名爵MG3营销策略分析

2024年3月28日发(作者：奔驰房车新车报价2022款价格图片)

名爵MG3营销4P策略

一、产品策略

1、动力配备：名爵MG3的动力配置主要有两种排量。1.5L车型动力系统6000转时

最大输出功率为80Kw，4500转时最大扭矩为135Nm。当驾驶通过颠簸路面时，悬挂系

统可以吸收大部分冲击，传递到驾乘舱的震动并不强烈，配合厚厚的椅垫进一步吸收，车

内乘员将会觉得很舒适

2、名爵MG3智能版采用了时下流行的黑色内饰，仪表台以圆形轮廓设计加上LED

液晶显示仪表组合，黑色多功能方向盘的音响控制区域采用了银色装饰，具有科技感的同

时也达到护眼的功能，左边的显示圆环内是转速表、水温表和油量显示，右边的则显示了

速度和车辆行车电脑所反映出的即时信息，边上的红色小图标则显示了更多车辆状况，更

有安全带未系声光提醒，科技感与人性化十足。

二、定价策略

2014款 1.3L 手动舒适版 1.3L 手动 6.97万

2014款 1.3L 自动舒适版 1.3L 自动 7.67万

2014款 1.5L 手动超值版 1.5L 手动 7.66万

2014款 1.5L 手动精英版 1.5L 手动 8.47万

2014款 1.5L 自动精英版 1.5L 自动 8.97万

2014款 1.5L 自动豪华版 1.5L 自动 9.77万

上汽公司推出的名爵MG3面向的是中低端市场，MG3的配置高、齐全，价格定在

6.9~9.8万元左右，名爵MG3作为小型车，差异化成本更多地落在研发、车辆制造等固定

成本方面，尽可能运用高新技术，降低这两方面固定成本，这样能降低价格，迎合顾客心

理，从而迎合市场的需求。

三、分销策略

1、如果说企业的成功只是归功于产品线上的规划以及产品品质，那么经销网络直接关

系到企业的销售能力，这才是将企业的产品迅速铺到市场、转化为销售的根本。健全的渠

道网络一向是合资品牌的优势所在，而名爵显然早已意识到这一点，并在近两年开始花大

力气建设。

2、移动4S店等或成另一主销售渠道。我国汽车营销渠道经过不断的发展演变,形成了

以品牌授权4S店为主的渠道模式。品牌授权4S店模式在汽车市场的发展中起到了积极的

作用,也仍存在着不足的方面。于是，在整车生产企业和经销商的实际操作中也已经出现了

新的探索与发展。

四、促销策略

1、在处初期采用“低价高享受”的策略。

原因：①绝大多数中国消费者对名爵的认知度低，企业就要承担开拓中级市场的任务，

必须花费较大的支出在宣传上，取得尽可能大的市场占有率。 ②中、高端市场的消费者对

于价格并不非常敏感，只要提供令他们满意的产品和服务，高价格能够提高产品的声誉和

知名度。

2、在产品推出中期主要采用“加大固定资本的投入”策略。

原因：加大固定资本的投入，使资本投入具有承诺价值，使竞争对手在决策上做退让

性考虑。

3、在产品推出后期只要采用“信用、服务”策略。

原因：在产品推出的后期，产品的全方面同顾客形成了一种定性关系，这时顾客注重

是信用和服务，所以在后期加大信用度和售前和售后服务。

汽车广告媒介策略

1、网络

在各大网站（如百度，搜狐、新浪，雅虎等）及苏州各大汽车网，名爵网站发布信息，

及产品的完整宣传介绍，及创立名爵MG3相关论坛，建立论题：“我与名爵”，借广大网

民的好奇心和对各大网站论坛的关注度，进一步推广名爵品牌。

以网络汽车广告为主，这类生产者一般比较关注网络。而且，网络上投放汽车广告比

电视汽车广告要便宜，取得的效益更加突出。

2、在各大报纸《城市商报》《姑苏晚报》《扬子晚报》《苏州日报》的汽车周刊中，刊

登名爵MG3广告。

3、在《汽车杂志》上刊登一整篇的关名爵MG3的性能、外观、价格以及名爵MG3

相关于其他车种优势的文章。杂志汽车广告全部放在封二，采用16开正面汽车广告。

4、在娱乐杂志、精英杂志等高级白领可以看到的杂志上投放名爵MG3广告。

5、电台：在苏州交通电台的相关节目做至少30秒广告。

6、户外广告

①在苏州的车流量大的高速路口，公司周围作巨幅广告牌或建筑物广告。

②在外环一带作路牌，灯柱广告

③在标志性建筑物周围做巨幅广告牌；

7、车身广告

在公交车、地铁做车身广告。

8、名爵4S店

名爵在苏州有8家店，遥遥领先于竞争对手，由公司制作的内部杂志，包括新车介绍，

保养知识，及遇到小问题的解决办法，发给客户及准客户，对宣传起到了很大的帮助。