奥迪营销策划方案

奥迪营销策划方案

篇一:奥迪汽车营销奥迪汽车营销一、策划目的由于受到年初

取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不

利的影响,导致的整个车市低迷,我们公司也受到了车市低迷的影

响,导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物

价指数CPI在6月份见顶,下半年宏观调控有望适度放松,GDP增速

温和上行,随着9月份前后销售旺季的到来,三四季度,汽车企业有

望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销

量,都必须把握好这个机会,争取在年内顺利完成任务。二、当前

的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析:①奥迪汽车较

早进入中国,人们对它性能,安全,舒适等都有不错的口碑,由于人

们生活日益见好,社会经济发展快,随着人们对汽车行业的慢慢了

解,奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家,奥迪汽车前景反正大。②

奥迪汽车市场成长迅速,目前汽车正处于发展期,公司需发觉潜在

客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之则进行宣传,在未来的

几年甚至十几年内,需求量将会增加很多,需求量的增加说明奥迪

汽车各方面的性能好,被人们所接受。③对于消费者,在未来的时

间里,人们对汽车的依赖性增强,人们的生活质量有很大的提高,在

交通工具上将会选择更安全舒适的汽车,而奥迪汽车安全舒适,价

格实惠,就会成为他们的首选,奥迪汽车市场发展前景广阔。2、市

场影响因素:宏观环境政治环境:20XX年10月新汽车政策的颁布对

泉州地区的影响不是很大思想汇报专题购置税税率上调至XX.X%、

汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车

加大试点、政府采购XX%自主品牌。社会文化:人们对奥迪汽车的

品牌是肯定的,认知度比较高。自认环境:泉州地区交通便利,公路

交通网线发达,人们对以汽车代步的欲望比较强烈。经济环境:泉

州地区经济发展迅速,经济环境良好。消费者经济:生活水平逐渐

提高,消费观念改变微观环境供应商:奥迪汽车整车、零配件供应

商营销中介:奥迪的代理商和经销商

篇二:奥迪A4L营销奥迪A4L营销策划单位:武汉交通职业学院

策划单位地址: 武汉市洪山区白沙洲大道6号策划人:11汽营(二)

班 夏禹策划时间:20XX年6月23日目录第1章绪

论....................................................- 4

-1.1案例的背景和问题的提

出.....................................- 4 -1.1.1案例的背

景...............................................- 4

-1.1.2问题的提

出...............................................- 4 -1.2

本案例研究的目的和方

法.....................................- 4 -1.2.1研究目的

和意义...........................................- 4

-1.2.2研究方

法.................................................- 5

-1.3论文的主要内

容.............................................- 5 -2.1奥

迪A4L概

述...............................................- 6 -2.2

奥迪A4L轿车在中国市场的现

状...............................- 7 -第3章奥迪A4L的营销

环境分析..................................- 9 -3.1奥迪A4L

宏观环境分析.......................................- 9 -

3.2奥迪A4L微观环境分

析......................................- 10 -第4章奥迪

A4L的SWOT分析....................................- 12

-4.1奥迪A4L的优

势............................................- 12 -4.1.1

品牌优势明显............................................-

12 -4.1.2营销渠道结构合理高

效....................................- 12 -4.1.3技术领

先................................................- 12

-4.2奥迪A4L的劣

势............................................- 13 -4.2.1

产品质量有待提高........................................-

13 -4.2.2忽视广告投放,宣传力度不

足...............................- 13 -4.2.3经销商的销售

服务不够全面................................- 13 -4.3奥迪

A4L的机会............................................- 14

-4.4奥迪A4L轿车的威

胁........................................- 14 -第5章一汽

-大众奥迪A4L的STP战略分析........................- 16

-5.1奥迪A4L的市场细

分........................................- 16 -5.2奥迪

A4L的目标市场选择....................................- 16

-5.3奥迪A4L的市场定

位........................................- 17 -第6章一汽

-大众奥迪A4L的营销策略............................- 18

-6.1 奥迪A4L的产品策

略.........................................- 18 -6.1.1加

强研发,以满足市场对产品种类需求.......................-

18 -6.1.2加强品牌建

设............................................- 18 -6.1.3

提高服务质量............................................-

19 -6.2奥迪A4L的价格策

略........................................- 19 -6.2.1采取

现金回扣的优惠政策..................................- 20

-6.2.2与相关单位合

作..........................................- 20 -6.2.3采

取差别定价的原则......................................-

20 - 6.3奥迪A4L的渠道策

略........................................- 20 -6.3.1科学

合理的渠道结构......................................- 20

-6.3.2加强渠道管

理............................................- 21 -6.3.3

加强对经销商的支持力度..................................-

21 -6.4奥迪A4L的促销策

略........................................- 22 -6.4.1奥迪

A4L的广告策略......................................- 22

-6.4.2奥迪A4L的公共关系策

略..................................- 23 -6.4.3奥迪A4L轿

车的会议营销..................................- 23 -第1章

绪论1.1案例的背景和问题的提出1.1.1案例的背景20XX年6月

以来,我国新《汽车产业政策》以及相关配套政策法规逐步实施,

逐步规范了汽车市场行为,同时国际原油价格、钢材价格等原材料

自20XX年以来持续上扬,汽车企业生产制造成本逐步提高,价格战

也蔓延到整个汽车市场;消费者日趋理性、持币待购成为汽车消费

的正常现象。在这样的背景下,各个汽车厂商逐步改变市场营销策

略,在保持成本优势、扩大产能和引进、吸收国际先进技术的同时,

逐步加大市场研究开发力度、加大新产品投放力度、增强市场反

应能力、加强产品销售渠道、服务网络管理,同时逐步加强上游供

应商合作,形成供应联盟并实施品牌战略,力图通过品牌打造市场

竞争优势。20XX年,一汽大众经过一年多的运行,引进欧洲20XX年

度畅销车型新奥迪A6L。新奥迪A4L是中国高档轿车C级市场划时

代的旗舰产品、巅峰之作。它代表代表了时代精英的全新生活方

式,带来了体现“性能”与“设计”完美结合的物超所值的享受以

及更多选择。体现奥迪全球的“突破科技,启迪未来”。1.1.2问

题的提出通过对中国汽车市场营销策略的研究,针对一汽大众汽车

有限公司奥迪A4L上市案例,用现代市场营销的原理及方法,分析

新奥迪A4L在中国市场的现状以及完善策略。1.2本案例研究的目

的和方法1.2.1研究目的和意义一汽一大众汽车有限公司通过对

国内外汽车制造厂家市场营销策略、国内竞争对手的研究,参考国

内外著名汽车企业先进的营销手段,针对目前一汽大众汽车有限公

司的营销状况,用现代市场营销的原理及方法,在市场细分的基础

上,选择对本企业最有吸引力并可以有效占领的那部分高档豪华轿

车C级市场作为目标市场,实行目标市场营销,并取得竞争优势。

本文以一汽一大众汽车有限公司奥迪轿车为研究载体,研究在新的

竞争形势下的营销策略。(1)辨证、系统、动态地分析一汽一大众

奥迪轿车的优势和劣势,识别所面临的机会和威胁。为一汽一大众

汽车有限公司克服弱点,把握机会,防御威胁,发挥优势,制定营销

策略提供理论依据。(2)总体上把握一汽一大众奥迪轿车的主要竞

争对手的基本情况,预测未来发展的态势。(3)探讨适合奥迪轿车

产品特点的营销策略,以确保公司战略目标的实现。1.2.2研究方

法本论文首先针对中国高档豪华轿车市场的市场环境及一汽大众

汽车有限公司新奥迪A4L的自身环境进行SWOT分析和4p分析,指

出一汽大众新奥迪A4L上市前所处的市场环境及自身所面临的机

会、威胁,具有的优势和存在的劣势,并针对分析的内容情况对其

作出适当建议和完善策略。1.3论文的主要内容本文以市场营销理

论为指导,在全面分析奥迪A4国内现状和趋势的前提下,通过对企

业情况、营销环境、用户、竞争对手的系统分析,从产品策略、价

格策略、分销策略和促销策略等方面,提出适合一汽一大众奥迪轿

车产品特点的营销策略。 篇三:最新20XX奥迪Q5销售奥迪Q5

销售关键词:奥迪Q5 营销策划前言奥迪Q5是以奥迪A4的生产平

台为基础开发的一款紧凑型SUV车型。奥迪Q5的时尚外型延续了

奥迪Q7的设计风格,奥迪招牌式的镀铬“大鬼脸”,彰显其时尚与

动感的设计风格。其一体式前大灯,比A4车型看起来更显活泼。

奥迪Q5的尾部设计,则结合了奥迪A3运动版及新A4的风格。但在

在内部空间上,奥迪Q5比起奥迪Q7略显单薄,只能容纳5个人。奥

迪Q5配备了TorsenAWD系统,使其四轮全驱能够实现40/60的动力

划分。其相当强的运动能力,从它的高耸的悬挂和对应的空气动力

套件就能看出来。另外,奥迪Q5还配备了高度可调式空气式悬挂、

下坡控制系统等高科技电子装备。产品介绍奥迪Q5是以奥迪A4的

生产平台为基础开发的一款紧凑型SUV车型。奥迪Q5的时尚外型

延续了奥迪Q7的设计风格,奥迪招牌式的镀铬“大鬼脸”,彰显其

时尚与动感的设计风格。其一体式前大灯,比A4车型看起来更显

活泼。奥迪Q5的尾部设计,则结合了奥迪A3运动版及新A4的风格。

但在在内部空间上,奥迪Q5比起奥迪Q7略显单薄,只能容纳5个人。

奥迪Q5配备了TorsenAWD系统,使其四轮全驱能够实现40/60的动

力划分。其相当强的运动能力,从它的高耸的悬挂和对应的空气动

力套件就能看出来。另外,奥迪Q5还配备了高度可调式空气式悬

挂、下坡控制系统等高科技电子装备。奥迪Q5来自新A4平台,因

此在很多方面与新A4有似曾相识的感觉,在新A4中引以自豪的几

个全新装备,Q5上也都有,这些装备仍然具有很强的吸引力,例如

“DriveSelect”系统,但是很明显,已经没有在A4上出现时那么

惊艳了。Q5造型上有很多元素来自以A4、奥迪营销策划)A5为代

表的新一代奥迪造型风格,包括LED头灯。但Q5在整体比例上来自

Q7,奥迪Q5在传统的SUV比例下又加入了时下流行的Coupe元素

——典型的跨界做法。车头前桥和新A4一样被加长,使得车头比

例明显增加,同样做法的还有奔驰GLK。另一方面,车身顶部线条在

驾驶座上方达到最高点,之后开始下降,直到车尾,当然这种下降没

有宝马X6那么彻底,但也同样是典型的跨界做法。3.0.1奥迪Q5

– 战略奥迪Q5主要突出的是:S(Sport运动的)U(Utility多用途

的)V( Vehicle车辆)SUV的主要特征:1.公路和越野能力2.强悍的

外形设计3.灵活多变的空间4.强大的多功能性对于奥迪Q5设计紧

凑、操控灵活,兼顾了城市交通的快速停顿快速起步的应用而且具

备轿车般的舒适宁静和高档豪华不失SUV的强劲本色4X4的驱动轮

具备强劲的越野性能经济节油、维护成本低、性价比高。奥迪Q5

的战略任务: Q5将出现在豪华B级SUV车型中1.进一步帮助奥迪

品牌实现销量的目标2.为奥迪品牌获取更多的新客户资源3.增加

奥迪品牌的用户忠诚度4.通过这款车型提升奥迪品牌的形象理念:

特点 4.0.1 市场分析1、全国电动汽车市场现状分析汽车消费

需求量上升是奥迪Q5 HFC上市推广的契机,未来用于驱动电动机的

电力可以来自插座,也可以利用一个燃料电池在车内发电。这种电

池可以使用氢气作为燃料。奥迪目前正在从事这种技术的研究,并

将其应用在奥迪Q5 HFC概念车中,HFC三个字母代表的是Hybrid

Fuel Cell,即复合式燃料电池。两个高压汽缸在700巴的压力下可

以储存3.2千克氢气。低温氢燃料电池的功率可达98千瓦(133马

力)。用于帮助燃料混合的锂离子电池容量为1.3 千瓦时。靠近车

轮的两个电动机最高功率可达90千瓦(122马力),最大扭矩可达

420牛?米。奥迪Q5 HFC可在13.4秒之内加速到100公里/小时,

最高速度可达160公里/小时。氢气的利用非常节约和高效,燃料

电池的能量转换效率可以达到XX%以上。2、竞争日趋激烈3、消

费者分析(1)需求分析调查结果显示,全国对于汽车的需求量是非

常大的,事实上据推算20XX年汽车的年需求量将达到1XXX万辆以

上。因此,中国有望在21世纪前10年成为世界上最具成长性的汽

车消费市场。汽车在中国日益发展成为一种大众消费品,将直接推

动中国的汽车后市场发展。(2)购买行为分析调查表明,消费者在

汽车的选择上最看重的是汽

以上就是《奥迪营销策划方案》的全部内容，主要描述奥迪、

汽车、市场、分析、策略、服务、营销、环境，希望网友能有所

收获。