2024年1月4日发(作者：丰田2022款新一代兰德酷路泽)

丰田公司简介

TOYOTA

丰田公司

丰田是世界十大 汽车工业公司之一，全球最大的汽车公司，丰田喜一郎

出来，成立丰田汽车工业公司。早期的丰田牌、

1933年

在丰田自动织机制作所成立汽车部，1937年汽车部正式从丰田自动织机制作所 中独立皇冠、光冠、花冠汽车名

噪一时，近来的克雷西达、凌志豪华汽车也极负盛名。TOYOT在汽车的销售量、 销售额、知名度方面均是世界三强公司之一。TOYOTAS产包括一般大众性汽车、 高档汽车、面包车、跑车、四轮驱动车、商用车在内的各种汽车。丰田市（豊田 市,Toyota City），是日本的爱知县的城市之一。

福特公司简介

福特汽车公司 是世界最大的汽车企业之一。福特汽车公司的历

史始于上个世纪初，凭着 创始人亨利?福

福特标识

特“制造人人都买得起的汽车”的 梦想和卓越远见，福特汽车公

司历经一个世纪的风雨沧桑， 已经成长为第 二大汽车公司。目前，

它拥有许多世界著名汽车 品牌：福特（Ford）、林肯（Lincoln）、水 星

（Mercury）、马自达 Mazda）、沃尔沃（Volvo）（已被中国吉利公 司于2010年3月28日晚9时收购）轿车.此外，还拥有全球最大 的信贷企业一福特信贷 （Ford Finan cial） ，全球最大的汽车租赁 公司Hertz，和客户服务品牌 Quality Care 。

丰田公司的采购策略分析

一 ?对供应商的要求：

丰田要求它的供应商将生产设施建立在它的整车厂周围， 以便于

近距离米购。

这种采购要求推动了及时供货。 作为对供应商效忠的回报，丰田 为协丰会成员提供大量的管理和生产技术方面的支持， 在供应商处推

行丰田生产系统。这大大提高了供应商的生产率，反过来又促进了丰 田产品的竞争力，最终导致了丰田和其供应商都可以获得长期竞争优 势。

二?与供应商之间的关系模式：

丰田与其供应商建立了密切的互信合作关系。

丰田按照供应商所生产部件和对整车的重要程度， 将供应商划分

为三类：核心部件供应商、特征部件供应商、商品部件供应商。并建 立起了二级供应商组织一一协丰会和荣丰会，对隶属不同组织的供应 商，丰田与其建立了不同的股本关联关系。 协丰会成员全部是核心部

件供应商（约为35家），丰田一般都持有它们超过30%的股份。荣丰 会成员都是特征部件供应商，丰田一般拥有它们的约10%的股份。而 商品部件供应商，丰田一般不与其建立资产关联关系。

这种采购模式使得丰田和其供应商都可以获得长期竞争优势， 实 现了双方的共赢。 同时这种资产的联系极大的促进了丰田与核心部件 供应商之间的信任和合作。

这种资产的联系使得丰田可以详细了解其核心供应商的详细成 本信息，商定未来的投资计划，合作开发新产品等。丰田对待供应商 要求严格，

它总是给序列供应商以巨大的压力， 迫使这些供应商跟随 它前进的步伐，但同时丰田对供应商的支援也更多些。

三.给予供应商帮助，实现双方的共赢： 为了促进供应商不断提高生产率， 丰田的供应商管理采用了一套 独特的方法：

1．一般将每个零部件的生产都分配给两个以上的生产厂商，它 通过调整这两个厂家的供货比例来推动供应商不断提高产品质量， 降 低成本。但它不会轻易断绝某个供应商的关系。

2．采用多种方法来帮助供应商改进绩效。

（1）直接派遣富有经验的工程师到供应商现场帮助改进；

（2）成立供应商组织，由供应商之间彼此传授经验。纵向上将供 应商分为协丰会和荣丰会：横向上，又将每个协会分作三个分会，将 生产相同部件的彼此竞争的供应商分入不同的分会。 每个分会的成员 彼此交流生产技术。 由于隶属于同一个分会的成员间没有直接的竞争 关系，因此可以放心交流；

（3）由供应商派出工程师，到丰田学习，并学习实际的现场管理 经验；

(4) 直接派出高级经理到供应商处任职；

(5) 丰田鼓励其供应商向除日产和本田外的其他厂商供货；

丰田的供应商由于具有更多的用户，在为其他客户的合作中能够 吸

收更多的技能，也会促进丰田的发展。这样反复循环，丰田和其他 汽车制造商之间的距离越来越大。

作为一个全系列车型的生产商和市场的领导者，其生产能力必然 要适度过剩，以利用这种富余的生产能力威慑其他试图向它挑战的企 业。相应的，也必然要求其供应商也同时有富余的生产能力。丰田鼓 励其供应商向其他企业供货以充分利用这种过剩的生产能力。

丰田除了在自己本身的系列采购外，也常从独立系和其他系的供 应商采购产品，这主要是为了获得最新的产品技术和制造技术。

四?优势分析：

以上要求及做法不仅提高了供应商的生产效率， 满足了丰田公司 的采购要求，更确立了两者之间互信合作的稳固关系， 实现了双方的 共赢。

五?劣势分析：

该合作体系中的零部件商由于与整车商有较强的配套制约关系， 因此供货稳定性较强，在技术、资金等方面也可能会得到厂商的支持， 但正是由于这种制约关系，零部件商的自主发展空间限制较大， 容易 造成对整车商的过度依附，很可能造成汽车生产技术再升级的缓慢。

福特公司的采购策略分析

一. 福特公司的主要采购策略 :

1.最初的汽车零部件自制策略

在上世纪 30 年代到 90 年代初期，福特集团的汽车零部件自制率 分别达到 70%、50%和 30%，对于低价值附件，采取竞标原则以获取 最低采

购成本， 整车制造商和供应商之间信息交流很少。 随着日本汽 车制造商进入美国， 美国传统三大汽车集团的零部件子公司高成本问 题逐渐变得突出， 这导致了美国汽车公司的产品成本要高于丰田等日 本企业，竞争力受到严重影响。

2.目前的全球资源配置战略 目前，福特汽车公司实施全球资源配置战略。在该配置战略中， 福特公司着重于评价全球范围内的供应商， 以获得一流的质量、 最低 的成本和最先进的技术提供者。 它的目标是建立一个适于全球制造的 汽车生产环境，零部件的设计、制造、采购以及组装都是在全球范围 内进行的。尽管福特汽车公司不要求它位于世界各地的供应商在美国 开设仓库，但是能否从当地仓库实现及时供货仍然是福特汽车公司评 价选择供应商的关键标准， 这也是全球资源配置成功与效率的关键所 在。

福特汽车公司要求其供应商在生产计划变化的时候能迅速反应。 对于大多数零部件的供应商而言， 国际供应商比国内供应商更缺乏柔 性。福特汽车公司最近也尽量保证生产计划的稳定性， 短期计划调整 的频率也比以前更低。

二. 福特公司和供应商之间的关系：

美国整车制造商与供应商之间是契约式的平行关系，但随着日本 和欧洲等海外汽车制造商陆续进入美国， 这种传统平行关系的弊端渐 渐显露，同时福特公司也在努力优化和改变这种关系。

目前而言，福特汽车公司与供应商保持紧密合作，并在适当的时 候为供应商提供一定的技术培训， 这与不同地区以及公司的不同需求 有关。

一般而言，发达地区的供应商需要的技术支持比不发达地区供 应商的少。

不少国外供应商都与福特汽车公司在工程、 合作设计等方 面保持着良好的合作关系，因此，对于很多关键部件，福特汽车公司 都有当地供应商相关职员提供的有力技术支持， 与全球供应商之间的 技术交流困难也因此而得到缓和。

三. 优势分析： 目前的全球资源配置战略以及对供应商的其他要求使得福特汽车 的供应商在生产计划变化的时候能迅速反应。 同时，福特着重于评价 全球范围内的供应商， 亦便于其获得一流的质量、 最低的成本和最先 进的技术提供者。 采购策略以及福特与其供应商关系的转变不仅降低 了福特公司的生产成本， 更提高了福特的生产效率； 对供应商的技术 支持与帮助实现了福特与供应商的双赢局面。

四.劣势分析： 福特最初的零部件自制策略导致了福特生产成本过高，造成了不 必要的浪费；福特与供应商之间的传统平行契约关系在一定程度上制 约了福特的发展， 造成其在国际上与其他品牌汽车公司的差距。 全球 资源配置战略强调国际供应商的作用， 而对于大多数零部件的供应商

而言，国际供应商比国内供应商更缺乏柔性。因此，对于福特生产计 划的稳定性和短期计划调整灵活性较弱。

福特公司与丰田公司之间的对比分析

一、 两者与供应商的关系：

丰田与其供应商建立的是一种密切的互信合作关系， 同时丰 田给予供应商以帮助，从而实现了两者的全面双赢局面。 福特刚 开始与供应商之间的关系存在一定的问题， 后来进行了一系列改 变，实

行了与丰田类似的合作模式，成功的实现了其生产效率的 提高和成本的降低。

但丰田的种种采购模式的起用起步较早，各方面措施相对福 特而言更加全面，其胜在了先机之上，丰田与供应商的合作模式 可以说是一种很好的创新，给其他汽车公司提供了一种先进的借 鉴模式，福特在这一方面与丰田的可比性较小。

二. 对两者的原材料采购分析：

丰田要求它的供应商将生产设施建立在它的整车厂周围， 以

便于原材料的及时运达，改措施有效地提高了丰田公司的生产效 率。福特目前采用全球资源配置战略， 该战略使福特获得了集一 流质量、最低成本和最先进技术于一身的提供者， 是一个具有可 观效益的配置战略。总之，在原材料采购方面两者各具特色， 在现代日益竞争激烈的国际市场条件下，各品牌汽车公司也在不 断地借鉴各自的优良模式，从而实现自身生产效率的最终提高。

更多推荐

供应商,汽车,生产,福特,关系,全球,技术,合作