《定位》读后感

2023年11月19日发(作者：2014年福特福克斯)

《定位》读后感

《定位》读后感1

本周我阅读了《师之道—优秀教师成长的方法和艺术》第一章第一部分，被

书中鲜活的事例感动，陶行知、孟大冬这些名师留在我的脑海中，我在不断的拷

问自己，教师应该如何定位，我认为，应从以下几个方面考虑：

一、身教重于言教

我国现代著名教育家陶行知一生都在实践自己的座右铭：“捧着一颗心来，

不带半根草去。”他提出，教师应当以身作则，从教20年，我做到了吗？不可

否认，在工作中，有时会无意的伤害学生的自尊，李元培对学生无私的爱，以及

他的人格魅力，换来了学生们由衷的爱戴和敬意，值得我们学习，面对不爱读书

的孩子，我们是否考虑过，你爱读书吗？面对废纸不捡起的学生，我们是否考虑

过，你看到废纸捡起来了吗？著名文学家车尔尼血夫斯基说：教师要把学生培养

成什么样的人，教师就当是这种人。这对老师来说，绝对可以算得上是真理。

二、爱传递文明

近代教育家夏喜尊说，教育之没有情感，没有爱，就好像池塘没有水，皮格

马利翁效应难道对我们没有启示吗？由于社会竞争的不断加剧，学生的内心困扰

也越来越多，这就不仅仅要求我们不能满足于只能传授学生呆板的知识，而要注

重他们的内心世界，女教师对小杜鲁门的一吻，不是做作，是对学生爱的真实体

现，你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，让我们爱学生把！

《定位》读后感2

《定位》这本书是同事在公司读书交流分享会上推荐的，“定位”这个词语

当他提出来的那一瞬间便有种豁然的感觉。初衷只是觉得这本书可以对以后的职

业规划会有更加明确并坚定的方向，读完之后才发现，原来收获最大的是思维的

转换。

本书核心观点是：“品牌时代，抢占用户心智。”以理论和实例相结合，阐

述了定位的本质——将认知当成现实，也就是你看到的是你想看到的。这里的心

智模式指的是大脑依据以往的见闻和思想构建的模型，用于影响人们对于外部现

实世界的认知及行动。这也就是为什么我们日常生活对于同一件东西不同人有不

同的看法，因为他们的心智模式不同。

这是一本讲营销的书，原先我在这方面的想法一直是，先发掘用户需求，然

后开发产品满足客户需求，但是却没有想过，在调研市场的时候，是不是也有可

能竞争对手已经快一步得到相应的调查结果抢得先机？当然，这里并不是否认市

场调研的重要性。反观这本书讲的是将焦点集中在潜在顾客而不是产品，由外向

内分析。也就是从潜在客户的角度及市场竞争情况出发，围绕用户心智进行营销。

而由内向外的思维则是从产品角度出发围绕产品营销。

心智模式的特点之一就是“简化”。纵观我们目前的大数据传播时代，不可

否认这个时代带给我们的便利和信息的共享，但正是因为庞大的信息体导致了传

播过度和同质化的现象。我们会经常看到这样的现象：一家企业发现一个品类市

场很好，那么接踵而来的就是同质化竞争；旅游景点模式的千篇一律，新建的仿

古建筑、含括全国各地小吃的“特色小吃街”等等。就连人也同商品一样，陷入

了同质化竞争。而“定位”其实也是同质化时代人的竞争之道。

如会计行业来讲，其实很多企业在招收普通的基础核算财务人员门槛并不是

很高，社会中很大一部分人对于财务的认知又是“每个公司都需要算账的”，前

几年出现的财会热门专业涌出一大批高校毕业生，也就造成了目前基础会计人员

的相对饱和。当然好的机会平台依然存在，但是竞争的激烈会出现僧多肉少的现

象，其实这也就是缺乏准确定位的体现。同质化的竞争中想脱颖而出实属不易，

我们认为的埋头苦干，努力踏实的把工作做好，这样就可以成功？当然不是！盲

目从众的努力感动的只是自己罢了，“没有功劳也有苦劳”已经不适用于如今的

竞争社会。那么这时候需要做的就是重新定位自己，改变一下思维，找出属于自

己的空位发展。个人定位和产品是大同小异的，同样是在预定客户脑子里占有一

席之地。

书中在“个人及事业定位”中谈到要去找属于自己职业的“六匹马”，其中

一匹就是 “一个想法”。我认为无论是哪个岗位缺少的不单单只是信息的接收

者，而是会思考有想法的人。当然要骑上“想法”这匹马，必须愿意受人奚落和

反驳，有的时候甚至需要逆流而上，任何值得做的事情都是需要去冒险的，我们

要有承担错误的勇气和担当。

这本书虽说主要是以广告业为例论述了企业战略定位的重要性，但是也阐述

了个人发展过程定位的必要性。对于现阶段的我可谓是收获良多，在个人职业方

向的思考以及思路的转换起到了很大的促进作用。我们人生中有很多选择和岔路

需要我们去选择，定位不是说一蹴而就，需要明白自己想要什么，适合什么，擅

长什么，先了解一下自己，然后便是定位选择，择一灯塔后只管砥砺前行便好。

《定位》读后感3

最近一两天连续阅读《定位》，由里斯和特劳特一同编写的。其中给我最深

的理念是营销就是要把产品植入顾客心智之中，并开创了“胜出竞争”营销之道。

（之前还看了阿尔里斯的《公关第一广告第二》，真是大为感触：原来是公关一

直在扮演着塑造品牌这个角色，而广告只是在维护塑造好了的品牌，保持它的力

量，使这个品牌充满活力，不衰败，所以公关就被提到最前线，而广告是后于公

关，被退到第二的地位，起着保护和维持作用，这两者不能倒换顺序，也不能缺

少某一个，一个品牌或是公司以及个人，只有将公关和广告很好的运用，他才能

立于不败之地。）看书一向很慢的我，今天终于看完了这本书。大师不愧是大师，

当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有很多人都骂他们是胡说八道，说他

们的观点不正确，就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的

理念都是能经受的住时间考验，这样的理论才是时代所趋的。

直到，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳

斯。瑞夫斯的USP、大卫。奥格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架构的

营销管理及消费者“让渡”价值理论，不是迈克尔。波特的竞争价值链理论，而

是艾。里斯与杰克。特劳特提出的“定位”理论。

（1）一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一

的位置，并且真正做到了第一（所谓第一是先于竞争对手提出），你才能牢固的

树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的

是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了

解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。

（2）但是现实中很多产品并不是在行业中排名第一第二，有的甚至是第二

百名，即使这样我们也不惧怕，只要找准自己的定位，为自己的品牌取一个好的

名字，因为名字中间就隐含了你的定位，最为重要的是定位信息一定要简单，在

现代社会信息纷繁的年代，你只有极为简单又富有创意的信息才不会被信息的海

洋给淹没，才能让受众记住你；还有你的产品一定要有针对性，要有目标受众，

而不是人人都兼顾，否则你的目标群体会丧失。

（3）很多企业都喜欢用产品延伸线来给产品定位，这是一种错误的做法。

很多公司的管理人员都觉得采用产品延伸来定位可以降低成本还能扩大影响，没

错，这是广告公司的想法，因为广告公司是喜欢做同一个品牌的案子，如果他们

做一个新的品牌则会遇到更大的压力和竞争力，而且广告预算也更大，所以这又

回到公关第一，广告第二来了。要是将一个新的品牌交给公关公司并且运用公关

的手段也就是第三媒体，并且采用舆论传播为导向，那么不用花费多少预算就可

以在公众心中建立品牌的知名度和美誉度，等到这个品牌成熟之后再交给广告公

司来维护企业的形象。

（4）有的公司受不了延伸产品利益的诱惑，而延伸出一些新的产品，从短

期来看，确实能给公司盈利，并且能降低生产成本，但是从长期来看，这是致命

性的伤害，当你在很多方面都获得一点点的市场份额的时候，你会发现你已经丧

失了你在某一个领域领先的优势，把这种优势拱手让给了你的竞争对手，并且你

的延伸产品的市场份额也是永远竞争不过对手的优势品牌的，这样你的品牌就会

慢慢的从市场中退出，最后消失。

《定位》读后感4

作为02年出版的书《定位》，书中的内容许多内容在的今天也都不过时。

书中给出的案例，各个位置的定位方法，都能给小品牌，甚至网络推广带来一些

灵感。其中剖析了“满足客户需求”却无法赢得用户的原因部分颇为精彩。

书中有部分提到关于品牌升级和定位的问题，非常深刻，发人深思。看到这

一部分的时候，我心里想到了两个品牌，比亚迪和小米。比亚迪最近几年不断的

开出王朝系列新能源汽车，高薪聘请奔驰前总设计师，汽车内饰，电池技术，汽

车外形等诸多环节都投入了大量的资金。推出的比亚迪汉和最新的刀片电池技

术，都证明了比亚迪在新能源汽车领域的实力。但是，人们却仍然将比亚迪汽车

看做是低价汽车的代表，尽管比亚迪汉，比亚迪唐的售价和配置早已处在中端，

中高端领域。究其原因，始终是比亚迪这个品牌已经被定位为低价车，出租车，

公交车，不好听一点儿就是Low.这里暂且不讨论人性啊，虚荣啊这些东西。重

要的是人们听到比亚迪汽车，就明显不如蔚来，特斯拉等新能源品牌。根据《定

位》书中提到的关于新产品，新定位，新品牌，如何以全新的姿态进入到用户的

心智中，是有详细的方法的。

关于比亚迪这个案例，如果一开始就“汉”，“秦”，“唐”这样的王朝直

接注册为新品牌，各自代表着不同的产品线，宣传新品完全以新品牌，新公司的

形式去推广，只有这样才能褪去用户心中的那一道坎。当然，这样的方式会让市

场部在运营和广告方面付出更多的心血和资金投入。这是一种抉择。另外这个路

子其实也不是什么新路子，丰田早就用这个方法，在“越野”，“耐用”，“维

修便宜”等多个定位中占据的用户的心智。提起“路虎”，是不是脑海中就是高

大威猛汽车的代表。提起“耐用的汽车”，是不是就是丰田。另外丰田为了往高

端汽车领域冲击，也同样开出了新品牌“雷克萨斯”。为的就是避免用户不自觉

的把丰田这个品牌的属性附加给“雷克萨斯”，普通用户甚至都不知道雷克萨斯

是丰田的子品牌，这就已经说明了丰田策略的成功。

另外，作者把品牌定位比作一个天平秤，假如品牌方希望一个品牌能够占据

两个大品类的头部位置，就会导致两个品类都做不到第一。值得深思，不过我个

人认为，这个只适用于消费品，不适用于大集团的定位。举个例子，提到雷蛇这

个品牌，能想到什么？电竞装备，鼠标，键盘，电竞座椅等。反过来，提到电竞

装备，你第一个想到什么品牌？是雷蛇。假如有一天，雷蛇这个品牌准备去做一

个新的品类，卫生用品，并且冲到了这个品类的前三名，那么雷蛇这个品牌，还

代表着电竞装备吗？如果不代表，那么雷蛇电竞产品必然会随着时间的`推移流

失客户。这也是我们做独立站品牌时，垂直和精准的原因，不过我们都没有作者

特劳特这样的总结能力。

还有小米的高端梦，这条路走的是真好。因为我是米粉，所以比较关注小米

的产品线。现在回顾小米的历程，其实小米在创立的前三年就已经规划好了未来

的品牌路线。随着红米品牌的推出，小米的高端梦就彻底坐实了。红米继续着超

高性价比的路线，防止丢失最初的那批追求超高性价比的米粉。同时，小米也在

不断的提高旗舰机型的价格，开始冲击高端市场。从米8的2699到米11的4299，

这品牌升级走的那叫一个稳当。小米的整个发展路线，其实非常符合作者特劳特

的定位理念，想要冲击新的市场就要使用新的品牌。而小米实际上用的另外一种

方法使得“小米”这个品牌成为了新一代的高端手机品牌，“红米”则接替了曾

经的小米的接力棒。

《定位》读后感5

《定位》，作者艾·里斯/杰克·特劳特，豆瓣评分8.3分，书的封面宣传

语是“有史以来对美国营销影响最大的观念。”

作者所理解的“定位”最原始的概念是，抢占用户的心智资源。即大部分企

业最初做是从“产品”出发，不断的打磨自己的产品，让产品本身成为一个完美

的主角。而定位理论从“用户”的角度出发，产品是什么样子并不重要，重要的

是产品在用户的心智中是什么样子，占据什么样的位置。

那么企业要“定位”，实际上是和其他同类企业进行竞争，想尽办法使自己

的产品在用户心中占据一个特殊的独一无二的好位置，而不是自顾自的捣鼓自己

的产品从产品上找办法。

为了写更多的书，做更多的讲座，本书作者也是绞尽脑汁，用无数个案例来

论证和套用到理论中来，以至于后来这个理论被滥用了。我需要再次强调的是，

定位理论最核心的思想并不是差异化，而是逆向思维，从占领用户的心智资源出

发回溯到我该做什么样的产品，或者我的产品该如何宣传，等等。

那么，这本书值得去看吗?

由于工作的关系，我需要去看一些关于品牌推广、市场营销等方面的书籍，

而这本“有史以来对美国营销影响最大的观念”一书成为我的选择之一。

在看这本书的过程中，最开始我觉得这个观念很新颖，特别是在作者所处的

年代有这样的想法是很了不起的;后来，慢慢的觉得书里面的某些内容写的有些

牵强，我的脑海中出现了很多反驳作者的案例;读完这本书，我有点混乱了，甚

至有点觉得花那么多时间把一本书看完有点浪费啊，明明就是说的一句话。

现在，我觉得，这本书还是值得去看看的。

尽管我对本书有诸多的不满，但一个多月的现在，这本书给予我的一个新的

思考方式——逆向思维，以及新的概念——心智资源，为我的大脑加入了新元素。

而且，在看书的过程中，书里面某些思想的光明确实能激发你对现实工作和生活

的思考，说不准就能产生新的点子，启发你的行动和改变。

除了这本书的内容给予我东西外，看这本书的心路历程也让我对看书这件事

情有了新的态度。

以前看书，我总是希望所看的书能满满干货，看完之后浑身充实。书中的内

容，我也希望它是有理有据有权威的，能成为指引我生活的方向牌。而事实上，

现在看书，越发发现，很多书并不都能完美到让自己满意。正如这本《定位》，

我觉得啰嗦且稍显逻辑混乱。但，没有关系啊，起码他的核心思想它打开了我思

维中的某一扇门。也许，这一扇门外的路也并不是通往正确的方向，但我多了一

个选择，要不要走就看我自己了。

以后看书，我希望自己能对书的作者多一份宽容，去尽量倾听和感知作者想

诉说的内容是什么，观点有哪些。也许作者说的可能让你想反对，也许有点思维

不清，但既然选择了看一本，就客观的去找寻最核心的内容。如果过分的抱怨书

的缺点而忽视了它真正光辉的东西，那就有点可惜了。

以后看书，我希望自己能带着怀疑的态度去审视作者的思想，但也不要排斥

和否定作者的想法。摘取它，把他放到自己的大脑思想库里，某一天说不定会用

到，再拿出来，这样自己的思想将会越来越充盈，且你也将会拥有更多的思想选

择权。