经销商是艰商不是奸商

2024年3月30日发(作者：奥迪a7要多少钱)

Ｌ　ＥＡＬＥＲ　ｎ经铺商　

经销商是艰商不是奸商　

文／温莹　

位于南四环的花乡桥一带是北京市最堵车的　

地方，因为那里有个旧机动车交易市场。而在路　

口的指引牌，会让你很容易地找到北京现代信发　

店。进入信发店大厅，记者看到一副繁忙热闹的　

景象，十分钟之后，才　

有一位刚刚送走顾客　

一　

却达到了５７万辆，在北京市场上由原来的第四名　

ｊ＝＿．升到第二名。而信发店去年销售５１６０辆，增幅　

１００％，尤其是在去年１２月份出现了销售最高峰，　

整月销售５８０辆。　

取得如此骄人的成绩，郝伟把它归因于两个　

方面。首先，去年国家在全球金融危机的大环境　

下，针对汽车市场快速制定出相关政策，拉动了　

的销估人员向我走过　

来，　然这里生意太　

好，人手不够。销售人　

员告诉我，这还不算　

整个汽车市场的销量。北京现代８０％的车型都是　

政策涵盖的１．６Ｌ排量车型。其次，北京现代对市　

场及时地做出反应判断，并且及时调整产能，可　

以说这是北京现代去年超过其他合资品牌的关　

键。　

很火爆，去年年底的　

时候，这里就像是家　

乐福超市。　

北京现代在北京的第二工厂生产线Ｎｏ８年　

正式投入生产以来，现在年产量已经达到３０万　

辆，这条国内最先进的生产线，能够同时生产５　

款不同车型，除了个别配件需要进口之外，其余　

没有见到市场部　

的李经理，却意外碰　

到了信发店负责市场　

和销售的副总经理　

＞＞｜　京现代汽车倍发特约销售服务　

店副总经理郝伟　

都是国产。因此，有的品牌调整产能需要３个月，　

北京现代只需要１５天。对于消费者来说，同档次　

羞不多的车型，他们更愿意提前拿到车。所以小　

郝伟。信发店是北京　

现代进军中围的第一批经销商，７年前北京现代在　

北京只有三家４ｓ店，信发店就是其中之一。谈到信　

发店去年的表现，郝伟很满意。他告诉我，北京　

快灵的思路和对市场快速的反应使北京现代笑　

到了最后。　

现代去年在华销售目标是３６万辆，但实际销售量　

从今年１月１日起，购置税优惠幅度缩减，从　

ＣＨＩＮＡ　ＡＵＴＯ　ＭＡＲＫＥＴ　

日　ｔ厅内人头攒动　））很多顾客还是冲着新款悦动来的　

））ｉ３Ｏ是北京现代引进的第一款ｉ系列车型　

））作为北京最早的北京ｔ．Ｅｌ＂４￣４Ｓ店，曾经获奖无数　＞＞信发店对会员的管理都是采用积分制　

车型介绍　

ｉ３０　

目前市场表现看，有１０％一１５％的下滑，主要是和去年年　

底的抢购有关，一月中旬销量会逐渐上升，春节前又会　

一

目前，郝伟正在思考如何进　

步改善设施，扩大现有的　

ｉ３０去年９月上市的时候销量不是很　

好，后来销量开始慢慢上升，去年１２月卖　

Ｔ３ｏ多辆，比刚上市的时候增长了一倍。　

迎来一个销售热潮，价格上基本是维持原价。所以说，　

购置税的变化对市场的影响不是很明显。国家现在对　

场地，以及对新老客户的维　

护和发展。他说：“做为最　

早一批的４Ｓ店，我们现在已　

这是北京现代引进的第一款ｉ系列车型，　

是北京现代对中国市场的一次探索。在　

中国人旧有的消费观念中，两厢车是不受　

欢迎的，但是随着一批８Ｏ后年轻人加入　

汽午行业的政策是鼓励消费的，就北京市来说，北京　

市ＧＤＰ有２％是靠汽车贡献的。汽车不仅仅是单一的消　

费品，同时也是带动消费的载体。去年虽然消费者付出　

的购置税减少了，但是由于汽车全年销量大增，国家整　

个的汽午税收不但没有减少还增』Ｊｒ了－２０％。　

目前，郝伟正在思考如何进一步改善设施，扩大　

现有的场地，以及对新老客户的维护和发展。他说：　

经拥有会员１万多名，去年信　

发店的销量在北京地区排名　

第一。”　

到购车大军以后，对于两厢车的旧观念开　

始改变，现在两厢车在中国乘用车市场　

的占有率已经达到了１２．７％。　

ｉ３０和其他车型不同，它其实是一款　

“做为最甲一批的４ｓ店，我们现在已经拥有会员１万多　

名，去年信发店的销量在北京地区排名第一。但同时　

面对北京市场１９家桐　品牌的４ｓ店，以及还有３００多　

家不同品牌的４ｓ店，我１ｆｊ感到竞争相当激烈。我们是　

艰商不是奸商，交的不好，人家看不起，卖的好，人家　

嫉妒你，只有自己真止强大的时候，我们才能赢得佩　

纯正欧洲血统的车型，不仅外观时尚，在　

空间和舒适度上非常适合家庭使用。但是　

目前市场上有一定的竞争对手，市场占有　

率不高。同时，ｉ３０的定价与现代其他车型　

相比高了点，但是和同级别其他品牌的竞　

争对手相比差不多。针对ｉ３０这款特殊的　

新车型，信发店也做了很多工作，比如在　

北京市区最繁华的地段巡展，ｉ３０的广告　

在ＣＢＤ以及其　

服和尊敬。正因为如此，才需要以真诚的服务、良好的　

心态去竞争，不断向竞争对手学习，并在维护客户上　

功大。明年我们町能会在北京地区再开…家４ｓ店扩大　

服务网络。”圜