网售汽车挂饰SWOT分析报告

2024年2月13日发(作者：奥迪a4保养周期及费用)

汽车挂饰营销策划书

11汽服一班

温晓学号：1111132 郑福泽学号：1111133

1 营销活动的目的和目标

1.1目的

通过这次营销策划活动的实施，向有车一族推广“我爱挂饰，装扮爱车”的消费理念，让他们感觉到汽车不仅仅只是一种交通工具，而且还可以是一个时尚的装饰品，使他们从想拥有一辆普通的车逐渐向拥有内饰漂亮、有个性的车转变，更加注重人性化和时尚化的设计。

1.2目标

打造 “我爱挂饰”汽车饰品的品牌服务，把汽车挂饰推向更多的有车一族，使所有有车族的爱车在经过“我爱挂饰”汽车挂饰装饰后，不仅更加寓意深刻，而且能够给他们营造出温馨、时尚、浪漫的氛围，成为真正的享受者

2 产品介绍

2.1琉璃车挂

古法琉璃，亦称脱蜡琉璃、琉璃。采用古代青铜脱蜡铸造技术纯手工加工制造，经过十多道手工工艺制造流程的精修细磨，在高温1000℃以上的火炉上将水晶琉璃母石熔化而自然流向凝聚成高贵华丽、天工自拙的琉璃。其色彩流云漓彩、美伦美焕；其品质晶莹剔透、光彩夺目。琉璃是一种中国古法材料，它的使用已有2467年的历史，自古以来一直是皇室专用，对使用者有极其严格的等级要求，所以民间很少见。

琉璃被誉为中国五大名器之首（金银、玉翠、琉璃、陶瓷、青铜）、佛家七宝之一，到了明代已基本失传，只在传说与神怪小说里有记载，《西游记》中的沙僧就是因为打破一只琉璃盏而被贬下天庭的。

2.2桃木车挂

桃木木质细腻，木体清香，民间文化和信仰上有着很重要的位置，桃木又称“降龙木”“鬼怖术”是用途最为广泛的伐邪制鬼材料。现在汽车挂饰需求旺盛

的时代，桃木的汽车挂饰非常的受车友们的喜爱，这不仅是一个装饰品，更是一种文化和希望的寄托，正所谓精美桃木车挂千万种嘛。

2.3玉石车挂

目前市场上销售的汽车挂饰产品很多，不同材质制作的产品应有尽有，玉制汽车挂饰就是其中的一种，产品深得消费的喜爱，也是高贵车主朋友的最佳选择。

玉在古代为一种礼器，本就有着祈求吉祥的寓意。古人对自然界的不测风云、人世间的旦夕祸福无法理解和抵御，便只能求助于神灵的保佑，而玉便是沟通与神灵的联系、祈求吉祥如意的一种瑞物。玉可免祸保平安，这也是由来已久，至今仍有许多人笃信的一种观念。玉象征着高贵与诚实，更可用来消灾避邪，长久以来中国人爱玉、敬玉的情怀一直未变。民间相信玉能护身、驱邪，并认为玉代表着正气和灵性。

玉自古被誉为吉祥、避邪之物，权利和财富的象征；高尚纯洁，典雅华贵，安享幸福。所以很多车主都使用这种材质的挂饰，既能彰显车主的个性品位，也能提高车主的档次，真的不错。

3 营销环境分析

3.1广州汽车挂饰市场概括

众所周知：房子需要装修，汽车是移动的房子，装饰汽车，美化汽车渐成时尚。随着广州经济的快速发展，人们的生活水平也在不断提高，私家车也越来越多， 2010年10，广州市在册登记的机动车总数约为208.7万辆。2009年我市汽车批发零售企业总销售额达到14.8亿元，汽车销售量16047辆，其中轿车11426辆，急速增长的汽车带旺了广州汽车用品市场爆炸式增长。但目前，在广州正在经营汽车挂饰的商店却很少。特别是网络营销的。所以，在广州，汽车挂饰的市场还不是很成熟。想要尝试汽车挂饰的网络营销是机遇与风险并存。

3.2微观环境分析

当代有车一族的消费理念，早已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变，注重人性化和时尚化的设计。在有车一族的眼里，汽车不仅是一种交通工具，还是个流动的“家”。因此，车主非常注重车内环境，觉得只有对爱车进行装饰美容，才能在驾车的同时享受乐趣。

车挂应该是一种文化，寄托一些祝福与期待，体现车主的个性与审美，同时

与车内装饰协调搭配。它在装饰爱车的同时也大大增加车内的灵动性，增加车内的活跃气氛。这种产品一般设计小巧精致，对于汽车挂饰所存在的寓意大多数车主都会愿意花点钱来买个‘好彩头’挂着，希望可以给自己带来好运。所以汽车挂饰的寓意是它的一个很好的卖点也是一个主要的市场。

3.3宏观环境分析

1．随着国家政策的影响，车价不断下调，私家车数量不断增加，汽车装饰品的需求量也会快速增长，为汽车挂饰行业的发展提供了美好前景。

2.对于汽车挂饰来说，在很早以前大多都是用于祈福保平安的，注重的就是它自身的寓意，以前经常看到的有毛泽东头像，现在所使用的汽车挂饰产品就很多了，不同外观设计，不同材质制作的产品代表不同的含义，多样化的发展为汽车挂饰带来了广阔的市场。

3.现在的家庭越来越趋向小型化，年轻人结婚后经济条件允许的情况下，一般都与父母分开居住，这样就有可能一个家庭两辆甚至更多辆车，这就为汽车挂饰提供了更大的发展空间。

4．经济在不断的发展，人们的生活水平不断提高，消费能力也大大增强，私家车越来越受人们的欢迎，而买车意味着汽车饰品消费的开始，相对于购车来说，汽车饰品消费更具持续性

4 目标市场细分

4.1市场细分

广州是一个拥有常住人口1270.08万人的城市，其消费能力是非常惊人的。随着人们生活水平的提高及车辆款式增多、费税政策改革和新车价格下降，居民购车欲望增强，汽车成为推动市场消费的拳头商品。可以很容易看出，汽车饰品将会有很大的市场，而这些汽车饰品的主要消费者是城市人口，尤其以年轻人和时尚为主。

4.2目标市场选择

汽车挂饰，在人们的心目中，它是一种高级化妆品或者近乎奢侈品。在解决了温饱又逐渐富裕起来的人们中，开始有了市场，并在迅速增加、扩大。因为汽车挂饰带来了时尚、新潮，也展现着它的高雅品位，在现代生活中也是不可或缺的。汽车挂饰是一种文化，小巧精致寄托祝福与期待，体现买主的个性与审美，

同时与车内或家居装饰协调搭配。主体部分不宜过长，；又能在行车或有风吹动时轻微晃动，或者发出轻微的声音,能很好地消除行车者的疲劳，又可以增加美感。现阶段的主要汽车挂饰有木质的汽车挂饰，玉石汽车挂饰，高档汽车挂饰，玛瑙汽车挂饰，金属挂饰，陶瓷挂饰。只要我们诚信经营，质量好，服务周到，就可以，所以我决定走市场专业化路线，利用当今时代最发达的网络传媒。以加盟的方式加盟其他口碑良好的网络电商，如：天猫，或者是专业的汽车饰品店。如：火爆汽车挂饰。

4.3市场定位

想要顾客对我们的汽车挂饰店有好的印象，购买我们的饰品，首先就要明确我们饰品的市场定位，我们的饰品定位是走差异化的途径，不仅是挂饰的多样化，还包括服务的多样化如：订制服务，顾客可以根据自己爱好让店家提供一对一的专门赴服务；免费送货上门试货，根据顾客要求在规定范围内提供免费上门试货；汽车挂饰是主打产品，所以，首先要保证质量，这样才能在消费者中树立好的口碑，其次，一切以顾客的需求为出发点，以便给顾客提供更多的增值服务；选择产品质量好，信誉好的生产厂家，直接进货；

5 4P策略组合

5.1产品策略

琉璃车挂可选择正方或则是动物形状的比如立体的、凤凰车挂、十字架等。色彩温和材质圆晕。工艺先进，显示车主们对于美好生活的向往，也寄托了人们对于和谐社会的追求，让车辆显得格外的高贵，也让车主们与众不同的品位得到了展现。

桃木车挂大多可以是雕刻类的，或者是镂空的。代雕刻的有伟人头像、生肖、文字等。而镂空的就有葫芦、风铃等。木质的车挂则可以在成本上有所节约。而且可以给车主不一样的感觉。

玉石车挂则有很多的分类单单在材质上就有白玉、翡翠、玛瑙、黄玉等。而产品的类型也有许多选择，如：佛像、龙、鱼、葫芦等。这些玉材质的车挂价格相对会较高，但市场相对会好些。

5.2定价策略

琉璃车挂进货价是50—60元，定价是在100—120元；

桃木车挂进货价是120—150元，定价是在180—220元

玉石车挂的价格很难掌握，所以选择一些小物件。进货价是在150—200元，定价是在250—280元。

5.3分销策略

车挂店采取的是直接与生产厂商合作的方式，减少了中间商这个环节，从而能大大降低成本费用，这样顾客在我们店里拿到的饰品既便宜质量又好，而且款式还新颖独特，从而树立良好的口碑。

5.4促销策略