吉利汽车的成长史

2023年11月28日发(作者：马自达阿特兹怎么样值得买吗)

吉利汽车的成长史

吉利汽车的成长史

吉利汽车的成长史——中国汽车行业商战的典范案例 卢振林 交通

与车辆工程学院 车辆1106

吉利汽车和李书福，对于中国人来说肯定一点也不陌生。“汽车

疯子”李书福带领着他的吉利汽车用一次次外人看来近似疯狂的商战

举动频频冲击中国汽车市场的格局。

总结了一下吉利汽车的成长历程，大约凭借以下几大谋略，吉利

汽车一步步地走向了成功。

谋略一：曲线经营

李书福在创业初期看到汽车的准入门槛太高。它转而涉足汽车的

相关行业——摩托车制造行业，一方面积累资金和技术，另一方面打

造品牌知名度。由于那时正值改革开放初期，中国经济迅速发展，人

们对摩托车的需求量日益增大，李书福因此取得了第一次胜利。然而

他并没有被胜利冲昏了头脑，迅速将目光转向了汽车的研发和制造领

域。设立汽车研发部，进军汽车市场。在经过一年的研发后，吉利的

第一辆汽车下线。

策略三：多品牌战略

吉利汽车的低价风暴，使他迅速在中国市场站稳了脚跟，并连续

多年保持较高的销售量，然而吉利的成功也极大的刺激了各地的投资

者，加之各地政府的支持，各种汽车品牌像雨后春笋一样在中国大地

上涌现，他们效仿吉利，低价销售汽车。汽车行业进入了空前激烈的

价格战中，低档汽车的利润触底，甚至出现了“汽车按斤卖，和钢铁

一个价”的说法。李书福率领他的吉利汽车审时度势，率先从这场价

格恶战中退了出来，开始研发中档汽车，进入了转型期。然而冰冻三

尺，非一日之寒。吉利汽车只生产低档汽车的形象，已经在人们的心

中根深蒂固。据称吉利汽车曾经做过一次盲测，在未告知车辆品牌的

情况下，志愿者试驾后对车的性能好评不断，然而当告知是吉利汽车

时，他们均表示不相信。在这危急时刻，李书福大胆决定换标，放弃

原来的旧标，先后在全球同步发布旗下的三大品牌，帝豪、英伦、全

球鹰。帝豪EMGRAND，象征“卓越、稳健、尊崇 ”， 帝豪品

牌对吉利汽车有传承亦有突破，其标识设计高贵、庄雅透露着浓郁的\'

国际化特质，在甩掉吉利原有历史印象包袱的同时，也有效地传承了

优秀固有文化基因。 全球鹰象征“活力、突破、精彩”。 椭圆形状呈

犄角之势，意喻吉利开拓、奋进、忠诚和使命感。标识中间部分为吉

利首字母“G”的变体，同时又是阿拉伯数字“6”形状，“6”在中

国传统文化中含有“吉祥顺利”的寓意，全球鹰造型则昭示着在新的

阶段，吉利控股正以全新的激情和姿态，蓄势待发，并在不断的自我

雕琢中崭露头角。上海英伦象征“经典、英伦、贵族”。 英伦汽车品

牌，将成为助推吉利发展的又一个发力点，也标志着吉利多品牌战略

实施将驶入快车道，开启吉利“品牌力”的新时代 。各品牌定位不同，

也加大了吉利汽车在细分市场的占有率。在经过了短暂的市场适应期

后，吉利汽车开始享受变革带来的红利，尤其是帝豪的表现最为突出，

EC7,EC8销量持续走高。

策略四：合并，强强联合

2009年03月27日 吉利汽车收购澳大利亚自动变速器公司签字

仪式在澳大利亚新南威尔士州政府大厦举行。 这是第一个掌握变速器

全部技术的中国汽车企业，为吉利汽车的研发提供了强大的技术支持。

2010年8月2日，吉利控股集团正式完成对福特汽车公司旗下沃尔沃

轿车公司的全部股权收购。这场至今为止中国汽车行业最大的一次海

外并购画上了一个圆满的句号。吉利汽车的这次并购，上演了“蛇吞

象”的传奇，轰动全球，也让他一夜之间而被天下知，品牌形

象瞬间提升。沃尔沃具有“世界上最安全的汽车”的称号，具有

一整套生产世界上最先进汽车的技术，吉利汽车可以吸收借鉴这些，

发展中国人自己的汽车技术。这些举动使吉利汽车在中国人心目中的

地位迅速提升，渐渐摆脱了低档车的品牌形象。最近又传出吉利汽车

要收购豪车品牌——阿斯顿马丁，值得期待。

当然，吉利汽车的成功不止是凭借以上四个谋略，还在与李书福