2022年门类销售工作总结及工作计划

2023年11月25日发(作者：别克昂科拉缺点)

2022年门类销售工作总结及工作计划

在上一年的工作和生活中，获得了一生受用的宝贵财富“思考力”，我开始

了为一生去思考去规划，在我看来这就是__年最大的成就。

__年，胜达武装了思维，强化了对自己和对社会的认知。初步确定了生涯规

划，有了明确的生命导向，也找到了真正想要的生活道路，看到希望的同时也建

立了自信。

在公司这段时间，在工作中不断修练自己，我学习到思维是可控的，无论别

人的还是自己的。所以，我的工作和生活都突然有了转变。从疲惫的强制性的“思

绪”到随心的使用“思考”去发现问题，解决问题。正视生活中的问题就是正视

生命的提问。所以我更热爱生活享受生命。

这几个月，我还明确了要以“身体健康，家庭和睦，修增智慧，和谐共赢”

为生命导向。然而在来公司之前我一直都以赚钱回家给爹妈长脸为人生最大的目

标。在人生态度上更又上升了一个格局。

我还深刻认识到一定要与身边有前途的有志之士结盟，身边的同事朋友就是

我未来最好的社会资源，有前途的朋友远比有钱的朋友更重要。真正能成就我的

正是他们。我可以不优秀，只要我的朋友每个人在共同成长的道路上都比我更优

秀我就成功了。把力量和方向都集中在一起，组织成钢筋铁网无懈可击。

这些是我作为一名木门销售员所收获到的智慧。

门类销售工作总结及工作计划

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，

送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，

把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加___个以上的新客户，还要有5到___个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不

要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会

丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和

客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交

流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，

为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再

做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥

有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能

不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到___万元的任务额，为公司

创造更多利润。

门类销售工作总结及工作计划

见习以有___多天了,学到的东西很多.首先对于一个90后的我，家纺可以说

是不太了解也是有点陌生的。在大中路洪金萍店长指导下，首先认真学习到多喜

爱家纺股份有限公司的文化: 品牌理念: 品牌优势：产品品质风格及价位。专业

从事：以芯类产品(含枕芯、被芯)、套件类产品(含枕套、被套、床单、床笠等)

为主的家纺用品的研发设计、外包生产、品牌推广、渠道建设和销售等业务，具

备行业领先的自主研发设计能力、严格的供应商筛选机制、完善的生产控制体系、

强大的渠道拓展能力及健全的销售服务为一体的公司。

零售行业一直有一句很流行的话叫“决胜终端”，讲的其实就是零售行业在

终端比拼的4大要素：“人、场、货、客 ”， 在___个环环相扣的领域里为顾客

创造了价值。针对以上4点，学员在店实习中进行分析。

一、人员

店长营运各种知识包括: 导购员的工作职责及流程2导购员在工作的仪容

仪表与行为规范3在销售的接待流程员工处理顾客退换货语言标准4导购员待机

时间的姿势___对时尚家纺的把握及解说分析商品流行趋势6销售盈利技巧(引导

销售 以小博大，不断取系总结)

1收银员工作职责及流程(仪容仪表。行为规范。行为禁止)。收银员的结账

管理(结账前准备 结账流程后工作 填写收银日报表)

店铺尚存不足之处

1员工对顾客的热情度不够，应加强 2迎宾工程没有到及时到位 ___个人销

售目标业绩的明确性 ___对员工，工作责任及态度的明确性 5员工的工作流程服

务标准性 6团队意识不强

提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的商品质量良好是不够的。

你必须能够帮助顾客找他所想要找到商品，得体家纺的销售人员，他们需具备丰

富的专业知识，并提供专业知识性服务;在加强员工对本月目标的奖惩制度，的

提高初进员工的积极性。当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目标。如，

a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培

训。 这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更

能利于培养各店团队精神。

二、卖场

1货架管理(货架的吊牌及POP的摆放)(区域风格的分类和上架数量)(补货

上架及质检)

2商品陈列标准(中岛 精品 导台 橱窗 正面展示 销售辅助产品陈列)

3门店卫生(人员的分配及更进)

4 安全管理(防风防盗 水电安全)

5活动商品折扣规定及活动推广

店铺尚存不足之处

1陈列，更进速度不够导致滞销。2商品整洁摆放有待提高 3环保及时更进

4 店铺及时补充货品

提供解决方案。比如，作为店长，因定期做出滞销商品主推陈列，让店铺不

留死角，对店铺管理人员定期检查。货品补充，商品部对接店铺商品及时补充。

三、主推激励货源

1货品的补货上货日期更进2货品的上货金额和调整的因素___次品的处理

方式和上架后的贷品维护4库存滞销品的的主推激励 方案（五）调拔的流程6

活动商品反馈信息

店铺尚存不足之处

1货品的补货上货的速度慢 2商品的维护及次品处理 3加强滞销的主推

提供解决方案。比如，作为店长，货品补充，商品部对接店铺商品及时补充。

商品的维护，如店铺可以解决因及时解决。次品处理，可以反厂修护。滞销的主

推，加强激励方案奖励和活动商品反馈信息查看活动是否到的所要结果。

四、客源

重视老会员对我店意见，加大新会员宣传力度，结合我店总体素质，主要包

括员工素质，加大沟通能力，要以时尚相结合符合顾客需求2当店店长开月会解

说分析商品新品设计趋势给员工在以推广3为消费者提供最富价值的产品和服务

五、总结

门店五要素：商圈精耕;1店员如何管理2提高素质和沟通方法3总结一套

管理 方案（四）对细节的认真意识5滞销品的主推激励

___多天的的实习生活，怀这一颗感恩的心，十分感谢公司对我提供的帮助。

能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感

觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的家纺专业知

识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队

协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。

学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自

己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情，工作的辛

苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多

样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，

在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在

激烈的竞争中立于不败之地，同样能和公司一同成长。

2022年门诊党支部党务工作总结

在过去八个月时间里，经过支部委员会委员讨论和策划，在大良医

院党总支的支持和领导下，结合支部实际情况开展系列党___生活活动。

现总结如下：

一、充分利用现时流行网络工具的便利和优越性，于支部成立之后

迅速建立了门诊支部的___群，通过与全体党员沟通互动，增进党员间

的了解和认识。

二、__月__日，门诊支部在支部书记王丽丽的策划和带领下，制定

“扶贫帮困助春耕，送医送药送健康”活动方案，___全体党员到增城

派潭镇东洞村进行了系列党员___生活。

活动当天首先___包括内外科、康复科、五官科、儿科、中医科、

健康咨询、免费派药、测血压、血糖等几大部分的义诊医疗队伍进行义

诊活动。共接待就诊群众___多人，发放健康宣传资料___余份，免费派

出___元药物。前来就诊的群众将负责“心脑血管疾病、糖尿病健康咨

询”、“免费测血糖、测血压”的医护人员围了个水泄_通。发放的资

料包括手足口病诊疗、儿科液体疗法、最新版临床基本技能操作标准、

溺水及农药中毒及中暑急救处理等。活动得到了东洞村黄书记、村长和

东洞村卫生院全体工作人员大力支持，东洞村百姓更是感受到了党的关

怀，以此加深了我党与村民的鱼水之情。

针对因病致贫等突出问题，支部___走访慰问扶贫户活动。支部书

记__一行前往___岁高龄朱贵钦老人家家中走访并致予节日的问候，为

送去党的问候和祝福，随后还慰问了该村杨秋琴、朱海良、邓玉森等___

位贫困户，对其发放了粮油、牛奶等___元慰问品。并分别就立夏农事、

家庭生活、老人身体状况等情况进行了逐一了解，鼓励他们自力更生、

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自强不息，并且坚定信心，克服眼前困难，与家人共同努力，创造美好

的生活。

活动时值立夏时节，恰逢汛期，不少农田被淹。支部有___帮助夏

种暖人心活动。下午经过短暂的休憩后，医疗队前往农户家责任田帮忙

进行农事耕种，为其玉米地进行锄草、收割等劳作。虽然来自城市，门

诊支部同志们发扬不怕苦不怕累的精神，不顾天气炎热蚊虫叮咬，干得

热火朝天……培养和锻炼了我党干部，转变工作作风，推动医院践行党

的群众路线，努力为人民服务，树立为民务实的清廉形象。

在最后回程的车上，全体党员热情依然高涨，支部委员___大家进

行党史知识小竞赛及“唱支山歌给党听”，在一片欢歌笑语及歌声悠扬

中结束了门诊党支部极其有意义的扶贫义诊活动。

本次活动，多走到山区去、多走到群众中去，极大增强广大党员干

部的党性意识和政治素质，增强基层党___的凝聚力、战斗力和创造力。

三、__月__日门诊党支部召开接收预备党员及民主生活大会，会上

首先对考察已满一年入党积极分子陈志铭同志进行讨论，并根据程序通

过吸收其为预备党员；其后我们利用会议间隔时间学习了“___在党的

群众路线教育实践活动工作会议上的讲话”；会议第三部分，我们进行

了___会，大家建言献策，为医院的发展提出了很多宝贵意见。

四、__月，抗日战争胜利__周年之际，呼吁全体党员自行观看抗日

战争胜利__周年阅兵并___部分党员观看了八一电影厂拍摄的《百团大

战》并让他们交流心得体会。通过系列教育，党员们了解到抗日战争的

伟大和历史地位。他们一致认为要更加珍惜现在的和平生活来之不易，

表示要好好工作，做好党员表率，才可以对得起无数死去的先烈们。

五、门诊支部召开预备党员转正及民主生活大会。会上通过了谢梅

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卿、王文献同志的预备党员转正申请。在随后的民主生活讨论中大家也

对医院目前存在的发展困境积极出谋划策，充分体现了党员们的主人翁

精神。

过去将近一年时间里，在总支的带领下，门诊支部本着增强党支部

的凝聚力和生命力，___开展上述活动，积极做好党支部的政治、思想、

___和作风建设，期待下一年度有更大进步。

门诊党支部

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