汽车销售周工作计划表

2023年11月30日发(作者：大众辉腾suv多少钱一辆)

汽车销售周工作计划表

【篇一】

在新的一年里销售人员个人工作计划如下：

首先1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下

功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售

部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按计划每

月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时

期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一

个很好管理员工的方式--按流程办理，不用自己去琢磨，

很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种

工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式

严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制

度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相

应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考

核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把

是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：⑴、现在万州的几家汽车

经销商最有影响的\"百事达\"\"商社\"对车的销售够成一定

的威胁，在xx年就有一些客户到这两家公司购了车。总

结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产

生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，

他们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价

格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是

要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店

购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来

威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外

乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的

索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的

使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象

等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没

有的，同时也将成为我们的优势。⑵、通过对销售顾问

的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。⑶、结合

市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已

列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种

困难，为公司的效益尽到的努力。

【篇二】

一、概述

三年前，奥迪全新q7正式在国内上市，代表着奥迪

品牌开始在国内suv市场上发力，首先要抢占的就是豪

华suv市场。奥迪q7凭借自身不凡的魅力，在国内也受

到很多消费者的关注。近日，奥迪宣称，奥迪q7这款大

型suv将推出201x新款，新车将配备新的led照明灯和

人机界面的设计。

奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示q7。这是

奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高

科技和豪华品质融为一体，为豪华suv市场设立新标准。

由于这是被定位为四轮驱动的suv，身为车坛

quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形

设计到实际功能都下足功力。

几个星期前，奥迪安排了各地的媒体记者到德国慕

尼黑进行冰地测试，获得不错的评价。这次他们安排另

一批媒体记者到沙漠测试，不外是为了展现q7从冰地到

沙漠无所不\"行\"的能力。

30余项外观内饰改进

新奥迪q7有容乃大的胸怀气度，让新奥迪q7即使置

身在机场停车场的车阵中，依然有着傲视群雄的气势。

此外，新奥迪q7更加注重内饰细节，并增加了多项豪华

配置。被led勾勒出的日间行车灯是新q7外观的亮点。

尾灯和转向灯同样采用了led的线条造型。后视镜调节

旋钮和坐椅调节按键采用了大量镀铬元素修饰，具有出

众的手感且便于操作。

第三代mmi多媒体交互系统是新奥迪q7豪华配置的

又[1]一亮点，首次装备的3d立体导航系统将城市中的

重点建筑物以立体的方式显示，便于驾驶者更高效地识

别目标。作为国内轴距最长的suv，新奥迪q7以3002mm

轴距为车内乘员提供了宽敞舒适的空间。不过，如此超

大的空间却让记者突然感到自己的娇小。此外，新奥迪

q7还提供了第三排坐椅的选装装备，全新设计的\"轻松

进入\"功能使乘员进出更加便捷。

tdi发动机首次登场

新奥迪q7此次在国内首次发布了柴油动力版。这款

奥迪3.0ltdi发动机使用vtg可变截面涡轮增压技术和带

压电陶瓷喷嘴的燃油共轨直喷技术，明显提升了发动机

的性能表现。强大的低转速扭矩输出使新奥迪q7在不同

速度下均能表现出强大的提速能力。由静止加速到

100km/h仅需8.5s，而综合油耗仅为9.1l/100km。

二、营销现状

奥迪q7，20xx年1月首次亮相洛杉矶汽车展，是德

国汽车制造商奥迪在20xx年开发的历的首款suv用车，

并于今年夏天全面推向欧洲和美国市场。这款全尺寸豪

华运动型多功能汽车，是继大众汽车e平台上开发出途

拉格、卡宴(e平台由大众和保时捷共同开发，卡宴属于

保时捷品牌)后，奥迪借助该平台开发的又一款奥迪品牌

的suv。

这款奥迪的首款suv，长5085毫米，宽1984毫米，

高1697毫米，轴距为3002毫米，搭载的发动机发动机是

奥迪久负盛名的fsiquattro，排量分别是4.2升和3.6

升。另外在欧洲市场上奥迪q7另有一款柴油发动机。

推出以来，在欧洲市场的表现一枝独秀，但在美国

市场上却是差强人意。这确实和德国大众当初的预料大

相径庭。当初奥迪q7的市场销售计划是，一半的销量量

是美国市场。但这款车在美国上市四个月以来，在美国

市场的销售量只占到了整个销量的30%。

奥迪销售和市场总管瑞尔夫.威勒承认，奥迪q7之

所以在美国的市场销售没有达到预定目标，是因为其本

身的品牌形象，同勒克萨斯或宝马相比，缺乏广泛的认

同。

奥迪q7奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示q7。

这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、

高科技和豪华品质融为一体，为豪华suv市场设立新标

准。由于这是被定位为四轮驱动的suv，身为车坛

quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形

设计到实际功能都下足功力。

在前四个月里，奥迪a6的销量增长了42%，达到

79400辆，保持全球c级高档轿车市场的地位。奥迪a3

共售出85900辆，增长了19%，仍是全球增长率的车型。

奥迪第一款suv---奥迪q7的销量格外引人注目，在上市

之前，奥迪q7的订单数就已超过了15000张。从3月初

欧洲上市至4月底，奥迪公司共向用户交付了6300辆奥

迪q7，q7的销售出现了供不应求的局面，而且订单数字

还在继续攀升。据悉，奥迪q7将于今年年中分别登陆美

国和中国市场。

今年夏天奥迪q7美国市场的销售仪式上，奥迪副总

裁，美国市场执行经理约翰.德纳森向外界表示，奥迪

q7主要面向的市场是美国市场，这这里，大型运动多功

能用车有着可观的市场份额。在德国市场上，这款7座

的奥迪suv，起始售价为48，900欧元，在美国市场上，

其起始售价是40，000美元，折合欧元的价格仅为31，

000欧元。即使这样，q7美国市场的销售也没有象大众

当初的预测一样，表现出应有的红火。q7这种美国市场

表现冷淡的状况，也再次体现美国汽车市场当前对大型

豪华suv的需求现状，燃油的价格仍然很大程度上抑制

着市场对这种车型的需求。

虽然美国的市场表现冷淡，但总体的q7销售却为奥

迪带来了较好的利润，因为q7的在大众的欧洲本土市场

上，销售表现却非常火爆。美元币值的疲软汇率，使奥

迪回避了因此可能带来的损失。

三、swot问题分析

奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着中国的国

门的打开，都纷纷的进入中国市场，以不同的市场占有

率，分据着中国的高档豪华车市场。本文将分析奔驰、

宝马和奥迪汽车在中国营销的差异。

中国的市场是世界上最复杂的市场，区域差异，经

济差异，消费心理差异都注定这些汽车豪强必须制定全

面适应中国国情的营销策略。

对手--三者的swot分析

swot分析是一个企业制定营销策略的重要环节，从

竞争优势(strength)，竞争劣势(weakness)，机会

(opportunity)和威胁(threat)上，客观的分析奥迪、宝

马及奔驰的外部和内部的营销环境。这些差异就直接影

响了这三个汽车巨头在华的营销策略的制定。

优势：

奥迪，第一个在中国实现本土化生产的汽车企业，

有先入的优势。母公司是大名鼎鼎的大众公司，给了奥

迪坚实的后盾。拥有国内规模的轿车服务网络，现阶段，

在中国有着\"官车\"的形象，是它作为豪华车的官方\"证明

\"。据悉，奥迪新款q7的变化比较小，主要是大尺寸的

运动型保险杠，使这款车与奔驰m级和宝马x5成为的竞

争对手。新款奥迪q7采用全新的led照明尾灯，另外奥

迪也将会选配led转向灯和日间行驶灯为新款奥迪q7搭

配。此外，新车还将采用全新轮毂设计和较低的车身颜

色。

在内部方面，201x款奥迪q7采用了奥迪的多媒体界

面(mmi)的最新版本，包括三维导航地图、交通数据和操

纵杆控制等。采用的人机界面将升级更好的语音控制单

元，比如说：\"我饿了\"，汽车将指向附近的餐厅。另外，

奥迪q7拥有非常好的车辆安全性，包括美国国家公路交

通安全局5星的测试结果和安全奖由美国公路安全(iihs

的)保险学会奖。

劣势：

奥迪，因为长期以\"官车\"自居，随着中国的经济发

展，在目前私人购车成为主流的情况下，\"官车\"的形象

成为的阻碍。品牌认知度不如奔驰、宝马，往往中国的

消费者\"误认为\"不是豪华轿车。本土化产品的更新换代

迟缓，无法满足中国的主流市场的需求，到目前只有a6

和a6l应对中高端主流市场。奥迪q7定价比价高适合的

人群比较单一。

机会：

中国的轿车市场是世界上的。

中国加入wto，非常有利于各大汽车品牌入驻中国

这个大市场，随着中国的gdp不断的攀升，社会的消费

水平也随之提高，对汽车的需求日益增加，尤其是先富

起来的部分人对豪华轿车的需求强烈。中国也能为他们

实现国产化提供高素质的人才。

奔驰最纯豪华轿车血统的轿车形象已经深深的植入

中国消费者的心中。由于近年来宝马出现了负面的社会

影响，如\"哈尔滨宝马撞人案\"、\"义乌*代表驾宝马酒后

袭警\"等，不幸染上是\"道德败坏\"的部分人的奢华轿车。

奥迪在社会公关上获得了机会。宝马，在中国拥有大量

的年轻成功群体的情况下，张扬个性的品牌特征很符合

这部分的消费心理。威胁：

20xx年9月1日，中国政府调整了汽车消费税，3.0

以上至4.0升(含4.0升)的乘用车由15%上调至25%，4.0

升以上的乘用车由20%上调至40%，欲给年初兴起的suv

市场重压。宝马豪华7系和suvx5，奔驰的e级都受影响。

奥迪由于更新换代迟缓，宝马和奔驰都已经推出新

车型对付奥迪a6及a6l，势必打破奥迪的独占鳌头、遥

遥的优势。更多的豪华轿车品牌进军中国市场，像日系

的*、雷克萨斯，美系的凯迪拉克，瑞典的沃尔沃等。

四、目标

\"奥迪在中国的优势就是机构的强大和产品的成功。

\"魏勒说。事实上这样的战略目标，在今年奥迪一系列的

中国市场运作中已经充分表露。全新奥迪tt宣布引进中

国以前，只是在今年德国世界杯上进行了简单的亮相，

而其在中国上市与欧美完全实现了同步。在这之前，今

年上半年引进中国的奥迪q7也是在欧美上市几个月后，

即完成了其中国的适应性试验，引进销售。但很明显，

全新奥迪tt的引进速度还是比奥迪q7引进时的速度更迅

速。

其实，奥迪成功品牌已经给其在中国的发展奠定了

坚实的基础，在今年头十个月奥迪全球共计销售汽车

75.77万辆，增幅为8.7%。其中中国成为增长最快的国

别市场，增长速度为60%，销量为65950辆。

奥迪q7在中国的上市标志着奥迪品牌在中国进入了

一个新的时代。随着奥迪在全球不断推出更多的新产品，

一汽-大众奥迪销售事业部将不断引入奥迪的最新车型，

以更好地满足中国用户对高档豪华车的个性化需求。

展望未来，奥迪销售事业部将以奥迪品牌建设为战

略核心，继续提升品牌美誉度，积极参与和支持与奥迪

品牌内涵相符的社会公益、经济、文化及体育等项目，

履行企业的社会责任;在产品方面，不断丰富产品线，为

用户提供技术和品质的产品，满足用户的个性化需求，

保持奥迪在高档车市场份额上的地位;在网络建设方面，

继续提升网络数量和质量，为用户提供更丰富、更个性

化的增值服务。这一战略框架的目标是：全面提高品牌

影响力和用户满意度，继续保持和巩固奥迪作为中国高

档车市场的地位。

五、战略营销

●产品：

奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开发上

是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系统的应用，

世界第一辆采用全铝车身框架结构(asf)汽车的展示等，

都完美的诠释了\"突破科技启迪未来\"的品牌理念。

一汽奥迪还在国内率先实现了\"个性化订单推广模式

\"。产品采用\"进口国产\"的模式，以不同车型面向不同需

求的消费者。本着先入中国市场的优势，在中国的奥迪

销量远远比奔驰、宝马大。

●价格：

在德国，奥迪被誉为平民的豪华车，在中国，奥迪

最早是政府用车，价格就明显的比较高些，但是随着奥

迪的渠道、服务体系的规模化，奥迪轿车的维修服务成

本不断下降，新的a6l排量区间为2.0l～3.0l，除了新

推出的3.0tfsiquattro豪华型售价69.6万元之外，其他

9个版本车型基本维持了老奥迪a6l的价格区间，为

34.82万～65.02万元。因此，奥迪在这次调整汽车新消

费税中巧合般的影响不大。

当初a6通过高价上市击败了奔驰、宝马。随着a6

及a6l的逐渐受到宝马5系、奔驰e级的冲击，a6车型

降价是巩固霸主地位的办法之一。

●渠道：

\"得渠道者等天下\"，奥迪轿车在中国深得此道。在

这三个品牌中，奥迪的渠道最为完善，规模。授权的经

销商(4s店)已经有128家，这个是其他两家汽车公司所

不能比的。成熟的分销体系是降低成本的好办法。

●促销：

奥迪的广告起着两个方面的作用，一个是深化诠释\"

突破科技启迪未来\"的理念，一个方面是，突破\"官车\"的

形象，为奥迪汽车重新定位，在不失去\"*\"形象的情况下，

赋予奥迪活力的、艺术的情感。

在公关中，奥迪除了走与奔驰、宝马一样的公益营

销、体育营销和艺术营销外，在焦点事件营销上取得了

成功。依托一汽大众，奥迪成为了20xx年北京奥运会的

正式用车的提供商，启动了\"绿色.为奥运而动\"的营销事

件。

近年来我国汽车行业发展迅速，乘用车市场前景乐

观，特别是suv(sportutilityvehicles)，即运动型多

功能车市场成为了新的增长点，其中豪华suv市场潜力

巨大。奥迪q7是一款优秀高端的suv产品，对奥迪在豪

华suv车市场上以及整体豪华车市场上提升市场占有率，

提升品牌形象有着重要作用。目前奥迪q7的市场销量和

市场份额与同期相比呈下降趋势，如何在激烈的市场竞

争中把握机遇，击败竞争对手，争取更多的消费者，使

其对产品认可，对服务满意，是一个值得研究的课题。

在对奥迪q7进行的营销研究中，主要根据其市场定位，

在高档豪华suv市场中的竞争对手进行比较分析，采用

定性定量相结合的研究方法。本文通过分析奥迪q7现有

的营销策略，通过实际案例来解读汽车营销理论，通过

对一个个营销要素进行分析以及对竞争对手的营销策略

解析，试图发现奥迪q7的每个营销环节的利与弊，进而

总结出一套适合该产品的整合式营销方法，对现有产品

的后续营销策略提出建议。在研究中，肯定了汽车整合

营销的实用性，对进口品牌和产品在中国的营销，提出

了应当采用本土化的营销模式，来应对合资企业和进口

车型在营销过程中的局限性。同时，把营销理论与实际

分析相结合，真正确立以消费者为中心的营销战略，通

过企业与顾客之间的互动，实现企业与消费者的双赢。

这是本文的重点，也是其创新之处。

六、预算费用

媒体宣传：300万

相关活动宣传：50万

4s店内宣传:10万

其他费用：10万

七、风险控制

风险控制是指企业在日常的经营中，通过对风险的

认识、衡量和分析，并以最小的成本达到安全保障的管

理办法。在市场经济条件下，风险是客观存在的，不可

能绝对消除，风险和收益并存，没有风险，也就不可能

有收益。企业作为市场的主体，要参与市场竞争，必然

要面对风险，因此，如何通过管理咨询防范风险就显得

尤为重要。风险控制的方法和技术有很多，但主要有二

大类：一是控制型的管理方法和技术;二是财务型的管理

在不断的变化，风险的性质和情况也会随之变化。特定

条件下选定的管理技术和方法，随着时间的变化会发生

改变，如不及时加以修订和调整，则会得不到预期的目

标效果。

【篇三】

20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面

对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，

我创业*高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在总经理

的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现

有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化

优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成

销售任务。

一、销量指标：

至20xx年12月31日，山东区销售任务560万元，

销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：

根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有

客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四

大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展

一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场

大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，

与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争

愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务

必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关

系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户

每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客

户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们

的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直

接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现

掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，\"卖产品不如

卖服务\"，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强

化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从

稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责

的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细

周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务

学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到

来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一

定能赢得精彩！

20xx年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司

领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准

确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情

况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品

按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产

货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的

协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情

况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，

如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制

造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息

支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给

客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运

输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。

如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，

并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成

asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达

帐项积极负责。