吉利涨亿汽车公司博瑞PHEV营销方案设计

2023年11月28日发(作者：五菱凯捷2021新款图片)

吉利涨亿汽车公司博瑞PHEV营销方案设计

目录

1.引言1

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2.活动概述1

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2.1活动背景1

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2.2活动主题1

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2.3活动目的1

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2.4活动对象2

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2.5活动时间2

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2.6活动场地2

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3.活动前市场调研2

吉利涨亿汽车公司博瑞PHEV营销方案设计

1.引言

我国目前是世界上汽车发展潜力最大的地区之一，已经连续三年，中国新能源

汽车全球销量第一。新能源汽车已经慢慢的得到了人们的认可，包括政府也提供了

很好的政策支持，例如免购置税等。越来越多品牌的新能源汽车、4S店的出现，

使得新能源汽车销售行业的竞争非常激烈，汽车博览园就有四、五家销售新能源的

4S店，现在有一半的客户是选择优惠更大的车辆，而对车子不怎么了解，有一半

的客户是选择就近原则，为了我们店的博瑞PHEV的销售量和认识度提上去，特策

划此博瑞PHEV活动，让消费者可以认识到博瑞PHEV,取得顾客的信任和提高它的

知名度，达成促销。

2.活动概述

2.1活动背景

株洲涨亿汽车公司成立于2009年11月，是一家以整车销售、配件供

应、维修服务和汽车美容装饰的4S店。它旗下有缤瑞、远景、远景x3、远景

x6、嘉际和博瑞PHEV几款车型，其他几款车型的销售量都不错，唯独博瑞

PHEV，因为人们对新能源汽车还不是那么了解，所以希望通过这次活动可以让

人们更好的了解博瑞PHEV,从而提高它的销售量。

2.2活动主题

风潮所向，博瑞PHEV

2.3活动目的

通过此次活动让人们对博瑞PHEV了解的更透彻，也提高本店在湖南的知

1

名度，加强消费者对本品牌的信任和依赖。提升吉利品牌自身的美誉度和影响

力，促进产品的销售。

2.4活动对象

邀约到店老客户和新客户64人

2.5活动时间

2020年4月18日

2.6活动场地

图2-1活动地点示意图

3.活动前市场调研

3.1竞争情况分析

2

3-1

车辆竞争情况

排名车型2018.1-122019.1-12同比

1北汽EU系列32288111125244.2%

2比亚迪元EV339156155181.5%

3宝骏新能源258884809885.8%

4博瑞（PHEV）104742548-75.7%

5奇瑞eQ4696739401-16.1%

6比亚迪唐DM3528934084-3.4%

7比亚迪e54390232929-25.0%

8埃安（Aion5）_32493_

9荣威Ei5260073054617.5%

10欧拉R1_28498_

11帝豪EV3142628447-9.5%

从表3-1来看近两年中国自主品牌新能源汽车销量排行，可得知北汽EU

系列对博瑞PHEV市场冲击力很大，它的销量同比是244.2%,已经远远领先于

其他品牌，而博瑞PHEV的销量没有它的三分之一，加上埃安和欧拉的销量有

所提升，在不久后很可能成为自主品牌新能源汽车销量的冠军。

3.2市场情况分析

随着城市化、工业化进程加速，导致全球气候变暖，新能源汽车已经逐渐

受到人们的重视。博瑞PHEV自上市以来的销量就远远没有其他品牌的新能源

汽车要好，为了提高它的销量，我们举办博瑞PHEV体验活动，宣传我们的产

品，达成销售的目的。

优势分析：所在地是一个集汽车交易、汽车配件贸易的市场，还带有二手

车销售市场，认知度较高，维修保养方便。

劣势分析：株洲市就有十八家卖博瑞PHEV的4S店，未来可能还有其他

新店出现，竞争力非常大。

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4.活动内容

4.1活动前期准备

为了确保活动能够顺利完成，必须要在活动前做好

（1）打电话邀约客户

（2）现场布置

（3）前期宣传

4.2邀约客户

（1)打电话邀约老客户，通知活动当天前20分钟到店，送车子一次免费

的全面检查，每个销售顾问必须邀约三组至三组以上老客户。

（2）给销售顾问发一张电话表，销售顾问必须在下班前打完并统计好邀约

客户到店的人数。

4.3现场布置

休息区布置：在每个休息区桌子上备茶水和饮料（3瓶可乐、2瓶芬

达），一些水果。休息区同时还布置了一些游戏区域，供客户娱乐。

前台布置和展车布置：在前台那里摆放几组用不同颜色搭配的气球做装

4.3.1前期宣传

(1)线上传播

消费者现在习惯大部分时间用手机看视频，刷抖音，我们要利用这一点，

通过直播和抖音的形式去宣传。

表4-1线上传播方式

直播讲解车型，活动时间、地点

抖音活动时间、地点，讲解车型和博

瑞PHEV的性能测试

(2)线下传播

表4-2线下传播方式

送小礼品路人加微信，了解产品知识

微信病毒式朋友圈

网站首页通栏

店端氛围布置、发传单、海报

4.3.2人员安排

人员安排如下表所示。

表4-3人员安排

4.4活动流程

除了几位签到的销售顾问，其他人在站岗台那里站好，客户进来时说：“您

好，欢迎光临，吉利汽车”。签到的客户可在休息区域里自行玩游戏，然后活动

时间由主持人宣布购车优惠，嘉宾可通过邀约报名，凭借宣传单签到。

4.4.1嘉宾签到

嘉宾现场签到，给每位嘉宾发放一个拍手器，由工作人员带入休息区域自行

休息，提供茶水、饮料、零食优先享用。活动开始前五分钟邀请嘉宾到舞台下坐

着参与本次活动。并通知嘉宾活动结束后可以到前台抽取礼物。

图4-2活动现场签到

4.4.2亲自游戏环节

嘉宾在休息区域可以自行玩一些游戏，游戏包括套圈圈、桌式足球等。

图4-4桌式足球游戏

4.5购车优惠

由主持人讲解车型，购车优惠。嘉宾可以提问。

表4-4购车优惠方案

进店礼活动期间进店即可抽取现金红

包一个

诚意礼预交99元诚意金抵950交强险

增购礼博瑞PHEV车型增购家庭享受

4000增购礼

特供礼博瑞PHEV首付18888，日供

106

订车礼订车转发朋友圈即送价值598

元高档春被

专属礼教师、医生、军人、事业单位购

吉利汽车享1000元油卡补贴

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图4-5嘉宾提问

4.6活动流程安排表

表4-5活动流程安排

时间项目负责人

12：00-12：30嘉宾签到李斌，丁一纯

12：30-12：45嘉宾休息欧阳林波

12：45-13：00套圈圈曾益红

13：00-13：30桌式足球周鹏

13：30-14：30车型讲解、购车优惠曾玲玲

14：30之后嘉宾自行看车所有销售顾问

回去前前台抽取礼物丁一纯，周兰

4.7展厅成销

有了前面的送礼、招待、游戏环节、车型讲解以及购车优惠，让嘉宾对我们

的车子有所了解，对我们产生了信任。促成了展厅成销。

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图4-6展厅成销签单

图4-7交车

4.8安全预案

（1）带有小孩的嘉宾，提醒嘉宾一定要看好孩子，防止人过多而造成走失。

（2）工作人员不要让小孩碰危险物品，防止发生争吵。

（3）现场灯光，音响在演出之前，必须检查一下线路，防止因线路问题而发生火

灾。

（4）活动现场必配灭火器一台，并由一名专职管理，以防舞台周围因线路短路发

生的小事故而变成大火灾。

4.9活动效果

这次活动通过线上和线下的宣传，活动当天嘉宾人数已经超过了预算，并且整

个现场布置、招待给嘉宾带来一种自己很被重视的感觉，赢得了嘉宾的好感。一

般人突然去到一个陌生的环境，都会对这个环境，这里的人会由所防备，从而达不

到一个很好的“破冰”效果，我们这次正式在这一块做了措施：在活动开始前给

嘉宾留了足够的时间去玩，去放松，然后在回家前还能去前台抽奖。活动当天成交

率很高，达到了预期的效果。活动过后，市场部做了相关调查，发现嘉宾对我们店

的销售顾问很信任，对博瑞PHEV也了解的比较深，有的客户还自己主动给我们介

绍新客户。为本店、博瑞PHEV、吉利品牌做了很好的宣传。提高了本店的认知度。

表4-6活动效果

活动总人数128人

车辆成交数量55辆

分期付款人数32人

全款人数23人

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活动总结

前一段时间的销售量不是很理想，大家也都是一副懒惰的状态。这次活动，

活动前大家很认真的在积极工作，一些线下传播其实很累，大家从头到尾都没有说

过一句很累的话。通过活动前的线上和线下的宣传，活动当天来了很多人，说明通

过一些宣传，博瑞PHEV初步得到了人们的认可和了解。

活动当天，我们的销售顾问秉着热情，认真的态度去对待每一位嘉宾的到来。

活动期间，大家看到有的同事在谈客户遇到困难时，就会找准时机两个人搭档，共

同把这个客户给谈下来，最后使得成交率比较高，家团结一致，通过线上、线下的

致谢

在毕业设计完成之际，最需要感谢的是党和政府以及吉利集团对我的帮扶，不

仅把我的学杂费用全免了，同时还给我提供了义工岗位，让我通过劳动获得了生活

补贴，让我在大学生活中衣食无忧。其次，我要特别感谢我的指导老师丁佐霞老