2023年车展行业市场突围建议及需求分析报告

2023年12月3日发(作者：沃尔沃s60最低成交价)

车展行业市场突围建议及需求分析报告

序言 ..........................................................................................................................................................................4

一、2023-2028年宏观政策背景下车展业发展现状 ..............................................................................4

(一)、2022年车展业发展环境分析 .....................................................................................................4

(二)、国际形势对车展业发展的影响分析 .........................................................................................5

(三)、车展业经济结构分析 ....................................................................................................................6

二、车展行业政策背景 .....................................................................................................................................7

(一)、政策将会持续利好车展行业发展 .............................................................................................7

(二)、车展行业政策体系日趋完善 ....................................................................................................8

(三)、车展行业一级市场火热,国内专利不断攀升 ..........................................................................8

(四)、宏观经济背景下车展行业的定位 .............................................................................................9

三、车展业发展模式分析 ................................................................................................................................9

(一)、车展地域有明显差异 ....................................................................................................................9

四、2023-2028年车展企业市场突破具体策略 .................................................................................... 10

(一)、密切关注竞争对手的策略，提高车展产品在行业内的竞争力 ................................... 10

(二)、使用车展行业市场渗透策略，不断开发新客户 ............................................................... 10

(三)、实施车展行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 ............................................ 11

(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 ............................................................... 11

(五)、实施线上线下融合，深化车展行业国内外市场拓展 ...................................................... 11

(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 ...................................................................................... 12

五、2023-2028年车展行业企业市场突围战略分析 ........................................................................... 12

(一)、在车展行业树立“战略突破”理念 ............................................................................................ 12

(二)、确定车展行业市场定位、产品定位和品牌定位 ............................................................... 13

1、市场定位 .................................................................................................................................... 13

2、产品定位 .................................................................................................................................... 13

3、品牌定位 .................................................................................................................................... 15

(三)、创新寻求突破 ............................................................................................................................... 16

1、基于消费升级的科技创新模式 ........................................................................................... 16

2、创新推动车展行业更高质量发展 ...................................................................................... 17

3、尝试业态创新和品牌创新 .................................................................................................... 17

4、自主创新+品牌 ........................................................................................................................ 18

(四)、制定宣传计划 ............................................................................................................................... 19

1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 ........................................ 19

2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 ................................................. 20

3、策略三：学会使用网络营销 ............................................................................................... 20

六、车展行业企业转型思考（2023-2028） .......................................................................................... 21

(一)、车展业的内生延伸——选择与定位 ...................................................................................... 21

(二)、车展跨行业转型延伸 ................................................................................................................. 21

(三)、车展企业资本计划分析 ............................................................................................................. 22

(四)、车展业的融资问题 ...................................................................................................................... 22

(五)、加强车展行业人才引进，优化人才结构 ............................................................................. 22

七、车展企业战略实施要点 ......................................................................................................................... 23

(一)、打造自主品牌 ............................................................................................................................... 23

2 (二)、重塑企业价值链 ........................................................................................................................... 23

1、规范研发设计流程 .................................................................................................................. 23

2、优化生产制造 ........................................................................................................................... 24

(三)、重视市场营销 ............................................................................................................................... 24

(四)、整合线上线下平台 ...................................................................................................................... 26

(五)、宏观环境下车展行业的定位 .................................................................................................... 26

(六)、车展行业发展趋势 ...................................................................................................................... 27

八、车展行业企业差异化突破战略 ........................................................................................................... 28

(一)、车展行业产品差异化获取“商机” ............................................................................................ 28

(二)、车展行业市场分化赢得“商机” ................................................................................................ 28

(三)、以车展行业服务差异化“抓住”商机 ....................................................................................... 29

(四)、用车展行业客户差异化“抓住”商机 ....................................................................................... 29

(五)、以车展行业渠道差异化“争取”商机 ....................................................................................... 29

九、车展产业投资分析 ................................................................................................................................ 30

(一)、中国车展技术投资趋势分析 .................................................................................................... 30

(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 ............................................................................ 31

(三)、中国车展行业投资风险 ............................................................................................................. 31

(四)、中国车展行业投资收益 ............................................................................................................. 32

3 序言

依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对车展行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对车展行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对车展行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对车展行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对车展行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对车展行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。

一、2023-2028年宏观政策背景下车展业发展现状

(一)、2022年车展业发展环境分析

车展业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。

经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，车展业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证 4 券交易所的推出，也为车展行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，车展业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，车展业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对车展业发展的影响分析

俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致车展业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，车展业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球车展业也在积极推进新发展思路的建设。虽然 5 从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来车展业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、车展业经济结构分析

一是车展业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，车展行业协会的作用逐渐显现优势。

二是大力支持车展业。从产业结构来看，我国的车展业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相 6 互支持的格局。

第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对车展业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

二、车展行业政策背景

(一)、政策将会持续利好车展行业发展

政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+车展，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信车展行业的前景广阔。

7 (二)、车展行业政策体系日趋完善

近年来，国内车展产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。

2019年，国务院相继发布了与车展密切相关的三项政策文件，为车展的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关车展管理的文件，这些文件在车展行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对车展业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《车展发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展车展的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。

(三)、车展行业一级市场火热,国内专利不断攀升

在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，车展主要市场的知名度也在不断增加。

同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在车展领域的投资，国内车展技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的车展公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内车展市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。

8 (四)、宏观经济背景下车展行业的定位

在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

三、车展业发展模式分析

(一)、车展地域有明显差异

中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，车展企业的区域分布也不同。传统车展企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

四、2023-2028年车展企业市场突破具体策略

(一)、密切关注竞争对手的策略，提高车展产品在行业内的竞争力

迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高车展行业产品的竞争力，尽量缩小与车展行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。

(二)、使用车展行业市场渗透策略，不断开发新客户

对于成功开发的车展行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而 10 扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。

(三)、实施车展行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源

企业要密切关注车展行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。

(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系

树立用户至上观，即从车展行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将车展行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。

(五)、实施线上线下融合，深化车展行业国内外市场拓展

电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议车展行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。

11 (六)、在市场开发中结合渗透和其他策略

渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。车展公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让车展企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。

对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于车展行业公司确定公司的竞争地位。

五、2023-2028年车展行业企业市场突围战略分析

(一)、在车展行业树立“战略突破”理念

市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。车展行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。

12 1、技术部和市场部分别对车展行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。

2、在论证的基础上，决定突破车展产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。

(二)、确定车展行业市场定位、产品定位和品牌定位

车展行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。

1、市场定位

车展行业市场定位是指竞争对手现有车展产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。

比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。

2、产品定位

车展行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者 13 或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。车展行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。

可以使用：车展行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。

车展行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。

适应性原则包括两个方面。一是车展行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是车展行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。

竞争原则也可以称为差异原则。车展行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上车展行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产 14 品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。

可以看出，车展行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。

3、品牌定位

车展行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。

车展行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。

有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的车展行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标 15 消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。车展品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。

(三)、创新寻求突破

只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。车展行业的公司也是如此。

1、基于消费升级的科技创新模式

90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。

中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。

基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。车展品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。

16 2、创新推动车展行业更高质量发展

车展产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。

过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国车展行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与车展行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，车展商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小车展企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小车展企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国车展行业的高质量发展。

3、尝试业态创新和品牌创新

对于车展行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需 17 求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。

中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。

4、自主创新+品牌

没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。

众多中国车展企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。

《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励车展企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升车展企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。

18 车展行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国车展规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国车展发展的隐忧和短板。

从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。

目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。

(四)、制定宣传计划

1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具

现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动车展行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌 19 快速成长的捷径。

2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色

什么是车展行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。

3、策略三：学会使用网络营销

网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。

20 六、车展行业企业转型思考（2023-2028）

通过前面对车展业内外部环境的分析和SWOT分析，得出车展业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现车展业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。

(一)、车展业的内生延伸——选择与定位

目前，车展业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于车展行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。

车展企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：

?车展行业细分市场全覆盖

?车展业务的区域扩张

?综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。

(二)、车展跨行业转型延伸

如今，车展+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是车展企业转型发展的可行方向 21 之一。同时，车展企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。

(三)、车展企业资本计划分析

近年来，车展行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中车展企业战略目标的重要手段。对于大多数车展企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与车展行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，车展企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。

(四)、车展业的融资问题

新时期，车展业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，车展企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。

车展业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。

(五)、加强车展行业人才引进，优化人才结构

目前，车展行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的车展人才梯队成为了首要面对的问题。

一方面要加强车展行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级 22 管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。

另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向车展行业的上游延伸。

七、车展企业战略实施要点

(一)、打造自主品牌

公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。

开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。

(二)、重塑企业价值链

1、规范研发设计流程

一、确定项目的可行性：以车展市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超 23 过预计可接受成本时，确认车展产品研发设计可行。

二、研发人员要时刻关注行业趋势和车展的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注车展产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。

2、优化生产制造

（1）从公司车展上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用车展所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事车展具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。

（2）取消原车展生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生

（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消车展半成品库。

(三)、重视市场营销

（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系

车展公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内车展市场的开拓，以及线下门店的日常运营。

24 （2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内车展市场

随着国内人民生活消费水平的逐步提高，车展相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：

①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是车展的影响力

以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。

在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的车展市场影响力。

②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力

公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。

直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。

（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道

25 ①在天猫、京东等线上平台开设企业门店

在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。

③建立自己的网上商城

当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。

(四)、整合线上线下平台

公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和车展行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。 ②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。

(五)、宏观环境下车展行业的定位

产业链下游端用户需求和服务差异较大

(六)、车展行业发展趋势

未来，车展建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以车展建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使车展的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。

2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与车展发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。

27 八、车展行业企业差异化突破战略

(一)、车展行业产品差异化获取“商机”

车展行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于车展行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：

(1) 车展行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。

(2) 车展行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。

(3) 车展行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。

(二)、车展行业市场分化赢得“商机”

车展行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运 28 行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。

(三)、以车展行业服务差异化“抓住”商机

为了更好更有效地服务客户，我们在车展行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。

(四)、用车展行业客户差异化“抓住”商机

不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护车展行业市场的一侧。

(五)、以车展行业渠道差异化“争取”商机

现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个 29 价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别车展行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。

九、车展产业投资分析

(一)、中国车展技术投资趋势分析

根据近年来我国车展技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年车展技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国车展技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入车展领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随车展技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。

截止2020年底,我国车展行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。

按投资事项所处轮次来看,2020年我国车展技术投资事件中,处 30 于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。

(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴

大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。

第一步：围绕车展独角兽企业构建产业集群；

第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；

第三步：搭建车展产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动车展爆炸式发展。

(三)、中国车展行业投资风险

(1)服务更新速度慢

车展服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。

(2)服务体验有待提高

车展服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。