto Hold就会自动牢牢锁住四个车轮，若继续行驶，只要轻踩油门 ，Auto Hold 就会自动解除刹车 ，车辆继续前进 ，当到达目的地后 ，只要松开安全带或是打开车门，或者将发动机熄火 ，EPB就会自动把后轮刹住，使车可靠停住 ??AUTO HOLD/ ??8 EPB/EPS??Auto Hold还可通过行车电脑预先设定，使用时更加方便遇到紧急情况，即使在100公里时速， 按住EPB也可轻松将车停住 ??EPS电动随速助力转向，低速轻便，高速稳定，主动归位，转向精准，可靠性高 39

6+1方位介绍话术— 驾驶座（五） 序号 项目 推介话术 ??ACC 自适应巡航系统，保持设置车速的同时，根据雷达探测信息及实际车速和预设的车距，自6+1方位动调整车速，保持和前车的安全距离，如果和前面车辆有追尾危险，自动向驾驶员发出声光报介绍原则警信号，提醒驾驶员主动介入，同时自动降低车速 和方法 ??ACC自适应巡??9 航 各方位介绍重点 6+1方位??Park Assist智能泊车辅助系统，复杂的平行停车15秒即可轻松搞定 ??智能泊车 辅助介绍话术 ??10 系统 ??外观精致，具有记忆功能，还可遥控折叠后视镜开启后备箱，非常高档 ??13 ??智能钥匙 ??包括最高版本的ESP在内主动安全装备多达51项，对使用过程中的方方面面的安全隐患加以提前预防，被动安全装备28项，达到欧洲N-CAP5星级安全标准 ??对天气，路况和车况等客观因素及驾驶者自身主观因素全面考虑，安全区防护非常细至，例如，仅刹车就有四种方式提供帮助（Rear Assist 两种模式倒车，Park Assist 平行倒车，OPS功能4种)即使踩油门的同时，踩刹车（或EPB)也能将车刹住 ??14 ??主动安全装备 ??装备档次高，像刹车盘除水等高端安全装备在全新迈腾来说都是基本装备 40

6+1方位介绍话术— 驾驶座（六） 序号 项目 推介话术 ??全新迈腾采用全新ESP TRW 450

M，对驾驶过程中的各种可能出现的问题及时预防 6+1方位介绍原则??ABS 制动防抱死系统，刹车时防止车轮抱死而引起转向失灵或甩尾，降低轮胎磨损 ??EBV （EBD）电子制动力分配，刹车时，先于和方法 ABS提前介入，保证后轮不先抱死，防止甩尾 ??HVV 后轴制动力加强，快速提高后轮刹车力，缩短制动距离各方位介 绍重点 ??EDS 电子差速锁，提高坡路起车能力，尤其是在雨雪天，降低轮胎磨损 ??ASR驱动防滑调节，在启车或行驶时，防止驱动轮打滑出现危险（如：冲出弯道，溜车），减小轮6+1方位胎磨损介绍话术 ??MSR

发动机牵引力调节，在驾驶过程中突然松开油门踏板或者带档制动时，防止驱动轮有抱死 ??ESBS 扩展制动稳定系统，弯道制动时时避免过度转向，提高车辆的弯道制动稳定性 ??ESP电子稳定程序，车辆行驶时，避免转向不足或过度，防止车辆突然经过湿滑路面发生侧滑或甩??15 ??全新ESP 尾 ??DSR动态转向弥补，当车辆行驶时发生轻微侧滑，ESP通过转向自动修正，保证行驶稳定性和舒适性 ??LDE初级动态调整，刹车时防止车辆跑偏 ??HBA 液压制动辅助，紧急制动时，ESP将紧急提供制动助力，缩短刹车距离 ??BSW制动盘水膜清除，雨雪天刹车时系统自动间断性地清除制动盘面上的水膜，保证制动的可靠性 ??Overboost热衰退液压辅助，当制动摩擦片发生热衰退时，制动效能下降时，系统自动调节制动压力，保证正常的制动效能和良好的踏板感觉 41

6+1方位介绍话术—车内后排 序号 项目 推介话术 ??和上一代相比，在不影响后排头部空间的基础上，内部空间增加了100毫米，而且增加副驾驶老6+1方位板按键，后排乘员随时按需调节，享用更大空间，感觉相当舒服 介绍原则和方法 ??全新迈腾并不是简单加大轴距，而是全方位考虑乘坐空间舒适性，前后排乘客头部没有任何压迫感 各方位介??1 ??乘坐空间 ??大众的空间布置有独到的优势，即用较小的轴距布置更大的乘坐空间，头部空间非常充裕。例绍重点 如，上一代迈腾的轴距比君威小，但内部空间实际感觉比君威大很多，速腾的轴距比思域小，实际使用时，会感觉速腾的后排空间要远大于思域6+1方位 介绍话术 ??后排的乘坐感觉可以说是同级车最舒服，后排座椅具有加热功能，4:6可分中扶手装有DVD操作装置，坐垫加长设计，220V电源，就设在后排出风口，触手可及，还可通过副驾驶座老板开关，??2 ??后排座椅 按需调节空间 ??车载影院腾的车载影院采用液晶触 系??全新迈摸屏，并可遥控，看碟看电视听音乐都可以，并且左右可以分??3 统别看不同的节目，特别方便 和上一代相比全新迈腾加??后排安全 气??强对后排车员的保护，增加后排侧气囊，全车气囊达到8个，乘坐更让??4 囊人放心，有效降低了事故带来损害 用43米激光焊接技术，热成型钢板占车身总重1??5??高强度车身结??全新迈腾采6%，高强度钢板车身总重由上一代 构74%提高到81%,车身强度更高，更安全 ??被动安全??全新迈腾 装达到达到欧洲N-CAP5星级安全标准，和上一代相比，车身强度更高，增加后排侧气囊，??6 备全车气囊达到8个，有效降低了事故带来损害 42

6+1方位介绍话术—车内后排 序号 项目 推介话术 6+1方位??全新迈腾全系采用全新调教的TSI+DSG黄金动力组合动力组合，和上一代相比动力 更强，油耗更低，排放提高到欧介绍原则4标准 和方法 ??2.0TSI+6-DSG的百公里加速时间由上一代8.3秒将为8.0秒，加速更猛，更有驾驶乐趣，排放更低各方位介 绍重点 ??1.8TSI+7-DSG的百公里加速时间由上一代9.5秒将为8.9秒，加速更猛，更有驾驶乐趣，排放更低 6+1方位??黄金动力 介绍话术 ??1 ??1.8TSI+7-DSG的在常用转速范围内，的动力输出比雅阁、凯美瑞2.4发动机高14%，排放更低 ??组合 ??加强的发动机舱隔音垫，相对于B6，前风挡下横梁隔音垫，装配板隔音垫及前围板隔音垫密度大幅提高，并采用泡沫加PUR材料，有效隔断发动机传给乘客舱的噪声 动机舱的隔??2??发 音设计 ??市场上B级车普遍采用的滚动密码防盗系统和全新迈腾采用第四代在线防盗系统相比有一代的差四代在线防距 ??3??第 盗系统 43

附录1：全新迈腾VIP道路救援项目 ??全新迈腾车主可以享受VIP道路救援项目，后顾无忧

44 附录2： Q&A 据说，一汽-大众将要推出全新迈腾，那“老”迈腾现在有优惠政策吗？

从2011年5月1日- 7月31日期间，您可以享受很多不同类型的优惠政策，比如： 1、“半台车（低日供）”政策，您购买迈腾指定车型，首付50%，12个月之后再付剩余50%车款，每日仅需支付约10元日供，不仅还款方式灵活、月供压力小，而且能短期内缓解您资金压力。 2、“0”利率政策，一种物超所值的贷款方式，最低首付20%，可享受1年期零利率免息期，1年期以上低利率。有利于您融资的需求。 3、“信用卡分期贷款产品”政策，您使用信用卡12期贷款购买迈腾指定产品，可免手续费、免利息；12期以上低手续费、免利息。

4、“ 1元保险”政策，您仅需象征性支付1元，就可购买汽车两大主险——车损险、第三者责任险（10万保额）。如按照迈腾1.4T自动舒适型保费全价4853元九折计算，全额保费为4368元，此项活动将为您节省4368元。更重要的是它将省却了您购车的很多后顾之忧，机会不容错过。 5、“2手车置换补助”政策，您仅需将自己的旧车开到经销商店，经过专业评估定价后，经销商将收购您的旧车，旧车款直抵到新车价中，只需补足余款即可换购迈腾指定车型，还将获得厂商8000元置换补贴。 45

附录2： Q&A 全新迈腾相比“老”迈腾车身尺寸有变化吗？ 全新迈腾的整车长度4865mm，相比“老”迈腾要增长100mm，更显大气豪华。同时，轴距也增加103mm，达到2812mm，后排膝部空间也比上一代增加57mm，为您提供更大的内部有效空间，乘坐舒适，感觉尊贵 与上一代膝部空间比较 — 绿色人为上一代后排乘员乘坐位置 57mm

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附录2： Q&A 全新迈腾相比“老迈腾”增加了哪些配置和装备？ 全新迈腾相比“老”迈腾增加了许多越级装备，相比于C级车“有过之而无不及”，完美诠释了“创新、豪华的德系高级轿车”。例如：增加了丹拿（Dynaudio）豪华品牌音响系统、 30G硬盘“RNS510”卫星导航系统、6.5寸彩色触摸屏、后排娱乐系统（旗舰型）、彩色多功能仪表、阿尔特(Alcantara)豪华皮座椅、后隐私玻璃、后排侧气囊等装备。 47

附录2： Q&A 全新迈腾相比“老迈腾”增加哪些功能？ 全新迈腾相比“老”迈腾增加了许多先驱性的革新技术和功能，相比于C级车“有过之而无不及”，更加彰显了“创新、豪华的德系高级轿车”的身份，例如新增了自适应巡航（旗舰型）、智能泊车辅助系统、后视影像系统、座椅三组记忆功能、后排空调控制、一键式启动、停车可遥控自动折叠外后视镜等功能。 48

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